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1、80 3 课课 程程 内内 容容3 做好工作的要素做好工作的要素 199993 做好工作的要素做好工作的要素2 做好工作的要素做好工作的要素3 做好工作的要素做好工作的要素3 做好工作的要素做好工作的要素 自信的人是什么样子？3 做好工作的要素做好工作的要素 不自信的人是什么样子? 为什么？ 3 做好工作的要素做好工作的要素3 做好工作的要素做好工作的要素3 自信的做保险自信的做保险 “ “各位同仁，推销这个行业总归不外乎一件各位同仁，推销这个行业总归不外乎一件事事只有一件事只有一件事就是出门去拜访客户！假就是出门去拜访客户！假如你能告诉我一个具有一般常识的人，每天勤快如你能告诉我一个具有一般

2、常识的人，每天勤快地拜访四到五个客户，把他知道的保险知识告诉地拜访四到五个客户，把他知道的保险知识告诉这些人，我可以向你们保证，他在我们这一行业这些人，我可以向你们保证，他在我们这一行业一定前途光明！一定前途光明！”2 自信的做保险自信的做保险推销成功的记录推销成功的记录达成意向的几率达成意向的几率面谈的次数面谈的次数65% 第一次第一次20% 第二次第二次 8% 第三次第三次 7% 更多次更多次2 自信的做保险自信的做保险3 自信的做保险自信的做保险1 自信的做保险自信的做保险2 自信的做保险自信的做保险3 自信的做保险自信的做保险用知识和技术进行推销，才能永远用知识和技术进行推销，才能永远

3、 得到尊敬与受欢迎得到尊敬与受欢迎用优质的服务代替生硬的推销，一用优质的服务代替生硬的推销，一 个客户就会形成一个市场个客户就会形成一个市场2 自信的做保险自信的做保险3自信的做保险自信的做保险 服务就是让客户满意 优质服务就要与众不同 杰出服务就是要把客户放在至 高无上的位置上3自信的做保险自信的做保险服务是 2 自信的做保险自信的做保险1 如何建立自信如何建立自信3 做好工作的要素做好工作的要素3 如何建立自信如何建立自信推销就是以无数次推销就是以无数次失败换取一次成功失败换取一次成功2 如何建立自信如何建立自信2读懂客户的心读懂客户的心如何建立自信如何建立自信1 如何建立自信如何建立自信3如何建立自信如何建立自信2 （1 1外在形象的改善外在形象的改善（2 2内涵的不断提高内涵

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