美的果蔬生活社区体验活动执行方案课件

1、美的果蔬生活社区体验活动执行方案课件“果蔬生活社区体验活动”执行方案美的果蔬生活社区体验活动执行方案课件美的果蔬生活社区体验活动执行方案课件为配合美的生活电器七、八月份传播旺季，今天，我们来聊聊:关键词：健康 便利 时尚“果蔬生活” 社区体验活动美的果蔬生活社区体验活动执行方案课件n 背景背景 美的已成为国内生活家电强品牌，但在大品牌的光环笼罩下，消费者缺乏对于美的旗下生活电器品类的认识及了解； 榨汁机、豆浆机等小家电最适合演示推广，才能生动打动消费者； 7-9月作为榨汁机、豆浆机等生活电器的销售旺季，是美的主题活动推广的重要时机； 而针对卖场高昂的活动推广成本、条件苛刻的推广环境，可考虑活动

2、移至社区，深入消费者生活环境传递品牌。活动背景活动背景美的果蔬生活社区体验活动执行方案课件n 附件：社区活动优势分析附件：社区活动优势分析活动背景活动背景社区优点：人流量多，销量提升明显缺点：消费者停留的时间短，品牌和消费者之间的情感交流难以维系；活动严格受卖场限制，且成本更高优点：能更深入的和消费者产生交流，建立品牌和消费者之间的感情；产生的销售毛利更高，现场回款缺点：人流量相对较少，但可针对特定的社区人群优势对比家电卖场大型超市美的果蔬生活社区体验活动执行方案课件活动主题活动主题美的果蔬生活社区体验活动执行方案课件n 直接目的直接目的 消费者认知：通过现场演示、互动，让消费者了解产品的强大

3、功能，让消费者深刻感受到美的生活电器“健康、便利、时尚”特性。 品牌差异化：让消费者感知美的生活电器与竞品的差异。 现场促销：通过让消费者参与互动体验，让其产生使用欲望，现场购买。由于没有渠道成本，销售所产生的毛利率将倍增，销售额可当场回款。n 最终目的最终目的 为了进一步提升美的榨汁机、豆浆机以及果蔬净化机等生活电器在上海/南京市场的品牌知名度，和宣扬健康“果蔬”的最新理念，提高区域市场。活动目的活动目的美的果蔬生活社区体验活动执行方案课件活动基本信息活动基本信息中高档社区门口或人流密集小区中心花园 场地大小：30-50m2活动地点2008年7月-9月 每周周六-周日，下午15：30-18：

4、30活动时间每个社区2场活动场次参与者小区的所有居民 根据大贺过往社区活动经验，这个时段居民大多不睡觉、不忙、悠闲、心情舒畅，多在社区散步，易被聚集起来参与活动 大众社区，以中老年具多或是有父母在身边或有小孩的家庭为主 美的果蔬生活社区体验活动执行方案课件社区推广社区推广 活动预热活动预热活动阶段活动阶段果蔬生活社区果蔬生活社区体验活动体验活动果蔬生活社区体验活动果蔬生活社区体验活动现场进行主题演示、吸引试用、试尝进行品牌教育进行品牌教育 活动告知活动告知地点：通过安康快告发布灯箱广告、LED信息；在活动社区附近家电卖场、超市、便利店张贴活动海报。活动推广阶段活动推广阶段美的果蔬生活社区体验活

5、动执行方案课件活动场地前期宣传活动场地前期宣传方式安康快告POP人员沟通位置社区干道、中心花园等社区附近便利店居委会、业主委员会目的告知活动信息制造热烈气氛吸引目标人群寻求当地社区协助美的果蔬生活社区体验活动执行方案课件形式一：安康宣传栏告知形式一：安康宣传栏告知投放时间：7月上旬至活动前期 建议预热投放一个半月，前一个月投放产品广告，后半个月投放活动告知广告告知方式： 全天候即时LED资讯传递 灯箱画面发布发布区域：活动小区，及周边小区活动场地前期宣传活动场地前期宣传美的果蔬生活社区体验活动执行方案课件美的果蔬生活社区体验活动执行方案课件形式一：社区附近便利店、超市形式一：社区附近便利店、超

6、市POPPOP投放时间：活动前一个月告知方式： 吊旗 玻璃贴 包柱等发布区域：活动小区，及周边小区活动场地前期宣传活动场地前期宣传美的果蔬生活社区体验活动执行方案课件美的果蔬生活社区体验活动执行方案课件活动形式活动形式热卖及展示区 生活电器陈列、演示 热卖区消费者互动区PK赛：“来加碱一夏”PK赛：“快刀巧厨” 互动娱乐：“酸碱平衡，健康百分”美的果蔬生活社区体验活动执行方案课件活动场景图活动场景图美的果蔬生活社区体验活动执行方案课件活动场景图活动场景图美的果蔬生活社区体验活动执行方案课件活动场景图活动场景图人流方向人流方向美的果蔬生活社区体验活动执行方案课件活动时间表活动时间表项目项目内容内

7、容时间时间时长时长（分钟）（分钟）第一场第二场活动预热舞台节目 健身舞15：30-15：3517：10-17：055主持人开场 活动介绍 15：35-15：4017：05-17：105加碱一夏选手报名 烹饪果汁料理15：40-15：5517：10-17：2515居民品尝投票 评委打分 现场颁奖16：05-16：1517：25-17：3510快刀巧厨选手报名 销苹果皮16：15-16：2517：35-17：4510现场称量 评比颁奖16：25-16：3517：45-17：5510酸碱平衡健康百分营养师健康知识宣讲16：35-16：4017：55-18：005参赛家庭 报名，榨汁中和酸性醋液，刚好

8、中和平衡者获得奖品16：40-17：0018：00-18：2020Ending新产品价格竞猜，促销17：00-17：1018：20-18：3010美的果蔬生活社区体验活动执行方案课件游戏目的游戏目的在炎炎夏日，清凉可口的新鲜果蔬汁在最短时间内捕吸引消费者的参与欲望，体验果汁机使用乐趣如何实现？实现手段实现手段1. 果蔬汁使用演示2. 居民参与创意果汁料理比赛1.1 1.1 互动活动：互动活动：加碱一夏加碱一夏美的果蔬生活社区体验活动执行方案课件比赛规则比赛规则 邀请社区料理巧厨参与榨汁料理比赛（吸引家庭煮妇家庭煮妇/ /夫一族夫一族关注、参与）； 每组5位选手，任意选择主办方提供的水果、牛奶、

9、冰块等原料，创意发挥，在规定时间内（如10分钟），制作美味健康的果汁、刨冰或奶昔； 现场请参观居民品尝投票打分（占比60%），再结合专业评审团的打分（占比40%）， 整场活动选出一位获得得分最高的参赛者获得大奖（如，电风扇一台）； 专业评委团队（由主办方邀请）：营养师一名（营养学校老师）厨师一名（当地知名酒店大橱）食品安全监督局技术专员一名1.1 1.1 互动活动：互动活动：加碱一夏加碱一夏美的果蔬生活社区体验活动执行方案课件1.1 1.1 互动活动：互动活动：加碱一夏加碱一夏美的果蔬生活社区体验活动执行方案课件游戏目的游戏目的通过趣味关联性的游戏、比赛，巧妙提示美的果汁机独创精细快刀组合精细

10、快刀组合的产品特色。如何实现？实现手段实现手段 削苹果皮大赛1.2 1.2 互动活动：互动活动：快刀巧厨快刀巧厨美的果蔬生活社区体验活动执行方案课件比赛规则比赛规则邀请削苹果的高手参与削苹果皮比赛（吸引有食用果蔬偏好一族食用果蔬偏好一族关注、参与）； 每组5-15位选手，任意选择主办方提供的苹果，在规定时间内（如5分钟），至少削完一只苹果，且苹果皮不得中断； 现场称、量选手削出的苹果皮，质量最轻、长度最长者（每组选出一位），获得“快刀巧厨”称号，并获得美的提供的奖品（如，果汁专用壶果汁专用壶/ /杯杯），所有参赛家庭均可获得纪念奖（如，搅拌棒搅拌棒）； 现场评委：现场观众，主持人1.2 1.2

11、 互动活动：互动活动：快刀巧厨快刀巧厨 设计关联性的奖品，刺激消费者购买果汁机 美的果蔬生活社区体验活动执行方案课件1.2 1.2 互动活动：互动活动：快刀巧厨快刀巧厨美的果蔬生活社区体验活动执行方案课件1.3 1.3 互动活动：互动活动：酸碱平衡，健康百分酸碱平衡，健康百分游戏目的游戏目的让消费者了解酸性物累积使人亚健康，生动而牢固的教育消费者注意酸碱平酸碱平衡衡，选择新鲜果蔬汁，拥有健康身体。如何实现？实现手段实现手段参与者榨出适量碱性果汁中和主办方提供米醋溶液美的果蔬生活社区体验活动执行方案课件比赛规则比赛规则 主办方的营养师宣讲相关酸碱平衡知识； 现场提供若干份100克质量的稀米醋（透

12、明色），邀请社区多个家庭组合（至少包括一个小孩，一组至多三人，吸引有小孩的家庭有小孩的家庭参与）一起动脑动手，根据营养师介绍的知识，正确选择碱性水果，榨出适量果汁来中和米醋； 刚好中和米醋，使PH测量值=7者，可获得奖品； 一次尝试成功者获得特等大奖（如，果汁机一台），三次内尝试成功者获得小品（如，果汁专用壶/杯），所有参赛家庭均可获得纪念奖（如，搅拌棒）。 现场评委：现场观众，主持人。1.3 1.3 互动活动：互动活动：酸碱平衡，健康百分酸碱平衡，健康百分美的果蔬生活社区体验活动执行方案课件1.3 1.3 互动活动：互动活动：酸碱平衡，健康百分酸碱平衡，健康百分美的果蔬生活社区体验活动执行方

13、案课件现场设置产品堆头，演示/展示生活电器系列产品；现场设置展板张贴促销信息，促销员对促销政策进行讲解并鼓励消费者购买；在阶段活动后，设立新品（如消费者还不够适应、熟悉的果蔬净化机果蔬净化机）介绍、价格竞猜，最先猜中者可获得产品奖励；活动当天购买产品的消费者，可获相应的赠品；为了避免在现场现金流通引起的麻烦，可选择运用安康快告虚拟终端或移动POS机转帐。2. 2. 产品展示售卖区产品展示售卖区美的果蔬生活社区体验活动执行方案课件活动现场注意事项活动现场注意事项活动当天通过安康快告LED栏发布即时活动信息及现场花絮；制定相应的紧急预案，停水/电：预先做好调研，确保街区不停电；并准备两套电源接入方

14、案；下雨：如天气预报下雨则活动后延；现场突发下雨活动暂停或取消；食品安全、操作安全：现场主持人强调榨汁、削苹果安全问题；万一有选手切割伤手，应立即提供OK绷，并予以适当抚慰；保持现场热闹而有序，保持现场卫生环境，不制造噪音侵扰；活动后需向社区相关职能人员派发表示感谢的赠品。 建立与社区间的公共关系，为秋、冬天做电磁炉、电火锅等产品活动做铺垫 美的果蔬生活社区体验活动执行方案课件形式一：安康宣传栏赛后报道形式一：安康宣传栏赛后报道投放时间： 活动后1-2个月告知方式： 刊登每周榨汁食谱； LED栏滚动显示销售热线销售热线，将活动刺激出的消费热情迅速转化为实际销售发布对象：活动小区，及周边小区活动

15、后续宣传活动后续宣传美的果蔬生活社区体验活动执行方案课件形式二：软文报道形式二：软文报道通过这一系列的活动宣传后，再在报纸上发布有关此次美的活动情况，再一次引起话题活动后续宣传活动后续宣传美的果蔬生活社区体验活动执行方案课件（1）活动整体指导：双方公司总经理（2）活动执行：大贺（3）活动服务支持：美的公司市场推广、市场部门；大贺市场部、媒体部、客服部、工程部、设计部、生产部；所在地区街道办事处、居委会。（4）职责分配： 美的确定活动方案，派遣市场推广专员主持活动 大贺联系进社区，活动策划策划，现场设计、制作、搭建及活动后清理，活动物料代理采购等； 居委会通知或组织居民参与活动，聚敛人气。活动参

16、与人员：活动参与人员：美的果蔬生活社区体验活动执行方案课件购买根据活动方案，详细列出物料购买清单物料购买清单，凭发票报销；入库所有活动所需物料必须登记，填写物料入库单物料入库单 出库每次使用活动用品都要填写物品领用单物品领用单和物料出库单物料出库单现场每件活动物品有专人负责，认真、准确的填写礼品发放情况表礼品发放情况表准备流程准备流程美的果蔬生活社区体验活动执行方案课件活动活动所需物料展台搭建材料DM单页背景板桌子地贴X展架接线板音响调查表小礼品双面胶透明胶剪刀气球气筒电脑饮用水电视/DVDPK试纸冰块蜂蜜花生酱各种果蔬、调味料水果刀签字笔/油性笔活动物料单活动物料单OK绷美的果蔬生活社区体验活动执行方案课件第二章第二章 活动的组成部分活动的组成部分物料购买清单物料购买清单x月xx日活动物料购买清单礼品类别名称预算型号数量单价小计礼品人员接待场地物料合计:美的果蔬