美满退市太极五步销售专题0819

1、每个人都希望健康每个人都希望健康健康要做到： 阴阳平衡 “经典经典美满，一生美满，一生珍藏珍藏” -太极五步销售法太极五步销售法海安公司美满保费：海安公司美满保费：180万万 件数：件数：161件件通州公司美满保费：通州公司美满保费：303万万 件数：件数：254件件“美满一生美满一生”销售流程销售流程-太极五步太极五步1 1、列名单、发短信、列名单、发短信（或打电话（或打电话）5 5、索取转介绍、索取转介绍（或专人收帐）（或专人收帐）4 4、计划促成、计划促成（或现场签单）（或现场签单）3 3、面谈、面谈 （或邀约到答谢会）（或邀约到答谢会） 2 2、电话约访、电话约访第第1步：罗列可能购买

2、步：罗列可能购买MM的客户名单，发短信或打电话的客户名单，发短信或打电话序号序号姓名姓名性别性别年龄年龄职业职业地址（或电话号码）地址（或电话号码）备注备注1已购买M 险 已买其他险 未购买未接触 2已购买M 险 已买其他险 未购买未接触 3已购买M 险 已买其他险 未购买未接触 4已购买M 险 已买其他险 未购买未接触 5已购买M 险 已买其他险 未购买未接触 6已购买M 险 已买其他险 未购买未接触 7已购买M 险 已买其他险 未购买未接触 8已购买M 险 已买其他险 未购买未接触 9已购买M 险 已买其他险 未购买未接触 10已购买M 险 已买其他险 未购买未接触 第第1 1步步 1 1

3、对对1 1自主展业情况：自主展业情况：短信【短信【1 1】营销员自己完营销员自己完成成 已购买已购买“美满一生美满一生”的老客户的老客户 尊敬的尊敬的* * * *：因为您独到的眼光铸就了美满一生的传奇！：因为您独到的眼光铸就了美满一生的传奇！5 5年来全国有年来全国有300300万像您一样睿智的国寿老朋友将万像您一样睿智的国寿老朋友将300300亿资金亿资金注入美满一生，也创造了美满神话。如今它已经完成了历注入美满一生，也创造了美满神话。如今它已经完成了历史使命，将于史使命，将于9 9月月1 1日正式退市！让我们抓住最后的机会，日正式退市！让我们抓住最后的机会，将将“美满一生美满一生”带给您

4、身边的每个亲朋好友吧！需服务请带给您身边的每个亲朋好友吧！需服务请回信。回信。 顺祝家庭幸福美满！您的理财顾问顺祝家庭幸福美满！您的理财顾问* * * *。 已讲过但没购买已讲过但没购买美满一生的客户美满一生的客户 尊敬的尊敬的* * * *：您是否还记得：您是否还记得 呢？呢？5 5年前为年前为庆祝中国人寿庆祝中国人寿A A股上市、营销股上市、营销1010年孕育而生的经典产品。年孕育而生的经典产品。如今已完成它的历史使命，将于如今已完成它的历史使命，将于9 9月月1 1日正式退市！日正式退市！5 5年年来来300300万客户的信赖，万客户的信赖，300300亿资金注入，创造了保险市场亿资金注

5、入，创造了保险市场的神话。此时再不抓紧时间认购，将会成为您人生的遗的神话。此时再不抓紧时间认购，将会成为您人生的遗憾！不要让憾！不要让360360的遗憾再次发生的遗憾再次发生需服务请回信。需服务请回信。 顺祝家庭幸福美满！您的理财顾问顺祝家庭幸福美满！您的理财顾问* * * *。 第第1 1步步 1 1对对1 1自主展业情况：自主展业情况：短信【短信【2 2】营销员自己完营销员自己完成成 未接触未接触美满一生的客户美满一生的客户 尊敬的尊敬的* * * *：全国首款即交即领的理财产品：全国首款即交即领的理财产品 ，中，中国人寿国人寿5 5年来的拳头产品，将于年来的拳头产品，将于9 9月月1 1

6、日正式退市！日正式退市！ 全国全国300300万客万客户的信赖，户的信赖，300300亿资金的注入，创造了保险市场的神话。亿资金的注入，创造了保险市场的神话。 您今天之所以事业和家庭双丰收，得益于您人生每一次正确您今天之所以事业和家庭双丰收，得益于您人生每一次正确的选择，这次也一样，需了解请回信。的选择，这次也一样，需了解请回信。 顺祝家庭幸福美满！您的理财顾问顺祝家庭幸福美满！您的理财顾问* * * *。第第1 1步步 1 1对对1 1自主展业情况：自主展业情况：短信【短信【3 3】营销员自己完成营销员自己完成第第1 1步步 邀约至答谢会的情况：邀约至答谢会的情况：电话话术电话话术营销员自己

7、完营销员自己完成成 * * * *先生先生/ /女士女士您好！为庆祝中国人您好！为庆祝中国人寿连续寿连续8 8年入选世界年入选世界500500强，我公司将举强，我公司将举办系列客户答谢活动，我帮您报了名，办系列客户答谢活动，我帮您报了名，到时公司会打电话与您沟通的。到时公司会打电话与您沟通的。第第2步步 1 1对对1 1自主展业情况：自主展业情况：电话约访电话约访 * * * *先生先生/ /女士，您好！说话方便吗？我是中国人寿的女士，您好！说话方便吗？我是中国人寿的，您收到我的短信了吧？，您收到我的短信了吧？全国首款即交即领的理财产品全国首款即交即领的理财产品美满一生，中国人寿美满一生，中国

8、人寿5 5年来的拳头产品将于年来的拳头产品将于9 9月月1 1日正式退日正式退市！市！ 5 5年来，全国年来，全国300300万客户的信赖，万客户的信赖，300300亿资金注入，创造了亿资金注入，创造了保险市场的神话。好事情一定要和好朋友分享，具体资料将与保险市场的神话。好事情一定要和好朋友分享，具体资料将与您当面作个沟通，请问您是明天上午十点还是明天下午三点有您当面作个沟通，请问您是明天上午十点还是明天下午三点有空？空？ 好的，届时我与您联系！祝您工作顺利！好的，届时我与您联系！祝您工作顺利！ * * * *先生先生/ /女士，您好！说话方便吗？我是中国女士，您好！说话方便吗？我是中国人寿的

9、客服专员，打扰您了！经我公司人寿的客服专员，打扰您了！经我公司* * * *经理的推经理的推荐，我们将邀请您参加我公司的客户答谢活动，具荐，我们将邀请您参加我公司的客户答谢活动，具体资料将与您当面作个沟通，您看您什么时间比较体资料将与您当面作个沟通，您看您什么时间比较方便，是明天上午十点还是明天下午三点有空？方便，是明天上午十点还是明天下午三点有空？ 好的，届时我们的业务经理将与您联系！祝您好的，届时我们的业务经理将与您联系！祝您工作顺利！工作顺利！第第2步步 邀约至答谢会的情况：邀约至答谢会的情况：电话约访电话约访 组训或职场辅导员做）组训或职场辅导员做） 手机电话串烧手机电话串烧第第3步步

10、 1对对1自主展业情况自主展业情况：面谈面谈1 1、赞美赞美 为每个客户准备三个赞美点为每个客户准备三个赞美点 2 2、运用媒体和计划书等展业工具面谈、运用媒体和计划书等展业工具面谈 赞美赞美 为每个客户准备三个赞美点为每个客户准备三个赞美点 * * * *先生先生/ /女士，您好！非常感谢您抽空与我会面，为庆祝中女士，您好！非常感谢您抽空与我会面，为庆祝中国人寿连续国人寿连续8 8年入选世界年入选世界500500强，我公司将专门举办系列客户答谢强，我公司将专门举办系列客户答谢活动，这是一份小礼物，请您收下！另外我公司对活动，这是一份小礼物，请您收下！另外我公司对VIPVIP更是特别更是特别关

11、注，有一些事项想请您配合填写一下，这是关注，有一些事项想请您配合填写一下，这是VIPVIP回馈申请表！回馈申请表！ 您是否愿意参加您是否愿意参加* *月月* *日在日在* * * *举办的举办的VIPVIP答谢会？答谢会？ 非常感谢您的配合，我公司将会把这份申请表递送到组委会非常感谢您的配合，我公司将会把这份申请表递送到组委会来安排会议，届时我公司领导将会上门送请柬给您！来安排会议，届时我公司领导将会上门送请柬给您！ 谢谢，再见！谢谢，再见！第第3步步 邀约答谢会情况邀约答谢会情况：面谈面谈 * * * *先生先生/ /女士，这款女士，这款“美满一生美满一生”产品是国内唯一产品是国内唯一一款即

12、交即领型分红保险产品。一款即交即领型分红保险产品。 说它是保险，它更像储蓄，因为每年有固定利益；说它是保险，它更像储蓄，因为每年有固定利益； 说它是储蓄，它又像基金，因为有国寿的专业机构说它是储蓄，它又像基金，因为有国寿的专业机构投资赚取红利，抵御通胀，同时满期还本还有超额的溢投资赚取红利，抵御通胀，同时满期还本还有超额的溢价利益，所以它是集保本、保值、增值三大优势于一身。价利益，所以它是集保本、保值、增值三大优势于一身。 第第4步步 1对对1自主展业情况自主展业情况：计划促成计划促成 以张先生儿子的保单为例，向您介绍一下：张先生每年缴费5万元，共交12年，总投资60万元，分期付款。 从保单生

13、效日开始，10日后每年领取固定利益8592元，共领取75次，总领取64.5万； 专家机构运用您的投入资金，帮您投资，按照过去的3年实际红利派发情况来看，预计红利累积达到520万，满期后退还本金60万，加上溢价利益26万，三项统计606万。 除此之外，这项产品从今年起又有一项非常有利的规定，可以生存金累积生息，享受利率3。那么满期后总收益会达到773万，是您初始投入的12倍以上。 “美满一生美满一生”是专项的存款，可以专时、定期支取，是专项的存款，可以专时、定期支取，应付大额的专项开支，比如应付大额的专项开支，比如1818岁我们的儿女上大学，岁我们的儿女上大学，可以领取可以领取1818年的关爱年

14、金和红利累积生息的钱，供孩年的关爱年金和红利累积生息的钱，供孩子上学；孩子子上学；孩子2525岁，可以取出这期间的关爱年金，让岁，可以取出这期间的关爱年金，让孩子结婚；当然它也是我们的养老医疗金，在我们孩子结婚；当然它也是我们的养老医疗金，在我们5050岁到岁到8080岁这三十年的资金，在孩子岁这三十年的资金，在孩子5555岁到岁到7575岁这期间岁这期间的关爱年金，还可以做为孩子的养老医疗金，另外还的关爱年金，还可以做为孩子的养老医疗金，另外还有有7575岁超额还本的祝寿金以及岁超额还本的祝寿金以及2020年的累积红利。年的累积红利。 所以它是一个解决一生的产品，真正体现对孩子一生所以它是一

15、个解决一生的产品，真正体现对孩子一生的爱，既可以投资赚取红利，又有固定利益，还避免的爱，既可以投资赚取红利，又有固定利益，还避免了投资的风险，是我们非常好的投资。了投资的风险，是我们非常好的投资。 * * * *先生先生/ /女士女士，您好！我是您好！我是* * * *，恭喜您选择，恭喜您选择了我们的美满一生产品投资计划，同时也非常感谢了我们的美满一生产品投资计划，同时也非常感谢您对国寿的厚爱及对我的信任，今天我已将您的投您对国寿的厚爱及对我的信任，今天我已将您的投保资料交到公司，已经正式生效，按照公司的规定，保资料交到公司，已经正式生效，按照公司的规定，您要在今、明两天内在的帐户上存上您所确

16、认的投您要在今、明两天内在的帐户上存上您所确认的投资金额，才能生成正式保险合同，一旦合同生成我资金额，才能生成正式保险合同，一旦合同生成我将及时送到您府上。将及时送到您府上。 第第5步步 参加答谢会情况参加答谢会情况：催帐电话或短信催帐电话或短信（自己打电话）（自己打电话） 第第5步步 参加答谢会情况参加答谢会情况：催帐电话或短信催帐电话或短信（专人打电话）（专人打电话） * * * *先生先生/ /女士，您好！女士，您好！我是中国人寿的财务专我是中国人寿的财务专员员* * * *，恭喜您选择了我们的美满一生产品投资计划，恭喜您选择了我们的美满一生产品投资计划，同时也非常感谢您对国寿的厚爱及对

17、同时也非常感谢您对国寿的厚爱及对* * * *经理的信任，经理的信任，今天他（她）已将您的投保资料交到公司，目前已今天他（她）已将您的投保资料交到公司，目前已进入核保阶段，现在我代表公司财务室通知您相关进入核保阶段，现在我代表公司财务室通知您相关事项：按照公司的规定，您要在今、明两天内在您事项：按照公司的规定，您要在今、明两天内在您的帐户上存上所确认的投资金额，才能正式生成保的帐户上存上所确认的投资金额，才能正式生成保险合同，一旦合同生成我们会通知险合同，一旦合同生成我们会通知* * * *经理将及时送经理将及时送到您府上。谢谢！到您府上。谢谢！ 第第5步步 1对对1自主展业情况自主展业情况：

18、索取转介绍索取转介绍 * * *姐，我们的工作真的需要像您这样热心的人口耳姐，我们的工作真的需要像您这样热心的人口耳相传，全国首款即交即领的理财产品美满一生，中相传，全国首款即交即领的理财产品美满一生，中国人寿国人寿5 5年来的拳头产品，将于年来的拳头产品，将于9 9月月1 1日正式停售！日正式停售！ 全国全国300300万客户的信赖，万客户的信赖，300300亿资金注入，创造了保险市场的亿资金注入，创造了保险市场的神话。好东西一定要和好朋友分享。您看您已经拥有神话。好东西一定要和好朋友分享。您看您已经拥有美满一生投资理财计划，看看您的朋友当中，有没美满一生投资理财计划，看看您的朋友当中，有没

19、有像您一样特别注重家庭理财的？请介绍给我认识，让有像您一样特别注重家庭理财的？请介绍给我认识，让我把这个理财好产品也传递给他们，请您给我写三个名我把这个理财好产品也传递给他们，请您给我写三个名字和联系方式，好吗？谢谢您对我工作的支持。字和联系方式，好吗？谢谢您对我工作的支持。 销售就是把你的思想放在客户的脑子里，把销售就是把你的思想放在客户的脑子里，把客户的钱拿走。客户的钱拿走。 -张利【营销专家】张利【营销专家】 销售就是帮客户解决问题。销售就是帮客户解决问题。-史玉柱【企业家】史玉柱【企业家】 销售不是产品的争夺，而是感觉的争夺销售不是产品的争夺，而是感觉的争夺 -阿尔阿尔.里斯【美国定位

20、理论创始人】里斯【美国定位理论创始人】客户心中可能的疑惑客户心中可能的疑惑1 1、保险不划算？、保险不划算？2 2、我已经买了不少了？、我已经买了不少了？3 3、万一交不起，如何办？、万一交不起，如何办？4 4、7575岁领钱太晚，到时钱不值钱？岁领钱太晚，到时钱不值钱？5 5、再出好产品时再买？、再出好产品时再买？1 1、保险不划算？、保险不划算？ 你的心情我理解 从利益上这份保险也许不如你的投资，但是，它在保本的情况下，由专家机构赚取红利，抵御通胀。同时生存金累计升息，到期超额返本，又可以在法律上真正变成属于你自己的钱。所谓算账：人生有两笔帐小账和大帐小账跟人算 利益账大帐跟天算 时运账 但人算不如天算，您说是不是？2 2、我已经买了不少了？、我已经买了不少了？ 你已经那么有钱了，为啥还要投资做生意？其实不仅仅是赚钱。因为钱对你来说只是一个符号，你只是为了接受很大的事业挑战，对吗？ 你的成功基于三个因素，你的资本、能力、时