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文档简介

1、单元奶箱与单体奶箱分析报告1、 制做、安装成本分析1. 单元奶箱（12户型）市场报价150230元，即每户奶箱投入1319元，规格为150mmx150m储250mm.倚X宽X深）（铁皮0.8mm）2. 安装。由于单体奶箱较单元奶箱安装数量大，且由于安装位置的增多，势必造成安装费用的成倍增加。单体奶箱市场报价在25元左右,规格250mmx150mm<150mm高x宽X深），另单体奶箱可考虑低成本的其它材料（如塑料箱或其它材料箱，争取成本控制10元以内）。2、 两种不同实施方法比较1. 单元奶箱的安装是通过有步骤、有选择的针对条件适宜的区域进行全方位、高密度的集中作战方式，以期达到在较短时间

2、形成规模作战的的方式。其主导思想是“先建房后住人”。优点：便于投奶和统一管理；便于集中采取统一策略，取得较大收获。缺点：部分闲置奶箱会失去本身存在价值，从而造成投入的浪费；有可能给竞争者造成可乘之机。2. 单体奶箱的安装大约的两种方法操作，一种是通过大面积、高密度的销售活动，争取先拿到客户再上奶箱。其二是类同单元奶箱的操作方式，在条件适宜的区域先上奶箱后开发客户。方法一：优点：使公司避免不必要的投资，从而提高资金利用率；缺点：是使公司的营销目的不易取得显着成效，且耗时长。方法二：优点：使公司的营销目的可在短期内取得规模效应；缺点：是在一定程度上造成资金的浪费；可能会受到住户的抵触。安装单体奶箱

3、的优缺点优点：订奶户便于取奶，且不受时间和楼层的限制；入户的一步到位，杜绝了竞争者可乘之机；使奶箱的附加价值得以充分利用，且不易损坏；有利于照顾到特殊群体的消费需求。缺点：单体奶箱的设立，加大了送奶人员的工作量，且工作效率低；送奶人员的物业管理规范的小区不利于开展工作；实施过程中，由于奶箱的安装牵扯到单位、物业公司及住户，不可预见因素增大。三、小结单元奶箱和单体奶箱的安装，无论采取何种方式，目的是全面占领送奶到户市场，其核心是我方是否能采取行之有效的销售手段，全面占领市场，并建立科学合理的管理制度，完善售后服务功能来稳定和拓展市场。鉴于恒康乳业是一个全新企业，全新品牌，如果采取先有订户，后上奶箱的政策，会使我方全面占领送奶入户的决策大打折扣，至少是见效慢，耗时长。我们的意见倾向在充分摸底的基础上

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