店铺培训店铺款色容量订货指导ppt课件

1、店铺款色容量的订货指点店铺根本资料店铺运营类型:1.专卖店/店中店2.商场店铺面积级别规划按店堂面积(不含库房)由大到小依次分为A#、B#、C#、D#四个级别运营类型级别代码A#B#C#D#专卖店(店中店)130-180130-180100-130100-13070-10070-1007070及以下及以下(不含130)(不含100)(不含70)商场专柜120-150m120-150m2 290 012060609 906060及以下及以下(不含120)(不含90)(不含60)指点一：店铺陈列面的计算n陈列墙面数2个AA柱为一个陈列墙面，展台，四面架，2面架均按一个陈列墙面计算n根据面积级别的划

2、分大致推算出店铺陈列墙面陈列道具 数量陈列面AA柱中岛道具案例人民路专卖店面积级别为B类，面积120CM，其店内AA柱共38个，展台1个，两面架2个，请计算出单店陈列面数。A#B#C#D#专卖店(店中店)130-180130-180100-130100-13070-10070-1007070及以下及以下(不含130)(不含100)(不含70)商场专柜120-120-150150m m2 290 012060609 906060及及以以下下(不含120)(不含90)(不含60)陈列面数量2630个2125个1620个15个及以下级别代码运营类型陈列面数量2529个2024个1519个14个及以下

3、指点二：陈列面的款色容量n陈列面款色容量的多少,取决于陈列方法,与面积无必然关系n根据陈列方法的不同，每个陈列面可构成3种不同容量n平均每陈列面为上装7款色+下装3款色n适用于专卖店/店中店。销售额高，业绩相对稳定。忠实顾客多n平均每陈列面为上装5款色+下装1.5款色n适用于专卖店/店中店/商场。销售额稳中有升，有一定盈利空间。n平均每陈列面为上装3款色+下装1款色n适用于商场，处于市场培育期，需经常性做活动。当地消费者知名度或忠实度相对低。案例人民路专卖店陈列面的容量为平均每陈列面为上装5款色+下装1.5款色运营类型级别代码A#B#C#D#专卖店(店中店)130-160130-160100-

4、130100-13070-10070-1007070及以及以下下(不含130)(不含100)(不含70)墙面数量2630个2125个1620个15个及以下陈列面款色容量上装下装陈列面款色容量上装110个款色个款色下装33个款色个款色商场专柜120-150m120-150m2 290 012060609 906060及以及以下下(不含120)(不含90)(不含60)墙面数量2529个2024个1519个14个及以下店面可陈列款色量上装下装店面可陈列款色量上装下装指点三：各级别店铺的款色容量指点三：各级别店铺的款色容量指点四：各级别店铺批次系列的容量n一个批次系列正常需求3-4个陈列墙面来展现。n

5、案例n人民路专卖店有22个陈列面，那么它的批次容量是7个批次(系列)指点五：每个批次系列的款色容量计算方式陈列面款色容量*系列展现所需陈列面数案例:6.5*3=20款其中上衣类15款色下装类5款色指点六:08秋冬所需款色容量n单批次款色容量单批次款色容量*秋冬所需批次秋冬所需批次=秋冬所需款色秋冬所需款色容量容量n案例案例n08秋装及冬装批次划分秋装及冬装批次划分n按市场正常的上市节拍按市场正常的上市节拍7天为天为1批次批次n销售周期销售周期/上市节拍时间上市节拍时间=单店所需批次单店所需批次n单店所需批次单店所需批次*单批款色容量单批款色容量=所需款色容量所需款色容量n12批次批次(系列系列)*20=240款色款色指点七:每批次单款数量n批次订货总额/批次款色容量/单款平均价n案例n人民路秋1.1批估计定100000n那么它单款的数量为n100000/20/350=14件指点八:每批次款式定位的占比n款式定位的占比更多要素取决于市场的消费需求,也可参考往年销售数据及本年市场营销政策.n款