兰瑟品牌商超合作补充协议确定版(无首批款)

1、Lansur兰瑟品牌关于商超渠道授权代理的补充协议甲方：广州市莲娜姬化妆品有限公司乙方： （加盖公章）兰瑟品牌已全面启动全国商超渠道的运作，以商超大发展的战略实现品牌形象的大跨越，突破渠道发展格局，提升品牌市场竞争力和生命力。甲方大力鼓励并支持乙方开发和经营商超网点，规范商超专柜管理，不断取得更好的销售业绩。经双方友好协商，达成以下协议：一、商超渠道代理区域 省 地区 二、协议期限自 年 月 日至 年 月 日止三、商超渠道开发指标年度商超渠道网点开发指标： 家; 商超网点销售回款指标： 万 时间第一季度第二季度第三季度第四季度1、2、3月4、5、6月7、8、9月10、11、12月网点开发指标销

2、售回款指标四、商超渠道网点开发及销售回款指标考核标准1、乙方如完成当季商超网点开发指标，甲方将根据乙方当季实际回款给予0.5%的奖励；2、乙方如完成年度商超网点开发指标，甲方将根据乙方年度实际回款给予1%的奖励；3、乙方如完成年度商超网点销售回款指标，甲方将根据乙方年度实际商超销售回款额外给予0.5%的奖励； 4、奖励形式：甲方按乙方代理价以产品方式兑现，奖励部分不重复享受任何形式的政策支持与返利；5、乙方网点开发指标的进度考核按新网点专柜进场且产品已上柜销售时间为标准，申请、制作、在途（仓）柜台均不计入考核；老网点换柜或调整位置不予按新网点开发数量考核；6、销售回款考核以乙方所签定的销售回款

3、指标并实际回到公司金额为准；7、乙方须确保新网点专柜至少12个月内不被撤出，否则甲方将取消该网点的指标考核并向乙方追索相关损失；8、乙方如未完成年度商超渠道网点开发指标，甲方有权取消其区域内商超网点经营授权并对商超代理区域进行调整、分割；9、乙方如未完成年度商超网点销售回款指标，甲方有权对其区域内的商超网点支持政策给予调整、削弱；10、乙方须为商超渠道网点开发及管理配备专职商超人员，不断完善商超团队；11、乙方须不断完善专柜形象建设和管理，配合甲方经营理念和指令，争取最优专柜陈列位置， 充 分使用包括POP、吊旗、陈列架等在内的各种形象展示辅助道具，提升专柜形象；12、甲方大力支持、鼓励乙方开

4、发优质商超网点，乙方须不断提升专柜销售业绩。五、甲方商超渠道支持政策细则政策项目支持细则新开柜支持A类柜台B类柜台C类柜台甲方免费支持柜台乙方支付50%柜台制作费用，甲方给予一次性等额3.6折价货品核销。乙方全额支付柜台制作费，甲方给予一次性等额3.6折价货品核销。注：乙方新开柜核销返还部分金额可计入年度销售任务，但不享受该部分金额的返利奖励及促销礼包政策，享受日常物料、助销品等配送支持。老柜更换升级支持经甲方审核认定的A类柜台予以免费更换升级；其他专柜乙方全额支付柜台制作费，甲方给予一次性等额3.6折价货品核销。促销专用柜台支持乙方全额支付柜台制作费，甲方给予一次性等额3.6折价货品核销配套

5、活动道具支持乙方全额支付制作费作为押金，使用满一年后甲方给予一次性全额退还；使用不足一年的只予退还50%。部分道具的申请按价格清单全额购买。试用装配比支持1、经甲方审核确认后，每一新开柜给予一套免费试用装；2、新品上市享受3：1试用装配送；3、专柜销售及形象经甲方考核认可后给予每季度或每半年免费支持一套试用装；4、乙方上、下半年年提货额2%的试用装空管（瓶）免费更换；5、超出比例部分享受壹折购买。促销赠品物料支持1、甲方按乙方每次提货额的10%免费提供促销赠品物料，超出比例部分，按清单价5折购买；2、乙方促销活动赠品申请经甲方确认审批后给予促销期销售额的510%作为支持补贴，中大型以上促销将按

6、等级额外支持，乙方需提供商场销售清单和促销协议核销；3、甲方按每两个月或每季度按渠道促销主题提供超值商超赠品物料礼包；4、甲方重点培养的专柜每月给予价值20006000元的赠品物料支持。形象宣传物料支持1、甲方按乙方每次提货额5%免费提供形象宣传物料，超出比例部分，按清单价6折购买；2、甲方重点培养的专柜定期免费更换形象宣传物料。促销活动支持1、甲方按月、季度、年度推出不同主题的商超促销活动，向乙方提供促销方案指导；2、向乙方提供中小型、大型促销活动的流程指导、现场执行支持；3、乙方促销申请经甲方确认审批后，甲方按促销规模给予促销员（队）支持；4、提供特价品促销支持。商超专业人员支持甲方将根据

7、乙方网点发展规模和配合程度派驻专职商超人员进行业务指导和终端服务。商超网点终端培训1、甲方向乙方BA提供针对性的全方位培训；2、重点专柜的定期贴柜培训；3、促销活动的现场指导培训；4、定期对乙方的商超业务团队提供培训指导，提高专业技能。进场费支持甲方将按乙方新进自营专柜的等级审核确认后给予进场费的30%以等额开柜促销礼包或代理价产品形式作为奖励补贴，乙方需提供进场合同或协议核销，无进场费的不予支持；重点柜台额外给予支持。销售保底分担甲方对乙方自营A类网点的销售保底差额部分承担合同折扣金额损失，该金额按乙方代理价以产品方式兑现，乙方需提供网点合同、销售清单（对账单）、差额购买小票进行核销，否则不

8、予承担，其中保底差额部分必须由乙方负责购买、补足。BA销售提成承担甲方按乙方自营网点每月销售额的4%作为兰瑟专职BA的提成补贴，按乙方代理价以产品的方式兑现，乙方需提供网点销售清单或对账单进行核销并保证至少有一名BA。会员优惠支持甲方将建立会员管理制度，免费提供会员积分赠品、答谢礼品和优惠特享促销活动。六、甲方其他补充性商超支持 1、甲方将与全国KA连锁系统、部分区域性重点超市连锁以及各地重要百货商场建立良好的合作关系，提高客情维护力度，乙方可享受高质、顺畅、便捷的零售合作服务； 2、甲方将向乙方提供完备的商超信息、资料，包括但不限于：商超网点开发操作指导手册、品牌推介手册、商超谈判手册、商超

9、专柜运作资料、商超销售管理资料、区域市场网点资料、全国优秀网点示范性数据信息、同类网点费用数据等。 3、甲方将根据乙方商超网点在销售指标、专柜形象、陈列位置等考核标准符合情况给予包括新重品展架、活动主题陈列板、陈列架、应季灯箱片、主推产品陈列道具、POP促销立牌、导购菜单、宣传单页陈列架、助销道具等在内的各项物料支持。 4、乙方商超网点将优先享受甲方推出的新品上市、广告产品、促销产品等的支持政策，并专享各项商超活动礼包。七、乙方责任补充 1、乙方必须积极响应甲方大力发展商超渠道的号召，加大投入力度开发区域内空白商超网点，完善商超专柜管理，提升销售业绩； 2、乙方必须按照甲方规定组建商超团队，完

10、善专门服务人员架构；每个直营商超专柜需保证至少有1名专职BA人员； 3、乙方需保证在本协议所约定的时间内达成指定商超渠道的网点开发指标，否则甲方将缩小商超渠道代理范围或取消网点代理权，重新授权第三方开发管理或收回开发经营权由甲方自营，直至取消乙方商超渠道代理资格。 4、乙方商超渠道的开发进度及网点销售状况须接受甲方的监督管理和指导，并提供真实的网点信息； 5、乙方商超渠道代理区域内的空白网点(系统)在本协议期内未开发进驻或乙方主动放弃对该网点（系统）的开发经营权，甲方有权另行处置并无需取得乙方的同意； 6、全国KA连锁网点必须由乙方直营，不得由客户加盟经营，否则甲方取消相应的专柜支持及经营授权

11、； 7、由甲方签订的全国连锁超市卖场在乙方所属商超渠道有网点且甲方已安排进场，乙方必须配合进驻并及时完成各项工作，不得故意拖延；若长时间出现经营亏损需报申请经甲方同意后方可撤柜； 8、乙方有义务向甲方提供真实的商超网点明细、专柜月度销售数据报表； 9、乙方须配合甲方市场人员每月向甲方上报商超网点开发计划和进度以及其他商超相关报表； 10、甲方对乙方提出的协助解决完成区域内相关商超事宜（如专柜照片、优秀网点信息等），乙方应予以积极的配合和支持； 11、甲方拥有全国商超渠道的管理权，乙方有义务配合执行甲方商超渠道的开发策略和进场行动。乙方必须全力执行甲方所制定举行的全国或区域市场商超网点统一促销活动。甲方统一提供的物料、促销品、赠品等，乙方必须执行到商超网点销售专柜，不得隐匿截留或不执行； 12、乙方在与任何全国性质或跨区域性质的大型连锁超市洽谈合作须知会甲方，否则甲方不予以经营授权。 13、甲方将在全国范围内选择部分区域市场的商超渠道或某些商超网点进行自营，乙方不得有异议并加以阻挠；同时对于甲方提出的协助