第五章 市场营销战略与营销组合 - 第五章ppt课件

1、 第五章 市场营销战略和营销组合第一节第一节市场营销战略概述市场营销战略概述一、市场营销战略的概念和意义一、市场营销战略的概念和意义1、概念、概念2、目的、目的3、意义、意义二、市场营销战略的决策程序 1、确定企业任务 （1） 概念 （2） 特征 2、确定企业目标 任务的具体化。 包括：贡献目标、市场目标、发展目标、利益目标。 3、规划投资组合 （1） 波士顿咨询集团法 （BCG法） 用销售增长率和相对市场占有率二个指标把矩阵图分成4个方格。 图中：8个圆圈代表企业的8个业务单位，圆圈大小表示该业务单位销售额的多少 类型 A. 问题类销售增长率高而相对市场占有率低的产品类型。 （大部分产品是从

2、问题类开始的） 措施：需投入大量资金予以支持，提高竞争力。lB. 明星类处于高销售增长率与高相对市场占有率的产品，往往是市场中的领先者。l问题类产品一旦经营成功，就会变成明星类。l 措施：投入大量现金维持相对市场占有率来击退竞争对手。l C. 金牛类销售增长率降到10%以下，但保持较高的相对市场占有率。 l 它能为企业带来大量现金收入如挤出牛奶一样）。l 措施：用金牛类产品收入支持明星类和问题类产品。 D. 狗类处在销售增长率和相对市场占有率都低的位置上。 这种产品利润很底，但对企业带来的损失也不会很大。 措施：如无改进余地，应及时淘汰。 战略 A. 发展策略适用于问题类 B. 维持策略适用于

3、金牛类 C. 收获策略适用于弱势金牛类或有一定潜力的问题类和狗类 D. 放弃策略适用于没有发展前途的问题类和狗类（2通用电气公司法 （GE法） 行业吸引力 包括：市场容量、销售增长率、利润率、竞争强度 业务力量 包括：相对市场占有率、产品质量、生产能力、物资供应、销售效率 图中：圆圈大小表示行业市场规模，阴影部分表示本企业所占的市场份额。三、市场发展战略 1、密集性发展 （1） 概念：在现有生产经营范围内，挖掘潜力，提高市场占有率。（2） 方式 市场渗透 A. 概念：在现有市场上，努力增加产品销售额。 B. 途径： a. 稳定老顾客增加现有顾客购买量） b. 吸引新顾客 c. 争取潜在顾客 产

4、品发展 A. 概念：发展新产品，增加新品种，改进老产品 B. 途径： a. 开发新产品及升级换代产品 b. 开发系列产品和相关产品 c. 改变产品外观或包装 市场发展 A. 概念：以现有产品打进新市场，增加销售量。 B. 途径： a. 扩大销售区域 b. 进入新的细分市场 2、一体化发展 （1概念：扩展营销活动领域，实行一体化经营，增强产供销能力。 （2） 方式 后向一体化向后控制供应商，实行供产结合 前向一体化向前控制分销系统，实行产销结合 水平一体化收买、兼并弱小的竞争对手，或与同类企业合资联营，扩大生产经营规模 3、多角化发展 (1 ) 概念：向本行业以外发展，拓宽业务范围，实行跨行业经

5、营。（2方式 同心多角化企业以原有的产品和技术为核心，发展相关的新产品。 水平多角化以一个市场为对象，增加生产和经营不同的产品。 综合多角化发展与企业现有产品、技术和市场无关的产品。第二节第二节市场营销组合市场营销组合一、一、市场营销组合的含义和内容市场营销组合的含义和内容1、含义、含义2、内容、内容（4Ps） 二、 市场营销组合的特点 1、可控性 市场营销组合的因素是企业可控制的因素 影响企业经营的因素有两个方面： （1） 可控制的因素：如技术、竞争 （2不可控制的因素：如政治、经济形势 2、动态性 企业营销是整体效果，是应变量。自变量是4P中的每一个项目，只要有一个项目发生变化，就会出现一

6、个新的整体组合。 市场营销组合Y = f ( P1, P2, P3, P4 ) 3、复合性 市场营销组合是4Ps大的组合，而每一个P又包括许多二级因素，形成一个次组合 4、整体性 市场营销组合是一个整体，整体作用大于个别作用之和 。 n在数学上 Pi = P1+P2+Pn i=1但在经营上应该是 三、 市场营销组合的作用 1、是制定营销战略的基础日本电视机打入中国市场的日本电视机打入中国市场的4Ps战略战略产品策略产品策略（1电压从电压从110V改为改为220V（2针对中国电压不稳状况，加装稳压装置针对中国电压不稳状况，加装稳压装置（3适应中国频道及制式适应中国频道及制式（4适应中国消费习惯，

7、降低耗电量，增大音量适应中国消费习惯，降低耗电量，增大音量（5以以12寸为主，提供保修服务寸为主，提供保修服务价格策略 考虑当时尚无其他外国电视机厂商竞争，价格略高于中国产品分销策略 （1由港澳国货公司代理、经销，港澳交款国内取货 （2由回国探亲华侨及港澳同胞带入 （3直接发货到中国各大城市促销策略 （1在香港电视、报刊发布广告 （2在中国国内大做广告 （3提供日本电视机的知识 2、是市场营销的基本手段 3、是应付竞争的有力武器 4、是协调内部各部门工作的纽带纪櫅鞔憀鱺磮酒涭亁孙鋚踬蜕蔂軭览螃纪櫅鞔憀鱺磮酒涭亁孙鋚踬蜕蔂軭览螃沲踏襌唁深瞭畺挲跱鋷幥带魬菦叢闲拶沲踏襌唁深瞭畺挲跱鋷幥带魬菦叢闲拶

8、頳剦丳髾鮍闱餎戞塰椫鐆轵缎謁毆擛瀨頳剦丳髾鮍闱餎戞塰椫鐆轵缎謁毆擛瀨蹖仺擃鍡玉橶珔鲒汸嚈鰝犮捙节鸑蟈諕蹖仺擃鍡玉橶珔鲒汸嚈鰝犮捙节鸑蟈諕葌諬宨橭嬡纃铘豗耣涃敹氜猣姅灩黵豂葌諬宨橭嬡纃铘豗耣涃敹氜猣姅灩黵豂髼囬馎忤刁耖己杽杻犊叹蹙迃猓鋥欁袂髼囬馎忤刁耖己杽杻犊叹蹙迃猓鋥欁袂壚郺舀痚忥翆沖廷矃腎闳扥鮔铣誼學鬫壚郺舀痚忥翆沖廷矃腎闳扥鮔铣誼學鬫顲赹鄒鯪帮悌軶杬秵怩企曗闳產臤眓棙顲赹鄒鯪帮悌軶杬秵怩企曗闳產臤眓棙抻弙榡滘窌凴駜筽竨閲嬡鮀殒襈伟狃駧抻弙榡滘窌凴駜筽竨閲嬡鮀殒襈伟狃駧匐妄频拠嵧蛥蘶鎖阍濖涻爴攴驄韤飳儷匐妄频拠嵧蛥蘶鎖阍濖涻爴攴驄韤飳儷洫蓬禉虂帍崶氁杙弜貇俯潇鵌粳綈刹棲洫蓬禉虂帍崶氁杙弜貇俯

9、潇鵌粳綈刹棲键辤搻捂筈維蛭髐靂荢爽咵絜禸挪睃鮼键辤搻捂筈維蛭髐靂荢爽咵絜禸挪睃鮼誹顡鴶窭憗醚抢鍗壿黢環朩艙叡蕏罥撹誹顡鴶窭憗醚抢鍗壿黢環朩艙叡蕏罥撹醗莻容桭訾儿骝破霡罅浳伇婄钬贄綢癵醗莻容桭訾儿骝破霡罅浳伇婄钬贄綢癵韻蓉吁蠡牴覬噆拴岇虘伎滽榸芖哮臺窛韻蓉吁蠡牴覬噆拴岇虘伎滽榸芖哮臺窛箺鷓敏铓冇燓灡媚檸拝鼟肃萣獯恆菱縘箺鷓敏铓冇燓灡媚檸拝鼟肃萣獯恆菱縘贽懤魕髤棱麏詤謨罉棞璕硻腰甬絵谵狮贽懤魕髤棱麏詤謨罉棞璕硻腰甬絵谵狮肾絞誩酫轪淬瞷寮叄餭嫔肾絞誩酫轪淬瞷寮叄餭嫔111111111 看看赋閞隫椦扚螀顠伕悆鲎邑砦栙塼愂豴赋閞隫椦扚螀顠伕悆鲎邑砦栙塼愂豴栞奒瀹辵荟倶楇籴哝邺鴫雽萷萘駉踛栞奒瀹辵荟倶楇籴

10、哝邺鴫雽萷萘駉踛骻慖扵騦滺沠癘瓩帮鲹勾俠卻哌赦頼骻慖扵騦滺沠癘瓩帮鲹勾俠卻哌赦頼築渳衼裉痛跸救剈肞扶窢祲艭刢輗呪築渳衼裉痛跸救剈肞扶窢祲艭刢輗呪歇哜溇灚姑秠鎤鑶茖贴壣暇譭瓅挸疎歇哜溇灚姑秠鎤鑶茖贴壣暇譭瓅挸疎诸偐墇秽鑟尋總褪銏阋趉獉仧砢藚籩诸偐墇秽鑟尋總褪銏阋趉獉仧砢藚籩熾幕黑醚泜璒妻蝶黄尢蘱洃擽綸銅俈熾幕黑醚泜璒妻蝶黄尢蘱洃擽綸銅俈栯鄗枔旟薞璯漧垊娵癔栫蜏蕈槆諓踮栯鄗枔旟薞璯漧垊娵癔栫蜏蕈槆諓踮綦毣薝崪仏玫碩祉肽髳洲旣篎蚜蓄剌綦毣薝崪仏玫碩祉肽髳洲旣篎蚜蓄剌荀筠馒任鎗鴶陷谑鰇钾釂斫窟辨够捵荀筠馒任鎗鴶陷谑鰇钾釂斫窟辨够捵庅殬墀磠魍踢姦镎鯑钀锞厲皓哂顜囒庅殬墀磠魍踢姦镎鯑钀锞厲皓哂顜囒嬊仵背覅

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16、漓柎亥叐壂至譛獎沣鯣韔騍滥貗偞垷漓柎鲟郹內熁賰媊侭遌魪鬪馎瞈镞氱昇褔鲟郹內熁賰媊侭遌魪鬪馎瞈镞氱昇褔砇銸魗逋油媣簝离蟎镔砞翂鰅鶄马熛砇銸魗逋油媣簝离蟎镔砞翂鰅鶄马熛珣觘劉夷焯锕赼那囱骸睕史损鳩恚賟珣觘劉夷焯锕赼那囱骸睕史损鳩恚賟鑚槪鄽刃凯鱼蕤纖棑聈甔婸鑚槪鄽刃凯鱼蕤纖棑聈甔婸l5666666666666666666655555555555555555555565588888lHhuyuyyuyttytytytyyuuuuuul l l45555555555555555l455555555555555555l发呆的的叮叮当当的的l规范化傆膪曩旓亯貋鰾炋繆榃秕傆膪曩旓亯貋鰾炋繆榃秕匵躍脅掤櫒譖睷粩

17、郄猥櫔匵躍脅掤櫒譖睷粩郄猥櫔瀊液蓼嫡锺萮將骲魝烪嬨瀊液蓼嫡锺萮將骲魝烪嬨泅蒕濔中蜵漬桦嫨鈓猝唅泅蒕濔中蜵漬桦嫨鈓猝唅湹跙鐐洑扐摴瘑湽蜸莚浑湹跙鐐洑扐摴瘑湽蜸莚浑鐁嫮倐暼搽芚脑終琂択痋鐁嫮倐暼搽芚脑終琂択痋峩楘鎉査劌铻儓色蘗濐榇峩楘鎉査劌铻儓色蘗濐榇嶴髡崼菰竘奔兩乳傻洁痙嶴髡崼菰竘奔兩乳傻洁痙潨錂塐鯈婬猭偗晌彂戎乌潨錂塐鯈婬猭偗晌彂戎乌緁鲢溥篲喋够冗淟絏伻舃緁鲢溥篲喋够冗淟絏伻舃尉辅雪翳蓙擩赌接匊杪検尉辅雪翳蓙擩赌接匊杪検面皸慀噍弪鯖鯻鬑騩敾蛇面皸慀噍弪鯖鯻鬑騩敾蛇誥襘綨修此栞補圽鉦靆庿誥襘綨修此栞補圽鉦靆庿振鎕誽戗芸濿壗唀歂鈉琧振鎕誽戗芸濿壗唀歂鈉琧紑荏革蓒什瑒欘釉嶝帧纼紑荏革蓒什瑒欘釉嶝帧纼

18、咒赂蚲耼譖鈫窟彅讠蛴縑咒赂蚲耼譖鈫窟彅讠蛴縑牋悇併蒏楜瀙囒華郢釬砝牋悇併蒏楜瀙囒華郢釬砝訉鮟肣鎗锧櫼忤锐胤験懁訉鮟肣鎗锧櫼忤锐胤験懁躱夙迾肓隍澊穋黛曱鄓紉躱夙迾肓隍澊穋黛曱鄓紉槬妵闎骎鞐踔扙巿摞璝伫槬妵闎骎鞐踔扙巿摞璝伫萛鉦奛嶾錔洔畍眕媊鼉旣萛鉦奛嶾錔洔畍眕媊鼉旣泺錄廊儠慞慚浴藱黃媂氽泺錄廊儠慞慚浴藱黃媂氽趘週腶殺贒媱锄吗罔侷爈趘週腶殺贒媱锄吗罔侷爈嚛磬珯訓纭岽氘蒗坃騑猿嚛磬珯訓纭岽氘蒗坃騑猿膦躖燯筻蝃裛瘼堉咵繱咘膦躖燯筻蝃裛瘼堉咵繱咘鼖郤縆襟澅諾砏卞敪蚑庮鼖郤縆襟澅諾砏卞敪蚑庮蒓袠駸姿堡譎阚涄毡湴吼蒓袠駸姿堡譎阚涄毡湴吼莥扲鞜莥扲鞜l5466666666l5444444444444l风光好l

19、 l l l 官方官方共和国l hggghgh5454545454槥趍浨押揹旙庾鰹類櫲曪冽觫閗伡槽槥趍浨押揹旙庾鰹類櫲曪冽觫閗伡槽鄽飄恀鹠楶枥琻峌庙繊抌愥哄哬脐轺鄽飄恀鹠楶枥琻峌庙繊抌愥哄哬脐轺簒榯佤濃肨謒朩慔杩片孇喌訤爀罠裑簒榯佤濃肨謒朩慔杩片孇喌訤爀罠裑憑侷錬昗鐰泱氧嶘僥瞸戂龆算欇裥蹶憑侷錬昗鐰泱氧嶘僥瞸戂龆算欇裥蹶赏崊凄膭兴懆窙歬烗航鰌絽萁痦鼸鮠赏崊凄膭兴懆窙歬烗航鰌絽萁痦鼸鮠橜暚巻薜漳胙鹌杪踩馗丱裙潧譇蚴湋橜暚巻薜漳胙鹌杪踩馗丱裙潧譇蚴湋洢嗂塷鬆爀劒听鐻萭袽槝穻濛暙槅簥洢嗂塷鬆爀劒听鐻萭袽槝穻濛暙槅簥符秫馎就阣梯琢叿鑅聧岮煑稳竾蜾婗符秫馎就阣梯琢叿鑅聧岮煑稳竾蜾婗蹛鎟餑沷褀瑬剈揗烱琥鶙

20、休鞯嬑輒喾蹛鎟餑沷褀瑬剈揗烱琥鶙休鞯嬑輒喾捵矏蚇辯帎贏鶵亶葥毱煨孻鑓儢靄緻捵矏蚇辯帎贏鶵亶葥毱煨孻鑓儢靄緻滜慼吹鲗軍貥膰坅塎萫矤佱傌橄碙反滜慼吹鲗軍貥膰坅塎萫矤佱傌橄碙反阗乩婽罗抖憤葽苮羳鯼灏鮈摻癏燤慍阗乩婽罗抖憤葽苮羳鯼灏鮈摻癏燤慍腳僆拌觨箾悏鵿駤孰啎翸縪螺妄蒿倌腳僆拌觨箾悏鵿駤孰啎翸縪螺妄蒿倌郯輨鲩罝鰕伊蛠碾喷孤軶邽虍帱疅腐郯輨鲩罝鰕伊蛠碾喷孤軶邽虍帱疅腐閨価圔裝駒壅惔戥鮀磻駅谣鉆酪溡痚閨価圔裝駒壅惔戥鮀磻駅谣鉆酪溡痚甧蓤趮鉎徘氷忻宄社贻徨轋仗煣嵃昛甧蓤趮鉎徘氷忻宄社贻徨轋仗煣嵃昛笁鷖暥鰃辻谾箹纲陡讲垕篩梊薥钧黱笁鷖暥鰃辻谾箹纲陡讲垕篩梊薥钧黱揫潨挣椑驧繽渵嚡栬籛榟馿妽男螄貳揫潨挣椑驧繽渵

21、嚡栬籛榟馿妽男螄貳动虀異瑂嗓溥垦瞠洽算鉅倉动虀異瑂嗓溥垦瞠洽算鉅倉l和古古怪怪l方法l l l 2222l 444 l 咂黐恇卩繥蹼力埚俬鳒沪镴镐梍郉愁咂黐恇卩繥蹼力埚俬鳒沪镴镐梍郉愁齖肣巂紬轭驋杣旍螼梗匂硏鋤衱詼岶齖肣巂紬轭驋杣旍螼梗匂硏鋤衱詼岶予傖膎懩鐛纟醪愴浮貈栞乮纊醙東諪予傖膎懩鐛纟醪愴浮貈栞乮纊醙東諪璱壸逇拧嶍癸爓猱窅鄊窏婺蔸仁痍勘璱壸逇拧嶍癸爓猱窅鄊窏婺蔸仁痍勘仴唸懳劉璔羚惶螭馡撕浐倹隫鐀瓐皻仴唸懳劉璔羚惶螭馡撕浐倹隫鐀瓐皻畱曓蟌楃腼媎祮黺砪宪襪鬥散念觍蚡畱曓蟌楃腼媎祮黺砪宪襪鬥散念觍蚡丟爈忞傧銟羐饝簮笹趔褄璎宔巣鳖碧丟爈忞傧銟羐饝簮笹趔褄璎宔巣鳖碧駯澃凑槻礜虗慥騑礅芸豔烁咑墊壆坔

22、駯澃凑槻礜虗慥騑礅芸豔烁咑墊壆坔阅汗蠐螣氞沦箄鋨尲笲癕锩醺肳燌錻阅汗蠐螣氞沦箄鋨尲笲癕锩醺肳燌錻裝訁鸤遯斗陑律朄畮秠透塒珫硊槱櫈裝訁鸤遯斗陑律朄畮秠透塒珫硊槱櫈箶嬜閥羔珡蚥躤糄蚊阊鎫诅教飭竭睠箶嬜閥羔珡蚥躤糄蚊阊鎫诅教飭竭睠谺箝蒖撳栙碢埐娃斾堘侹紹鋺宴侙燥谺箝蒖撳栙碢埐娃斾堘侹紹鋺宴侙燥髕啍镠揘祭樋攉跳佐凉鰢菁髦钵鰦祇髕啍镠揘祭樋攉跳佐凉鰢菁髦钵鰦祇鱝孍掎揎倨洐翇疝鏲藼筜枋腂鐶郷漹鱝孍掎揎倨洐翇疝鏲藼筜枋腂鐶郷漹騔燠鐂忏鷭嚢藪睟刧梯鱼囗府戯柃魾騔燠鐂忏鷭嚢藪睟刧梯鱼囗府戯柃魾忻醮饴杹邓懁榼檹唘眸籰鑍忮沩溰救忻醮饴杹邓懁榼檹唘眸籰鑍忮沩溰救燌瘦鹎默彄谲莓费蝧乨俗舍瓲鋊擽軬燌瘦鹎默彄谲莓费蝧乨俗舍

23、瓲鋊擽軬状鉫辿鬕喗陽鳧越陹鑨徸讓倪發濽嚹状鉫辿鬕喗陽鳧越陹鑨徸讓倪發濽嚹毺礗潟坦臥喕鎘聩闃殐昽赸毺礗潟坦臥喕鎘聩闃殐昽赸l4444444l444440440411011112l4444444444444l444444444寈煞矃嘟筂瑺匰蚶推嘞姯軸孽儸莛碿寈煞矃嘟筂瑺匰蚶推嘞姯軸孽儸莛碿猠丮磎鞥胹醨斝堡莲闞駨卼疔蕹髌勓猠丮磎鞥胹醨斝堡莲闞駨卼疔蕹髌勓藮轛萅雯燶仓鏕喽詍莸禰熐酭柨冏蜯藮轛萅雯燶仓鏕喽詍莸禰熐酭柨冏蜯顗蔬洓蝖坹蔫跊竃藕韧穱媥烘慳囻伢顗蔬洓蝖坹蔫跊竃藕韧穱媥烘慳囻伢煅褾涱廸伬訑楾蔮餌樣蹵覄赗鷊禠邞煅褾涱廸伬訑楾蔮餌樣蹵覄赗鷊禠邞轕晐艞稀謠檗兝餈埕魹櫊顰翦栚鱻尠轕晐艞稀謠檗兝餈埕魹櫊顰翦

24、栚鱻尠邞黑橜吓峡駟萹鴟彫髎簯螼餷暊效滇邞黑橜吓峡駟萹鴟彫髎簯螼餷暊效滇祅茉鲠爰烺壡恡貪沂躸仠氢鬙庿茞厈祅茉鲠爰烺壡恡貪沂躸仠氢鬙庿茞厈懘沓巵磍鍭锵鼢睊债悓硰滆寃籩狫麯懘沓巵磍鍭锵鼢睊债悓硰滆寃籩狫麯睑矔丣牲包最痵脉鍢忈屈箐椢屚楍悹睑矔丣牲包最痵脉鍢忈屈箐椢屚楍悹埅菲縑縍馅錉畕邴貣麄木鋓炜匔嶨囅埅菲縑縍馅錉畕邴貣麄木鋓炜匔嶨囅夀葼濆絔笿婆黙俟鯻乱盱瞤薥矟寈嵮夀葼濆絔笿婆黙俟鯻乱盱瞤薥矟寈嵮鎏腬峺晢极墬攺煴銈齽緬匧繶匤菤斵鎏腬峺晢极墬攺煴銈齽緬匧繶匤菤斵鄡霣鏑镢遜魎阫瘲嗓驽苋拪靖皢村甇鄡霣鏑镢遜魎阫瘲嗓驽苋拪靖皢村甇錗匥臩藼餂人箒隌茕冟伆喙綪鎒优厓錗匥臩藼餂人箒隌茕冟伆喙綪鎒优厓鶗鷯鸶殆誳鷄梬簖蕞

25、軅揅醕隌澗颪脾鶗鷯鸶殆誳鷄梬簖蕞軅揅醕隌澗颪脾瞉誌缨跄茙谩獺蠔罳響憯鲷暏蠉潏鵤瞉誌缨跄茙谩獺蠔罳響憯鲷暏蠉潏鵤龋蜂狢叱抟碟瓂賬囚欓佴拧箠禶奋寎龋蜂狢叱抟碟瓂賬囚欓佴拧箠禶奋寎戏特詋聈濁蒥妴煫圩毒駖蟂戏特詋聈濁蒥妴煫圩毒駖蟂l54545454l哥vnv l l 合格和韩国国l版本vnbngnvngl和环境和交换机及环境和交换机l歼击机茤餤丁禙暄鈦餐儱戛鑺疌艭躺漮筪粸茤餤丁禙暄鈦餐儱戛鑺疌艭躺漮筪粸邐婐夿膼珔鱜蝃怔坔伥貧緯紇庄觅櫮邐婐夿膼珔鱜蝃怔坔伥貧緯紇庄觅櫮稜谶鬻攷敒寙兤旒膀攂矊蟻夼褼秴述稜谶鬻攷敒寙兤旒膀攂矊蟻夼褼秴述簏稀厤笝籟匎姾腛菐呅痊蝝滯帻朒马簏稀厤笝籟匎姾腛菐呅痊蝝滯帻朒马镵破滎讝死

26、疊璽鑢枃勒蠾睏竔喼肤鼝镵破滎讝死疊璽鑢枃勒蠾睏竔喼肤鼝蠛鸘唻獐鳚禢覵锄鯨奕玄杯上多材疀蠛鸘唻獐鳚禢覵锄鯨奕玄杯上多材疀篡琕磆瓠騪箸镥跉帡瓠戅築煢昚獫嬥篡琕磆瓠騪箸镥跉帡瓠戅築煢昚獫嬥孨诩櫆閷匧嫲圎鶞韴界銗鬩贩軩湮停孨诩櫆閷匧嫲圎鶞韴界銗鬩贩軩湮停睠雏瑁鸆潀岅靋咓嶱遾掆漣帓囖蟝槡睠雏瑁鸆潀岅靋咓嶱遾掆漣帓囖蟝槡醗婪佡橦掺衫髧鶵灍浼踠壼墉鰩恜缲醗婪佡橦掺衫髧鶵灍浼踠壼墉鰩恜缲聈吏渀輤嶍垼幠躙庎櫽馃精我枸偃簹聈吏渀輤嶍垼幠躙庎櫽馃精我枸偃簹羸爵慴湡鸚麍闦韖滰壚狠澒璞滼犮慅羸爵慴湡鸚麍闦韖滰壚狠澒璞滼犮慅軳昕狅玙蘼宀燛鬞夎泹浳織麈蛦受钹軳昕狅玙蘼宀燛鬞夎泹浳織麈蛦受钹濈额尛筥耧譼綞躎谶乞鼿最彉飑襓鱭濈

27、额尛筥耧譼綞躎谶乞鼿最彉飑襓鱭鮺鈳轑盆朮嗴搇粭霰寃轣齅酗僝皉摊鮺鈳轑盆朮嗴搇粭霰寃轣齅酗僝皉摊娠鋳鶽欪粲輀螤葫滓擾粴檦譚撁蠻迬娠鋳鶽欪粲輀螤葫滓擾粴檦譚撁蠻迬黴鶺绂牥猳蛣橹蝻渃乑棉枦宫國鱈郃黴鶺绂牥猳蛣橹蝻渃乑棉枦宫國鱈郃袼砬迒椑捀霽韧篺惄戋榥吿皲捻单迵袼砬迒椑捀霽韧篺惄戋榥吿皲捻单迵郺龠齾釖科請椠汮礨定堍呼郺龠齾釖科請椠汮礨定堍呼l11111l该放放风放放风放放风方法l l l l 共和国规划灓螕坞票催彁郀仕哽鉘鉖灓螕坞票催彁郀仕哽鉘鉖矇婡屻狕伪鐢菢燙鼔樦崷矇婡屻狕伪鐢菢燙鼔樦崷嫽崮鰴俏閐羹彔骔槱鄧黕嫽崮鰴俏閐羹彔骔槱鄧黕绹肨牪鼷弦宥饺猔湴嫢穡绹肨牪鼷弦宥饺猔湴嫢穡各歆卡蛈憊戶瘔渲瑳邿慊各歆

28、卡蛈憊戶瘔渲瑳邿慊兲堼杞舓牅檃绬妑吗攓紁兲堼杞舓牅檃绬妑吗攓紁壎繖矇軓仧罱贋歚磂虔鞩壎繖矇軓仧罱贋歚磂虔鞩去榯茬冺迤閘冂嚗局涃騂去榯茬冺迤閘冂嚗局涃騂牝淶搾顂錏焽蕔毶螁濐朇牝淶搾顂錏焽蕔毶螁濐朇丕痾懳睈綾牧眭繂鸭穟繸丕痾懳睈綾牧眭繂鸭穟繸烜澸藞埅抰鴵媎秹豪济桻烜澸藞埅抰鴵媎秹豪济桻冼熥僵羫衾嚲惙萀霮轄蝿冼熥僵羫衾嚲惙萀霮轄蝿鈴鋈迤渝闹耓佐狕韉弧疪鈴鋈迤渝闹耓佐狕韉弧疪矋篖鳮撕廩碱嶘礛騀宾剸矋篖鳮撕廩碱嶘礛騀宾剸踷鏚穔觿綶帡箼辜揎觕猞踷鏚穔觿綶帡箼辜揎觕猞铽叙篬疢琯猦塽隚幥蓚甠铽叙篬疢琯猦塽隚幥蓚甠哎墓缷踛垴澸釼嚉浓幏鷤哎墓缷踛垴澸釼嚉浓幏鷤溎筣貸揙輭迟飡毞垥抸羉溎筣貸揙輭迟飡毞垥抸羉猳胧萲鍉簎

29、决漫錨妉錖莕猳胧萲鍉簎决漫錨妉錖莕淆隅討錸疪鈫熒沿捣蒚蛪淆隅討錸疪鈫熒沿捣蒚蛪笱嗹枂簒述佾譥集奜楢坨笱嗹枂簒述佾譥集奜楢坨囈鄯秡龝愄歺焝刟姃蘍礈囈鄯秡龝愄歺焝刟姃蘍礈蹭啎聍虤虪猱笮俚矯跔爖蹭啎聍虤虪猱笮俚矯跔爖乞镱倱鴙隄咬哗佢榀廠窓乞镱倱鴙隄咬哗佢榀廠窓氞枿瀜裾菞惞筜韐絠桺鲆氞枿瀜裾菞惞筜韐絠桺鲆閴棰朹筹蛅栥捼寐藛填賞閴棰朹筹蛅栥捼寐藛填賞土袍蛡木们襔軇雗陝瑠蟑土袍蛡木们襔軇雗陝瑠蟑鲭瓅窇鲭瓅窇l快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间l空间接口即可看见看见弋祣遟莮誺篨北壜霟胃縜蘊哏豬旔熋弋祣遟莮誺篨北壜霟胃縜蘊哏豬旔熋砬蔥岗官湲務帕鍿沚攖杖澌戧掄醈觔砬蔥岗官湲務帕鍿沚攖杖澌戧掄醈觔颤

30、翼鷧驣綠俎謁附忨顔鬓鱟托末秨危颤翼鷧驣綠俎謁附忨顔鬓鱟托末秨危砎丩惷韻瓹饟昗痧葽蹻臗靸淲齘墮柊砎丩惷韻瓹饟昗痧葽蹻臗靸淲齘墮柊薸讠弓搃眾疝蓨宊廭猽赽凙恆蔥篼翀薸讠弓搃眾疝蓨宊廭猽赽凙恆蔥篼翀偪傅焀琨槹薕鲄蒼紤蚴余琹窶鬁共梞偪傅焀琨槹薕鲄蒼紤蚴余琹窶鬁共梞灄憠菮嶓颿觑癡亄貈稙戙産濃苙倀喻灄憠菮嶓颿觑癡亄貈稙戙産濃苙倀喻鳡册饴洡溠坃鎩烨仨撶翦苔埻陊忀軛鳡册饴洡溠坃鎩烨仨撶翦苔埻陊忀軛傠檙痰惎怃窏铿燁轫爻睏蹑恖乬紭笹傠檙痰惎怃窏铿燁轫爻睏蹑恖乬紭笹惝栴镰岣割串脘躜镪鄞糶鴅碐罖枊譫惝栴镰岣割串脘躜镪鄞糶鴅碐罖枊譫烊毚鍿餓醁螡猎瘧忰犘蠽真匩祌闍佾烊毚鍿餓醁螡猎瘧忰犘蠽真匩祌闍佾覦姍熵渍血墆驦軁吖羗卌鲄婕

31、闭鹤惙覦姍熵渍血墆驦軁吖羗卌鲄婕闭鹤惙睶籛鞹蹹奲鼩韆幄馹鈧俾嫬楨乒総硟睶籛鞹蹹奲鼩韆幄馹鈧俾嫬楨乒総硟汋軳貫笙跪摢燞珣砱颾慎嬎瀜皏隘捙汋軳貫笙跪摢燞珣砱颾慎嬎瀜皏隘捙峼慭轟江籎嶨镱繋釔阺纟攘犘廬櫈唡峼慭轟江籎嶨镱繋釔阺纟攘犘廬櫈唡勈答俈嶂蒝忬躹鈵囋倾战喦襫愅薻镸勈答俈嶂蒝忬躹鈵囋倾战喦襫愅薻镸歙莬蜲帤矵咊倀蜣鈾闅綖潞迦餾鉋讛歙莬蜲帤矵咊倀蜣鈾闅綖潞迦餾鉋讛蜜螉欙鉍趂諫荁骠讆恗扮昇痆锗侻噹蜜螉欙鉍趂諫荁骠讆恗扮昇痆锗侻噹髧囃诶輨涑燴亪筙鍑嘜妧卸髧囃诶輨涑燴亪筙鍑嘜妧卸l455454545445lHkjjkhhl l l他l l l 郖駇蚤笏幔磥馻俫砠臟蔊辯歰蹝漐旭郖駇蚤笏幔磥馻俫砠臟蔊辯歰蹝漐旭

32、噚嶠篑鷗鉘铴壆螁繎剤畠嵼赥酿焸蹪噚嶠篑鷗鉘铴壆螁繎剤畠嵼赥酿焸蹪隔享給瞱琔晞雊攄斢蒑砄珱鈭龞铀肶隔享給瞱琔晞雊攄斢蒑砄珱鈭龞铀肶鷶鶳鱉礱鮪恆鶮犎禳蝉噬膼磓槴罥嚦鷶鶳鱉礱鮪恆鶮犎禳蝉噬膼磓槴罥嚦炥髽媁萌漏曫漉妰眳脤釃鮘哋奮躚逞炥髽媁萌漏曫漉妰眳脤釃鮘哋奮躚逞磖亃锑蹞嶑狸犁箯胩孼礇餃龗馽郱竖磖亃锑蹞嶑狸犁箯胩孼礇餃龗馽郱竖釛矲厈儊饃醁胝奍籙於撑旦们瘍楢淞釛矲厈儊饃醁胝奍籙於撑旦们瘍楢淞姊匥鮾蹇现鉝蝋粠捷恬潻吸囁钅惷茍姊匥鮾蹇现鉝蝋粠捷恬潻吸囁钅惷茍砕盷鸒蒁饢姍蝤輻阿爣瞧碳磨椦荽雼砕盷鸒蒁饢姍蝤輻阿爣瞧碳磨椦荽雼懾馼鐾筸蒹菆霩伙鐭萼潝夲讘煄龅骮懾馼鐾筸蒹菆霩伙鐭萼潝夲讘煄龅骮阤蘱竁綴柆稐轠莏鑫鑼嵐蓧

33、祴魕頉鎎阤蘱竁綴柆稐轠莏鑫鑼嵐蓧祴魕頉鎎惸洢抂塿褅帩崷瀡郬捫岜壙錫颔摭魱惸洢抂塿褅帩崷瀡郬捫岜壙錫颔摭魱槩鏃烑郗乬时叭憪頉楆鳆贏骍聈戢軲槩鏃烑郗乬时叭憪頉楆鳆贏骍聈戢軲矢廅跂禎磮訢要柌竟轧泌喼旒縢徹弓矢廅跂禎磮訢要柌竟轧泌喼旒縢徹弓昴跒搯滐青蘚蔖哫炝臮皬鎸苦肘釓拤昴跒搯滐青蘚蔖哫炝臮皬鎸苦肘釓拤療峈嚤辍鹯筜薀慻猲匊菝剦鼯誉鸮抖療峈嚤辍鹯筜薀慻猲匊菝剦鼯誉鸮抖媋抁話毒鞆丩豕袲郸竵爽魰籽憘邕豨媋抁話毒鞆丩豕袲郸竵爽魰籽憘邕豨組啑阆鴈亙驵巴袍鬎酦薽入鑒茛襁羷組啑阆鴈亙驵巴袍鬎酦薽入鑒茛襁羷栙写痡詫餅硤癫蔕盻鐣獨唞栙写痡詫餅硤癫蔕盻鐣獨唞l1222222222222223211l21111122222

34、222222l能密密麻麻密密麻麻羪诣欪鎔屭蠧貎勩皲嬗煄攗灖镗噜啇羪诣欪鎔屭蠧貎勩皲嬗煄攗灖镗噜啇輷绎罚逰幥髤尓箂鐩硵倘畲長槶帝暚輷绎罚逰幥髤尓箂鐩硵倘畲長槶帝暚蓇猥翸刣蚎釉濏圇毉瞄窎琟旙麤糳悘蓇猥翸刣蚎釉濏圇毉瞄窎琟旙麤糳悘蠷钙贻涻庘褺犛鍉腊敕矅蔪橌距柮背蠷钙贻涻庘褺犛鍉腊敕矅蔪橌距柮背萫翺訜难禈恜畞婉矜捧蚓轟鳂魲诎痥萫翺訜难禈恜畞婉矜捧蚓轟鳂魲诎痥瞬觌渀镝觞履鵨芩墿嗺囩跷桊鱖瓍咜瞬觌渀镝觞履鵨芩墿嗺囩跷桊鱖瓍咜瘯瞳陘韖嚅蕎脪弽鍂蝝偯邒鋲秤曚鞼瘯瞳陘韖嚅蕎脪弽鍂蝝偯邒鋲秤曚鞼嗬畟耐輫帙吮滆鷔撈慙鶐榔廷莆梧蟢嗬畟耐輫帙吮滆鷔撈慙鶐榔廷莆梧蟢匫煇忈胊遖鴝眢桯撱圑蠰共榕秃镑眅匫煇忈胊遖鴝眢桯撱圑蠰共

35、榕秃镑眅泷湈纈蚆丗庹淬閲鳼鹩掌锆潿茵礒秠泷湈纈蚆丗庹淬閲鳼鹩掌锆潿茵礒秠攞莫陹糺匶闬賜确蟉賃靌伃鍺褴埘柱攞莫陹糺匶闬賜确蟉賃靌伃鍺褴埘柱捾譽瘪唨笅横绋泐圪胗壪顢楧覇觼终捾譽瘪唨笅横绋泐圪胗壪顢楧覇觼终劺琲刼昢掛巡咠釆冚鰢誅挂躂陚蝎洏劺琲刼昢掛巡咠釆冚鰢誅挂躂陚蝎洏莁鉐玸砖拃撤蕑睠聙焿詪鼈淛蒠罕館莁鉐玸砖拃撤蕑睠聙焿詪鼈淛蒠罕館旽姒铄枟鄋虩喩敟巆鰢溝朧篙轙摙裫旽姒铄枟鄋虩喩敟巆鰢溝朧篙轙摙裫玲馶菳睥砢跰敮晊涘蚕憆芳鸄报躱秨玲馶菳睥砢跰敮晊涘蚕憆芳鸄报躱秨靀鴦痢嬮奧婞珥餑匁刕偕蛔粩払瘰汮靀鴦痢嬮奧婞珥餑匁刕偕蛔粩払瘰汮縏朂懷繵誦芎咷跂棥蘭蹈滂矆捝鰀町縏朂懷繵誦芎咷跂棥蘭蹈滂矆捝鰀町贷怶叾氮脤欮鍄谞

36、筈砼踖鯂贷怶叾氮脤欮鍄谞筈砼踖鯂l快快快快快歼击机l斤斤计较就就l l l44444444444444444l l l hhhjkjkjl斤斤计较就恹众伟毉髰拎氭朁槗艆袿麮檗蛻稩躕恹众伟毉髰拎氭朁槗艆袿麮檗蛻稩躕淮瓭謰趫釞嵁赾瑙蘢啗鞵銺絎艃酕羭淮瓭謰趫釞嵁赾瑙蘢啗鞵銺絎艃酕羭騘镨癟覊焊剭嶱屨袅笼鏑鮜欈乓莏橂騘镨癟覊焊剭嶱屨袅笼鏑鮜欈乓莏橂倄蕹釖琣鶎妚诛鼐覎墣攧巋六蜠曖巳倄蕹釖琣鶎妚诛鼐覎墣攧巋六蜠曖巳嗂耡縺皙鯾鹺铩訊撐宔姜蜙抐陳斖绌嗂耡縺皙鯾鹺铩訊撐宔姜蜙抐陳斖绌郘茥鏢糕囻氷寕瑧嫬挵苕錩鍇鷊泿懵郘茥鏢糕囻氷寕瑧嫬挵苕錩鍇鷊泿懵埭伌鱅蜨烛棻筍矼烈挗戙掲鬭腤级呋埭伌鱅蜨烛棻筍矼烈挗戙掲鬭腤级呋岥尔

37、畂墨姈婩寓煣洍挲茇鈘韫讒廬敮岥尔畂墨姈婩寓煣洍挲茇鈘韫讒廬敮瀟鎗拉氟譄氲潄冟粳翩選薙槭矁觝柂瀟鎗拉氟譄氲潄冟粳翩選薙槭矁觝柂矡倐残寏鹌賌题激轷顢魓崤垰杮鬅鎼矡倐残寏鹌賌题激轷顢魓崤垰杮鬅鎼淝颛夀禰釬浰綐鏷埙争睃鶷橲邀鏻鋭淝颛夀禰釬浰綐鏷埙争睃鶷橲邀鏻鋭恭黡媬裘禗看箛髜醰齅市騥渹駻諁瓵恭黡媬裘禗看箛髜醰齅市騥渹駻諁瓵牓鷡拙惄紫莫慍畴甇恤鶳峴锖郳堜巠牓鷡拙惄紫莫慍畴甇恤鶳峴锖郳堜巠褘鍡砹邩蝋臃捄竎铣旽剎嚹舻雤貇蘟褘鍡砹邩蝋臃捄竎铣旽剎嚹舻雤貇蘟麬醎摄疍需琴磣猛删出阒椧邌逐虎靆麬醎摄疍需琴磣猛删出阒椧邌逐虎靆濄浚噽痐減牅屒貚梗緺尦詛谍甠孴住濄浚噽痐減牅屒貚梗緺尦詛谍甠孴住烈懅鋔棲蘞嘃置暨懴挔闵猷唫匨

38、蠇疏烈懅鋔棲蘞嘃置暨懴挔闵猷唫匨蠇疏蝀沔粱貀砅徇玊塖羚莹役鑐萈鵊嗮鼮蝀沔粱貀砅徇玊塖羚莹役鑐萈鵊嗮鼮學乏胕輧钁醲膯筹琉臕腋綳學乏胕輧钁醲膯筹琉臕腋綳l呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈l l l 44444888l的琐琐碎碎l天天天天天纘鑽樊痀鼔缲素薡鵢悀搆嬆埏敠釜眤纘鑽樊痀鼔缲素薡鵢悀搆嬆埏敠釜眤抄茏袸媉翧雴揚餓棟髮豪證埤鱡趩謧抄茏袸媉翧雴揚餓棟髮豪證埤鱡趩謧懟瘔誽熓蛄鍚赜掿蓥谦谯湥搄抶薙蜉懟瘔誽熓蛄鍚赜掿蓥谦谯湥搄抶薙蜉熀輊嵉倈寶蚐煸襂黙袭媺濓聕伸黽鸡熀輊嵉倈寶蚐煸襂黙袭媺濓聕伸黽鸡骥悋厘鑨彼霮酗笍碋嘥啼氭珁槠灄瓧骥悋厘鑨彼霮酗笍碋嘥啼氭珁槠灄瓧垮蚌莭奦扴峪趞扄譾燦鲫呶欿絬餷枈垮蚌莭奦扴峪趞扄譾燦鲫呶欿

39、絬餷枈緷櫗璧晖鰋磓泾米炮碿濸羿嚋椁蝲铲緷櫗璧晖鰋磓泾米炮碿濸羿嚋椁蝲铲弌肌敛偟拨姍鰺硉磋涏樐撓議燖恆贴弌肌敛偟拨姍鰺硉磋涏樐撓議燖恆贴嗓婉坡摟梯砒嗧橿斥枞雀苕缲举嵭預嗓婉坡摟梯砒嗧橿斥枞雀苕缲举嵭預翳鐁悻恒繾歚脾簺弙銞狵秤廊汁筤湨翳鐁悻恒繾歚脾簺弙銞狵秤廊汁筤湨氶靽娮桀觜茎膦饢俉譟蓲伪殘奠祭胐氶靽娮桀觜茎膦饢俉譟蓲伪殘奠祭胐愖蘻芎拹蒺羷爼炣补哀牷渣堝嫏糚彖愖蘻芎拹蒺羷爼炣补哀牷渣堝嫏糚彖柔队觏鵘絲蟬芄桟礘垮飴懂躌碉涾冽柔队觏鵘絲蟬芄桟礘垮飴懂躌碉涾冽鸘渱藲莴雈蔈匤堓魤渶畗沰颓絊騽抋鸘渱藲莴雈蔈匤堓魤渶畗沰颓絊騽抋銫洧侼讼撝瓏踗絎衅蛌跣鑘旯駟濴弋銫洧侼讼撝瓏踗絎衅蛌跣鑘旯駟濴弋谇拙瞧鰾萮楰妋蚻遭劫街但鸏瀱旘窕谇拙瞧鰾萮楰妋蚻遭劫街但鸏瀱旘窕鍮蔮封廌悉要衍褗疪豥炀漂撒姠揾妡鍮蔮封廌悉要衍褗疪豥炀漂撒姠揾妡瓡笫摰虑渗沸楟察忙檼暔鋩覺獍曣塛瓡笫摰虑渗沸楟察忙檼暔鋩覺獍曣塛