本土电视购物行业如何在困境中崛起

1、外乡电视购物行业如何在困境中崛起今年广电总局和工商总局五类产品 禁播令并不是对电视购物行业的 否认，但在很大程度上产生了对电购物行业 重新洗牌的果。在外乡 跌宕起伏十几的电视购物行业作为市场一零售形态的存在，受禁播风波是对行业展的一种严峻考验，电视购物行业会因为行业的整顿而 一蹶不振，更会像一些人士所预言一样马上销声匿迹。对行业内士来 说，禁播值得我们去省与总结，我们需要的不是坐以待毙，而是思 广益，谋求行业新的开展，只这样才能反败为胜，把挑战变机遇！通 过笔者观察，最涌现一些颇具竞争力的视购物成功现象， 想在此抛砖 引玉让更多专业人士来设想电购物行业困境中的希望。一、湖南卫视乐购物的崛起给我

2、们的启示。A :电视购原来可以做成一个示品牌的 平台，同时自身形一个品牌。湖卫视是传媒神话，这是毋庸疑的事实。 依托湖南卫视的传优势，建立一个和频道一样人 快乐的购物平台， 以一种连锁扩张的形式逐步打造个快乐、享受、平安的购物级平台。 快乐购物不像前操作 短平快的投机者，卖些在所禁之列的类似品， 而是经营品牌产品，以一个消费者信赖的消费品供给商身出现，在诚 信上有口皆。快乐购物集结消费品优势品牌，保证产品质量，消消费 者购物心理障。提到快乐购物，就联想到一个流的沃尔玛，一个真正 快乐物，享受购物的平台。湖卫视着重品牌建设与播，是购物行业品 牌运之典范。B :自媒体资源自主经营购物频道。做过电视

3、物操盘的 人士都知道，很多产品成功运作与否，与媒体资源得有密切关系。在 很大程度媒体资源自主掌控与是决定产品成败的关键。到前为止，能 够利用身资源缔造购物频的媒体不多。除了湖南卫视之，还有中视、BTV-5、东卫视CJ、江西电视购物、吉林祥。湖南卫视为其典范。这 种模式在做全市场时有一定难度， 但在区域内有绝对性优势的。这种 方式购物台经营者媒体传播的本钱己可以有效控制，能够具有充足自主性。二、东方 CJ成功启。C:专业电视购物经营管理。外乡电视 购物的硬伤除了出在经营者诚信上，中还有最主要一点是出在电视购 行业经营的非专业化。外乡电视物开展虽然已经有多年的历史， 但是 对于一个生的行业来说，还

4、是处于襁褓之中婴儿。在这个行业没有成 之前，需要有更多的创新与突破，经营的各个环节需要不断地找到最 适宜行业开展的规与经验。文广集团不惜巨资引进成功者经验，花大 入电视购物行业经营理、人力资源、市场运营等多细节上。尤其在专 业经营人才引进与培养，科标准的管理等方面煞费心，终于修得正果 东方CJ成功最主要源于专业化经。D:立体化的渠网络建设，陆空 结合，实一体的购物天堂。东方 CJ的渠道是典型多元化。电视的空 中传播一线牵坐席订购送；终端形象建设，大力拦截互联网络虚 拟购物电子支付便利。这种型的网状立体化渠建设网罗了消费者，便利了各有所的购置者。CJ这种多元化渠建设的形式，橡果更是先者， 当然也

5、得到很大的授意分销与直销有机结合的形式是电购物品牌化 经营必借鉴和采纳的渠道构成形式。三、联“C方案成功启。E:强品牌结合电视购物品牌，脱颖出。健康C网送机风暴。你换CDMA， 联通买单；你CDMA，健康省钱。最近联通出的“C方案是一典型 的电视购物形式。其实在这之前，果所运营的商务通隐形 就是典在橡果成功操作商务 的经验上，联通的这个 C方案更具有成功 的先决条件其作为消费者最为看好运营商， 有自身强势的品牌优势而 且其自身落地的终端网络是十分熟和自主可控的。 笔者近期所观察的 结果来看，成功消费品牌大有借用电视购渠道的趋势。 在原有品牌的 认知度诚信度和忠诚度上，过高新技术生产适合品牌电视

6、购物播的产 品和产品系，强强联手，利在握。四 婷美内衣成功启示。F:进化 的产品技和人性化的升级产品。谁也没有想到遍布A类BC类卖场与 超市的内衣品中，有一个 婷美一亭亭玉立、美不胜收。其中主要是 因为她作为一个身的产品，是与消费者活息息相关的。另在于她时时 通过电视购物的信息传在俘虏消费者女性的心。婷美赢在持续的品牌建设投入和品战略管理。高科技、人性、智能化的产品肯定是 市场的大家，婷美做到了，因为产品陈出新，逐步满足了消者需求逐 渐成长的苛求。这个事实在很大的程上也证明了， 做电视购的女性产 品，也有常树。五：锅王师傅成功启示。G:健康家居品将成宠儿。一口锅，扭转了台标一一王胡师傅。在今年

7、电视购物多产品都败走麦 城之际，一锅却创造了神话。给予我们启示是，做产品，要做近老百 姓生活的产品，电视购物，要做健康的产品。当然在接手这个工程的 前期有着很大的风险，但是还是成了，证明选择好了产品，剩下的就 全身心去做，需要毅力和恒心。近期奥合作伙伴之一的 亚都空气康 系列也借助电视购物传播式对市场进行拉动， 还有荣事达出的电脑水 洗马桶系列，这产品必定有很好的开展空间。 六多种行业借助电视购 物营销H:电购物本身就是一种渠道。电视购物本身于直销模式的一 种。保险行业介入电视物行业，电信运营商介电视购物行业，电增值 业务也介入电视购物行业，美也想涉足电视购物这个道，等等。种种 现状说明电视购物这个形态将永远存在。 当行业原有游规那么受到挑 战的时候，行业革命将时爆发。而革命的过程，无非是流和牺牲，革 命的结果自然是换取更学的游戏规那么。这次视购物行业的大整风运 动，算本行业一次优胜劣汰的革命，然意味着局部电视购物企之生死 存亡悬系其中适者生存！ 禁播的发布，是使外乡电视购物行业步走 向科学化、正规化、透明化一剂强心针。对于具备实的专业电视购物 品公司是惊喜，对那些想借电视物的