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文档简介

1、1 做好角色转换 做一名出色的主管2 管理是经过他人完成义务管理是经过他人完成义务 管理是对资源的有效整合管理是对资源的有效整合 管理是理事管人的科学与艺术的结合管理是理事管人的科学与艺术的结合3投入资源投入资源方案方案调整调整控制控制产出结果产出结果实施实施法约尔管理把管理活动分为方案、组织、指挥、协调与控制五大职能 德鲁克说：“管理就是界定企业的使命，并鼓励和组织人力资源去实现这个使命。界定使命是企业家的义务，而鼓励与组织人力资源是指点力的范畴，二者的结合就是管理。4l用正确的方法做正确的事用正确的方法做正确的事l提高我们的组织与个人的效率提高我们的组织与个人的效率一次性把事情作好一次性把

2、事情作好l降低本钱，控制风险降低本钱，控制风险l优化资源，发明价值优化资源，发明价值5一只一只“狮子可以带活一群狮子可以带活一群“绵羊绵羊 一只一只“绵羊可以带死一批绵羊可以带死一批“狮子狮子6 决策与方案 执行与控制 沟通与指点出点子、想方法、用好人7管理者的夹板角色管理者的夹板角色 高级管理层施压 目的、目的、纪律、约束中层管理者将其分解 传送出去，目的下达 部下的问题困难，心情混乱 员工反弹中层中层8业务代表心目中的主管业务代表心目中的主管应具备的条件应具备的条件 代表公司, 承上启下, 擅长沟通, 协调关系 对整个地域有一致的开展规划, 市场概念强 具有凝聚力, 可以鼓舞士气 对产品知

3、识知晓 在相关市场有很长时间, 深化第一线 良好的业务员阅历, 可以提供阅历支持 耿直, 公平, 老实, 可敬 任务热情高, 可以承当较大的任务压力 关怀员工, 同甘共苦 有创新开辟精神 9区域经理对主管的要求区域经理对主管的要求 平衡地办与业务代表的要求 发明有利条件让业务代表发扬潜能 经过指点, 培训, 支持, 授权, 保证业务代表有效完成目的 为地办未来的开展培育人才 业务代表的成果代表区域经理的表现10指点 教师 家长 将军 教练 主管的角色主管的角色11管理者的角色一1、不是本人做，而是组织大家做。个人的时间、精神、辐射面是有限的，而团队的数量、时间、精神、辐射面、才干是无限的管理者的角色二2、不仅本人会做，更应该指点大家做一个故事：下属为什么不给我打不职业？业务员并不是不想做、不想做好，而是不知道怎样做经常我们以为他们知道该怎样做，而现实上他们并不知道，这就是现状！13在中国，要想成为一个优秀管理者的前提条件是：首先应该成为一个合格的、优秀的导师！指点成就销售！14管理者的角色三 在非竞争条件下，靠关系、时机赚钱，营销管理者的职责是找时机、关系； 在完全竞争条件下，靠系统赚钱，营销管理者的职责是构建系统。 3、不是做一个大英雄，而是做一个系统的构建者 这个系统是有稳定业务来源的； 这个系统是赚钱的； 这个系统是可以使企业象流水线一样自动化运转的； 这个系统能

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