朗诗天湖绿郡项目品牌提升策划案20131104修改二

1、朗诗太湖绿郡教育为科技加冕品牌提升策划案朗诗太湖绿郡“教育为科技加冕”品牌提升活动策划案总序“太湖绿郡”项目是朗诗地产续“未来之家” “绿色街区”“云居”“天崒”项 目后开发的又一个科技型住宅盘， 朗诗科技地产一直都是市场关注的对象， 首个 项目未来之家在业主和市场一致好评中完美收工， 绿色街区、 云居、天崒多个项 目也取得了骄人的销售业绩和良好的口碑， 因为这一点， 朗诗地产并未停止前进 的脚步，太湖绿郡项目目前已经进行预热期， 各项营销公关活动正在紧锣密鼓的 开展中。 2013年 11月份，样板房、售楼部、示范区将会陆续完成。届时，太湖 绿郡公开形象将初具规模。 正是在这些活动要素基本齐备

2、的情况下， 考虑与太湖 绿郡营销推广的实际需求，我栏目设计了以体现“教育为科技加冕”为主题，具 有教育电视台特色的系列线下推广活动 “教育为科技加冕” 。需要指出的是，此次活动主力撬动的教育资源和金融资源是无锡教育电视台 核心资源，具有独占性。 我们通过将资源有效的嫁接为项目提升卖点， 增加项目 的区域竞争力和客户关注度。就活动本身来说也并不是就活动而谈活动， 而是通过 无锡教育电视台 精心的 组织、活动阶段有力度的执行以及活动承前启后的主题持续， 着重宣扬朗诗太湖 绿郡项目主张的科技与居住理念， 体现企业对业主和社会的责任感， 形成良好的 口碑传播和品牌效应。一、活动案名 “教育为科技加冕”

3、教育为科技加冕，随着朗诗项目在无锡的持续开发，越来越多的无锡市民追 捧朗诗科技住宅，越来越多的业主体验到朗诗科技住宅带来的健康科技生活体 验，越来越多的无锡购房者希望加入朗诗科技住宅业主的行列。 朗诗科技住宅已 经成为了无锡房市中的一颗炫目的明星。但是随着朗诗地产在无锡版图的扩张， 同时也随着天湖绿郡项目入驻太湖新城板块， 朗诗的科技住宅也将面临和其他知 名开发商经常短兵相接的局面。一：11月过后，售楼部,示范区, 样板房的环境布置基本完成， 漫步其间， 绿树成茵，芳草栖息，内外交相辉映，形成规模优势，使人顿感“朗诗 太湖绿郡项目，本身就是绚丽的光环” 。 二：在系列活动中，我们结合“教育为科

4、技加冕”主题，引入一系列具 有鲜明教育特色的现场活动，并对活动进行了大量创新性的包装，赋予 了更多生活化和实用性的气息，体现出活动人性化、个性化的一面，起 到聚集人气、引发目标客群关注的作用，从而形成第二道光环。 三：“教育为科技加冕”系列活动，将有效的嫁接教育资源，调动人气为 项目迅速建立品牌，现场人气，产品美誉度起到至关重要的作用。并且 利用教育和科技相结合的主题容易使人产生心理上的尊贵感和想象上的 空间感，也是表达朗诗对于坚持科技住宅开发和有信心做好科技住宅最 直接诠释，一种领域霸主的气势和自信，用最直接的方式表达给市场。 如此便是第三道光环。二、活动目的：引发销售的机会点。 通过教育电

5、视台的平台资源，结合相关教育资源行 为、在推广的定向行业内直接推广朗诗太湖绿郡的居住理念以及产品信 息，传递产品咨询、引爆客户兴奋点，并通过媒体作用将此次活动意义 无限放大，形成良好的口碑传播，引起行业内蝴蝶效应； 提升朗诗科技地产品牌、塑造新形象的契机。 朗诗科技地产作为一个科 技开发地产品牌公司，朗诗太湖绿郡是朗诗在无锡第四个开发项目。本 次系列活动，在某种意义上标志着无锡朗诗走上了一个新的台阶，标志 着朗诗更加成熟，更加细致，更加完善的科技开发成果。三、活动时间： 本次推广方案将从 2013 年 11 月份一直持续到 2014 年 11 月份。当然，涉及 到媒体推广，须提前进行造势。四、

6、活动内容：活动屏弃一般性质、泛泛而谈的SP活动，主要依照动态与静态的相互补充, 将教育电视台行业优质资源 串联成一个个具体的销售机会，具体如下：1、“朗诗杯，系列暖场活动”（根据朗诗现场节点定制活动）背景：通过定制低门槛的全民参与活动，让更多的人了解朗诗品牌和感 受朗诗太湖绿郡项目。同时通过系列暖场活动，引发媒体关注点。快速为 朗诗太湖绿郡项目建立起关注度和美誉度。时间： 2013年11月至 2014年 11月数量： 6 场（具体安排根据销售节点随时调动）人数：单场约 60 人， 30 个家庭参与，预计直接参与本次活动的人数约300 人左右。目的：引发媒体关注点，推广项目居住理念，直接传递项目

7、销售信息， 销售暖场。地点：朗诗太湖绿郡售楼处现场。2、“朗诗杯，我们将在这里成长” 幼小衔接系列讲座（大型系列活动）背景：小朋友从离开幼儿园到进入小学求学是人生求学之路上面非常重 要的一步，也是开启学习成长之路非常重要的一步。所以，我们需要让幼 儿园的学生和家长在即将进入小学之前提前感受一下小学不同的学习氛 围。时间： 2014年3月至 5月数量： 4 场人数：单场约 60 人， 30 个家庭参与，预计直接参与本次活动的人数约200 人左右。 目的：推广项目居住理念，直接传递项目销售信息，销售暖场。 地点：朗诗太湖绿郡售楼处现场。内容：具体执行方案后期撰写。3、MBA学员系列活动（高端人群系

8、列）背景：MBA在职进修班是无锡教育电视台教育资源里面层次较高的一部 分资源，学员基本都是无锡本地企业的高管或者老板，通过活动可以有效 的将项目的商业信息进行植入。达成提高项目知名度和创造销售机会的目 的。时间： 2014年 6月份， 8月份，原则上每月一次。人数：单场 30 人，合计 2 场。目的：推广项目居住理念，直接传递项目销售信息，直接接触客户促进 成交。地点：朗诗太湖绿郡售楼处现场。内容：高端论坛、学员交流会等4、中信银行活动（高端人群系列）背景：借助教育电视台的平台嫁接银行资源举办银行客户专属活动。 时间：合作期间，合计 2 场。人数：单场 30 人。目的：推广项目居住理念，直接传

9、递项目销售信息，直接接触客户促进 成交。地点：朗诗太湖绿郡售楼处现场。内容： 通过无锡教育电视台无锡财经栏目合作银行机构，邀请中信银行VIP 客户以及中信员工参与活动。五、活动实施要点：1、活动的规模化活动的规模化即是要考虑活动的实施效果， 秉承做大、做优的活动原则，“不 鸣则已，一鸣惊人”，达到多赢局面。多赢需要满足几点：一、符合无锡政府的 文化宣传导向；二、符合人们长期以来对项目的预期值。这么一来，至上而下的 关系一经梳理， 一脉而成，可以在活动上形成规模效应， 促成广泛地关注和宣传，达到事半功倍的良好效果。2、活动的组织化包括现场包装以及现场情况把控。在现场包装上，应形成统一的活动VI体

10、系，如服装、交通接送车、户外导视系统、礼品（吉祥物）等。营造现场一种统 一性、团体性的归属感，使得人们相互之间的沟通容易进行，而且通过这种交流， 将达到相互说服与宣传的良好效果。另需注意对于现场临时突发情况的预警，可设立专案执行小组对此进行专项 负责。3、活动的娱乐化活动的娱乐化和信息化相结合是吸引目标客户积极参与软性基础。现代人生活的节拍越来越紧张，需要更多的“找乐子”来调剂和放松。在休闲中放松，在 放松中实现交流与沟通，并通过他们持续不断地对社会传播。时间六、营销活动架构体系示意图塑造项目品牌和形象类系列暖场活动定制系列暖场活动定制系列暖场活动定制系列暖场活动定制系列暖场活动定制*系列暖场

11、活动定制>第二届教育地产年度盛典参与地产蓝抽奖参与11月1112把森林带回ABM学员系列活动我们将在这里成长 我们将在这里成长ABM学员系列活动 中信银行活动中信银行活动为销售造场和促销类七、宣传推广：宣传推广应将重点放在 针对性、持续性上，做好文章，深挖机会点，并将新 闻性、可塑性作为辅助线索进行参照。鉴于此次活动仅作为一次较大规模的策划案，尚未进入具体执行阶段，因此, 关于具体执行方式、媒体应对等部分，我台将在获得贵方认可后进行活动专项执 行案的撰写，以求得资源利用以及效果反映的最大化和最优化。八、媒体价值一览:项目时间/频次刊例价值栏目硬广15秒/10天一组/20次80万栏目专题5次20万家校报通栏2次5万地产“蓝筹奖”评选1次5万提供太湖绿郡活动主持人服务合作期间/提供任何拍摄服务合作期间/朗诗太湖绿郡新闻报道合作期间/朗诗太湖绿郡负面新