传统招聘网站艰难转型拼杀血路

1、传统招聘网站困难转型拼杀血路“之前我们是国内行业细分招聘网站的开拓者，如今同样面临转型危机。深圳市万泉河科技股份简称“万泉河CEO王亮承受?投资者报?记者采访时表示，将来公司开展方向那么由招聘网站向平台型、效劳型公司过渡。创立于2002年的万泉河，已经成为国内具有竞争力的人力资源效劳供应商之一。虽然面对智联招聘、中华英才网、前程无忧等新进者渐渐成为行业巨头，万泉河开展略显缓慢，但是其在细分行业领域牢牢占据一席之地，并于2021年成为深圳首家挂牌新三板的企业。“之前并不愿意有资本进入，在挂牌新三板之前，并没有选择融资。王亮表示，如今已经意识到资本的重要性，公司要想获得较快开展，尤其是在挪动互联网

2、时代，技术研发与专业人才成为开展前提，而仅仅依靠原始积累，极有可能错失开展良机。“我们刚刚完成了二次定增，用于挪动端新产品的开发、运营及推广，希望借此实现公司的二次腾飞。王亮说。经营形式待变作为搭建招聘双方职业合作平台的有力推手，招聘行业效劳的专业度和精准度成为吸引客户的重要因素。虽然比不上传统综合类网站的用户量，但万泉河在行业细分市场垂直招聘领域却有非常大的占有量，公司旗下的中国医疗人才网、中国建筑人才网、中国汽车人才网等几个领域的网站，市场占有率能到达60%70%。区别于综合型互联网职业信息效劳供应商，万泉河形成以“行业细分为切入点的经营形式，这一竞争优势成为公司迅速开展壮大的基石。目前，

3、万泉河旗下已拥有医疗、建筑、汽车、金融、印刷、旅游、化工、电力等近30个行业专业人才网，其中，建筑、汽车、医疗、印刷四大行业的业务收入占到总收入近六成。事实上，随着社会分工进一步细化，细分行业互联网职业信息效劳将成为行业将来开展之趋势，虽然存在人才数据库建立等壁垒，但该形式的相对可复制性和开展前景也吸引着不少竞争者参加。加之综合型互联网职业信息效劳供应商亦对自身现有形式进展变更，使之向行业细分方向开展，当前的万泉河面临更加严峻的竞争环境。王亮表示，万泉河积极探究业务方式和营销渠道的创新。在挪动互联网未普及的2021年，万泉河已经推出客户端，推动客户端技术研发的同时且注重客户体验，以满足求职者随

4、时随地找工作，企业全方位查收简历的需求。根据公司年报，万泉河营收主要来自会员企业、中高端人才推荐、猎头效劳业务及RPO业务。“该业务收入主要有两部分：第一是对企业提供猎头效劳，公司依托于自身海量人才数据库，为客户提供高级人才寻访和推荐效劳。第二是针对个人提供增值效劳。王亮介绍。“一方面由于实体行业环境不够景气，某些行业对招聘人员需求阶段性减弱，导致公司营业收入持续下滑;另一方面，公司在新技术研发、专业人员配置方面支出增加。王亮介绍公司近两年来净利下滑的原因。“营销形式的转变才是增加收入渠道的关键。我们向挪动端的转移起步并不晚，借助公司2021年在挪动招聘网开发力度加大和产品完善，以及挪动支付普

5、及，为个人提供具有附加值的找工作效劳和产品并且在线支付，培养个人用户付费习惯。王亮认为，改变原有业务对企业客户的单一依赖，向个人用户拓展收入来源，为公司开拓更多的效劳领域，才能逐步改善公司盈利才能。在营销方式上，万泉河主要采用互联网直销和合作伙伴相结合的形式，利用直销快速跨区域运营一级城市，合作伙伴运营二级市场，快速实现本地化，实现招聘网站的跨区域运营。目前，已经在近30个城市实现本地化效劳。二次定增医疗领域成为万泉河的首要打破口，公司自行开发e陪护APP实现医疗护理效劳，成为国内首家专业安康护理的O2O应用。据王亮介绍，万泉河运营了12年的中国医疗人才网拥有150万医生注册会员及1.5万家合

6、作医疗机构。依托于公司原有的医学、护理等专业人才，为护理行业供需提供直接对接、交流平台，目前e陪护已经覆盖了全国的三甲医院。王亮表示，继e陪护之后，万泉河将推出更多细分行业应用，而这一切需要借助资本的力量。公司近期完成发布了定增方案，方案以非公开发行股票方式募集资金4500万元，这也是万泉河第二次推出定增方案。“公司在武汉光谷建立了研发中心，将来重心将向挪动端倾斜。主要推广就医120、牛人网及阿里招聘三个挪动互联网工程。王亮说道。据理解，万泉河独立研发推出的专注医疗陪护领域的挪动应用就医120，效劳工程主要包含e陪护、私人医生、安康社区、患者互动等4个模块。牛人网及阿里招聘那么分别针对高端人才

7、及电商人才提供招聘效劳。公司此次定向增发募集资金将用于挪动端新产品的开发、运营及推广。虽然定增发行顺利，万泉河股票流通性并不算好，今年股价也持续走低。截至11月6日，公司股价为8元/股，和去年年末相比已经缩水近三分之一。“流通性较差的原因在于目前公司股权主要集中在高层和员工持股中，集中程度较高。王亮说，作为一家成立了13年的互联网企业，积累了13年的行业数据，在挪动互联网时代，万泉河的潜在价值还有宏大的想象空间。业务试错当前各类招聘网站如雨后春笋般，竞争日渐白热化。综合人力资源信息效劳网站中华英才、前程无忧、智联招聘，分类信息效劳网站58同城、赶集网，社交招聘网的大街网，天际网、优仕网，垂直领

8、域那么有后起之秀拉勾网等。此外，还有专注中高端人才的猎头猎聘网、招聘网等招聘网站，都盯着人力资源这块“蛋糕。日前发布的?2021中国互联网招聘行业报告?显示，虽然中国互联网招聘市场竞争格局仍然是传统招聘平台处于领先地位，但市场已经形成分类信息平台、垂直细分招聘平台及社交招聘平台，正在分食互联网招聘市场的竞争场面。分析人士认为，招聘行业呈现三大趋势：挪动招聘、社交招聘与垂直招聘。已经转型的万泉河考虑的是如何对垂直领域进展进一步价值挖掘。“我们认为人才的流动是按照行业流动的，并不是地区的流动。之前做酒店的找工作还是做酒店，做技术的还是做技术，尤其是在高端职位方面尤为明显。王亮认为，公司要做的是为“

9、专才做好效劳。对此，万泉河进展了不少尝试。包括与深圳某家政公司合作，意图构建并拓宽公司家政效劳网络市场。虽然后来因公司股东反对未能成行，但是王亮认为，公司需要用于创新，有益的试错对公司转型成长必不可少。图谋高端效劳不能推出更好的效劳、更好的产品，不能对将来市场准确定位，不能解决人才引流和用户黏性是大难题，在人力资源领域这个市场将会逐渐被淘汰。怎样利用现有的根底，深度挖掘商业价值，怎样利用手中掌握的大数据去实现企业打破性开展，也就是企业掌舵者最需要去考虑的问题。以传统招聘网站转为平台性效劳公司成为王亮对万泉河的改造目的。在成功定增募资后，万泉河一方面加大公司挪动互联网团队的组建和挪动互联网产品的

10、开发投入;另一方面减少效劳人员。“对于招聘网站来讲，传统的业务形式以 销售为主。按照提供一个岗位公司可以获得5万元收入来说，公司一年至少可以完成1000个岗位供应，按照这个数据公司每年最少实现5000万元的收入。王亮表示，在传统“人海战术仍有微利的时候，选择加大投入，革新产品业务和营销形式，决定转型是需要勇气的。王亮表示，互联网领域一直有“快鱼吃慢鱼的法那么，转型成功业绩会在短期内实现快速增长，而为了保持小的盈利不做出大的改变那么很有可能坐失良机。“2021年到今年上半年的亏损是意料之内的事情。下半年之后，转型效果将显现。他说道。详细来看，“就医120建立成了集挪动医疗、私人医生、专家预约、患友互动四位于一体的面向患者的非人力资源效劳体系。经过一段时间的尝试和探究，目前主要专注于为企业员工安康管理，解决员工的亚安康问题。客户群专注于高 压力和长时间的金融及IT互联网从业人员。“公司研发投入将在将来2-3年发挥