电子商务网站业务发展可行性报告

1、*网电子商务业务开展可行性报告2009年11月12日业务开展可行性报告一、业务开展方案*网自2010年3月成立以来，以专业的采购效劳以及不断的开拓创新，迅速开展为全 国团购领先的门户。截止 2009年6月注册会员达80万人，已累计举办装修、建材、家居、 婚庆等团购活动600余场，为80余万客户提供团购效劳。已有将近6000家商家，8000个品牌参加现场团购会，仅按站计算平均每场团购会产生10000最高15000个个订单，全年超过10万个有效订单，总产值超过了 10亿。目前已经在、某、等23个城市建 立了分公司。公司拥有良好的跨区域经营能力和完善的构造资本体系，拥有行业领先的知识管理和流程管理系

2、统，投资聚焦布局中东、长三角、华中区域以及华南等六大经济区域城市 商业圈。本公司在国率先提出了 *网B整合数量众多的供给商B，共同建立的一个主要面 向TO25至4岁之间用户C的电子商务平台，从而构成了这种新颖的B+BTOC网上购物的新模式。旨在建立以客户为中心，网友、供给商联动的网络营销体系和网络、人工三位一体的效劳系统，通过在线销售支持系统、客户效劳系统的整合，实现网络化的销售管理。 利用客户数据整合技术、客户行为分析方法以及客户生命周期管理理论实现营销行为的智能 化，实现销售时机挖掘等功能。*网建立目标是：立足于以个性化的信息效劳为根底，突出以客户为中心的市场销售、以技术为核心的销售支持、

3、以网络化管理为重心的三大功能，使客户可以与进展基于互联网联机交易，从而使电子商务系统成为新的业务渠道。把电子商务系统建立成为能够充分发挥企业用户与个人用户、和供给商之间的联动作用，以企业用户促个人销售，个人用户带动企 业需求的综合销售支持平台。最终成为中国最大的家居消费品导购效劳平台。预计未来3年通过平台的销售将到达20-50亿元，给公司带来每年 50000多个订单，给公司带来1-2亿元的效劳收入。平台工程建立完善后将为用户提供一站式家居消费导购， 将成为中国最大的家居消费品导购效劳平台。会改变传统家装市场混乱的局面，彻底改变用户的消费习惯。通过平台建立，可以推动面向企业、 行业和区域的第三方

4、电子商务交易与效 劳模式的广泛应用，有利于开展市场宣传、品牌推广、产品推介，建成为在国具有主导或领先地位的第三方行业电子商务平台，培育新的经济增长点。、市场分析随着中国经济的蓬勃开展， 人民生活水平的不断提高，对生活质量的需求也在不断增长， 中国家居消费以每年 20%勺速度增长，2007年中装协测算中国家装消费市场到达1.2万亿元,市场上升空间巨大，家庭装饰作为最主要的表达生活质量的方式之一，越来越被更加多的消 费者关注。但是家庭装饰业本身属于传统产业，呈现比拟分散的格局，行业一直存在投诉率高满意度低的情况，是效劳业中矛盾比拟突出，纠纷比拟多的一个行业， 究其原因，主要与大多数人装修经历缺乏，

5、行业透明度低有直接关系。而消费者出于传统的消费心理，交易往往都需要进展现场实物区分。伴随着电子商务的不断开展，为了克制上述困难以及解决行业的效劳难题， *科技进展 了一系列的探索，通过对行业现状以及未来开展趋势的分析， 充分利用电子商务的优势， 形 成了以家居建材与互联网技术相结合的家居导购电子商务模式和销售渠道。三、工程容? QBS系统：主要是平台对于整个销售供给商的管理功能，主要包括了网上门店管理、合同管理、网上门店展示、网上订货管理、网上门店效劳等功能。? 销售管理：主要是对平台的销售业务的管理，方案安排的实施，销售活动统筹， 主要包括销售活动、订单管理、发货运输、账单生成等功能。? 施

6、工工程管理：主要针对客户需要对工程施工的一个工程管理的系统，主要包括 了施工合同管理、施工方管理、采购管理、进度管理、质量管理、本钱管理、现 场跟踪等功能。? 会员管理：对于平台会员的统一管理和效劳的支持，以及会员间相互交流的园地。 主要包括了会员信息管理、会员评估、会员考核、会员协作等功能。? 商品管理：主要是对平台商品的数据的分类管理和商品质量的管理，主要包括商 品信息管理、商品分类管理、质量管理、库存管理。? 卖场频道管理：主要是针对卖场数据的管理，以及和大卖场系统接口的共享。主 要包括频道管理、商家管理、订货管理、频道效劳等功能。? 统计分析：主要是针对平台所产生的数据进展查询，以及对

7、于积累的数据进展分 析，对公司领导的决策和战略开展提供数据依据。主要包括供给商数据分析、会 员数据分析、商品数据分析、销售数据分析、竞争对手数据分析等功能。? 信息发布管理：平台发布的信息的管理功能，主要包括了信息发布、信息沟通、 交互管理等功能。? 知识库管理：对于平台知识库以及常年累积经历的信息管理、分类和分析，主要 包括*杂志、装潢成功案例、婚庆点滴、用户手册等功能。免费用户付费用户安全认证体系安全认证体系银行物流商物流商联盟合作商联盟合作商工程容构造图四、收费方案工程盈利模式主要有以下方面:?根本收益会员费：会员采用分级制、授权使用，针对供给商收取的建店费用以及年费。广告 费：电子商务

8、平台首页或显著位置上做广告宣传的商家按时间、广告 位，以及平台在所有活动中的推广收取费用。附加收益返点收入：随着支付系统和订单管理系统的完善，通过金融机构和供给商订 单的返点也将成为公司的主要收入来源。其他效劳收入：主要包括一些附加效劳，如设计、监理等效劳的效劳收入。*网电子商务平台的会员增长预期如下列图所示:会员费用预期收益目前收费会员费用的收取按照10000元/年进展收取。根据会员数量的不断激增，估计2008会员费收入年收入预期可达3000万、由于浏览量和点击量的递增，会员数量将逐年递增，因此第二年预期 6000万，第三年预期9000万。广告费用预期目前广告费用收入主要是根据平台的会员需要

9、进展广告宣传，而要求平台在活动中进 展推广，而付费的方式是参考订单的量来进展价格的核算，根据目前公司的广告费用的核算来看，占总收入的20%, 2008年广告的收入将到达 1000万、随着平台品牌效应的不断深入， 以及相关商品交流活动的不断扩大。预计第二年的广告收入将到达2000万，第三年预期将到达3000万。返点收入预期随着平台支付系统和订单管理系统的完善，通过金融机构和供给商的返点也将成为平台的收入来源，目前根据平台交易的数量每年的交易订单有10万次之多，交易金额也在 10个亿左右，按照金融机构的12%。的返点率进展计算，通过平台电子商务交易支付系统大约有50%，因此估计金融机构的平台返点收入到达100万，商家得到订单的返点，按照交易额的1 %0.5 %计算，预计累计 2008年的将到达750万；2009年到达1500万；2