我是如何做团队经理-培训ppt课件

1、我是如何做团队经理 分享人-佛山信销二团主任-姜丽军;大纲自我引见安康团队必备要素必备要素如何具备团队目的分配安康团队中的343定律团队经理的必备素质以及职责;自我引见姓名：姜丽军 性别：男户籍：河南 现居：佛山民族: 汉 学历：高中 年龄：25 任务阅历：4年毕业院校：鹿邑县第三高级中学任务阅历2021年7月2021年10月。在佛山市丽超不锈钢制品学习车间管理。2021年10月2019年3月。被聘请到许昌市双喜不锈钢制品厂做车间主管，兼不锈钢门设计与研发。2019年3月2019年8月。在中国平安人寿保险股份寿险百川部做客户经理，并在两个月内转正，2019年8月2019年10月。在中国平安保险

2、股份财富险信贷部做客户经理，并在两个月内转正。并获得从业资历证书。 2019年10月2019年2月。在酒店任职店长2019年2月-2019年12月，宜信普惠信息咨询，任职客户经理 2019年3月-2019年6月，融通汇信，任职客户经理 2019年6月-至今，在北京捷越佛山分公司任职团队经理;团队安康必备要素1.一直充足的人力 人力是衡量一个销售团队管理者最主要的目的，销售就是在执行优胜劣汰的法那么，没有人，销售最根本的制度就建立不了，没有竞争，哪来的提高。2、足够的向心力 他荣辱与共：与团队共呼吸，与公司共荣辱； 杰出：追求共同的杰出 信任与尊重：信任和尊重每个人 协作：我们经过团队协作达成共

3、同的目的团结一致，众志成城，当一个团队具备了这种气质的时候，在他们的面前，就不再有抑制不了的困难3、执行力 没有执行力的团队不是团队，那叫团伙，;人力分析131412141414141415141704433575535051015207月8月9月10月 11月 12月1月2月3月4月目标入职见习必备要素如何具备1、一直充足的人力-来自于继续不断的招聘，坚持本人指定的招聘方案，坚持本人每个 月指定的招聘投入，每个人都可以做到，关键至于他能做多久。;必备要素如何具备2、足够的向心力喝酒，聚会，活动，吃饭，他都做过吗，他放开了和他们玩过吗，他敞开 心扉和他们谈过吗，他和他们一同哭过，一同笑过吗？在

4、她们最无助的时候第一个是他吗？印象最深的一次，半夜三点钟组员的;必备要素如何具备一个缺乏团队执行力的团队普通会暴显露4大类问题：人员问题：下属缺乏贯彻执行的才干。个人习惯构造问题：执行构造过于复杂，不适宜贯彻执行命令。命令太多士气问题：下属缺乏贯彻执行的原动力，或者下属贯彻执行时态度不端 正不知道为谁去执行团队文化问题：团队缺乏明确的斗争目的或斗争理念。管理者没有管 理中心那么我们应该用什么样的方式处理呢？1、奖罚制度、以身作那么2、做最简单最适用的展业方案3、本人制定业绩目的，为本人而战4、培育集体荣誉感，为团队而战;团队目的分配u业绩目的分解：采用的是量化管理，量力而行u根据生活开销计算业

5、绩目的u团队经理根据上月经过率，件均，转化率，计算出他们的月度批款目的，进件目的，咨询量目的。然后细化到周目的，日目的。u这样的益处让位了让他们知道他为了谁而努力，也处理了前面的没有执行了原u动力的问题。u下面是我去年的一个业绩分配表，给大家参考一下。;姓名姓名月目标月目标佣金佣金月目标月目标批款批款月目标月目标过件过件月目标月目标进件进件月目标月目标咨询量咨询量日咨询日咨询量目标量目标日进件日进件目标目标日批款日批款目标目标何龙光850018万4.8129650.60.9李少玲600012万3.286440.40.6刘杏770016万4.211884.50.550.8马云龙850018万4.

6、8129650.60.9吕伟明770016万4.211884.50.550.8冯秋云770012万3.286440.40.6黄正秋850018万4.8129650.60.9胡奇俊770016万4.211884.50.550.8陈仁贵770016万4.211884.50.550.8何艳芳520010万2.675640.40.5陈延松770016万4.211884.50.550.8林佳720015万4108040.40.75戴文静520010万2.675640.40.5团队目的分配;1、业绩上的3432、人员占比的343;团队经理的必备素质以及职责必备素质1、数据汇总才干u七月份总批款60件173

7、万，总进件160件，经过率37%。件均3万u八月份总批款47件162万，总进件104件，经过率46%，件均3.5万u九月份总批款24件91万，总进件69件，经过率34.7%，件均3.8万u十月份总批款30件115万，总进件107件，经过率28%，件均3.8万u十一月份总批款47件152万，总进件111件，经过率43%，件均3.万u十二月份总批款60件184万，总进件120件，经过率50%，件均3万可以让他洞察团队业绩变动的缘由，以及呵斥变动的根本问题所在;团队经理的必备素质以及职责2、数据分析才干1目标进件实际进件达成率目标批款实际批款达成率 奖惩奖惩规则2何龙光 何龙光1011 110%18

8、22 122%奖励50元3刘杏刘杏1012 120%16956%罚款50元4马云龙 马云龙8675%18527%不奖不罚5吕伟明 吕伟明10990%161381%6黄正秋 黄正秋1217 141%1833 183%7胡奇俊 胡奇俊10990%1622 137%8陈仁贵 陈仁贵911 120%16743.70%9陈延松 陈延松1014 140%1620 125%10林佳林佳1010 100%15640%11戴文静 戴文静10990%1012 120%12杨春胜 杨春胜4250%1000%业绩分析-达成率;111月进件 11月业绩 11月件均11月通过率7-11进件 件值7-11通过率预警2何龙光

9、116件22万3.66万54.54%53件1.97万单项前三名3刘杏124件9万2.25万33.33%60件0.74万4马云龙62件5万2.5万33.33%53件0.82万5吕伟明95件13万2.6万55.55%55件1.43万6黄正秋179件32.5万3.61万52.94%66件1.87万7胡奇俊96件22万3.66万66.66%39件2.41万8陈仁贵113件7万2.33万27.27%43件0.62万9陈延松145件20万4.4万35.71%67件1.54万10林佳102件6万3万20%21件0.6万11戴文静93件12万4万33.33%13件1.3212杨春胜22件13汇总111件46件

10、151.5万3.29万41.44%553件1.34万35.26%团队经理的必备素质以及职责从这幅图他看出什么本月业绩各项目的和历史平均值的对比;1181111116554343.67322412612101638223418.1844.44918.1854.516.662001020304050607080907月8月9月10月11月12月1月进件件均过件批款通过率团队经理的必备素质以及职责这幅图，他看出什么;团队经理的必备素质以及职责3、数据化会议筹备才干数据让他的言语更具压服力，让他的发言更加一针见血;团队经理的必备素质以及职责4、民主化会议主持才干u团队的管理少不了民主，同样团队的管理少

11、不了制度，这里的民主化会议不是绝对的u民主化会议要求的是会议上每个人都发言，总结，团队经理做发言后补充。u团队组员商讨团队的制度制定，当意见达不成一致的时候，团队经理有独断权益，其他人还要服从，这需求团队经理超强的压服力以及协作沟通才干;团队经理的必备素质以及职责讨论职责招聘培训辅导目标制定展业计划制定展业计划监督每日业绩追踪团队建设风控激励;团队经理的必备素质以及职责1、招聘讨论：招聘渠道有哪些？1、网站招聘2、同行业挖角3、同事朋友引见4、人才市场，招聘会5、派单6、广告7、其他。;团队经理的必备素质以及职责2、培训这里所说的培训包括根本的入职培训，各种专项培训费用，展业方式，电销培训、签

12、约培训，展业选点分析培训，职业规划培训，月度总结数据分析培训。提升贮藏培训;团队经理的必备素质以及职责3、辅导一、低产能员工辅导二、员工心情调整 三、负面信息传播者心思辅导四、小组长综合技艺辅导;团队经理的必备素质以及职责4、目的制定姓名姓名月目标佣金月目标佣金月目标批月目标批款款月目标过月目标过件件月目标进月目标进件件月目标月目标咨询量咨询量日咨询量目日咨询量目标标日进件日进件目标目标日批款目标日批款目标何龙光850018万4.8129650.60.9李少玲600012万3.286440.40.6刘杏770016万4.211884.50.550.8马云龙850018万4.8129650.60

13、.9吕伟明770016万4.211884.50.550.8冯秋云770012万3.286440.40.6黄正秋850018万4.8129650.60.9胡奇俊770016万4.211884.50.550.8陈仁贵770016万4.211884.50.550.8何艳芳520010万2.675640.40.5陈延松770016万4.211884.50.550.8林佳720015万4108040.40.75戴文静520010万2.675640.40.5;团队经理的必备素质以及职责5、展业方案制定6、展业方案监视这个展业方案其实是客户经理本人制定，我们需求的是判别方案的合理性以及可实现性。想要面面俱到

14、的监视根本不现实，我们需求的是掌控他们的大致展业方向，特别是当天早上没有报件的人员，微信坐标是一个不错的东西;团队经理的必备素质以及职责7、每日业绩追踪1、每天二早通报截止到上个任务日，每个人的各项义务目的和时间进度的对比，通报达成情况以及差距，2、咨询量管理方法-每天制定根本的团队交件义务，假设团队义务完成，交单者四个咨询量够了可以六点下班，未交单者六个咨询量够了可以下班，反之那么加班，假设团队义务未完成，那么集体加班MOP1的新人除外3、每天下午夕会检查组员咨询量完成情况，并随机抽查真实性，对于虚伪或者未完成的进展欢乐惩罚4、每天十二早统计每个小组的交件目的，十二点追踪交件达成情况，下午四

15、点二次追踪，下午六点统计最终达成情况;团队经理的必备素质以及职责8、团队建立气氛、制度、目的建立团队我们可以归纳为十二字。“关爱下属，以身作那么，树标立杆。关爱下属，是指销售主管应该放低本人的架子，自动地关怀下属的生活和任务。下属过生日，销售主管应该去庆贺一下或者送上一份礼物；下属生病住院时，销售主管应该去医院慰劳一下；下属对任务和出路感到很渺茫时，销售主管应该找专门的时间去抚慰和开导他，协助他消除一些顾虑和压力；下属的专业知识和业务技艺缺乏时，应针对下属缺乏的地方言传身教，提升下属操作和管理市场的才干。气氛;团队经理的必备素质以及职责以身作那么，是指销售主管应该与下属打成一片，不搞特殊化，以

16、身作那么，是指销售主管应该与下属打成一片，不搞特殊化，言于律已。销售主管与下属一样，严厉遵守公司的各项销售制言于律已。销售主管与下属一样，严厉遵守公司的各项销售制度，销售例会不能迟到，开会时将手机调至振动形状，违反时，度，销售例会不能迟到，开会时将手机调至振动形状，违反时，销售主管自动接受处分，营造一种在制度面前人人平等的气氛；销售主管自动接受处分，营造一种在制度面前人人平等的气氛；销售主管在困难和问题面前，要勇往直前，敢于承当责任，市销售主管在困难和问题面前，要勇往直前，敢于承当责任，市场出现棘首问题时，如市场客户格局艰苦调整，自动深化一线，场出现棘首问题时，如市场客户格局艰苦调整，自动深化

17、一线，与下属一道处理问题；制度与下属一道处理问题；制度树标立杆，是指销售主管应该在片区内培育和树立销售业绩、树标立杆，是指销售主管应该在片区内培育和树立销售业绩、学习认识等各项综合表现突出的下属，并将他们作为典型，在学习认识等各项综合表现突出的下属，并将他们作为典型，在销售例会上和其他场所引见和推行他们的优秀奉献和胜利阅历。销售例会上和其他场所引见和推行他们的优秀奉献和胜利阅历。目的目的;团队经理的必备素质以及职责9、鼓励一、制度鼓励1、咨询量管理方法-每天制定根本的团队交件义务，假设团队义务完成，交单者四个咨询量够了可以六点下班，未交单者六个咨询量够了可以下班，反之那么加班，假设团队义务未完

18、成，那么集体加班MOP1的新人除外2、每周制定团队的进件目的，周进件团队达标，周六正常上班，团队周进件不达标，周六团队集体电销。二、情赞赏励1、每天早会通报表扬上个任务日的当日两件以上的进件人员，个人进件冠军。2、每天早会通报延续三天有交件人员，;团队经理的必备素质以及职责三、物质鼓励三、物质鼓励鼓励方案首先要思索的是，受众人群多，人人有时机以及能者多劳。鼓励方案首先要思索的是，受众人群多，人人有时机以及能者多劳。1 1、月度销售冠军小组，奖励、月度销售冠军小组，奖励300300元小组经费。元小组经费。2 2、团队冠军俱乐部、团队冠军俱乐部参与方式：团队组员没人出资参与方式：团队组员没人出资100100元，团队经理出资元，团队经理出资800800百元作为俱乐部百元作为俱乐部奖金奖金入围方式：以新增放款入围方式：以新增放款10 10万为入围规范万为入围规范获奖方式：入围人员即可获得获奖方式：入围人员即可获得100100元奖金，剩余奖金按照新增批款排名前元奖金，剩余奖金按照新增批款排名前4 4名，阶梯式奖励名，阶梯式奖励