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文档简介

1、市场部工作职责（一）营销战略管理与策略1、组织研究、拟定浆纸营销战略、市场开发规划；2、制定统一的年度营销策略、年度市场开发计划、年度目标及目标分解；3、年度营销预算编制、分解、执行和控制；4、提出新产品开发建议和开发方向。（二）组织体系建设1、建立和完善统一营销组织架构，优化统一营销工作机制和流程；2、有效整合产品、品牌、市场、客户和人力资源，搭建集团化、专业化营销平台。（三）制度建设1、组织制定市场营销工作的相关规章制度和操作流程；2、营销销售管理制度的落实、监督检查和考核；3、市场营销管理制度在落实过程中的不断更新优化和修改完善；4、指导、督促各控投企业在大河纸业营销管理制度体系框架下，

2、制定出符合各自实际的销售服务管理办法。（四）市场管理1、加强市场调研，构筑高效运转的信息平台，形成市场信息整理汇总、统计分析、预测和反馈运作机制，掌握市场行情和发展状况，定期提交市场分析报告；2、负责销售政策监控，对各项销售政策执行效果进行监督、监控，并提出改进建议；3、结合公司实际，进行优劣势分析，做好市场细分、目标市场和产品定位；根据市场导向，提出新产品开发建议；4、负责市场布局及优化，合理划分产品销售区域；5、提出价格调整建议，制定灵活、快捷的价格调整机制,提出具体价格方案；6、制定切实可行的促销方案，并组织落实；7、负责窜货管理；8、统一监督、协调控股企业售后服务和客诉工作，并提出合理

3、化建议；9、负责研究和探索浆纸营销新模式，不断开拓、完善销售渠道，加强销售渠道控制。（五）销售管理1、负责组织销售计划的编制、执行和控制，并督促、指导各控股企业分解、落实下达的销售计划；2、负责订单管理，订单的统一接收和初审，对订单进行统一调剂，跟踪落实订单执行情况，协调解决订单执行过程中出现的问题； 3、负责销售合同的审核，统一监管和协调销售合同签订，做好销售台账管理；4、负责销售风险控制管理，对客户授信进行审核，建立风险预警机制，规避销售风险；5、负责销售价格的执行、审核、监督和考核；6、负责销售人员行为规范的制定、检查和考核；7、建立健全客户档案，做好客户分类管理、客户关系管理和客户信用管理，建立客户数据库；8、负责组织编制销售报表，定期提交销售分析报告；9、负责组织、推行、检查和落实各控股企业销售统计及统计基础核算的规范化管理工作；10、组织年度签约工作，督促签约进度； 11. 组织对各控股企业销售服务工作的考核，提出具体的考核结果和奖罚建议； 12. 负责定期组织召开销售工作交流会，加强与各控股企业以及各控股企业销售服务部门之间的沟通与交流。（六）品牌管理1、负责制定公司品牌发展规划、品牌体系构建、品牌管理事权划分；2、负责制定品牌定位、品牌提升建议；3、制定品牌推广规划、产品推介计划和方案；4、制定年度广告计划、策划和方案； 5

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