服务公司创业项目计划书

1、服务公司创业计划书2.1 市场现状 : 目前在区有两万多人， 并且在学校乃至文星镇周边都没有外送 公司市场前景广阔， 近期我们由一项在四川大学江安校区 “关于外送公司是否被 学生群体接受”的调查结果中可以看出外送公司在大学生中很受欢迎。 在顾客（在 校大学生） 看来可以在很小的价值下获得自己想要的食品或物品， 亦不需要花费 过多的时间去超市亲自购物， 这样既解决了不想出去但又想买东西的烦扰， 又节 省了时间还可以合理利用自己手中的毛票，因此公司市场潜力很大。2.2 竞争环境分析 : 由于目前在四川大学江安校区及江安校区附近还没有外 送公司成立， 因此目前外送公司的竞争环境还比较乐观， 但是外送

2、行业不能只着 眼于行业内的竞争，还要不断创新，分析消费者心理，为消费者考虑，提供更快 捷便利的上门服务，努力占据行业市场。2.3 态势分析Swot 分析表S（优势）：四川大学江安校区目前没有类似外送机构的成立，而在校大学生有2万多人，市场巨大，而充满人性化的外送服务，花费又不大，令大学生很乐意接 受。W（劣势）：服务行业对于服务公司的服务态度及人性化服务要求很高， 而我公司 服务对象又是在校大学生故在服务态度及服务质量的要求更高， 掌握消费者的心 理亦比较困难。0（机会）：近年来随着消费水平的增长，服务行业的前景也日益广阔。T （威胁）：由于公司外送的食品物品不是我们亲自经营的，而是由超市提供

3、，故 消费者对于产品的质量及安全问题存在很大怀疑， 这也是公司能否在消费者心中 树立形象能否让消费者信任的主要因素。一创业优势3.1 自身优势：本公司从事的是一种便捷送货服务，初成本投入少，运转经 营花费低，而且风险相对较小，在相当一段长的时间内服务上的改进不大， 是一种稳定性较高的企业。 因为在校园内建立此企业， 所以在人力资源上相当的丰富，在校大学生课余时间在校打工成为一大亮点， 而且在人力和财力上的管理也较为简单而有效， 再加上川大地广物博， 人口众多， 具有很可观 的市场，此种服务实属一种具有长远发展前途的服务！3.2 市场优势：本公司所从事的服务在校园内形象好，具有一定的社会效应 和

4、经济效应，信誉度高，稳定性好，卫生问题有保障，方便实惠，消费水平 符合大众心理！四资金投入及回报分析4.1 资金来源 家人支持（集体融资）每人获得 5001000 左右不等的经费即可 由于公司经营性质为服务，前期不需要花费大量资金来购买设备和仪器，故只家 人支持获得少量投资即可运营4.2 早期资金投放与回报情况：制作 500 1000个公司专用外送流通币，购买 3 辆自行车，在超市安装 2 3 部公共电话。外送服务人员 34 名，员工工资按月底公司收入进行比例 分红，但有保底工资。4.3 具体费用安排如下：500 1000 个公司专用外送流通币 100 200 元自行车200元X 3辆电话50

5、 X 3部元宣传费用：制作宣传横批 120 元，以及其他宣传物品 200 元左右 超市专用银行账户存钱 2000 元费用总计： 3270元4.4 中期及以后发展资金投入及回报情况： 由于中期以后，公司已经积累一定的资金，此时可以不依赖超市货物，自行进货 并进行外送， 还可以扩大外送范围至学校周边文星镇地区。 具体事项有待日后公 司发展情况及行业现状进行深入分析。五运营计划、理念及阶段进展既为他们节约宝贵的学习a. 理念：本公司始终以服务川大学子为理念，当其学习到深夜而感到肚子饥饿时，只要联系本公司， 本公司就派人在第一时间将他们需要的食物送到手中，时间，也满足了他们的要求。b. 战略目标： 第

6、一阶段：本公司刚开始时预想的合作伙伴是校园里的润德佳或华联超市，帮助其卖食品， 增大其销售量， 而将一件食品送到同学们的手中后收取相应的费用， 外送工具主要是自行车。 目标主要是在顾客当中形成公司形象，并且积累一定的资本。在四川大学成立“供其所需， 足起所愿服务中心” ，让这一全新理念在校园内深入人心，打出一个品牌。第二阶段： 当公司在消费群体中形成公司形象时， 将自行租赁店铺购买货物， 不在依赖超市 货物，并且拉拢江安校区旁边文星镇上的几家大型商店”成为合作伙伴， 帮助其卖各种商品， 大大增加其销售量， 进行相应的提成， 并且在外送流通币上为某些商家做广告宣传， 收取少 量的广告费， 使我们

7、公司成为川大江安校区成为 “必不可少的设施” ，拥有 7 8个员工（江 安校区的学生） ，外送服务方式主要是自行车。最终展望 : 几年后，我们公司将覆盖整个川大（即江安，华西，望江三个校区） ，让师生员工 们都获得此种服务，届时每个校区将拥有 15 左右的员工，自行车 10 辆左右。 六公司财政案及运营流通情况6.1 公司的利润主要来源于以下两个方面：a. 公司帮超市送货上门，将从超市获得提成，具体提成方式为积分制提成。超 市对于每一位消费者都有会员卡按消费比例返利的待遇，不过返利方式为超 市给予顾客同等价值的商品。我公司即从这一方面入手，与超市方面进行商 议，使公司获得的返利大于普通顾客。具

8、体情况如下： 华联超市每一块积一分，岁末返利为积分的 2，我公司要求华联超市 方面将返利提高到 3 4，并且返利方式为现金返利。 . 润德佳超市实行每 5 元积一分，岁末返利为积分的 4，我公司要求润 德佳超市方面将返利提高到 5 6，并且返利方式为现金返利。 . 最终我们将于超市方面协商，目前只选择一家超市成为合作伙伴。b. 公司按送达货物的价格向消费者收取一定的费用。具体如下： .顾客消费在 1 10元以内，我方向顾客收取 2 角的费用 顾客消费在 10 元以上，我方向顾客收取 4 角的费用6.2 公司运营流通具体细节如下：a 公司与超市方面协商， 上市方面可专门为公司办理一张消费卡， 用

9、于购买外 送商品，到月底公司进行结账， 这样就避免了每次外送结账的繁琐， 提高了工作 效率。b.公司与顾客之间的利润关系主要载体为公司制作的外送流通币，在特定时间 公司会专门外售此币， 具体价格为每 2 角可得一币，顾客向公司交费用具体就以 公司的流通币为主。对公司和顾客方面也很方便，间接提高了公司的运营效率。C.公司运营时间具体为晚上 8:00 11:00七. 客户管理7.1 建立会员信息薄，记录会员信息，具体需要商品情况，会员生日当天凭借学 生证货身份证可以获得一定数量的外送币。并且可以享受公司的诸多优惠。7.2 建立普通顾客的大致消费情况表，记录主要消费时间段，主要消费物品，方 便工作人

10、员的随时调整及减少外送时间。7.3 公司前期如果顾客一次性购买公司外送币数量在 60100之间即可成为公 司的会员，即刻享有会员优惠八. 公司文化建设a. 服务文化：本公司从事的是一种简单而符合大众心里真实想法的服务， 为此公 司将努力提高服务水平，哪里有需要，服务就走到哪里。在具体服务过程中，只 要顾客一联系我们， 我们就一定在第一时间将他们所需送到手中， 而且我们所送 物品的范围由食品逐步多元化。 本公司全体工作人员将定期进行工作反省和总结， 思考自己这段时间的工作是否做到位了， 服务是否达到了顾客们的要求， 是否认 真听取和思考过顾客们的意见或是建议， 而对于他们的意见或是建议， 在不超

11、出 公司原则性的情况下，本公司将立即采取措施进行改正或是更新，他们的想法， 就是我们公司的进步！b. 组织文化:1.工作人员（学生）应树立良好的工作形象，工作态度端正，责任心 强。2. 讲究工作方法，努力提高工作效率，热爱所分配的工作。3. 参加勤工助学的工作人员 （学生） 因病因事无法工作， 应事先向管理员请假并 征得同意。4. 不能擅自缺勤和私自更换岗位。5. 通过勤工助学活动， 培养工作人员（学生）自立意识劳动观念， 为培养他们“自我教育，自我管理，自我服务”等能力起到积极作用。九团队建设9.1 岗位设计与职责a. 执行负责人一一创业者（1名）掌管财务，记录每次外送具体情况。b. 店员（

12、 5名） 超市取货物员一名到超市拿取顾客所需商品，必要时也可作为外送人员 公共电话处一名负责接顾客电话， 记录顾客所需商品的具体情况及顾客所在 具体地址。外送人员 3 名有男生也有女生， 男生负责男生顾客的外送， 女生负责女生顾客 的外送。9.2 顾客提前预定顾客可以提前向我公司预定商品， 以便在特定时间将商品送达顾客手中， 这样可 以减免高峰期顾客不能及时得到商品的问题十关键的风险问题和假定10.1 存在的风险a. 由于商品来自超市方面， 不是由本公司亲自经营， 故对商品质量安全问题公司 不能保证。b. 公司前期存在着顾客对公司的不信任， 消费者对公司的服务态度及服务水平会 有所不满，市场对

13、外送服务公司接受程度未知。c. 服务行业千变万化，随时掌握顾客心理固为重要没有实践经验，缺乏借鉴者， 效果难以预测d. 公司成立后可能会遇到类似服务公司成立形成竞争10.2 应对措施a. 公司与超市方面签订相关合同以确保商品质量的安全， 另外要努力提高企业文 化。针对顾客趋于理性和个性化的消费需求， 通过市场细分来有针对性地提高品 质，明确业务范围，增强竞争力。提供个性化服务能极大地增加产品的附加值。 针对不同的消费需求提供相应的服务，把每一个消费者都看成是一个细分市场， 根据消费者的个性需要进行服务。同时，可以根据不同的顾客特征，如年龄、性 别、性格、喜好等，为顾客提供有针对性的服务。b.

14、针对日后可能出现的竞争， 一方面我们会间隔进行调查分析， 鼓励顾客提出合 理可行的建议， 进一步提高公司服务水平， 完善公司的服务体系以增大公司竞争 力，另一方面我们将扩大公司的外送物品范围， 为顾客提供更多可以选择的物品， 增大公司的吸引力。十一. 总结我们有着良好的市场： 服务行业目前在四川大学江安校区地区附近还没有出 现，目前尚无竞争，为空白市场。对顾客而言，轻松方便送货上门，消费者很乐 意接受。让您用您手中的毛票发挥出它巨大的作用， 让您在繁忙之余轻松享受服务的乐趣， 让您摆脱购物的繁琐， 节省您宝贵的时间是我们的服务理念。 雪化了， 那是因为 我的热情；天晴了，那是因为我的真诚；即使结冰了，那也因为我祝福的永恒！ 川大便捷服务公司让您的生活更方便！ ！附录一：关于成立川大学子服务机构的调查问卷您还在为您过多的毛票随意丢弃而无用武之地而烦恼吗！ 您还在为您 在寝室无人帮你买您想吃的东西而烦恼吗！ 现在您马上就会从这些烦 恼中解脱！1您每月的生活费大概在一下哪个阶段？A.500 以下 B.500-600 C.600-700 D.700-800总量：400D2. 如果有这样一家公司，可以帮助您到超市购买您所需要的物品， 您A愿意不需要花时间去超市购买，您愿不愿意?不愿意总量：4003. 为您到超市购买物品公司采取以下的收费方式您满意吗？ .购买1 10元的