如何选择创业项目：四项原则与四个步骤

1、如何选择创业项目：四项原则与四个步骤不论你的具体情况怎样， 选择创业项目， 必须遵循这样几个普遍 原则：1 、选择项目是 搞对象 创业的感觉可以同初恋相比，选择项目的重要可以同搞对象相 比。为什么？任何项目的本身，有一个怀胎、孕育、出生、发育的过 程，这是一个自然的过程，创业者对一个具体项目，有一个认识、理 解、通透、把握的过程，这是一个历史过程。由此决定了创业的过程 是人与项目是长期相互融和的过程。 同时决定了选择项目必须立足长 远。即便是你的选择符合人们公认的原则，比如：发现潜在的需求， 找到市场缝隙，有附加值、有特色，那也是万里长征走完了第一步， 今后的每一步都是人与项目的融合。这个融合

2、是人与项目生死相伴， 永远不会完结2 、选项首先是 选自己选择项目是开创自觉的人生， 标志着把握自己命运的自主意识的 萌生。许多人当初未必知道， 这正是迈向成功之路的起点。 若干年后， 当你站在事业的巅峰回头看当初的选择， 便会感叹它的历史意义之重 大。选择项目， 是创造一个切入社会的端口，找到一个与社会结合的 点。这就需要四个字： “知己知彼” 。知己，就是要清醒地审视自己： 优势、强项、兴趣、知识积累与结构，性格与心理特征等。知彼，是 对社会未来发展趋势的认识，稳定的、恒久的、潜在的需要。特别是 能够对潜在的趋势和需求有所敏感， 就会比别人快上一拍半拍， 当此 种需求显露的时候，你已经是有

3、准备的人。3 、选项要舍得 花工夫有一个人，当过一周时间的世界首富， 他就是 软银公司的孙正义。 他大学毕业后从美国回到 日本（韩国） ，选出了 50 个创业目标，用 一年时间逐个进行考察，写出了几尺厚的资料。最后选择了作软件。 既然选择目标事关人生，就不可随随便便，必须以慎重态度对待，经 过一个充分的论证过程。在这个过程中，要舍得花时间，用几个月甚 至一年时间都是值得的。要舍得花气力，严格地审视自己，慎重地判 断社会走向，捕捉初露端倪的苗头。要能够静下心，认真调查研究， 寻找事实根据。只有这样， 才能使目标坚实可靠，至少是自己心里塌 实确信无疑，才会全力以赴地去干，在奋进的途中不犹豫、不徘徊

4、、 不动摇，不因挫折就心猿意马、改弦更张。一门心思，一干到底4、选项要 整和加特色选择的项目一定要有 “根”，就是 项目生命的根子、 生存的权利、 活下去的条件、站得住脚的基石。 争夺市场份额的内生力量。可以通 俗的表示成四句话： 别人没有的；先人发现的；与人不同的；强人之 处的。例如说“别人没有的”，可以是某种资源与某种特定需要的联 系，可以是某种公认资源的新商业价值。可以是特殊气候的、温度湿 度的、土壤成分的、地理位置的、长期废弃的、失传已久的。一个走 亲戚的人发现附近的山上有白色的土， 是可以制做陶器的一种土。 进 一步了解到附近有铁路。 于是他买下这块下面有陶土的地， 把土凉干 磨成粉

5、一一买起陶土来了。再比如，“强人之处的”，一个项目其中 的不论哪个方面，哪怕是一点： 高人一筹、优人一档、强人一处、就 是根。 质量的、功能的、外观的、设计的、成本的、经验的、模式的 等等。比方说成本，谁能想到“世界 500 强”排名第一的是一家叫沃尔玛的零售企业。 它能够把管 理费用控制在销售额的 2% 。这叫 真功夫。据说他们总部的办公室像卡车终点站的司机休息室， 可见他 们为降低成本而努力的背后是一种什么样的精神。按这样四个步骤来确定选择投资项目路径：1、排除一大片知道什么事情是不可以做的。说有个地方有 100 户人家，每家 有一元钱；你有很大本事， 把所有人家的所有的钱都赚来了 100

6、 元。还有个地方有 100 户人家，每家有一万元；你本事不大，只能 把 1/10 人家的 1/10 的钱赚来 10000 元。2、划出一个圈知道哪些事情是能长期做的。 把社会恒久需要的、 已初露端倪的 大趋势划进来。 圈子里的事才具有发展的空间与时间。 空间意味着有 发展的广阔天地，时间意味着可以长期地做下去 。以趋势为例，任何 一种趋势都是一个长长的链条， 环环相扣。 只要能够抓住其中的一个 环节，项目的前景便大体确定了。例如，由环境保护引发治理江河， 导致关闭中小造纸厂，产生纸制品的供求不平衡，腾出了一块市场。 如果用再生纸做资源去添补，会怎么样呢？3、列出一个序把可能作的事情排列起来。回

7、头看看过去的 20 年中，做强、做 长的企业是生存在哪些行业，很大程度上能够证实行业与发展的联 系。比如房地产、医药、保健品、证券市场、建材、装修、交通、教 育、通信等。那么，就把大的范围圈定再这里，选出若干项。4、切入一个点成就事业的公认法则是集中和持续。 让生命之火在一点上持续地 燃烧，不发光才是奇怪的事。在已经缩小的范围内，可做的事仍然很 多，该是把眼睛转向自己的时候了，这时，比较优势的道理是有用 的一一认真地审视自己的强项、优势、兴趣何在，可能同时有几个， 与他人比较哪个优势是最有利的。这时，机会成本的概念也是有用 的同样多的时间， 同样的付出， 哪个能力所对应的事业会有更大 的前景收益，比较中优势会凸显出来，与自己比较选出最强的。项目选择固然重要， 还需要记住： 再好的项目也要靠创造性的艰 苦努力。结果由过程决定，过程由细节决定。人生的成败，主要源于选择。展示自我、张扬个性、发扬特色是 选择的出发点。学会放弃是一种明智的选择。放弃该放弃的是明智， 不放弃该放弃的是无知， 放弃不该放弃的是愚蠢， 不放弃不该放弃是 执着。如果你选择财富，你就去做商人； 如果你选择