弱体机构改造计划2017

1、弱体机构改造计划第一部分 弱体机构的认定及成因一、弱体机构认定 ：最近六个月月均业P低于10万（不含）的三五级机构，即在机构分类中处于B以下的机构，被视为弱体机构 弱体机构改造项目正式启动时，总公司个险市场部将根据最新的机构分类，圈定所有的弱体机构名单，正式纳 入改造项目的管理。二、弱体机构成因分析1 、从五大策略来看，弱体机构几乎都处在第一、二阶段，即培育领导人和管理团队阶段，核心的管理力量太 弱，组训专业技能缺乏；2、代理人的部、组架构普遍单薄，发展后劲不足；3、几乎所有的弱体机构在组织发展上都呈现无目标、无办法、无信心、投入少的问题。第二部分 2017年弱体机构改造的职责分工职责总公司个

2、险部、培训部分公司弱体机构1 组织领导组织领导弱体机构改造项目实施弱体改造的实施、过程指导和监 督1落实总分公司要求，达成弱体机 构改造目标2. 负责营业区、部、组的架构丰满和人力置换3. 控管契约品质，依法合规经营2人才招聘弱体机构新主管、组训的面试和录用弱体机构新主管、组训以及外勤人员的置换、招聘和管理内外勤人员招聘 团队储备3政策费用1 审批分支机构提交的政策和方1改造费用的投入1根据市场状况制定适合当地市案需求2弱体机构改造的相关政策、方场竞争的引才政策2.释放费用政策和基本法的弹性案制定2.结合队伍需求设计业务和组织调整空间成长途径4.控制推动1 机构阶段性工作追踪和检核1.分公司改

3、造项目奖惩机制的1.负责营业单位的营销活动开展，2.行销工具支持、产品研究和推订立推动总、分公司方案开展动2.实施现场管理和指导2实施营业区、部的日常经营管3.建立弱体机构改造的追踪系统3.费用和合规控管理，落实代理人的活动量追踪5.培训支持培训讲师和培训课程支持新加盟内外勤人员的培训工作组织代理人的各项辅导和培训工落实作开展第三部分弱体机构改造的具体举措五大策略重点工作总公司个险部、培训部分公司弱改机构1培育领导人与管理团队1）制定内外勤增员轮廓1）负责老主管调整和新主1）负责同业引进人员的2）实施三五级主管绩效考管招募面谈和推荐核方案2）负责弱体机构骨干代理2）负责白板的甄选和招3）制定新

4、加盟各层级代理人的定级审核和背景调查募人的考核要求3）团队引进2组织发展1）制定创业说明会的标准1）制疋冋业引进方案和新1）部、组架构构建和夯流程，提供创说会主题报告人财补政策实2）提供增员工具包，助力2）协助和支持机构创业说2）持续推动增员和组织组织发展明会举办发展3）追踪机构增员活动量，3）新加盟人员的入职资人才地图、创说会频次等料审核和报升3辅导训练1）弱体机构三五级新主管、 组训的培训和辅导2）指导、协助分公司制定 弱体机构新人培训计划3）指导弱体机构月度培训 计划制定和实施4）调派全系统优秀讲师支 持机构培训工作开展5）总公司个险、培训讲师 现场支持6）提供教育训练、商品包 装等课程

5、1）制定并实施弱体机构的 月度培训计划；2）培训预算的制定和执行 管控3）分公司培训讲师支持4）新人举绩和留存关注5）培训效果的调查和检视1）新人的PA辅导和考试2）新入职人员的岗前培训、 衔接训练3）新人展业陪访4）挂零人员和低产能员工专项辅导训练4.经营管理1）月度会议重点追踪弱体1）月度会议重点汇报弱体1）负责早会和一早经营机构改造进展2）弱改成功机构的经验分享和传承3）早会专项追踪和反馈4）弱体机构现场工作指导5）协助和指导机构月度经营分析会召开6）弱改机构对专项会议7）专项报表系统追踪机构改善举措和目标达成2）指导弱体机构早会和会 议经营3）指导弱体机构活动量追踪4）指导机构营销活动

6、开展5）监督机构合规经营6）职场环境和设备优化7）其他资源投入2）制定和实施营销活动方 案3）代理人目标管理和活动 量追踪4）代理人考核和留存追踪5）组织召开产、创说会5业务推动1）指导和审批机构业务推1）制定并实施月度和阶段1）炒作总、分公司的业动和人力发展方案性竞赛方案务推动案2）制定产说会标准流程，2）分公司绩优荣誉体系制2）追踪代理人的活动量提供产说会主题报告3）行销工具和方案支持4）长效荣誉体系包装和推 广定和实施3）弱体机构主管业绩检核4）推动总公司荣誉体系和竞赛方案达成和目标达成3）组织开展有效的营销活动弱体机构改造是公司面临的重要任务，也是长期的工作。完成弱体机构改造的目标需要总、分、三五级机构达 成共识，整合全公司的资源，充分发挥团队的聪明才智，群策群力上下配合形成合力，制定出适合弱体机构改造的 政策，根据地域和市场不同，实施差异化的整改举措，最终走出一条适合公司的发展之路。借助弱体机构改造的成功推进，公司将迎来更加快速和健康的发