西北电建四公司市场开发奖励办法

1、西北电建四公司市场开发奖励办法（讨论稿）2008年2月22日市场是企业赖以生存和发展的基础。为了不断扩大企业市场占有率，促进公司市场开发的稳健发展，充分调动公司全体员工参与市场开发的积极性，特制定本办法。一、公司市场开发领导、执行机构：公司市场开发领导小组，是公司市场开发工作的最高领导机构，在公司经理和主管领导的领导下，对公司市场开发各项工作发挥集体领导职能，各基层单位行政一把手为小组成员。公司经营部下设市场开发公司，为公司市场开发工作的执行机构，负责建立、健全各项工作制度，并全面负责公司各项市场开发工作的实施。二、市场开发奖励原则:1、坚持精神奖励和物质奖励并重的原则。根据公司管理制度，对市

2、场开发业绩显著的有关单位或个人进行以精神奖励为主的专项或年度表彰奖励，充分宣传鼓励全员的市场开发职能，营造全员开发的文化氛围。2、以为企业获得工程合同，并能够预期到企业的收益为前提，对领导策划、协调组织和具体实施工程开发的有关单位和个人进行适当的奖励。企业的预期收益，以项目合同获得后公司对该项目的上缴费用指标为唯一标准基数。三、奖励的范围、层次：1、公司及各专业公司的主要领导和主管领导，在公司市场开发工作中起着至关重要的作用。凡在市场开发工作中做出突出贡献的，由公司经理或公司主管领导提议，经公司市场开发领导小组研究同意进行奖励。2、开发公司奖励：对公司及各专业公司在开发工作方面做出成绩的单位和

3、个人，根据规定的审批程序和奖励办法进行一次性奖励和年终奖励，并纳入公司对单位和个人的考核范畴（市场开发公司在该办法规定原则下拟订执行实施细则）。3、对于公司以外人员或机构的奖励，将根据具体情况,专题研究决定。四、 依据工程任务性质划分设立奖励基金：1、工程任务性质划分为四类：省内电力工程项目；省内电力工程项目以外的工程项目；在建工程的后续工程项目；国外工程项目。 2、奖励费用来源：以项目合同获得后公司对该项目的上缴费用指标为标准基数，奖励额根据工程合同价款和上缴费用指标测算，所有奖励必须在此总数限额内执行。3、奖励费用计提规定：省内电力工程项目，依照上缴费用指标的6%计提；省内电力工程项目以外

4、的工程项目，依照上缴费用指标的8%计提；在建工程的后续工程项目，依照上缴费用指标的4%计提；国外工程项目，参照以上标准执行；专项工程（如土石方、安装、爆破等）根据具体情况参照执行。五、奖励办法：1、设立市场开发总经理奖励基金由公司经理或主管领导提议，经公司市场开发领导小组研究同意，对在市场开发工作中做出显著成绩的单位或个人进行奖励。奖励可根据情况进行一次性奖励和年终奖励。总经理奖励基金总额为根据本办法规定计提奖励额度的40%，该基金在总数范围内可累计和跨年度使用。2、设立市场开发奖励长效机制根据工程获得过程的具体情况，经公司经理或公司主管领导同意，由具体中标工程项目主办人与开发公司起草奖励方案，报请公司招标领导小组审批执行；总额根据本办法规定计提奖励额度的30%控制支出，费用的节余转入公司市场开发储备金。市场开发公司对在前期联系、编标投标、后续工作等方面付出辛勤劳动并卓有成效的工作人员进行业绩奖励或平衡补偿（所谓补偿是用中标项目的奖励来源对因客观原因未中标项目所付出心血的平衡补偿），该项奖励由经营部市场开发公司根据本办法规定计提奖励额度的30%计提并提出奖励意见，由公司主管领导批准执行。六、 执行程序:1、按照合同目标成本原则由经营部测算工程上缴费用指标。2、工程中标并签署合同，或工程中标并已经开始进点施工，招标、投标有关文件资料整理汇编，公司针对项目的上缴费用指标测算完成