NoSlideTitle-哈尔滨工业大学课件

1、我们将告诉你我们将告诉你一个充满挑战和机遇的行业一个充满挑战和机遇的行业证券行业简介证券行业简介你的发展空间你的发展空间兴业人才储备计划兴业人才储备计划关于我们关于我们兴业证券简介兴业证券简介如何加入我们如何加入我们对你的期望及应聘方法对你的期望及应聘方法请你请你再次思考你的职业梦想再次思考你的职业梦想提交简历提交简历提出你对我们的疑问提出你对我们的疑问一、一、 证证 券券 行行 业业 简简 介介SECURITIES INDUSTRY PROFILE农林渔牧重工业轻工业其他第三产业金融服务业金融服务业产业链最高端的行业产业链最高端的行业快速增长的年轻行业快速增长的年轻行业l截至截至200720

2、07年年8 8月底，我国沪深上市公司已达月底，我国沪深上市公司已达15671567家家l市场总值市场总值1818万亿元万亿元l证券公司证券公司119119家家l证券营业网点证券营业网点30753075多家多家l从业人员逾从业人员逾1212万人万人发展前景广阔的行业发展前景广阔的行业 目前国内最热门的三大行业是医生、律师、证券。而我国证券市场规模到2020年将有可能增长8倍,行业发展空间十分巨大。0 05050100100150150200200250250300300中国（流）中国（流）发展中国家发展中国家马来西亚马来西亚 香港香港美国美国中国（总）中国（总）证券规模占证券规模占GDPGDP的

3、比重的比重 （ 极具吸引力的行业极具吸引力的行业l证券业属金融服务业，在我国经济中占据着举足轻重的地位；证券经营机构和从业人员在市场发展和日常运行中担负着重要职责，发挥着不可替代的作用。l证券业是智力密集型的行业，逾12万的从业人员队伍是证券市场的宝贵财富，正以高素质和高专业水准服务于中国证券市场7000万之众的投资者。l从事证券金融行业成为相当多毕业生的理想追求。二、二、 关关 于于 我我 们们ABOUT US兴兴 业业 概概 况况A BRIEF ACCOUNT 兴业证券股份有限公司是全国创兴业证券股份有限公司是全国创新类证券公司，经营范围涵盖证券新类证券公司，经营范围涵盖证券自营和代理买卖

4、、证券承销和上市自营和代理买卖、证券承销和上市推荐、证券投资咨询、委托资产管推荐、证券投资咨询、委托资产管理、网上证券委托业务、发起设立理、网上证券委托业务、发起设立证券投资基金等。公司注册资本金证券投资基金等。公司注册资本金14.914.9亿元，注册地在神建省福州市，亿元，注册地在神建省福州市，在全国各主要经济中心城市设有在全国各主要经济中心城市设有4 4个个投资银行业务网点和投资银行业务网点和2424个证券营业个证券营业部。部。 兴兴 业业 概概 况况A BRIEF ACCOUNT 自自19901990年创业以来，兴业证券严格遵照年创业以来，兴业证券严格遵照“法制、监管、自律、法制、监管、

5、自律、规范规范”监管方针，孜孜不倦致力于建设专业化的服务体系、营销监管方针，孜孜不倦致力于建设专业化的服务体系、营销体系和管理体系，证券承销业务稳步增长，市场份额不断上升，体系和管理体系，证券承销业务稳步增长，市场份额不断上升，各项主营业务指标进入行业各项主营业务指标进入行业2020强，已从地方性券商迅速成长为在强，已从地方性券商迅速成长为在业界具有相当影响力的全国性证券公司。业界具有相当影响力的全国性证券公司。 根据中国证券业协会数据，根据中国证券业协会数据，20062006年兴业证券的总资产、营业年兴业证券的总资产、营业收入、利润总额、人均利润和净利润等收入、利润总额、人均利润和净利润等5

6、 5项指标跻身全国项指标跻身全国2020强，分强，分别列第别列第1818、第、第1717位、第位、第1818位、第位、第1919和第和第1818位。位。20062006年年1212月，兴业月，兴业投行被深交所评为投行被深交所评为“优秀投资银行优秀投资银行” 。 股东和股权结构股东和股权结构序号序号 股东名称股东名称 持股数（万股）持股数（万股） 持股比例（持股比例（% %） 1 1 福建省财政厅福建省财政厅 3171031710 21.2819% 21.2819% 2 2 福建投资企业集团公司福建投资企业集团公司 1290012900 8.6577% 8.6577% 3 3 兴业银行股份有限公

7、司兴业银行股份有限公司 92809280 6.2282% 6.2282% 4 4 上海申新（集团）有限公司上海申新（集团）有限公司 78007800 5.2349% 5.2349% 5 5 上海巴士实业（集团）股份有限公司上海巴士实业（集团）股份有限公司 78007800 5.2349% 5.2349% 6 6 海鑫钢铁集团有限公司海鑫钢铁集团有限公司 38713871 4.6144$ 4.6144$ 兴业证券股分有限公司前六大股东兴业证券股分有限公司前六大股东股东大会财务会计部理财服务中心存管结算中心风险控制部客户资产管理部证券投资部信息技术部研究发展中心人力资源部经纪事业部投资银行总部北京

8、代表处董事会董事长总 裁监事会副 总 裁审计与风险控制委员会提名委员会薪酬与考核委员会发展战略委员会董事会秘书兴业概况兴业概况组织架构组织架构办公室福州营销中心兴业概况兴业概况发展历程发展历程第一阶段：初创阶段（第一阶段：初创阶段（1991年年1993年）年）1991年作为兴业下属的一个证券营业部，开始“兴业证券”创业。1992年成为沪深交易所首批异地会员。1993年担任福建省首次公开发行股票发行团的主干事，并主承销3家股票。第二阶段：成长阶段（第二阶段：成长阶段（19941998年）年）1994年正式设立“福建兴业证券公司”，为兴业银行的全资附属子公司，注 册资本1亿元。1995年规避证券市

9、场的国债期货、证券回购风险，显示稳健经营风格。1996年业务中心向上海转移。1997年盈利4.28亿元，名列行业第9。1998年筹划股份制改制。兴业概况兴业概况发展历程发展历程第三阶段：壮大阶段（第三阶段：壮大阶段（1999年年2001年）年）1999年增资并改制为股份有限公司，当选中国证券业协会副理事长单位。2000年首批被核准为经营各类证券业务的综合类证券公司。2001年各类业务、财务指标跻身行业20强。第四阶段：变革和转型阶段（第四阶段：变革和转型阶段（2002年年2005年）年） 2002年公司将委托资产管理业务风险释放，首次提出变革和转型2003年公司为主发起设立兴业基金管理公司获准

10、筹建。 “兴业可转债浊合型证券投资基金”获2006年十大明星基金 2004年 实施业务流程再造，全面推进公司变革与转型。 2005年 首批被授予“规范类券商”资格兴业概况兴业概况发展历程发展历程第五阶段：全新的发展阶段（第五阶段：全新的发展阶段（2006年至今）年至今） 2007年 募集资金增资扩股，总股本增至15.08亿，净资产突破25亿 2008年 通过中国证券业协会组织的从事相关创新活动证券公司评审， 加入创新类券商兴业概况兴业概况资本实力和经营绩效资本实力和经营绩效 兴业证券是完全依靠市场竞争而成长起来的证券公司，净资产收益率多年位兴业证券是完全依靠市场竞争而成长起来的证券公司，净资产

11、收益率多年位居业内前列。居业内前列。2007年上半年，兴业证券实现净资产收益率年上半年，兴业证券实现净资产收益率75.45，在公布半，在公布半年报的年报的55家券商中排名第家券商中排名第4位。位。 秉承秉承“艰苦创业、勤勉敬业、廉洁自律、励精图治艰苦创业、勤勉敬业、廉洁自律、励精图治”的的1616字兴业精神字兴业精神 坚持坚持“专业化、规范化、市场化专业化、规范化、市场化”的战略指导思想的战略指导思想 专业化：专业化：提供高品质的金融服务与建设专业化的服务团队 规范化：规范化：经营规范化、管理规范化、服务规范化 市场化：市场化：主动适应外部环境的变化，用市场引导发展；效率优先、内 部公平竞争，

12、实行激励与约束结合的机制、优胜劣汰。 专业化专业化是公司的立足之本；规范化规范化是公司长远发展的基础；市市场化场化是推动公司发展的动力 经经 营营 理理 念念 坚持坚持“稳健规范、长远发展稳健规范、长远发展”的经营原则的经营原则 摒弃急功近利倾向，确立“立足长远发展、谋求持续盈利”的价值取向 始终把合规经营、稳健运作放在重要位置上，致力于建立完善的内控机制合内控制度，规范业务流程，规范各项管理，加强内部风险防范 正确处理稳健经营、长远发展与充分把握市场机会之间的关系。经经 营营 理理 念念业务介绍业务介绍投资银行业务投资银行业务 兴业证券具备17年丰富的投行业务经验，为客户提供证券承销及上市推

13、荐、资产重组顾问、收购兼并顾问、金融创新等全方位金融服务，帮助企业不断成长。 兴业证券投行业务采取差异化和目标集聚策略，围绕特定产业和领域形成核心竞急力，在医药、铁路、钢铁、食品、机械、化工等行业形成良好客户基础。 兴业证券投行业务获得市场和客户的高度认可。2006年4月，兴业证券在证券时报举办的评选活动中，兴业证券被评为“最佳中小板投行”。 2006年12月，兴业投行业务被深交所评为“优秀投资银行”。业务介绍业务介绍证券经济业务证券经济业务 957957名投资顾问根据客户不同的风险偏好和投资要求，提供给名投资顾问根据客户不同的风险偏好和投资要求，提供给客户的投资建议和指导。客户的投资建议和指

14、导。 系列化的系列化的“优利宝优利宝”账户服务类产品，为客户的投资提供高品质、专账户服务类产品，为客户的投资提供高品质、专业化的指导型服务。业化的指导型服务。 基于手机短讯的大容量基于手机短讯的大容量“金牛金牛”资讯产品，为非现场客户送去有价值资讯产品，为非现场客户送去有价值的投资信息服务。的投资信息服务。 应用日新月异的现代信息技术牵引业务，不惜投入巨资建立先进、安应用日新月异的现代信息技术牵引业务，不惜投入巨资建立先进、安全、通畅的集中交易清算系统，以强大数据处理能力为客户提供证券交全、通畅的集中交易清算系统，以强大数据处理能力为客户提供证券交易代理服务。易代理服务。 网上证券服务平台网上

15、证券服务平台“兴网兴网”曾被评为曾被评为“中国十大优秀证券网站中国十大优秀证券网站”，凭，凭借具特色的个性化的服务栏目，成为越来越多投资者喜爱的投资理财平借具特色的个性化的服务栏目，成为越来越多投资者喜爱的投资理财平台。台。业务介绍业务介绍证券投资业务证券投资业务 前瞻性地洞察证券市场发展变化趋势，把握证券市场投资机会前瞻性地洞察证券市场发展变化趋势，把握证券市场投资机会 ，及时规避市场风险。，及时规避市场风险。 多年的市场历练造就了一支高水平的投资经理团队，形成稳健理性的多年的市场历练造就了一支高水平的投资经理团队，形成稳健理性的专业投资风格。专业投资风格。 证券投资业务以良好的风险控制以及

16、捕捉市场机会的能力，创造了证券投资业务以良好的风险控制以及捕捉市场机会的能力，创造了1717年连续盈利的记录，近三年投资收益率处于业内领先水平。年连续盈利的记录，近三年投资收益率处于业内领先水平。业务介绍业务介绍客户资产管理业务客户资产管理业务 全面清理了历史遗留的不规范客户资产委托管理业务，风险陷全面清理了历史遗留的不规范客户资产委托管理业务，风险陷 患彻底化解。患彻底化解。 成功向基于增值服务收费的业务模式转型，正在积极开展规范的机构成功向基于增值服务收费的业务模式转型，正在积极开展规范的机构定向资产管理业务，并正在积极筹备集合理财产品计划定向资产管理业务，并正在积极筹备集合理财产品计划业

17、务介绍业务介绍证券研究业务证券研究业务 拥有一支高层以次的研究团队，拥有一支高层以次的研究团队，4040名研究员大多数是各行业各名研究员大多数是各行业各领域专业人才，全部了具有硕士以上学历，具有深厚的证券理论领域专业人才，全部了具有硕士以上学历，具有深厚的证券理论功底和专业研究实力。功底和专业研究实力。 具备鲜明的研究特色，在生物医药领域的研究处于业界领先地位，在具备鲜明的研究特色，在生物医药领域的研究处于业界领先地位，在投资策略、食品饮料、钢铁有色、投资策略、食品饮料、钢铁有色、ITIT科技等研究领域已形成优势，福建科技等研究领域已形成优势，福建地区上市公司的研究优势更行到市场认同，有力地支

18、持了公司其他业务地区上市公司的研究优势更行到市场认同，有力地支持了公司其他业务的发展，机构客户的服务也处于业内较前位置。的发展，机构客户的服务也处于业内较前位置。 过去的过去的4 4年中，年中，2020个研究课题在中国证监会、中国证券业协会、沪深个研究课题在中国证监会、中国证券业协会、沪深交易所等组织的课题评选中获奖。交易所等组织的课题评选中获奖。业务介绍业务介绍固定收益与衍生产品业务固定收益与衍生产品业务 20072007年年6 6月，荣获上海证券交易氤在定收益证券综合电子平台月，荣获上海证券交易氤在定收益证券综合电子平台交易大赛普通交易商桂冠。交易大赛普通交易商桂冠。 2007 2007年

19、年9 9月，获准创设月，获准创设1.751.75亿份南航认沽权证。亿份南航认沽权证。兴业基金管理公司兴业基金管理公司 兴业证券控股的兴业基金是投资能力最强的基金管兴业证券控股的兴业基金是投资能力最强的基金管理公司之一，参股的南方基金是中国资产管理规模最大理公司之一，参股的南方基金是中国资产管理规模最大的基金管理公司。的基金管理公司。兴业基金旗下基金产品取得令市场瞩兴业基金旗下基金产品取得令市场瞩目的业绩，其中兴业可转债基金目的业绩，其中兴业可转债基金20072007年年1111月获得晨星两月获得晨星两年期五星评级年期五星评级, ,是国内唯一获得五星评级的保守配置型基是国内唯一获得五星评级的保守

20、配置型基金；兴业趋势基金和兴业全球视野基金分别荣获金；兴业趋势基金和兴业全球视野基金分别荣获20072007年年度度“十佳基金十佳基金”和和“十佳新秀基金十佳新秀基金”称号（称号（新闻晨报新闻晨报），被誉为），被誉为“兴业双子星兴业双子星”，成立以来的回报率达，成立以来的回报率达578.06578.06和和263.99263.99%（截至（截至2007年年10月月31日）日） 业务介绍业务介绍基金管理业务基金管理业务 20072007年年9 9月，收购华商期货有限公司，月，收购华商期货有限公司，增加注册资本至增加注册资本至1 1亿元并更名为兴业期货有亿元并更名为兴业期货有限公司，搭建起金融期货

21、产品业务平台，限公司，搭建起金融期货产品业务平台，正在积极备战股指期货业务。正在积极备战股指期货业务。业务介绍业务介绍金融期货业务金融期货业务业务布局业务布局兴业证券在全国经济中心城市设立了24个营业网点，形成了以福建为基地，上海为中心，北京、深圳为两翼，主要经济城市为支点，向全国发展的业务构架。 已设营业部网点投行网点筹建网点福建省内设有11个营业部业业 务务 布布 局局一级市场客户一级市场客户（不完全）（不完全）兴兴 业业 客客 户户北京华联 复星实业 实达电脑 上海巴士 长江通信中国武夷 福建东百 三木集团 福耀玻璃 福建三农河南天方 华意压缩 闽东电机 平高电气 杉杉股份上海华源 上海

22、望春花 金丰投资 厦门信达 天宇电气二级市场客户二级市场客户至2007年底，二级市场客户数达 778905778905户基金客户基金客户南方基金管理有限公司 华夏基金管理有限公司 大成基金管理有限公司华安基金管理有限公司 长盛基金管理有限公司 国泰基金管理有限公司富国基金管理有限公司 鹏华基金管理有限公司 嘉实基金管理有限公司海富通基金管理有限公司 易方达基金管理有限公司 。兴兴 业业 客客 户户 “以人为本、专业以人为本、专业立司；提升员工价立司；提升员工价值、创造客户价值值、创造客户价值” 经营目标经营目标 “适应变化要求，适应变化要求，推动公司转型，致推动公司转型，致力于将兴业证券打力于

23、将兴业证券打造成优质的专业金造成优质的专业金融服务公司融服务公司”企业文化与专业团队企业文化与专业团队兴业证券团结、务实、进取的高层管理集体有长期在金融、证券经营部门和证券监管机构工作的经验，中层管理团队具有多年从业经历和良好的职业素养以及专业知识和技能。团结团结务实务实进取进取兴业团队管理团队兴业团队管理团队兴业证券经过兴业证券经过1717年的发展与积累，已经形成年的发展与积累，已经形成“以人为本，专业立司以人为本，专业立司”的企业文化的企业文化, ,其中其中“提升员工价值，创造客户价值提升员工价值，创造客户价值”是公司文化建设是公司文化建设的核心。的核心。 党、团、工会和妇女组织开展一系列

24、职工文化建设活动，组建了不同党、团、工会和妇女组织开展一系列职工文化建设活动，组建了不同类别的文体协会丰富公司员工的文化生活。类别的文体协会丰富公司员工的文化生活。公司一直致力推行企业执行文化建设，公司一直致力推行企业执行文化建设，“提高执行力提高执行力”是每一个兴业是每一个兴业人对自己的起码要求，它促使全体员工将战略转化为实际行动，以流人对自己的起码要求，它促使全体员工将战略转化为实际行动，以流程、团队协作和责任制的方式去完成公司的整体推进。程、团队协作和责任制的方式去完成公司的整体推进。兴兴 业业 文文 化化我们的目标优质的金融服务公司我们的目标优质的金融服务公司n n 金融服务领域富有创

25、造力、竞争力、吸引力、永续经营的客户金融服务领域富有创造力、竞争力、吸引力、永续经营的客户综合理财方案综合理财方案提供商提供商。n n 对创新的不懈追求形成我们恒动的活力和生机对创新的不懈追求形成我们恒动的活力和生机n n专专 业化的团队、专业化的服务是我们最大的竞争优势业化的团队、专业化的服务是我们最大的竞争优势n n 我们以诚信赢得客户的信赖，以开放的机制聚集优秀人才我们以诚信赢得客户的信赖，以开放的机制聚集优秀人才n n 稳健经营、规范运作，控制风险、趋吉避害，谋求公司的可持续稳健经营、规范运作，控制风险、趋吉避害，谋求公司的可持续发展，努力实现员工价值、股东权益和客户价值的最大化。发展

26、，努力实现员工价值、股东权益和客户价值的最大化。兴兴 业业 未未 来来三、兴业人才储备计划欢迎你的加盟三、兴业人才储备计划欢迎你的加盟WELCOME ABOARD !人才储备计划是公司经纪业务系统人才开发与培养方面的重人才储备计划是公司经纪业务系统人才开发与培养方面的重要举措，对公司经纪业务的长远发展具有重要意义。该计划要举措，对公司经纪业务的长远发展具有重要意义。该计划旨在通过系统的招聘、选拔、培训和考核，将新入司的员工旨在通过系统的招聘、选拔、培训和考核，将新入司的员工打造为认同兴业文化，有良好的工作习惯、具备合作精神、打造为认同兴业文化，有良好的工作习惯、具备合作精神、有一定营销服务技能

27、的生力军，为公司经纪业务系统建立高有一定营销服务技能的生力军，为公司经纪业务系统建立高素质、高忠诚度的专业型人才梯队，有利于进一步提高公司素质、高忠诚度的专业型人才梯队，有利于进一步提高公司经纪业务系统人才的整体素质，推进公司整体战略目标的实经纪业务系统人才的整体素质，推进公司整体战略目标的实现。现。 兴业人才储备计划兴业人才储备计划岗位职责l建立和完善客户档案，为客户的开户、交易、查询、资金存取、交割等提供优质高效服务 。l及时把握证券市场发展动向，正确预测市场走向，为客户提供专业化的证券投资资讯服务。l加强与客户沟通联系，积极开发新客户，建立广泛的人力资源。l参与营业部例会、各类培训活动，

28、提高自身专业营销服务水平。一流投资理财专家一流投资理财专家+ +一流的营销专家兴业投资顾问一流的营销专家兴业投资顾问可以为投资者量身定做单位/家庭/个人综合投资理财计划，并且实施执行的丰富学识和素养。 和善的面容、优雅的举止、虔诚的心灵、智慧的头脑 但凡客户看不到、想不到的，我们帮助他看到、想到，并真正为他创造价值职业描述投资顾问胜任素质模型投资顾问胜任素质模型岗位胜任岗位胜任特质特质激情激情 对行业前景有较强的认可程度，有强烈的意愿在对行业前景有较强的认可程度，有强烈的意愿在证券行业实现自身的人生价值证券行业实现自身的人生价值即使工作环境不是非常令人愉快，也能充满干劲即使工作环境不是非常令人

29、愉快，也能充满干劲能以爱岗敬业、勇于奉献的实际行动，推动公司能以爱岗敬业、勇于奉献的实际行动，推动公司健康发展健康发展执着执着遭受挫折和打击后不盲目悲观，能在分析原因后遭受挫折和打击后不盲目悲观，能在分析原因后不断的尝试不断的尝试能在不利环境中寻求积极因素，并利用积极因素能在不利环境中寻求积极因素，并利用积极因素实现目标实现目标学 习 能学 习 能力力 注意寻找机会，不断地学习，及时把握证券市场注意寻找机会，不断地学习，及时把握证券市场发展动向，熟悉并掌握各类金融服务产品发展动向，熟悉并掌握各类金融服务产品不断地从客户、同事和领导那里获得反馈意见不断地从客户、同事和领导那里获得反馈意见参与营业

30、部例会、各类培训活动，提高自身专业参与营业部例会、各类培训活动，提高自身专业营销服务水平营销服务水平富 有 爱富 有 爱心心 能设身处地为客户着想，并愿意帮助客户；能设身处地为客户着想，并愿意帮助客户；对客户的需要与担忧非常敏感，并采取行动尽可对客户的需要与担忧非常敏感，并采取行动尽可能减少客户的焦虑和挫折感能减少客户的焦虑和挫折感专业技能专业技能销售销售技能技能 能积极开发新客户，建立广泛的人脉资源能积极开发新客户，建立广泛的人脉资源有效倾听并发现客户需求，介绍金融产品的特性有效倾听并发现客户需求，介绍金融产品的特性可可 以为客户带来的好处，为客户提供资产增值以为客户带来的好处，为客户提供资

31、产增值服务服务与客户进行有效的沟通，恰当处理异议，并善于与客户进行有效的沟通，恰当处理异议，并善于达成交易达成交易理财理财能力能力 知晓相关理财知识，具备现代理财观念知晓相关理财知识，具备现代理财观念熟悉理财产品，掌握各理财产品的特点熟悉理财产品，掌握各理财产品的特点熟练运用理财工具，并能根据客户的需求为客户熟练运用理财工具，并能根据客户的需求为客户设计理财方案设计理财方案信 息 搜信 息 搜集 与 运集 与 运用用 通过相关工具（如公司平台）或有计划的努力，通过相关工具（如公司平台）或有计划的努力，得到需要的资料信息得到需要的资料信息对得到的信息进行有效的分析，在工作中具体运对得到的信息进行

32、有效的分析，在工作中具体运用，并及时向公司与客户传递相关信息用，并及时向公司与客户传递相关信息投资顾问胜任素质模型投资顾问胜任素质模型校园招聘推介 提交个人简历 人才测评面试 确定储备人员名单、实习录用、系统培训 招招聘聘流流程程培训内容l金融基础知识l专业理财l营销技能l客户服务l实战演练l团队建设聘请业内一流的专业营销顾问辅导，对投资顾问进行完整的专业技能培训，公司为每位投资顾问支付大量训练费用。兴业投资顾问全方位职业训练走进兴业走进兴业阶段目标：阶段目标：完成学员初期团队建设工作。让员工初步了解兴业证券、感受兴业文化与经营理念，全方位的认知公司组织架构及业务范围。完成学员初期团队建设工作

33、。让员工初步了解兴业证券、感受兴业文化与经营理念，全方位的认知公司组织架构及业务范围。一、团队建设一、团队建设二、走进兴业二、走进兴业-企业文化企业文化三、走进兴业三、走进兴业-经营概览与业务介绍经营概览与业务介绍走近客户走近客户阶段目标：阶段目标：了解经纪业务流程，熟悉客户服务流程及标准，初步掌握产品特质与营销服务技巧，围绕客户需求，通过模拟与实战训练，结了解经纪业务流程，熟悉客户服务流程及标准，初步掌握产品特质与营销服务技巧，围绕客户需求，通过模拟与实战训练，结合单兵作战及团队展业方式，系统地掌握客户营销服务全过程，完成理论知识到实践技能的转化，合单兵作战及团队展业方式，系统地掌握客户营销

34、服务全过程，完成理论知识到实践技能的转化，一、经纪业务产品与服务一、经纪业务产品与服务目标：目标：了解营业部组织管理架构及经纪业务流程，初步了解营业部产品特质，熟悉客户服务流程及标准，进行初步的客户接触，创建潜在了解营业部组织管理架构及经纪业务流程，初步了解营业部产品特质，熟悉客户服务流程及标准，进行初步的客户接触，创建潜在客户名单。客户名单。二、如何成为一名合格的投资顾问二、如何成为一名合格的投资顾问目标：目标：通过系统化的技能培训及沙盘演练，对经纪业务营销服务技能及知识进行巩固与提高，让学员认知如何才能成为一名合格的投资顾通过系统化的技能培训及沙盘演练，对经纪业务营销服务技能及知识进行巩固

35、与提高，让学员认知如何才能成为一名合格的投资顾问。问。三、营销服务演练三、营销服务演练-开放式基金销售开放式基金销售目标：目标：系统的讲解开放式基金品种与销售模式系统的讲解开放式基金品种与销售模式,结合客户群体需求分析进行开放式基金销售演练,组织学员以开放式基金销售为突破口进行全程的模拟演练,提升员工营销服务技能四、营销服务实战四、营销服务实战目标：目标：围绕客户需求，进行全方位实战训练，学员结合单兵作战及团队展业方式，以开放式基金与兴业理财产品为核心围绕客户需求，进行全方位实战训练，学员结合单兵作战及团队展业方式，以开放式基金与兴业理财产品为核心,系统地掌握客户营销服务全过程，完成理论知识到

36、实践技能的转化，并在团队总结中不断地经验分享、提炼升华。储备人员投资顾问助理投资顾问中级投资顾问高级投资顾问资深投资顾问首席投资顾问个人发展路线投资顾问团队负责人市场总监助理市场总监营业部总经理组织发展路线我们尊重不同的个性和选择，并设置了不同的成长通道。兴业投资顾问职业空间储备人员投资顾问助理发展线路发展线路目标年龄目标年龄技能要求技能要求投资顾问助理投资顾问助理22岁岁成为合格的从业人员，基本成为合格的从业人员，基本了解各种证券品种，初步建了解各种证券品种，初步建立人际资源立人际资源投资顾问投资顾问23岁岁全面熟悉各种证券品种，具全面熟悉各种证券品种，具有较强的分析研究能力，能有较强的分析研究能力，能够建立较为广泛的人际资源，够建立较为广泛的人际资源，成为中级管理人员成为中级管理人员。中级投资顾问中级投资顾问25岁岁熟悉各种金融产品，在某一熟悉各种金融产品，在某一领域有独到的研究建树，能领域有独到的研究建树，能够建立相当广泛的人