营销梦想开始的地方

1、 营销，营销，梦想梦想启航的地方启航的地方 壹、一个营销的时代这是一个迷茫的时代！这是一个迷茫的时代！这是一个清醒的时代！这是一个清醒的时代！这是一个堕落的时代！这是一个堕落的时代！这是一个奋进的时代！这是一个奋进的时代！这是一个遍地陷阱的时代！这是一个遍地陷阱的时代！这是一个充满机遇的时代！这是一个充满机遇的时代！ 但是，只要你拥有营销的经历和营销的思维但是，只要你拥有营销的经历和营销的思维 就可以清醒、奋进，把握机遇！就可以清醒、奋进，把握机遇！WHY？因为，营销是我们这个时代永恒的主题。品牌的外延影响力品牌的内涵凝聚力和谐社会和谐社会合作医疗合作医疗 大到国家大到国家 改革开放改革开放中

2、非合作论坛中非合作论坛六方会谈六方会谈中到产品，小到个人中到产品，小到个人ProductProductPricePricePlacePlacePromotePromote人品、能力人品、能力人生定位及人生定位及目标目标领导、同事、领导、同事、伙伴、对手伙伴、对手言行举止言行举止 我们都可以用一种营销的方法来理解其中各种行为。我们都可以用一种营销的方法来理解其中各种行为。营销是我们唯一的生存状态和必备的生存技能！营销是我们唯一的生存状态和必备的生存技能！贰、中国营销人的生存状态1 1、鸡、狗、猪、牛鸡、狗、猪、牛勤奋、务实、忠于职守勤奋、务实、忠于职守2 2、猫和老鼠的故事猫和老鼠的故事销售压力

3、、不达目标不罢休销售压力、不达目标不罢休 3 3、长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上、长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上 “剩剩”者为王者为王竞争激烈，不进则退！竞争激烈，不进则退！ 4 4、赢在中国的歌：在路上赢在中国的歌：在路上漂泊而没有尽头，但是收漂泊而没有尽头，但是收获颇丰、读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，获颇丰、读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如高人指步，阅人无数不如高人指步，“他乡即故乡他乡即故乡”。叁、什么是营销？什么是营销？什么是营销？ 营销的方法：营销的方法： 科学科学+ +艺术艺术ProductProductPricePricePlacePlace

4、PromotePromote营销的要素营销的要素营销的前提营销的前提 ：定位：定位肆、初级营销人员 的常见问题和建议Problem&Solve常见问题：常见问题：1 1、头脑简单，不能系统的思考问题头脑简单，不能系统的思考问题 缺乏对市场全局性的把握，一叶障目，不见泰山。缺乏对市场全局性的把握，一叶障目，不见泰山。 营销是一个复杂的系统工程，需要不断的转换思维，变营销是一个复杂的系统工程，需要不断的转换思维，变换角度；市场更不是平面几何，表面上最直接的方法，可换角度；市场更不是平面几何，表面上最直接的方法，可能是最长的距离和最死的胡同！能是最长的距离和最死的胡同！ 常见问题：常见问题：

5、2 2、缺乏目标：怎样才能达成目标？、缺乏目标：怎样才能达成目标？ 先设定最高的目标，尽最大的努力去做！具有强烈的目的先设定最高的目标，尽最大的努力去做！具有强烈的目的性，才有可能比别人做得更好！可是就有人没有阶段性可行性，才有可能比别人做得更好！可是就有人没有阶段性可行性的目标和达成目标的强烈意愿！性的目标和达成目标的强烈意愿！常见问题：常见问题：3 3、计划笼统、计划笼统 市场了解不透彻，方法思考不深入，执行计划无细节。市场了解不透彻，方法思考不深入，执行计划无细节。没有精细的计划，一定没有精彩的市场！没有精细的计划，一定没有精彩的市场！ 常见问题常见问题：4 4、缺乏激情：沉湎于过去的成

6、败，不愿意、缺乏激情：沉湎于过去的成败，不愿意接受新的思维，尝试新的方法。接受新的思维，尝试新的方法。 冷冰冰的产品，通过我们的营销组合会鲜活的动起来；冷冰冰的产品，通过我们的营销组合会鲜活的动起来；死气沉沉的市场，会通过我们的营销组合生机勃勃；毫无信死气沉沉的市场，会通过我们的营销组合生机勃勃；毫无信心的客户，通过我们的营销组合会焕发青春和力量心的客户，通过我们的营销组合会焕发青春和力量用我用我们的激情浇灌、智慧经营，市场真的会开花结果，你也将会们的激情浇灌、智慧经营，市场真的会开花结果，你也将会在改变中感受在自豪和欣喜！在改变中感受在自豪和欣喜！ 常见问题常见问题：6 6、凡事、凡事找借口

7、，处处靠领导找借口，处处靠领导 “ “不好不好”、“不行不行”满天飞，怨天尤人，没有做不好的满天飞，怨天尤人，没有做不好的市场，只有做不好市场的人；市场，只有做不好市场的人；“我的地盘，我做主我的地盘，我做主”、“ “ 我我的市场，我的风格的市场，我的风格”、不用扬鞭自奋蹄、不用扬鞭自奋蹄Solve建议：古建议：古-古板学习、刻意模仿、不耻上、下、左、右问古板学习、刻意模仿、不耻上、下、左、右问建议：灵建议：灵-悟出门道，灵活运用悟出门道，灵活运用建议：精建议：精-精心整理，拓展思维，找出规律精心整理，拓展思维，找出规律建议：怪建议：怪-积极创新积极创新伍、成熟似乎是一件残酷的事情它代表了青春

8、的流失和梦想的褪色，它代表了青春的流失和梦想的褪色，但走向成熟是人生的方向。但走向成熟是人生的方向。 否定自己、不断地否定自己，是走向成熟的必要条件，也是成熟的重要标志。 认识自己并不容易，否定自己同样困难，人最容易自以为是和固执已见。 不要总是认为自己对的，别把傲慢当作成熟，把固执当作个性。 事事在变，时时在变，这就要不断改变自己原来的认识，否定自己曾坚持的东西。1 1、否定自己、否定自己 、逆向思维、逆向思维 宽容不仅象征成熟，宽容更是一种境界，宽容别人，也是宽容自己。幼稚的心从来都会偏激、暴怒、盲目行动、“疾恶如仇”，追求完美，却并不明白自身所存在的缺憾。 盲目追求抽象的正义，使“敌人”

9、的观念在心里得到强化，实际上，没有谁是天生的敌人。2 2、学会宽容、学会宽容 、换位思考、换位思考 不要把简单看作简单，或者说，不要轻视简单。 无知的人总是认为自己无所不知，什么都不瞧在眼里，无知的人最常说的话就是：我懂、我知道、这太简单了，如此等等。可就是不见行动！有本事，你试试看！3 3、重视简单、重视简单 ，实践简单，切勿眼高手低，实践简单，切勿眼高手低4 4、尽人事，听天命、拿得起，放得下、一颗平常心！、尽人事，听天命、拿得起，放得下、一颗平常心！陆、营销是一场永无止境的恋爱一营销是一场永无止境的恋爱营销是一场永无止境的恋爱营销是一场永无止境的恋爱胆大：有魄力、有主见、够自信、敢承担胆