第十三章进出口合同的商订ppt课件

1、 内容提要：本章主要讲述买卖磋商的内内容提要：本章主要讲述买卖磋商的内容及普通程序，合同成立的时间及合同容及普通程序，合同成立的时间及合同生效的要件和合同的根本内容等。生效的要件和合同的根本内容等。 重点：构成有效发盘和接受的条件，构重点：构成有效发盘和接受的条件，构成有效合同的要件。成有效合同的要件。 买卖前的预备任务买卖前的预备任务 买卖磋商的程序买卖磋商的程序 合同的成立合同的成立市场调研市场调研国别调研国别调研商品市场调研商品市场调研客户调研客户调研建立和开展客户建立和开展客户制定商品运营方案制定商品运营方案广告宣传广告宣传出口买卖前的预备任务出口买卖前的预备任务第一节第一节 订立国际

2、货物买订立国际货物买卖合同的法律步骤卖合同的法律步骤 买卖磋商的法律步骤普通有询盘、发买卖磋商的法律步骤普通有询盘、发盘、还盘、接受四个环节。盘、还盘、接受四个环节。 其中发盘和接受是订立合同不可短少其中发盘和接受是订立合同不可短少的两个最主要的法律步骤。的两个最主要的法律步骤。一、询盘一、询盘InquiryInquiry含义：又称询价，指买卖的一方欲出卖含义：又称询价，指买卖的一方欲出卖或购买某种货物，向另一方发出的探或购买某种货物，向另一方发出的探询买卖该项货物有关买卖条件的一种询买卖该项货物有关买卖条件的一种意思表示。意思表示。询盘在法律上称为要约约请。询盘在法律上称为要约约请。 性质：

3、性质：没有法律上的约束力没有法律上的约束力不是必备环节不是必备环节内容可繁可简内容可繁可简例如例如: 1: 1、买方询盘、买方询盘 PLS QUOTE LOWEST PRICE CFR PLS QUOTE LOWEST PRICE CFR SINGAPORE FOR 500PCS FLYING PIGEON SINGAPORE FOR 500PCS FLYING PIGEON BRAND BICYCLES MAY SHIPMENT CABLE BRAND BICYCLES MAY SHIPMENT CABLE PROMPTLYPROMPTLY。 2 2、卖方询盘：、卖方询盘： CAN SUPP

4、LY VIEWFINDER JULY CAN SUPPLY VIEWFINDER JULY SHIPMENT PLS CABLE IF INTERSTEDSHIPMENT PLS CABLE IF INTERSTED。 二、发盘二、发盘OfferOffer 一含义及性质一含义及性质 含义含义: :又叫发价或报价，法律上又叫发价或报价，法律上称为要约。是指买卖的一方向另称为要约。是指买卖的一方向另一方提出的情愿按一定条件与其一方提出的情愿按一定条件与其订立合同的一种建议。订立合同的一种建议。 性质性质: : 对当事人有法律上的约束力对当事人有法律上的约束力 每一笔买卖中必需有的一个每一笔买卖中必

5、需有的一个环节环节 例如：例如： 报报C C产品产品50005000公吨，公吨，1212月份装船，即月份装船，即期信誉证付款，每吨期信誉证付款，每吨CIFCIF鹿特丹鹿特丹USD900USD900。7 7月月2525日前复到有效。日前复到有效。二发盘的构成要件二发盘的构成要件1 1、向一个或一个以上的特定人、向一个或一个以上的特定人(Specific (Specific Person)Person)提出提出 1 1所谓特定的人，是指在发盘中指明个人所谓特定的人，是指在发盘中指明个人姓名或企业称号的受盘人。姓名或企业称号的受盘人。 2 2对商业广告能否构成发盘的不同认识。对商业广告能否构成发盘的

6、不同认识。 公约对此持折中态度。公约对此持折中态度。2 2、发盘的内容必需非常确定、发盘的内容必需非常确定(Sufficiently Definite) (Sufficiently Definite) 1 1 规定，所谓非常确定应包括规定，所谓非常确定应包括三个根本要素：品名、数量和价钱。三个根本要素：品名、数量和价钱。 2 2我国外贸实际中应列明主要买卖条我国外贸实际中应列明主要买卖条件，包括：品名和质量、数量、包装、件，包括：品名和质量、数量、包装、价钱、交货和支付方法等。价钱、交货和支付方法等。3 3、阐明经受盘人接受发盘人即受约束的、阐明经受盘人接受发盘人即受约束的意思意思假设发盘中附

7、有保管条件，那么此建议不假设发盘中附有保管条件，那么此建议不能构成发盘。能构成发盘。 在我们国家，发盘有两种：在我们国家，发盘有两种： 1 1实盘：实盘就是有效的发盘。实盘：实盘就是有效的发盘。明确、完好、无保管条件；明确、完好、无保管条件； 2 2虚盘：条件不一定，有保管条虚盘：条件不一定，有保管条件，没有法律的约束力。件，没有法律的约束力。三发盘的有效期三发盘的有效期1 1、 明确规定有效期明确规定有效期1 1规定最迟接受期限规定最迟接受期限Subject Reply Reaching Here Fifteenth.Subject Reply Reaching Here Fifteenth

8、.2 2规定一段时间规定一段时间Offer Valid Three DAYS.Offer Valid Three DAYS.Offer Reply in Ten Days.Offer Reply in Ten Days. 2 2、不明确规定有效期、不明确规定有效期仅做笼统规定，有的甚至不做规定。仅做笼统规定，有的甚至不做规定。 例如：例如：OfferReply OfferReply Immediately.Immediately.未明确规定有效期时，应了解为在合理时未明确规定有效期时，应了解为在合理时间间(Reasonable Time)(Reasonable Time)内有效。内有效。四发盘

9、生效的时间四发盘生效的时间 以书面方式做出的发盘的生效时间的以书面方式做出的发盘的生效时间的不同观念：不同观念： 1 1、发信主义、发信主义Dispatch TheoryDispatch Theory，发，发盘人将发盘发出的同时，发盘就生效；盘人将发盘发出的同时，发盘就生效； 2 2、受信主义或到达主义、受信主义或到达主义 Arrival TheoryArrival Theory 采用到达主义时，只需当受盘人收到发采用到达主义时，只需当受盘人收到发盘之后，受盘人才干表示接受；在收到盘之后，受盘人才干表示接受；在收到发盘之前作出接受无效。发盘之前作出接受无效。 和我国和我国 采用到达主义。采用到

10、达主义。案例分析案例分析 中国中国A A公司于公司于8 8月月1010日向荷兰日向荷兰B B公司发公司发盘：盘：“可供花生油可供花生油50005000吨，吨，CIFCIF鹿特鹿特丹丹695695美圆，该发盘于美圆，该发盘于8 8月月1414日送日送达达B B公司。公司。8 8月月1313日日A A公司收到公司收到B B公司公司来电：来电：“欲向他方购买欲向他方购买50005000吨花生吨花生油，油，CIFCIF鹿特丹鹿特丹695695美圆。美圆。 问问A A、B B公司的合同能否成立？为公司的合同能否成立？为什么？什么？ 分析：双方的合同不成立，这属于交叉分析：双方的合同不成立，这属于交叉发盘

11、。发盘。五发盘的撤回与撤销五发盘的撤回与撤销 1 1、发盘的撤回、发盘的撤回WithdrawalWithdrawal是发盘在送达受盘人之前，将其撤回，以是发盘在送达受盘人之前，将其撤回，以阻止其生效。阻止其生效。 1 1英美法和大陆法对发盘撤回的不赞英美法和大陆法对发盘撤回的不赞同见；同见；2 2 的规定：发盘在生效之前都的规定：发盘在生效之前都可以撤回。可以撤回。 撤回的条件：撤回通知应早于或同时与撤回的条件：撤回通知应早于或同时与发盘到达受盘人。发盘到达受盘人。2 2、发盘的撤销、发盘的撤销RevocationRevocation撤销是指发盘曾经送达受盘人，即发盘生效撤销是指发盘曾经送达受

12、盘人，即发盘生效之后将发盘取消，使其失去效能的行为。之后将发盘取消，使其失去效能的行为。撤销条件：撤销通知必需在发出接受通知前撤销条件：撤销通知必需在发出接受通知前到达受盘人。到达受盘人。 发盘不可撤销的情况包括：发盘不可撤销的情况包括：1 1发盘写明接受发盘的期限或以其他发盘写明接受发盘的期限或以其他方式表示发盘是不可撤销的。方式表示发盘是不可撤销的。2 2受盘人有理由置信该项发盘是不可受盘人有理由置信该项发盘是不可撤销的，而且受盘人已本着对该发盘的撤销的，而且受盘人已本着对该发盘的信任采取了行动。信任采取了行动。 留意：留意： 1 1英美法和大陆法对发盘撤英美法和大陆法对发盘撤销的不赞同见

13、；销的不赞同见； 2 2 采取折衷规定采取折衷规定六发盘效能的终止六发盘效能的终止 发盘失效的缘由主要有：发盘失效的缘由主要有： 1 1、发盘在有效期内未被接受而失效；、发盘在有效期内未被接受而失效； 2 2、发盘被发盘人依法撤销；、发盘被发盘人依法撤销； 3 3、发盘被回绝或还盘后而失效；、发盘被回绝或还盘后而失效； 4 4、发盘之后，发生了不可抗力事件而终止、发盘之后，发生了不可抗力事件而终止； 5 5、发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行、发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为才干而终止。为才干而终止。三、还盘三、还盘Counter-offerCounter-offer含义：又称讨价，在法律

14、上称为反要约。是受盘人不赞同或不完全赞同发盘中的条件，对原发盘条件提出本质性修正。一个还盘就是一项新的发盘，这就构成原发盘的失效，发盘人不受发盘条件的约束。 性质：性质： 1. 1.非必备环节非必备环节 2. 2.还盘可以在买卖双方之间反复进展还盘可以在买卖双方之间反复进展 留意：留意： 1 1、对发盘表示有条件的接受也是、对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种方式，如回答中附有还盘的一种方式，如回答中附有 “ “待最待最后确以为准后确以为准 等字样。等字样。 2 2、受盘人还盘后又接受原来的发盘、受盘人还盘后又接受原来的发盘，合同不成立。，合同不成立。案例分析案例分析1 1 A A向向B B发

15、盘，发盘中说：发盘，发盘中说：“供应供应5050台迁延台迁延机，机，100100匹马力，每台匹马力，每台CIFCIF香港香港35003500美圆，美圆，订立合同后订立合同后2 2个月装船，不可撤销信誉证个月装船，不可撤销信誉证付款，请电复。付款，请电复。B B收到发盘后，立刻电收到发盘后，立刻电复说：复说：“我接受他的发盘，在订立合同后我接受他的发盘，在订立合同后立刻装船。但立刻装船。但A A未作任何回答。未作任何回答。 问：双方的合同能否成立？为什么？问：双方的合同能否成立？为什么？案例分析案例分析2 2 我某出口企业于我某出口企业于6 6月月1 1日用电传向英商发日用电传向英商发盘销售某商

16、品，限盘销售某商品，限6 6月月7 7日复到。日复到。6 6月月2 2日日收到英商回电：收到英商回电：“如价钱减如价钱减5%5%可接受可接受 我尚未对英商来电做出回答，由于该商我尚未对英商来电做出回答，由于该商品的国际市价剧涨，英商又于品的国际市价剧涨，英商又于6 6月月3 3日来日来电表示：电表示：“无条件接受他无条件接受他6 6月月1 1日发盘，请日发盘，请告合同号码。告合同号码。 问：在此情况下，我方应如何处置？问：在此情况下，我方应如何处置？四、接受四、接受AcceptanceAcceptance一含义：一含义： 指受盘人接到对方的发盘或还盘后，指受盘人接到对方的发盘或还盘后，赞同对方

17、提出的条件，情愿与对方达成赞同对方提出的条件，情愿与对方达成买卖，并及时以声明或行为表示出来。买卖，并及时以声明或行为表示出来。 性质：性质： 是法律行为，接受作出即达成是法律行为，接受作出即达成买卖，合同关系成立买卖，合同关系成立 方式：方式： 可用书面、口头、行为表示；可用书面、口头、行为表示；沉默或不行动本身不等于接受。沉默或不行动本身不等于接受。二构成接受的要件二构成接受的要件1 1、必需由受盘人作出；第三者做出、必需由受盘人作出；第三者做出无效，只能视为一项新的发盘；无效，只能视为一项新的发盘；案例分析案例分析 香港某中间商香港某中间商A A，就某商品以电传方式约请我方，就某商品以电

18、传方式约请我方发盘，我于发盘，我于6 6月月8 8日向日向A A方发盘并限方发盘并限6 6月月1515日复到日复到有效。有效。1212日我方收到美国日我方收到美国B B商人按我方发盘条件商人按我方发盘条件开来的信誉证，同时收到中间商开来的信誉证，同时收到中间商A A的来电称：的来电称： “他他8 8日发盘已转美国日发盘已转美国B B商商 。经查该商品的国际。经查该商品的国际市场价钱猛涨，于是我方将信誉证退回开证银市场价钱猛涨，于是我方将信誉证退回开证银行，再按新价直接向美商行，再按新价直接向美商B B发盘，而美商发盘，而美商B B以信以信誉证于发盘有效期内到达为由，回绝接受新价誉证于发盘有效期

19、内到达为由，回绝接受新价并要求我方按原价发货，否那么将清查我方的并要求我方按原价发货，否那么将清查我方的责任。责任。 问对方的要求能否合理？为什么？问对方的要求能否合理？为什么？2 2、接受必需表示出来、接受必需表示出来 受盘人表示接受的方式有：受盘人表示接受的方式有：1 1用声明做出表示，即受盘人用用声明做出表示，即受盘人用口头或书面方式向发盘人赞同发盘口头或书面方式向发盘人赞同发盘。2 2用做出行为来表示，通常指卖用做出行为来表示，通常指卖方开场消费所买卖的货物或发运货方开场消费所买卖的货物或发运货物或买方开立信誉证或支付价款来物或买方开立信誉证或支付价款来表示。表示。3 3、接受必需是赞

20、同发盘提出的买卖、接受必需是赞同发盘提出的买卖条件条件凡是附有限制、修正或添加新条件的凡是附有限制、修正或添加新条件的接受，不是有效接受，而是还盘。接受，不是有效接受，而是还盘。 将接受中对发盘的变卦分为两类将接受中对发盘的变卦分为两类： 一类是本质性变卦，包括价钱、付一类是本质性变卦，包括价钱、付款、质量、数量、交货地点和时间、赔款、质量、数量、交货地点和时间、赔偿责任范围或处理争端等。偿责任范围或处理争端等。 另一类是非本质性变卦，如提供分另一类是非本质性变卦，如提供分量单、商检证、产地证等单据或添加单量单、商检证、产地证等单据或添加单据份数等据份数等 对于本质性变卦，视为还盘；对于本质性

21、变卦，视为还盘； 对于非本质性变卦，除非发盘人在不过对于非本质性变卦，除非发盘人在不过分延迟的时间内表示反对其间的差别的分延迟的时间内表示反对其间的差别的，普通视为有效接受，普通视为有效接受; ; 而且合同的条件而且合同的条件以该接受中所提出的某些更改为准。以该接受中所提出的某些更改为准。案例分析案例分析1 1 我某公司向美国我某公司向美国A A公司发盘售一批大宗商品，公司发盘售一批大宗商品，对方在发盘有效期内复电表示接受，同时指出对方在发盘有效期内复电表示接受，同时指出：“凡发生争议，双方应经过友好协商处理；凡发生争议，双方应经过友好协商处理；假设协商不能处理，应将争议提交中国国际经假设协商

22、不能处理，应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。第三天，我方收到济贸易仲裁委员会仲裁。第三天，我方收到A A公司经过银行开来的信誉证。因获知该商品公司经过银行开来的信誉证。因获知该商品的国际市场价钱已大幅度上涨，我公司当天将的国际市场价钱已大幅度上涨，我公司当天将信誉证退回，但信誉证退回，但A A公司以为其接受有效，合同公司以为其接受有效，合同成立。双方意见不一，于是提交仲裁机构处理成立。双方意见不一，于是提交仲裁机构处理。试问：假设他是仲裁员，他将如何判决？。试问：假设他是仲裁员，他将如何判决？分析：美国公司的接受中提出了本质性分析：美国公司的接受中提出了本质性变卦，所以不是有效接受。

23、变卦，所以不是有效接受。案例分析案例分析2 2 我某外贸公司于我某外贸公司于3 3月月1 1日向美商发去电传，发盘日向美商发去电传，发盘供应某农产品供应某农产品10001000公吨，并列明公吨，并列明“PACKED IN PACKED IN SOUND GUNNY BAGSSOUND GUNNY BAGS。美商收到我方电传后立。美商收到我方电传后立刻复电表示刻复电表示“ACCEPTED, SHIPMENT IN NEW ACCEPTED, SHIPMENT IN NEW GUNNY BAGSGUNNY BAGS。我方收到上述复电后，即着手。我方收到上述复电后，即着手备货，备货， 预备于双方商定

24、的预备于双方商定的6 6月份装船。数周后月份装船。数周后，该农产品国际市价猛跌，针对我方的催证电，该农产品国际市价猛跌，针对我方的催证电传，美商于传，美商于3 3月月2020日来电称：日来电称：“由于他方对新麻由于他方对新麻袋包装未予确认，双方之间无合同。袋包装未予确认，双方之间无合同。 而我方而我方那么坚持合同已有效成立，于是发生争论。那么坚持合同已有效成立，于是发生争论。 4 4、接受必需在发盘规定的时效内做出、接受必需在发盘规定的时效内做出 5 5、接受通知的传送方式应符合发盘的要、接受通知的传送方式应符合发盘的要求求三接受生效的时间三接受生效的时间 英美法采用英美法采用“投邮生效的原那

25、么投邮生效的原那么 大陆法和大陆法和 采用采用“到达生效到达生效 的原的原那么那么 接受还可以在受盘人采取某种行为时生接受还可以在受盘人采取某种行为时生效效四逾期接受四逾期接受 Late AcceptanceLate Acceptance超越有效期或合理时间送达发盘人超越有效期或合理时间送达发盘人大部分国家以为无效，只能作为一项大部分国家以为无效，只能作为一项新的发盘。新的发盘。 对此情况的规定较灵敏，关键对此情况的规定较灵敏，关键在于发盘人如何表态。在于发盘人如何表态。 公约规定逾期接受在以下情况下有效：公约规定逾期接受在以下情况下有效： 1 1、发盘人立刻通知受盘人，声明逾、发盘人立刻通知

26、受盘人，声明逾期接受有效；期接受有效； 2 2、接受通知阐明在传送正常的情况、接受通知阐明在传送正常的情况下是可以及时到达发盘人的，那么该通下是可以及时到达发盘人的，那么该通知有效。除非发盘人立刻通知受盘人，知有效。除非发盘人立刻通知受盘人，该接受已失效。该接受已失效。案例分析案例分析 我某公司于我某公司于4 4月月1515日向外商日向外商A A发盘，限发盘，限2020日日复到我方，外商于复到我方，外商于1717日上午发出电传，但日上午发出电传，但该电传在传送中延误，该电传在传送中延误，2121日才到达我方。日才到达我方。我公司以为回答逾期，未予理睬。当时该我公司以为回答逾期，未予理睬。当时该

27、货物的市价已上涨，我公司遂以较高价钱货物的市价已上涨，我公司遂以较高价钱于于2222日将货物售予外商日将货物售予外商B B。2525日外商日外商A A来电来电称：信誉证已开出，要求我方尽早装运。称：信誉证已开出，要求我方尽早装运。我方立刻复电外商我方立刻复电外商A A：接受逾期，合同不成：接受逾期，合同不成立。分析合同能否成立？立。分析合同能否成立？五接受的撤回或修正五接受的撤回或修正 在接受生效前将其取消 撤回通知先于或同时于接受通知到达发盘人 留意：留意： 1. 1.接受不存在撤销问题。接受不存在撤销问题。 2. 2.以行为表示接受时，不涉及接受以行为表示接受时，不涉及接受的撤回问题。的撤

28、回问题。 3. 3.采用、电子邮件等方式订立合同采用、电子邮件等方式订立合同，发盘和接受都不能够撤回。，发盘和接受都不能够撤回。第二节：合同成立的时间与合第二节：合同成立的时间与合同生效的要件同生效的要件 一、合同成立的时间一、合同成立的时间 合同成立的时间有两个判别规范：合同成立的时间有两个判别规范： 一、有效接受的通知到达发盘人时；一、有效接受的通知到达发盘人时； 二、受盘人做出接受行为时。二、受盘人做出接受行为时。第二节：合同成立的时间与合第二节：合同成立的时间与合同生效的要件同生效的要件 一、合同成立的时间一、合同成立的时间 合同成立的时间有两个判别规范：合同成立的时间有两个判别规范：

29、 1 1、有效接受的通知到达发盘人时；、有效接受的通知到达发盘人时； 2 2、受盘人做出接受行为时。、受盘人做出接受行为时。二、合同生效的要件二、合同生效的要件1 1、合同必需经发盘和接受才干成立、合同必需经发盘和接受才干成立2 2、当事人必需有订立合同的才干、当事人必需有订立合同的才干3 3、合同的标的和内容必需合法、合同的标的和内容必需合法4 4、合同的方式必需符合法律规定的要、合同的方式必需符合法律规定的要求求5 5、必需有对价或合法的约因、必需有对价或合法的约因对价和约因对价和约因 英美法称为对价，是指合同当事人为了获得英美法称为对价，是指合同当事人为了获得合同利益所付出的代价，即双方

30、互为有偿。合同利益所付出的代价，即双方互为有偿。 法国法称为约因，是指当事人签署合同所追法国法称为约因，是指当事人签署合同所追求的直接目的。求的直接目的。 在贸易实际中买卖双方当事人所追求在贸易实际中买卖双方当事人所追求的直接目的分别为货物和价金，这就是买卖的直接目的分别为货物和价金，这就是买卖合同的约因。合同的约因。案例案例 A A公司为一家食品加工厂，与某一个从事进出公司为一家食品加工厂，与某一个从事进出口贸易业务的口贸易业务的B B公司签署了一份进口棕榈油买公司签署了一份进口棕榈油买卖合同。根据合同，卖合同。根据合同，A A公司向公司向B B公司支付预付款公司支付预付款2020万元。但是

31、当棕榈油从国外运抵港口后，被万元。但是当棕榈油从国外运抵港口后，被当地的海关查扣。原来，海关发现当地的海关查扣。原来，海关发现B B公司是以公司是以购买的进料加工手册，以从事进料加工贸易的购买的进料加工手册，以从事进料加工贸易的名义进口棕榈油，却私自在境内销售，其行为名义进口棕榈油，却私自在境内销售，其行为构成了走私。而且构成了走私。而且A A公司对整个事件是知情的公司对整个事件是知情的。在这种情况下，由于拿不到货物，。在这种情况下，由于拿不到货物，A A公司要公司要求求B B公司退还公司退还2020万元预付款及利息，并赔偿其万元预付款及利息，并赔偿其他相关损失，但他相关损失，但B B公司却置

32、之不理，于是公司却置之不理，于是A A公司公司向法院提起了诉讼。请问向法院提起了诉讼。请问A A公司的诉讼恳求能公司的诉讼恳求能否会得到支持？否会得到支持？第三节第三节 合同的方式及根合同的方式及根本内容本内容 合同概念：国际货物买卖合同是营合同概念：国际货物买卖合同是营业地在不同国家的当事人之间所达业地在不同国家的当事人之间所达成的以买卖货物为目的的协议。成的以买卖货物为目的的协议。 特点：特点： 国际性。国际性。 实物性。实物性。 买卖性。买卖性。一、合同的方式一、合同的方式国外法律规定合同有几种方式：国外法律规定合同有几种方式：一一 书面方式：书面方式： 1 1、合同：条款完备，内容全面

33、。、合同：条款完备，内容全面。 适用于大宗、复杂、适用于大宗、复杂、 贵重或交金额较贵重或交金额较 大的商品买卖。大的商品买卖。 2 2、销售确认书：简式合同，普通只包括主要、销售确认书：简式合同，普通只包括主要 条款。适用于金额较小的、批数较多的条款。适用于金额较小的、批数较多的 商品买卖或在已订有代理、包销等长期商品买卖或在已订有代理、包销等长期 协议的买卖。协议的买卖。 合同又分为销售合同合同又分为销售合同(Sales Contract)(Sales Contract)和购和购买合同买合同Purchase ContractPurchase Contract 确认书又分为销售确认书确认书又

34、分为销售确认书 Sales Sales Confirmation Confirmation 和购买确认书和购买确认书 Purchase Purchase ConfirmationConfirmation。二口头方式：二口头方式：又称口头合同或对话合同，指当事人之间又称口头合同或对话合同，指当事人之间经过当面谈判或经过方式达成协议而订经过当面谈判或经过方式达成协议而订立的合同。立的合同。要式合同要式合同 和不要式合同和不要式合同三其他三其他 主要是指以行为方式表示接受而订主要是指以行为方式表示接受而订立的合同。立的合同。 规定：销售合同无须以书面订立规定：销售合同无须以书面订立或书面证明，在方式

35、方面也不受任何其或书面证明，在方式方面也不受任何其他条件的限制。销售合同可以用包括证他条件的限制。销售合同可以用包括证人在内的任何方法证明。人在内的任何方法证明。 签定书面合同的意义：签定书面合同的意义： 合同成立的证据，是处理合同纠合同成立的证据，是处理合同纠纷的重要根据。纷的重要根据。案例分析案例分析 我某公司就某商品的进口事宜与国外某客我某公司就某商品的进口事宜与国外某客户进展洽谈，经过双方多次的往来函电，户进展洽谈，经过双方多次的往来函电，最终使买卖达成，但未签署正式的书面合最终使买卖达成，但未签署正式的书面合同。根据双方的往来函电阐明，对方应于同。根据双方的往来函电阐明，对方应于20

36、192019年年1212月前向我方提供该商品，而直至月前向我方提供该商品，而直至20192019年年1 1月，对方仍未向我方提供该商品。月，对方仍未向我方提供该商品。我方曾多次要求对方履行合约，对方却以我方曾多次要求对方履行合约，对方却以未签署正式书面合同为由否认合同已达成未签署正式书面合同为由否认合同已达成。问：双方的买卖能否已达成？为什么？。问：双方的买卖能否已达成？为什么？ 分析：该买卖曾经达成，根据公约规定分析：该买卖曾经达成，根据公约规定，合同方式可以是多样的，如书面、口，合同方式可以是多样的，如书面、口头和其他方式，口头合同也属于合同的头和其他方式，口头合同也属于合同的有效方式。因此为了日后处理纠纷的方有效方