服装品牌创业项目计划书

1、服装品牌创业计划书1 市场需求分析(1) 合肥市服装市场中，高、中、低档女性服装都有，但女性 服装风格大多过分偏重于随意、休闲、舒适。或者是偏重于标新 立异、与众不同，都不能满足白领女士的需求。( 2)一些很高档的时装虽然能满足白领职业女性的穿着要求， 但定价太高。(3) 也有一些本地的价格适中的职业套装， 虽然有的质地与手 工都不错，但过于职业化，让人觉得少了一点女人味。(4) 一些中档、高档的杭派职业女服的设计风格优雅，面料精 美，手工考究，色彩与款式大都比较明亮与柔和，价格也能为大 多数收入在中等偏上的较成熟的白领职业女性所接受。2 目标群体分析文化层次较高(大专及大专以上)、年龄在25

2、40岁之间的 成熟的职业女性是唯美女装店的目标群体。这一目标群体的月收 入在 2000 元以上，或家庭月收人在 5000 元以上，在合肥应属于 小康生活家庭，对服装的品味要求较高。这一群体侧重于外来白 领女性(非合肥女性) 。3 竞争对手的分析 在合肥，特别是天河城广场附近，这一类服装还比较少，且 大多为专卖店，品种单一，个性化不强，价格较高。4 选址情况把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹 地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息 的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能 够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。虽然地点并不是服装服饰店经营

3、成功的唯一前提， 但是铺址的 选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。 好店址的特点主要有 6 个方面：1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹 市区。2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各 年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比 较容易。3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服 饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一 圈。6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进 行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某

4、一地段或街区则 更能招揽顾客。其中客流量较大的地段有城镇的商业中心 （ 即我们通常所 说的“闹市区”）；车站附近（包括火车站、长途汽车站、客运 轮渡码头、公共汽车的起点和终点站 ） ； 医院门口 （以带有住院 部的大型医院为佳 ） ； 学校门口； 人气旺盛的旅游景点； 大 型批发市场门口。四 市场营销计划1 本公司选址如下：（1）考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少 点可以，因此决定先租 10 平方左右的店铺即可。（2）有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。 只有在此街找店铺才有商业氛围。（3）须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌 风险较大。要含盖二线、三线品

5、牌、配饰等。2 成本预算（1） 前期投入店面装修： 10000 元.专业 .专注 .租金：（两押 - 租） 28000 元进货：18000 元工商管理、税务登记费用： 1200 元顶手费： 20000 元 流动资金： 10000 元 合计 1 : 87200 元（ 2）每月固定费用工资： 5500 元月其中：店面人员 2 人：1500 X 2 = 3 000 元/月 经理工资： 2500 元月水电：300 元/月工商管理费、税收： 500 元/月租金：10000 元/月合计 2 : 16300 元/月三个月即 48900 元（3）前三个月共需投入资金87200 + 48900 = 136100

6、3 盈利状况（l）中档服装按平均每套服装批发价之后为 240 元/套） 毛利90 元/件；（2）高档服装按平均每套服装批发价 150元，零售价300元 计算，（八折280元，零售价500元计算，（八折之后为400元 /套）毛利120元/件。4开幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾 客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽 奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。卖会员卡，绿卡打 9折20元/张、红卡打八五折 30元/张、金卡 打八折50元/张5衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其 它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！

7、产品陈列上 要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列， 除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便， 如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配 上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往 往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能 偷懒！裙上子衣套25装小围00勻匕 冃1胸收心0卫银牛短台短包仔裙套裙裤裙装裤装5裙5模101模子特0特270700元元6店铺装修（1）半开放型，装玻璃门，玻璃门能防灰层，还能让服装提升 价值，出口略大，配有橱窗，店面装饰简明，因为过多的装饰会 让顾客感到华而不实，必须让顾客对它有信任感，觉得物

8、有所值， 店内空间要做到恰到好处，寸土寸金。（2）吊顶：上面可刷成深色（黑色/咖啡色等等）墙壁设计最好能 与吊顶统一，可将两侧墙刷上冷色，因为灰暗色，淡色能让面积 扩大，咖啡色等淡色可与各种色彩配合，正墙可刷成暖色，比喻 红色，金黄色等（3）灯光等硬件配备也非常重要的，冷暖结合是服装店最适合的， 如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂， 但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光 灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的 衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客 有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的（4）店名及招牌

9、必须有创意，简明，能吸引路人进店的效果，招牌 颜色必须与正墙是一种颜色。卖场的色彩要统一，服装和装修色 彩要很和谐地融为一体，让人一眼就能看出卖场的主色调，但这 里说的统一不是让服装和装修色彩完全一致，那样会让卖场显得 很单调呆板，应该让局部有对比并服从整体。（5）试衣间（还在参考中）（6）店内摆设了茶具与杂志，供等待顾客休7促销活动（1）开业九折。（2） 情人节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“情人节送什 么欧娜达内衣紧紧吸引您的最爱”，购物并送巧克力，在全市引起 轰动，有不少人把此广告词作为口头禅。（3） 三八节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“做个让男人 心动的女人”，购物并肩带，两

10、次的广告活动，确立了本店在本市 的领导位置，让同行没有还招之力。（4） 为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可 参加购物抽奖，奖金为价值 5-100元的购物券，此活动的推出， 让本店的销售增长20浓上。（5） 清理库存：A、对滞销品进行打折，5-8折，B、“买一送一” 买服装送配饰。C、找专收库存的老板（6）长期赠送：购满88元，送精美化妆镜一个（自行购买，印 上店名和电话，对店的宣传效果明显 ）。如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的 变换，给消费者以新鲜的感觉。五经营效果分析：a）经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销1万计算（年营业总额12万元，除去产

11、品成本（因产品折扣率不同，此处不详细说明 ） 大约 6 万元，毛利为 6 万元， 全年费用：i. 店租： 3000 元/ 月*12=36000 元/ 年ii. 员工工资： 1 人（ 导购 1 名）1000 元/ 月*12 月*1 人=12000 元，提成： 3600 元/ 年 3%提成 , 工资总计： 15600 元iii. 工商税务等： 1800 元 / 年iv. 水电费、电话费： 500 元/ 月*12 月=6000 元/ 年v. 广告投入： 2000 元/ 年以上汇总，全年费用为 2.54 万元，全年纯利为： 6-2.54=3.46 万元b） 第二年收入计算：每月纯收入为： 3.46 万

12、元 /12 月 =0.288 万元店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利 也为期不远了。（ 一 ） 专卖店管理制度为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象，特别制定本管理制 度：1、导购需按店规穿着导购服装。2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店 外干净卫生。3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换 一次。4、待客须热情、仔细、认真。5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天 时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光 模特”、“室外孔灯”；20： 00至22： 00开“招牌射灯”。请节 约用水。6、 节约电话费，每次打电话不

13、可超过5分钟。每月电话费最 高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。7、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同 负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若 发现欠缺及假币，由导购承担。&若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。（二）、行为规范、工作积分（10分为满分）六投资金额分析店铺压金：1500*2=3000 （2个月租金）装修费：5500（包括店牌门的装修 2000、灯具1000、收银台300、 墙纸海报300、衣柜、试衣间1个500、称衣架200、包装袋200、 各种卡100、模特1个200、插座15、小型音响2个50、桌椅 子、杂志100、

14、开业宣传单 200）首次货款费：7000（具体进货详细信息见表1进货细则）流动资金5000 九专业知识服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有 关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键 的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅 要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还 要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货， 要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积 累，要达到炉火纯青的境界，至少要 3年左右的时间。服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的 关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者

15、很难掌握“准”。 很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大 亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第 一批少进一些货。（每款按当地身材特点进货，码比分配1:2:1或 1:221,颜色根据市场需求，不要根据自己爱好进货，否则只能自 己穿拉！!）服装店的经营旺季为每年 5至8月和10月至次年的春节，利 润一般在30%至 120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可 达200%随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末 尾，利润只有10%至 20%甚至保本销售，以便回笼资金。至于那 些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏 本的生意。即使有少数

16、亏本，与大部分的高额利润相比，实在是 微不足道的。十经营心得1、旺地生意一定会旺。2、 导购一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。4、 多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在“S” 市扩大知名度。5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节 假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立 良好的关系。6、不要贬低竞争对手，特别是一些档次较高的品牌，对竞争对 手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市 场氛围。总之，要经营好一家内衣店要先端正心态，不要存在暴 富心理

17、，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经 验，多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就 将成功经验进行复制，在不同地方多开几家连锁，在本地区做到 行业第一.十一营业证照申请在开店营业之前，必须先办理相关证照申请，否则就是无照 营业。证照的申请分为二种，一种是申请公司执照，由工商局核 发；另一种是资本较小的，只须办理营利事业登记，由当地县市 工商核发。多数的店家由于资本不大，都只有办理商行的营利事 业登记。除此之外，还要向税务机关请领统一发票，除非是获准 免用统一发票，否则，都一律要办理。除了营业证照的申请办理外，如果想要自己店家所挂的招牌，不 致被别人所滥用，想要能为自己

18、所专用，就还必须向工商局申请 服务标章注册。店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样， 可能有自己特殊的设计，这种属于非商品类的文字及图像，称之 为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事，二者名称也 可能不同。所以，不想自己将来的金字招牌遭人盗用，就必须先申请服 务标章注册，不论是申请公司、行号，或注册服务标章，皆可委 托代办公司办理。十二长期发展营销策略1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）。2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连 锁，即模式复制。3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗 旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其 满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头 客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。4、方法：（1）初次来店的惊喜 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做 客户数据库）。（2）增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息。 利用顾客数据库，以某种借口施以