2020中原策划人比赛：到别人的地盘当老大-4合1异业格斗技ppt课件

1、2019中原策划人比赛上海中原事业二部卜敏战役: 地产资源抢夺战地点: 2019.上海敌情: 八大行家各显神通地形: 客户、渠道、政策三座大山战略关键词:奇袭、集中、速度，新型重磅武器进攻、勇猛、犀利，整合战斗力量2019一线城市战情报导七月份销量上升有人猜测调控或许到头了不管是泻立停还是泄停封”从去年下半年到今年上半年的价格狂泻”七月都止住了从2019年初到6月,沪深两市共有58家上市房企发布了公司大股东质押股权换取资金的公告，涉及股份约116亿股。绿城中国在2019年将面临超过200亿元的短期债务压力，包括一年内到期的158亿元银行贷款和45亿元左右的信托贷款。合生创展狂抛金隅股份 不足四

2、个月套现16.9亿恒大突遭“空袭” 携手外资投行强力护盘明眼人都知道销量上扬其实是因为发展商快销意愿强、降价幅度大”但在一线城市,改善型需求仍备受压制没房票和没钱是却步主因u 上海市区200万-300万总价楼盘,月来访量每月55组左右来访客中近28%表示没有房票了,无法购买u 上海近郊100-200万总价楼盘,月来访量每月40组左右(walk in ),来访客中近22%表示需要置换房产才能再度购买u 上海远郊80万总价度假型楼盘,月来访量200组左右(一二手联动项目),来访客户中18%表示需要置换或者置换成功再购买u 上海周边城市昆山别墅,总价600-800万(非限购楼盘)月来访量35组左右(

3、walk in ),来访客户中15%左右表示希望中原提供置换服务,才能购买新房源据2019年中原一手代理楼盘现场访客统计行業竞争態勢,發生改变打消购房念头,换房或置业欲望”根本没来人”&”没买房兴趣”地产界消費環境,出現三座大山市场信心不足(客户量骤减)传统传播失效地产界消费环境:平静的海面出现三座大山同行在恐惧中裁员过冬,中原在风暴中冲浪别人在庆幸小幅度回暖,中原呢?中原在庆祝我们逆势中迎来了史上业绩的第二高峰!”然而”后有追兵”链家和高策连手,抢滩上海”我们只有一秒钟的时间高兴首先界定问题: 本次报告旨在解决新形势下地产界消费环境的三座大山1.市场信心不足(客户量骤减)3.传统传播

4、失效2.限购限贷(恶性观望)2.激发需求+强化诱惑消弭无法购买及恶性观望的原因3.加多+拓宽+立体化跨界解决传统渠道过窄问题1.数据库管理+經營粉絲團+孵化客戶解决客户不足问题 制造 研发者开发商品 采购 流通 消费者行销贩卖从“给现有产品找客户” 到 “帮助客户找到合适的产品”其实这些过程环节都可以调整顺序都能有创意消费者动机消费行为心理描摹1.数据库管理+经营粉丝团+孵化客户可以解决客户不足的大山取代传统营销链的 “CRM营销价值链”CRM营销价值链行为 行为 动机行为需求NEED模糊的需求 可变性矛盾性模糊性内隐性迫切性Demand有购买力的愿望情绪动机情感动机惠顾动机理智动机.刺激出来

5、的动机2.激发需求+强化诱惑可以消弭无法购买的大山消费内动力诱惑式动机形成消费行为不断强化的消费行为 WANT 消费行为动机趋势导向功能强化功能逼迫消费异业格斗 的应用实例个人银行 银行流通业者 资讯业V.SV.S音乐CD唱片音乐下载V.S出版免费刊物杂志V.S游览旅行社V.S携程相机相机业者电子厂商底片业者V.SV.S不同商业模式之内的激烈碰撞已不再是一味防守就可活下去的时代到 别 人 的 地 盘 当 老 大 : 用 我 的 背 景 抢 你 的 地 盘3.加多+拓宽+立体化跨界可以解决传统渠道过窄问题从根本解决三座大山才能够永远常胜”跑赢行家”Stay No.1APP&安卓系统电商交

6、易系统加多+拓宽+立体化跨界-解决传统渠道过窄问题0元房屋置换激发需求+强化诱惑-消弭无法购买及恶性观望原因400电话热线服务数据库管理+经营粉丝团+孵化客户-解决客户不足问题本报告的重要创意亮点-唯有中原的独门武器,能一次解决三座大山把客户资源,集中管理起来把开发商的优惠房源聚起来BR I DGE1.数据库管理+經營粉絲團+孵化客戶解决客户不足的大山猛案例:限车令后北京二手车业者马上祭出置换政策成效惊人!2.激发需求+强化诱惑消弭无法购买的大山1432广发会员卡加大渠道吸引会员电子商务平台找供应商提供优惠价成为吸引会员的最大魅力往复循环3.加多+拓宽+立体化跨界解决传统渠道过窄问题千万别说不

7、可能.想想携程网如何发迹的?新赢销模型建置的先后关系 14 3 2SO easy! 4个步骤,依序建立起中原的新赢销模型培育专属粉丝团!快销意愿达成!激发改善需求欲望!LITTLE money,MORE power!更少投入更多產出SO good! 4个目标都可以达成-翻越新形势下的营销大山不再是梦!0元房屋置换深挖&引爆客户换房欲望销售额提升33.6%的营销秘诀在汽车业,”0元置换推广大受欢迎400电话拢络人心免费提供生活便民咨询服务找到让客户感动并心动后行动的理由消除百姓置业的一切困惑中原不再是一个简单的交易公司而是一个无所不能的地产专家!反正,只要是和房有关的,找中原!培植粉丝=

8、孵化客户!藉400电话系统把人气最大化圈进来400 系统买卖贷款服务估价咨询质量咨询法律顾问置换房产买卖临时租房400电话最多用于咨询服务行业例如保险行业知道吗? 据不完全统计中原有90%中介员工在外面的安居客篱笆网等房产置换网站开设属于自己的经纪人虚拟门店”还有什么理由,再让对手霸占市场？中原的电商=爱房+安居客+易居+搜房！让中原人回中原自己的电商平台开店吧!光是普通电商还不够我们的电商平台一定要与众不同光是普通电商还不够我们的电商平台一定要与众不同以量制价- 拿大量的意象客户去要优惠房源与众不同的电商提供超惊喜的优惠房源难吗?这其实不难,让我们向伟大的乔布斯致敬!乔布斯如何说服百代等六大唱片公司加入iPod+iTunes时代的？想一想，就会有答案平均每8个人就有1个在使用APP通过APP传达地产信息同时象APP ST ORE一样可以挑选想要的房产APP、安卓系统和1.5亿人一同占领市场智能手机传播网提供最实时的房屋买卖租赁信息智能手机传播网提供最实时的房屋买卖租赁信息 Centerline =中原核心服务链CL）这4合1异业格斗的秘密武器就是 14 3 2 Centerline =中原核心