太平洋鸿鑫人生保险销售理念案例讲解话术宣导69页_百.

1、课程大纲O前言<&.销售观念O.简易销.售法 o彳巨逸处理形象销售法鸿鑫人生是集太保优势产品（鸿主 鸿福）之大成，功能大而全，卖点众讲产品三大核心讲观念一需要什么?讲形态一是什么？讲功效一有什么用?课程大纲O前言< O.鎖售观念. O简易销售法 o拒绝处理 O形象销售法讲观念核心观念:赚钱一阵子，花钱一譯 让我们一起规划伴随生命的销售观念开门： 赚钱一阵子，花钱一辈子（核你我的一生，始终都在和钱打交道，您是否意识到花钱是一辈子的冯人的一辈子都在花钱，而赚钱的黄金期却只有短短二十年，所以 笔可以支配的现金.今天有钱叫有财；明天有钱叫有福；今天明天都有钱，尽q销售观念因人而异找

2、需求！ 卖点多，总有一点适合你销售观念最容易提及的话题：教育跨得过智力的门槛一-是孩子的骄傲 跨不过财力的门槛是父4入从小学空大学mdK为237T阿仃 6(r%以上s孤u工an齡忘#位片*冶子女齐” yna用-An2"ado九r片.»-r助 侵200x7? raoox/Meoot-1 ooo<t »w° 22曹佐rrSOWOQOjI怯.H200年上竽纹爺你相借吗？5JII 殳天"FScB那么，从孩子出生到成才，需要多少准:出生前:生孩子3000元8000元左右，甚至出生后：奶粉每月500700TU；尿不湿每月20(一年合计约7000元幼儿

3、园：幼儿园15002500元；兴趣班好则上万，普通一年6000元左右小学择校费普通集中在20000元“50000元笊t 每个月也要花销300元左右中学：择校费需要30000元左右，每个月花销500元 持一般的生活；如果吃穿名牌，一个月午1000元；上 如果学习好可以凭能力考入的，如果交择校费,一流学右大学：上大学费用更高，馨墅也要 10000元钱15-2071出国留学大学总费用榜来源：新世纪周刊2007-51中央戏剧学院13965521北京邮电大学6262中央美术学院10036122北京第二外国语学院3中央音乐学院9939423北京理工大学6104电子科技大学9833324北京外国语大学593

4、5同济大学9062525江南大学58!6上海外国语大学8621926对外经济贸易大学57上海交通大学8240027南京师范大学5678复曰大学8025028苏州大学56：9上海财经大学7800029厦门大学55(10中国传媒大学7558830华南理工大学55011上海大学7390231清华大学54112北京电影学院7228032北京航空航天大学513中国农业大学6582133华中师范大学54114广西师范大学6512834河海大学1U15西安交通大学6436335中央财纱浅逻16西安电子科技大学6413036怙加&53217中国政法大学6376752(18浙江大学63552g佥京大学5

5、2(19南京航空航天大学6333339南京大学521留学费用ilHT如下（人民币2009年3川7日笫十贝| .回展”在上海举行英国"8肝25万/年;美国：14肝28万/年;日本:12.4JJ-14.5JJ/年；澳大利亚:11.5J1-15.8T/年；加拿大:11JJ-22J/年；新西兰：6.5JJ-11 JJ/年；新加如 5.35JT-11.5J/年；韩国：4.5肝10万/年;法国：4.26JJ-5.26JT/年；德国：3万-6JJ/年。m 才訐 U1 亠 0 AU. &£. XL. « 1=1 B M受金砸危机彫响. 各国留学旳费用普遍降低了3万元到9万

6、元保险费400500美元/年、路费往返8000元邮寄费仅5个就是1000元、签证费雅思考试费用1450元、院校申请5所人民币就约4150元啄费32万元（4年）生活费32万元（4年）生活必备品2000元左右设备笔记本电脑，配置恰当需1万元万元1个大学生您准备好了吗?选择介理的理财丿销售观念都会面临的话题：养老365人26年20元21世纪是长寿世纪，当平均寿命超过85岁，您是否计算过，夫妇二丿 活至85岁，仅饭费一项就需要：计划生育让“养儿防老”的观念彻底被颠覆！现代人至60岁前的35年奋斗期里，不但要负担个人、子吱 还必须为退休后无收入的26年准备基本生活费.长命百岁未必是福幸福百年才是到底谁来

7、给 我自己养老?"年轻的我”养“年老的习 “今天的我”养“明天的 “还能赚钱的我”养“不能赚归根结底还是自己养自己冢庭理财三句话>1>不要把所有的鸡蛋放在同一个掘 尤其是一个漏的篮子。>2.今天的一元钱不等于明天的一亍 币具有时间价值。A3、坚决保本、坚守纪律、坚持不借理财就是为自己的未来我一定要在还能赚钱的时候留下一部分KA用什么样的方式储备？A今天储备多少，才够将来花?将来的“收入”采用什么样 的方式才稳妥？我怎样才不会成为孩子的负通过短期、定荔今天储备多少， 花多少。将来的“收入”“发放”,越貝z HUNT?台匕上上心i Fr艮收入线、销售观念最感兴趣的话题：

8、理财（核心观念2） 理财，幸福的理性追求:自由.主、自在有钱敢花.有钱必花、有钱能花才是理贝1. 善用经济杠杆，以小付出换高保障！2. 利用复利，用时间创造财富！3> “人无远虑必有近忧”,合理规划选择中、长期支出养老、医疗等方面需求，有备无患!4.养成长期、持续、定额的理财习惯!足球理论看理财销售观念总结:需要什么？人是赚钱一阵子，花钱一辈子（教育、养老 所以要理财，而正确的理财方式才能让我 伴随生命的现金流！松陈子，课程大纲O前言< .鎖售观念 縄»简易销售法 o拒绝处理 &形象销售法讲形态简易销售法4步讲财富人这一生当中最怕两件事情：有啥别有病，缺啥别缺钱;

9、 不过有人才有钱，有病没钱谁管你敎育、创业、 老、理财资产有钱了，才能过的更 幸福，孩子上最好的 学校，我们不断实现 人生愿望，老了安享 晚年，人不就这点事身故保障财富金帐户按需领取70再给本金（祝寿金）本金领了，继续返，直到终身！教育、创业、婚塚、 理财、资产夏身故保障当然谁都不希望有啥事，即使有 啥事，本金一定返.创业这就 钱，啥是存一点钱，只存10年，钱到帐就 返钱（祝福金.分红金），以后年 年返,一直返到终身，财富金帐户身故保障身故 保证还本祝寿金分红金祝福金 累积金指定口期讲形态产品特色鸿鑫人生七大特色讲形态总结：让客户知道：怎么交钱，怎么返钱，怎么令 保的是什么？有什么功效！唤起兴

10、趣是关键!讲功效讲功效就是讲案例我有个客户情况与你非常类似，也参戈导入案例讲解讲案例讲案例交费方式：10 年交保费：56S简易销售法9句讲案例案例讲解（一）鸿鑫人生金账户理财计戈张先生30岁，上有老 中顶梁柱，虽有社保 财务风险，想用稳健| 老金，还可随时支取;1、投保开始就拥有两个账户，一个是全能保障帐户, 鑫金账户。2. 存一点钱，只存10年，保单生效就返钱,以后年 终身你看10年交满后，共计56.98万，这时已还了 12 鸿鑫金账户复利增值。返还真快吧！讲案例3. 48岁了孩子要上大学了，鸿鑫金账户已复利增僵 可以取出来做为教育用，要取多少随你，取了第二年还有 吧！到养老了，收益就越来越多了。你看60岁，鸿鑫 万多了。取了第二年还有返还，并且是保证活多久冷 了一个社保。一直领到终身。讲案例5、到70