心理定价策略》教学设计

1、心 理 定 价 策 略 教 学 设 计学情分析市场营销课程是财经专业的必修课程，作为一门应用性和综合 性都很强的学科，对于该专业的学生来说，掌握营销手段，对于未来 从事的专业有很强的指导性。市场营销学安排在会计专业基础课程之后，学生在掌握了 基本的会计专业知识，学习该课程时能在把握专业方向的同时，提 升专业知识水平，提高专业技能，并且有效拓展知识范围。由于会计专业和营销专业的学习方向不同，为了让学生加强理 解和提高学习积极性，需要教师在传授营销专业知识的同时，充分 应用互动式教学方法，最大限度地调动学生参与的积极性，通过沟 通与讨论，激发教学双方的互动性，培养学生的独立思考、自主创 新和应变能

2、力，从而获得更好的教学效果。 所以在教学过程中主要 采取案例教学法和启发式教学法，引导学生自主对比概括。教材分析1 1 所选教材：孙天福主编的市场营销基础第三版；2 2、教学内容分析：本课是第六章定价策略中第三节的内 容，本节课之前已经学习了新产品定价策略，是对上节课内容的延 伸。作为消费者，价格策略在日常生活中都会接触到，有较大的实 践性。3 3、教材处理：本节是本早的重点内容。在教学过程中，把4 4 种心理定价策略分成两组，弓 1 1 导学生进行自主对比归纳，并加入日常 生活的案例，以便学生能够透彻理解和掌握本节内容。教学目标1 1 知识目标：掌握各种心理定价策略的概念，理解 4 4 种不

3、同心 理定价策略的运用场合、形式。2 2、能力目标：训练学生的语言表达能力，提高实践能力。3 3、情感目标：通过理论和实际的相结合，激发学生对市场营 销的兴趣。教学重点不同的心理定价策略的运用场 合、形式解决办法通过案例分析，解决 教学重点教学难点对不同企业的不同产品，如何将 心理定价策略运用到营销中解决办法采用情境教学法、练习法 结合视频教学解决难点。教学方法案例教学法、启发式教学法、归纳法、情境教学法教具准备多媒体课件、扩音器教学过程教学流程图r r一、新课导入j j二、新课讲解（4 4种不同的心理定价策略）1 1J J1 1J J二、强化巩固、（k k四、课堂小结加深理解五、布置作业教学

4、环节教师活动学生活动设计意图一、新课导入1 1、简单复习上节课的内容，引 导学生思考产品的定价策略，说 明成本加利润”的策略，并不是 唯一的定价方式。2 2、让学生阅读故事小和尚卖石头，思考：为什么原本不值钱 的石头，可以卖到 5050 万的价格？启示：价格不仅仅受制于成 本，受商品在消费者眼中价值的 影响，与消费者的心理感受有着 很大的关系，从而导入新课一一 心理定价策略。和老师一起复习阅读故事，思考问题通过故事导 入新课吸引学 生注意力， 激 发兴趣，调动 学习积极性。二、新课讲解一、心理定价策略的概念根据消费者的心理特点，迎合消 费者的某些心理需要而采取的定 价策略。主要应用于 零售业。

5、包括尾数定价、整数定价、声望 定价和招徕定价策略。（一）尾数定价策略1 1、教师提问： 请同学观看以下 图片，查找图片上产品的价格有 哪些特征？2 2、概念： 也称零头定价或缺额 定价，即给产品定一个零头数 结尾的非整数价格。3 3、适用产品：日用廉价消费品 （运用：沃尔玛、家乐福等超市）4 4、消费者心理：将心理定价的概念学生补充记在书上观察图片，思 考问题让学生通过 观察和对比，自 主得出整数定 价的概念综合比较声 望定价策略，思 考回答提出问题 引发学生的 思考，利于 集中学生的、亠r r注意力。让学生体 会理论知识 在日常生活 的运用强调前后两 种定价策略的 对比，培养学 生独立思考的

6、 能力。以漫画形式 加深学生印象（1 1 ）求便宜；（2 2 ）求吉祥。（二）整数定价策略1 1、让学生观察图片，提问该组 图片与之前尾数定价的产品有 什么区别？2 2、概念：与尾数定价正好 相 反，企业有意将产品价格定为 整数，一般以“ 0 0”作为尾数。3 3、适用产品：名牌优质的产品 和消费者不太了解的产品。（运用：大型百货商场，如： 戴尔电脑、九牧王西裤、T T 恤）4 4、消费者心理：（1 1） 把价格高低作为衡量产品 质量的标准之一，认为“一分 价钱一分货”。（2 2） 容易记住价格、避免找零 麻烦。（三）声望定价策略1 1、通过劳斯莱斯的汽车，不仅 售价咼而且不是谁都能拥有， 导

7、入声望定价。2 2、概念：对在消费者心目中享 有一疋声望，具有较咼信誉的 产品制定高价。3 3、适用产品： 豪华轿车、咼档 手表、珠宝古董、名人子画。4 4、消费者心理：求地位、求身 份、价格越高心里满足程度越 大。（四）招徕定价策略1 1、提出问题：按照经济学原 理，大家都知道，产品的单价 制定得越高，企业获得的利润 就越多，那为什么有的时候企 业会把某些产品的价格定得特 别低？2 2、概念：又称特价商品定价， 有意将少数冏品价格定得 低于 一般市价，个别的甚至低于成 本，以吸引顾客、扩大销售的一种定价策略。3 3、适用时机：新店开业、销售 淡季4 4、消费者心理：（1 1）求廉、贪便宜；（2 2 ）吸引顾客、扩大销售（结合漫画举例说明）三、强化巩固，力卩深理解1 1、播放“家乐福卖场”及“京 东商城”心理定价广告视频， 让学生对比大型企业分别运用 哪些心理定价策略开展营销活 动？2 2、课堂练习观看视频，思考并回答提 问让学生体会 心理定价策略 在企业营销中 的运用，强化 知识的理解。四、课堂小结回顾各种心理定价策略的适 用范围及消费者心理特征，总结 本课知识点，通过表格对比不同 的心理定价策略。和老师一起小 结通过表格， 把本节内容进 行归纳总结， 将教学重点、 难点系统化五、作业布置让学生结合本校的食品公 司，运用本课知识，选择一种心 理定