娃哈哈蓝莓冰红茶

1、爱在心口难开让时间见证爱让我们走进娃哈哈蓝莓冰红茶爱的世界娃娃前言前言市场分析市场分析产品分析产品分析营销战略营销战略附录附录目前饮料市场的竞争日益激烈，各大品牌不断涌现。饮料消费市场成为典型的买方市场，人们的选择范围越来越广。如何在这样的市场环境下，如何更好地占据一定市场地位成为各大饮料商家思考的问题。大学生市场潜力巨大。浙江大学城市学院及周边高校，约3万在校大学生（浙江大学城市学院约12000名在校大学生，树人大学约10000名在校大学生，浙江工业大学之江学院约8600名在校大学生）。而下沙高教园区大约就有16万的在校大学生，整个杭州大约有25万的在校大学生，由此大致可以粗略估算出下沙地区

2、大学生对于饮料的需求极大。由调查问卷可知，消费者对茶饮料的需求也是很大的，所以茶饮料的市场亦是十分广阔。口味和品牌是影响大学生消费者购买的最大的两个因素。根据调查显示，下沙大学生选购饮料时考虑的因素，多为口味、品牌、价格。在口味上，各厂家也针对形势及时推出多重选择，多种配方，来迎合不同消费群体的需求，以此来期望获得更高的市场份额。在品牌上，位居市场前列的康师傅、统一得到了大学生的追捧。在价格上，大学生最长消费的饮料价格在2至3元这是一个普遍的价位。大学生购买饮料的场所主要是在便利店。一般在学校超市的购买都是临时性的消费，临时性消费对场所的选择性没有什么要求，一般以方便为主。 蓝莓冰红茶作为娃哈

3、哈公司最新推出的一款健康饮料，该款蓝莓冰红茶作为娃哈哈公司最新推出的一款健康饮料，该款产品在冰红茶中特别添加了国际流行的珍贵的蓝莓果汁，不仅使产品在冰红茶中特别添加了国际流行的珍贵的蓝莓果汁，不仅使冰红茶更加好喝爽口，而且还有很高的营养价值和保健效果。冰红茶更加好喝爽口，而且还有很高的营养价值和保健效果。蓝莓被誉为蓝莓被誉为“超级水果超级水果”， 是世界粮农组织推荐的五大健康是世界粮农组织推荐的五大健康水果之一。蓝莓所含大量紫色的花青素、有机锗、有机硒、熊果水果之一。蓝莓所含大量紫色的花青素、有机锗、有机硒、熊果甙、氨基酸、果酸等特殊营养成分是任何植物都无法比拟的。蓝甙、氨基酸、果酸等特殊营养

4、成分是任何植物都无法比拟的。蓝莓中的花青素具有强大的抗氧化功能，能够延缓衰老和记忆力衰莓中的花青素具有强大的抗氧化功能，能够延缓衰老和记忆力衰退、预防心脏病的发生，蓝莓中的退、预防心脏病的发生，蓝莓中的SODSOD成分能够改善视力，消除眼成分能够改善视力，消除眼疲劳，多吃蓝莓或多饮含蓝莓汁的饮料还有助预防一些癌症的发疲劳，多吃蓝莓或多饮含蓝莓汁的饮料还有助预防一些癌症的发生。蓝莓中的花青素可以促进视网膜细胞中的视紫质再生，预防生。蓝莓中的花青素可以促进视网膜细胞中的视紫质再生，预防近视，增进视力。这对天天面对电脑的现代人来说，市场前景十近视，增进视力。这对天天面对电脑的现代人来说，市场前景十分

5、广阔。在冰红茶中添加了蓝莓果汁，可以使整款产品更具吸引分广阔。在冰红茶中添加了蓝莓果汁，可以使整款产品更具吸引力，对于一些追求健康的消费者有很大推动作用，并且，这款融力，对于一些追求健康的消费者有很大推动作用，并且，这款融合了蓝莓和冰红茶双重口感的饮料，喝起来十分畅快且回味十足，合了蓝莓和冰红茶双重口感的饮料，喝起来十分畅快且回味十足，口味不错。口味不错。1.消费者对于娃哈哈冰红茶的品牌形象缺乏了解，不利于蓝莓冰红茶的销售。 2.没有明确的市场定位，未能在目标顾客群中进行有效宣传，导致目标群体对蓝莓冰红茶不够了解。3.蓝莓冰红茶的口感一般，口味不容易被大众所接受。4.产品的包装质量次，形状不符

6、合人体工学，颜色搭配不合理，难以吸引人的注意。5.相对其它茶饮料，蓝莓冰红茶的价格偏高，不利于销售。 1.娃哈哈公司具有较高的知名度和雄厚实力，能够为蓝莓冰红茶的推广宣传提供有力支持。2.娃哈哈蓝莓冰红茶可借助娃哈哈多年积淀的完善的分销网络，以及通路良好的客情关系。3.中奖率相对较高，对消费者购买有一定的刺激作用。4.处于产品生命周期的上升期，具有较大的市场潜力。1.茶饮料健康，切合人们追求健康的生活理念。2.蓝莓的多种功效，渐渐被人们所了解3.市场上没有其它品牌的蓝莓口味的茶饮料，便于打开市场。4. 随着生活质量的改善，都市人对年 轻活力的追求与日俱增，娃哈哈蓝莓冰红茶将成为茶饮料的新贵。5

7、.现在人们熬夜现象越来越严重，蓝莓冰红茶抗衰老，能使皮肤光滑有弹性，提高视力。 1.饮料市场竞争激烈，产品同质化严重。2.其他品牌的蓝莓冰红茶可能将会陆续进入市场。3同一品牌的产品如果多次入市未能打开市场该品牌将失去生命力。4.消费者对蓝莓冰红茶的评价整体一般，购买欲低靡。5.此种茶饮料并不像娃哈哈其它产品，受季节影响较大。6.消费者不愿意轻易改变自己的固有的口味。7.市场上有蓝莓口味的其它产品会对蓝莓冰红茶的销售构成威胁。 .从总体情况分析来看，在同类产品中无直接竞争对手，市场潜力巨大。借助娃哈哈公司的知名度和实力，可以在最大程度上将蓝莓冰红茶进行推广。 .蓝莓冰红茶自身存在很大的不足，需要

8、对包装，口味，价格进行相应的改进，在宣传方面也需要下更大的功夫，将娃哈哈这个并不被人熟悉的茶饮料形象进行有力推广，让更多人去了解。 ：详细：详细分析于分析于上。上。经过简单的调查，消费这普遍认为娃哈哈蓝莓冰红茶单瓶(500ml)售价3.0-3.5元的价格偏高，因而没有表现出较高的购买意愿。对比其他公司的同类产品，康师傅(500ml)绿茶、红茶2.5元/瓶，雀巢原叶系列(480ml)，2.5元/瓶。显然，娃哈哈蓝莓冰红茶在于同类产品价格的对抗上缺乏竞争力。因此，我们团队认为有必要下调产品的售价，或者增加单瓶的容量，来弥补这方便的缺陷。.网络宣传考虑到大学生接收信息的主流途径是网络，并且，网络相考

9、虑到大学生接收信息的主流途径是网络，并且，网络相较于电视、报纸等传统媒体而言，广告投放成本更低，硬件限较于电视、报纸等传统媒体而言，广告投放成本更低，硬件限制更少，因此，媒体宣传部分，我们只考虑网络宣传。制更少，因此，媒体宣传部分，我们只考虑网络宣传。当下，几乎每一个大学生都拥有各自的网络社交生活。而当下，几乎每一个大学生都拥有各自的网络社交生活。而其中，人人网无疑是其中的佼佼者。因此，在人人网上建立娃其中，人人网无疑是其中的佼佼者。因此，在人人网上建立娃哈哈蓝莓冰红茶的公共主页，发布产品相关信息，即时更新产哈哈蓝莓冰红茶的公共主页，发布产品相关信息，即时更新产品的最新动态及近期展开活动通知。

10、品的最新动态及近期展开活动通知。同样，也可以在各大门户网站建立博客，来扩大宣传力度。同样，也可以在各大门户网站建立博客，来扩大宣传力度。以上提到的方式，不仅行之有效，更大的优势在于以上提到的方式，不仅行之有效，更大的优势在于零零成本。成本。不过除此之外，还是可以进行一定的投资，在各大门户网不过除此之外，还是可以进行一定的投资，在各大门户网站的首页，以及站的首页，以及QQ,飞信等常用软件启动后自动弹出的迷你首飞信等常用软件启动后自动弹出的迷你首页上投放一声音影响为主的动态广告。页上投放一声音影响为主的动态广告。 .校内宣传鉴于目前大部分人群对于娃哈哈蓝莓冰红茶这款产品鉴于目前大部分人群对于娃哈哈

11、蓝莓冰红茶这款产品还知之甚少，因此非常有必要在校内对这款产品进行推广，还知之甚少，因此非常有必要在校内对这款产品进行推广，树立产品理念。树立产品理念。我们准备在各校区食堂门口进行为期三天的免费试饮我们准备在各校区食堂门口进行为期三天的免费试饮活动。赠饮规格以每塑料杯为单位。以此来增进人们对此活动。赠饮规格以每塑料杯为单位。以此来增进人们对此款产品的了解。款产品的了解。在赠饮活动之后，立即跟进产品促销活动。在赠饮活动之后，立即跟进产品促销活动。联系各高校学生组织，赞助各高校有一定品牌力度的，联系各高校学生组织，赞助各高校有一定品牌力度的，以青春、活力为主题的活动，并取得活动冠名权。比如各以青春、

12、活力为主题的活动，并取得活动冠名权。比如各高校的十佳歌手比赛，班级篮球赛，武林大会等等。高校的十佳歌手比赛，班级篮球赛，武林大会等等。开展买就送活动。开展买就送活动。将一定数量的娃哈哈蓝莓冰红茶进行捆绑搭配销售。将一定数量的娃哈哈蓝莓冰红茶进行捆绑搭配销售。买就送活动持续一个星期。如果销售情况优异，则考买就送活动持续一个星期。如果销售情况优异，则考虑在每个季度的头个星期继续开展这一活动。并且延长其虑在每个季度的头个星期继续开展这一活动。并且延长其在夏季的促销活动的持续时间。在夏季的促销活动的持续时间。.销售渠道如今大学生购买饮料的主要途径是超市以及自动如今大学生购买饮料的主要途径是超市以及自动

13、贩卖机。但是随着网络的普及，一种新的销售渠道，贩卖机。但是随着网络的普及，一种新的销售渠道，正在悄然中兴起。他们将超市柜台摆放到网络平台，正在悄然中兴起。他们将超市柜台摆放到网络平台，而他们的线下商店就在离学校生活区不远的地方，他而他们的线下商店就在离学校生活区不远的地方，他们承诺，可以将商品送到寝室门口，并且保证在们承诺，可以将商品送到寝室门口，并且保证在15分分钟以内送到。因此学生，正真的足不出户，就能交易钟以内送到。因此学生，正真的足不出户，就能交易到自己想要的商品。这种团队也将大学宅男宅女们照到自己想要的商品。这种团队也将大学宅男宅女们照顾到了极致。顾到了极致。因此，我们准备与他们寻求

14、合作，例如理工附近因此，我们准备与他们寻求合作，例如理工附近的米虫网、班步网，将超市的促销活动同步开展到他的米虫网、班步网，将超市的促销活动同步开展到他们的网络营销平台。探索新事物，也符合了年轻人的们的网络营销平台。探索新事物，也符合了年轻人的青春、活力的特点，体现了产品的理念。青春、活力的特点，体现了产品的理念。：后转第张以浙江大学城市学院为第一站假设地.前期准备（1）邀请学校社团的乐队在人流高峰期进行表演，表演歌曲以动感、激情类型的为主，以此展现娃哈哈蓝莓冰红茶青春活力的产品理念。（2）准备四台电脑，轮流播放娃哈哈蓝莓冰红茶的有关声音、影像资料，冲击消费者的视觉以及听觉，让他们对产品留下深

15、刻的影响。（3）进行现场免费试饮活动，使消费者从味觉对于饮料类产品来说最直接的感觉对本产品产生好感，从而激起消费者的购买欲。 （4）礼品准备： 准备与校园宣传促销采用相同的促销策略，由于赠品基本上是娃哈哈本公司内的其他产品，所以可以与供货商洽谈，降低我们在赠品上的成本。另外，可以准备一些巧克力，棒棒糖等，小型零食，只要购买了我们所推出的促销装，就可以得到。（5）着装要求：牛仔裤加上白色文化衫。既体现大学生的青春活力，又不失团队的统一性。（6）准备充足的零钱，以防在活动当天出现找不出钱的尴尬。（7）活动期间销售登记表的制作及打印。以浙江大学城市学院为第一站假设地.元订单产品品种供终端价数量（箱）

16、总价（元）产品品种供终端价数量（箱）总价（元）营养果粒营养果粒45040.00 1.0040.00 PET牵手快线牵手快线50050.00 5.00 200.00PET呦呦奶茶呦呦奶茶50045.00 5.00 225.00 蓝莓冰红茶蓝莓冰红茶35.00 3.00 105.00 汇总汇总1400570外加外加 呦呦奶茶呦呦奶茶10瓶（瓶（30元）元）所以所以570+30=600（元）（元）.优惠策略（1） 劲享装：劲享装：促销内容：凡整箱购买任一款产品，均能获得以下优惠，促销内容：凡整箱购买任一款产品，均能获得以下优惠，优惠力度如下：优惠力度如下：产品名称价格（元）产品名称价格（元）营养果粒

17、营养果粒53牵手快线牵手快线60呦呦奶茶呦呦奶茶53蓝莓冰红茶蓝莓冰红茶45并且，考虑到一箱产品可能比较重，我们可以为有需要的并且，考虑到一箱产品可能比较重，我们可以为有需要的同学提供送货上门的贴心服务。同学提供送货上门的贴心服务。.优惠策略（2）全家福套餐：）全家福套餐：促销内容：四款产品各一瓶，只需促销内容：四款产品各一瓶，只需15元。适合寝元。适合寝室所有成员购买，如若需要五瓶，则只需加室所有成员购买，如若需要五瓶，则只需加3.5元，就能得到除牵手快线外的任一产品一瓶。元，就能得到除牵手快线外的任一产品一瓶。（3） 情侣套餐：情侣套餐： 两瓶牵手快线，附赠两只阿尔卑斯棒棒糖，只两瓶牵手快

18、线，附赠两只阿尔卑斯棒棒糖，只售售9.9。并且在每一瓶的瓶身，会贴有我们粘贴。并且在每一瓶的瓶身，会贴有我们粘贴的半颗爱心。当两瓶牵手快线贴在一起的时候，的半颗爱心。当两瓶牵手快线贴在一起的时候，就可以组成一颗完整的爱心。就可以组成一颗完整的爱心。届时，我们也会用相机记录下他们用幸福牵手快届时，我们也会用相机记录下他们用幸福牵手快线组成爱心的美好瞬间。并发至他们的邮箱，当线组成爱心的美好瞬间。并发至他们的邮箱，当作美好的纪念。作美好的纪念。（4）兄弟套餐：）兄弟套餐： 3瓶蓝莓冰红茶，只售瓶蓝莓冰红茶，只售10元。元。.优惠策略（5）圣诞狂欢活动 凡购买两瓶蓝莓冰红茶，我们将赠送12月25日圣

19、诞狂欢Party入场券一张，。我们将当场让他们填写下自己的联系方式，以供我们能够顺利联系到他们，让他们参与到我们的party中来。Party以假面舞会作为主要形式，地点选在活动中心的茶吧，给所有参与者提供了一个认识彼此的平台。我们也将积极寻求娃哈哈公司的赞助，让蓝莓冰红茶青春活动的产品理念，渗入到晚会的每一个角落。. .中期销售中期销售（1 1）活动时间）活动时间20102010年年1212月月4 4日日（2 2）活动地点）活动地点浙江大学城市学院二食堂门口浙江大学城市学院二食堂门口（3 3）按照预定布置好场地，摆放好产品，及各种道）按照预定布置好场地，摆放好产品，及各种道具。左杭、李律瀚负责

20、重点时段顾客的招揽及摊具。左杭、李律瀚负责重点时段顾客的招揽及摊位的卫生情况，边芳草负责产品介绍等具体销售位的卫生情况，边芳草负责产品介绍等具体销售过程，毛梦颢负责登记销售信息以及找零。过程，毛梦颢负责登记销售信息以及找零。广告片投放广告片投放后期工作后期工作（1 1）剩余产品清点）剩余产品清点（2 2）账目核算）账目核算 （3 3）现场清理）现场清理：由于策划是的时候做的，于是很多时间都是过期的附录二调查问题及调查数据分析调查问题及调查数据分析问题一、您饮用最多的饮料是问题一、您饮用最多的饮料是？ 调查结果：调查结果： 分析：有分析：有28%的受访者认为自己饮用最多的是果汁的受访者认为自己饮

21、用最多的是果汁饮料、饮料、26%的认为是茶饮料、的认为是茶饮料、24%认为是瓶装水，认为是瓶装水，饮用碳酸饮料的已经下降至饮用碳酸饮料的已经下降至18%，只有，只有5%的人选的人选择其他饮料，由此看出，饮料的消费还是比较集中择其他饮料，由此看出，饮料的消费还是比较集中的。的。 我们可以看出，有四分之一强的人选择饮用最多我们可以看出，有四分之一强的人选择饮用最多的是茶饮料，说明茶饮料的市场十分巨大。的是茶饮料，说明茶饮料的市场十分巨大。 附录二调查问题及调查数据分析调查问题及调查数据分析 问题二、您喝茶饮料的频率是问题二、您喝茶饮料的频率是？ 调查结果：调查结果： 分析：调查发现每周喝分析：调查

22、发现每周喝1-5次茶饮料的消费者占到了被访人群次茶饮料的消费者占到了被访人群的的64%，从不喝的只占到，从不喝的只占到4%，再次证明了茶饮料的消费基础，再次证明了茶饮料的消费基础很好。很好。 附录二调查问题及调查数据分析问题三、您常喝什么牌子的茶饮料（可多选）？问题三、您常喝什么牌子的茶饮料（可多选）？ 调查结果：调查结果： 分析：消费者对娃哈哈茶和康师傅茶的喜好度不相上下（只相差分析：消费者对娃哈哈茶和康师傅茶的喜好度不相上下（只相差1个百分点），而其他茶个百分点），而其他茶都相距甚远。都相距甚远。问题四、您购买茶饮料时最在意什么？问题四、您购买茶饮料时最在意什么？ 调查结果：调查结果： 分

23、析：由于目前市售的茶饮料价格基本上都在分析：由于目前市售的茶饮料价格基本上都在2.5-3元，而且基本上都属于调味茶饮料，元，而且基本上都属于调味茶饮料，因此超过一半的人认为购买茶饮料时，首先考虑的是口感；其次才是价格、品牌和包装，因此超过一半的人认为购买茶饮料时，首先考虑的是口感；其次才是价格、品牌和包装，而广告的因素排在较后。而广告的因素排在较后。 因此，良好口感的茶饮料对销售来说至关重要因此，良好口感的茶饮料对销售来说至关重要 附录二调查问题及调查数据分析调查问题及调查数据分析问题五、您喜好哪类茶饮料？问题五、您喜好哪类茶饮料？ 调查结果： 分析：分析：从调查来看，消费者对瓶装茶饮料的喜好

24、，主要还是冰红茶占45%、绿茶28%、茉莉花茶9%、冬瓜茶8%，其余茶饮料的市场还有待培育。 由于冰红茶的市场份额较大，因此蓝莓和冰红茶组合更加便于推广。问题六、您知道蓝莓有何功效？问题六、您知道蓝莓有何功效？ 调查结果： 分析分析：从调查来看，大多数消费者不知道蓝莓有何功效，只有13%的消费者知道蓝莓具有明目的作用，看来要“卖火”这个产品还要在蓝莓的功效上加强宣传。附录二调查问题及调查数据分析调查问题及调查数据分析 问题七、您认为娃哈哈蓝莓冰红茶的包装如何？问题七、您认为娃哈哈蓝莓冰红茶的包装如何？ 调查结果（展示包装后打分，五分制）：调查结果（展示包装后打分，五分制）： 分析：如果按照分析

25、：如果按照1分、分、2分是不合格的话，只有分是不合格的话，只有24%的消费者认为这款蓝莓冰红茶的包装的消费者认为这款蓝莓冰红茶的包装不好。本次调查出人意料的是，有不好。本次调查出人意料的是，有76%的消费者对蓝莓冰红茶包装认可，认可度度超过的消费者对蓝莓冰红茶包装认可，认可度度超过娃哈哈以往任何新品。娃哈哈以往任何新品。 问题八、您对娃哈哈蓝莓冰红茶口味的看法问题八、您对娃哈哈蓝莓冰红茶口味的看法 调查结果：（先品尝然后打分，五分制）调查结果：（先品尝然后打分，五分制） 分析：有分析：有34%的客户认为口味是合适的，认为偏浓和偏淡的消费者在心理上会有不同的的客户认为口味是合适的，认为偏浓和偏淡

26、的消费者在心理上会有不同的想法，认为蓝莓果汁应该多加一点的客户，即便他觉得口味可以了，很多人都会填写偏想法，认为蓝莓果汁应该多加一点的客户，即便他觉得口味可以了，很多人都会填写偏淡；而认为香味是调出来的客户，则可能会填写偏浓。不管怎样，对一个调味冰红茶的淡；而认为香味是调出来的客户，则可能会填写偏浓。不管怎样，对一个调味冰红茶的新品而言，有新品而言，有34%的客户认可比例也已经不低了。的客户认可比例也已经不低了。附录二附录二调查问题及调查数据分析调查问题及调查数据分析问题九、您认为蓝莓冰红茶的合理售价是多少？问题九、您认为蓝莓冰红茶的合理售价是多少？ 调查结果：调查结果：分析：有分析：有53%

27、的消费者认为这款冰红茶的零售价应该为的消费者认为这款冰红茶的零售价应该为2.5-3元元/瓶；瓶；16%的客户认为售价的客户认为售价应该在应该在3-3.5元元/瓶；还有瓶；还有27%的人认为售价应该为的人认为售价应该为2-2.5元元/瓶。只有瓶。只有4%人认为售价应该为人认为售价应该为3.5元以上。按照重叠度来看，新品定价在元以上。按照重叠度来看，新品定价在3元较为合适。元较为合适。问题十、您认为什么卖点最能打动你？问题十、您认为什么卖点最能打动你？ 调查结果：调查结果： 分析：从调查来看，能打动消费者的卖点是比较分散的，如何能够更简洁、更准确地寻分析：从调查来看，能打动消费者的卖点是比较分散的

28、，如何能够更简洁、更准确地寻找找“卖点卖点”对我们的广告策划和宣传提出了更高的要求。对我们的广告策划和宣传提出了更高的要求。附录二调查问题及调查数据分析调查问题及调查数据分析 问题十一、您平常通过什么渠道获得产品信息？问题十一、您平常通过什么渠道获得产品信息？ 调查结果：调查结果： 分析：通过电视获得产品信息的人仍然是最多的达到分析：通过电视获得产品信息的人仍然是最多的达到34%，但是通过网络获得信息的人，但是通过网络获得信息的人已经达到已经达到30%，与电视的传播效应已经非常接近。还有，与电视的传播效应已经非常接近。还有11%的人是通过朋友介绍来获得产的人是通过朋友介绍来获得产品信息的，这说

29、明网络和人际间的口碑宣传也是非常重要的。品信息的，这说明网络和人际间的口碑宣传也是非常重要的。问题十二、您一般在什么时间看电视（可多选）？问题十二、您一般在什么时间看电视（可多选）？ 调查结果：调查结果：分析：有分析：有37%的年轻人只有在周末才看电视；而在一天中收视率最高的时段是的年轻人只有在周末才看电视；而在一天中收视率最高的时段是19-20点，点，达到达到25%；18-19点达到点达到15%。附录二调查问题及调查数据分析调查问题及调查数据分析问题十三、您喜欢看什么电视节目（可多选）？问题十三、您喜欢看什么电视节目（可多选）？ 调查结果：调查结果： 分析：现在年轻人收看最多的是娱乐节目，接

30、下来分别是体育、电视剧、新闻、动画片分析：现在年轻人收看最多的是娱乐节目，接下来分别是体育、电视剧、新闻、动画片和武打片。和武打片。 从调查可以看出，年轻人已经不把电视作为获得新闻的主要来源，大量的新闻可能来从调查可以看出，年轻人已经不把电视作为获得新闻的主要来源，大量的新闻可能来自时效性更强的网络。而娱乐、体育、电视剧是收看电视主要功能了，这对广告投放的自时效性更强的网络。而娱乐、体育、电视剧是收看电视主要功能了，这对广告投放的重点应该做出适当的调整。重点应该做出适当的调整。总结： 从数据看，本次调查基本上可以反映年轻消从数据看，本次调查基本上可以反映年轻消费者对该产品的倾向，具有一定的参考

31、价值。费者对该产品的倾向，具有一定的参考价值。附录三：限时销售情况表限时销售情况表产品名称产品名称 产品价格产品价格 数量数量总计总计销售总额销售总额附录四：拿到圣诞狂欢拿到圣诞狂欢party入场券的人员资料登记表入场券的人员资料登记表姓名姓名学院班级学院班级长号长号短号短号附录五：关于举办圣诞狂欢的活动策划书（简化版）关于举办圣诞狂欢的活动策划书（简化版）一活动主题：一活动主题：提高大学生人际交往能力，拓展大学生的综合素质。提高大学生人际交往能力，拓展大学生的综合素质。二活动目的：二活动目的： 使得更多的大学生在人际交往方面的能力加以提高，同时，使得更多的大学生在人际交往方面的能力加以提高，

32、同时，拓宽大学生的人际交往面。拓宽大学生的人际交往面。三活动时间：三活动时间：2010年年11月月11日下午日下午18：3020：30四活动地点（选一）：四活动地点（选一）：1情人坡情人坡2魏绍相楼魏绍相楼3体育馆体育馆4风雨操场风雨操场五参与人员范围：五参与人员范围： 凭入场券入凭入场券入六活动内容六活动内容1）首先制作入场券，个人凭入场券入场，实现信息系统化）首先制作入场券，个人凭入场券入场，实现信息系统化2）由主持人开场，进行开场白以及暖场，介绍本次活动的目的以及相关的）由主持人开场，进行开场白以及暖场，介绍本次活动的目的以及相关的规则情况。规则情况。3）准备多个小游戏环节，使大家增进了

33、解。）准备多个小游戏环节，使大家增进了解。4）自由互动时间，增进大家了解，同时锻炼大学生的口语交际和表达能力。）自由互动时间，增进大家了解，同时锻炼大学生的口语交际和表达能力。 1前期准备前期准备 开展社团活动动员大会，做好人员分工并选出各部门相应负责人。开展社团活动动员大会，做好人员分工并选出各部门相应负责人。1）设计入场券，进行打印发放；）设计入场券，进行打印发放；2）准备相关小游戏，适合大家互动；）准备相关小游戏，适合大家互动；3）准备相关道具与茶水、食物；）准备相关道具与茶水、食物；2. 活动当天活动当天 17：0018：00进行活动现场布置：进行活动现场布置：3后期工作后期工作1）参

34、加人员进行拍照留念，清理现场；）参加人员进行拍照留念，清理现场；2）大家交换入场券；）大家交换入场券；七预期效果七预期效果1.得到活动照片册放置得到活动照片册放置QQ群内共享传阅；群内共享传阅；2.通过活动，使同学们锻炼口语交际能力。通过活动，使同学们锻炼口语交际能力。0 1 2 3 4 advertisementPs:本广告为附加值，之前的以校园推广为主。本广告为附加值，之前的以校园推广为主。0 1 2 3 4 50 1 2 3 4 40 1 2 3 4 30 1 2 3 4 0 1 2 3 4 0 1 2 3 4 advertisementSTART0 1 2 3 4 ACT I 景别：远

35、景景别：远景技巧：跟进，淡入切换技巧：跟进，淡入切换画面内容：某大学校园的某超市内，一个男生在饮料架子上挑饮料，看到画面内容：某大学校园的某超市内，一个男生在饮料架子上挑饮料，看到“娃哈哈娃哈哈蓝莓冰红茶蓝莓冰红茶”后脸上出现了心满意足的表情，然后拿了饮料去付账。接后脸上出现了心满意足的表情，然后拿了饮料去付账。接着出现了一个星期前他们军训时的画面，男生第一次见到女生。画面定着出现了一个星期前他们军训时的画面，男生第一次见到女生。画面定格。格。解说词：解说词：(9月份月份)男生在军训时偶遇了隔壁连的一个女生，她穿着军装笑得特阳光，男生在军训时偶遇了隔壁连的一个女生，她穿着军装笑得特阳光，一下子

36、吸引住了男生，于是就开始注意她。然后问了很多同学，终于知道一下子吸引住了男生，于是就开始注意她。然后问了很多同学，终于知道女生的分院专业班级和寝室楼，也弄清了每天女生会在哪个教学楼哪个教女生的分院专业班级和寝室楼，也弄清了每天女生会在哪个教学楼哪个教室上课，然后想默默地为她做写什么，在偶然间他看到了室上课，然后想默默地为她做写什么，在偶然间他看到了“娃哈哈蓝莓冰娃哈哈蓝莓冰红茶红茶”“”“爱在心口难开，让时间见证爱爱在心口难开，让时间见证爱”的主题口号，于是就决定了每天的主题口号，于是就决定了每天送送她一瓶娃哈哈蓝莓冰红茶。她一瓶娃哈哈蓝莓冰红茶。音乐：没有背景音乐音乐：没有背景音乐音响（效果

37、音）：环境音音响（效果音）：环境音长度：长度：150 1 2 3 4 景别：近景景别：近景技巧：拉近，对娃哈哈蓝莓冰红茶和小便签特写技巧：拉近，对娃哈哈蓝莓冰红茶和小便签特写 画面内容：女生每天都收到一瓶娃哈哈蓝莓冰红茶，但是不知道是谁送画面内容：女生每天都收到一瓶娃哈哈蓝莓冰红茶，但是不知道是谁送的，每瓶娃哈哈蓝莓冰红茶上都贴着一张小便签，写着同一的，每瓶娃哈哈蓝莓冰红茶上都贴着一张小便签，写着同一句话句话“今天要笑要开心哦今天要笑要开心哦”，然后她微笑着打开盖子喝冰红，然后她微笑着打开盖子喝冰红茶，很美味，甜甜的带点酸。茶，很美味，甜甜的带点酸。解说词：女生不知道是谁送的饮料，刚刚开始还很

38、纳闷，老想找到那个解说词：女生不知道是谁送的饮料，刚刚开始还很纳闷，老想找到那个送饮料的人，但是每次都没有结果（男生让好几个人帮忙送送饮料的人，但是每次都没有结果（男生让好几个人帮忙送的，为了使传递的渠道更长，让女生不知道是谁送的），过了的，为了使传递的渠道更长，让女生不知道是谁送的），过了几个星期也就习惯了，她想，那个人总会出现的。在她看到了几个星期也就习惯了，她想，那个人总会出现的。在她看到了哇哈哈蓝莓冰红茶哇哈哈蓝莓冰红茶“爱在心口难开，让时间见证爱爱在心口难开，让时间见证爱”的主题口的主题口号号后，就更加淡定地等待着他鼓起勇气的那天。后，就更加淡定地等待着他鼓起勇气的那天。音乐：无音乐

39、音乐：无音乐音响（效果音）：环境音音响（效果音）：环境音长度：长度：150 1 2 3 4 景别：中景景别：中景技巧：切换，叠化技巧：切换，叠化画面内容：画面上分为四部分，左上为秋天男生在买、画面内容：画面上分为四部分，左上为秋天男生在买、送娃哈哈蓝莓冰红茶，右上为冬天男生在买、送娃哈哈蓝莓冰红茶，右上为冬天男生在买、送娃哈哈蓝莓冰红茶，左下为春天在买、送送娃哈哈蓝莓冰红茶，左下为春天在买、送娃哈哈蓝莓冰红茶，右下为夏天男生在买、娃哈哈蓝莓冰红茶，右下为夏天男生在买、送娃哈哈蓝莓冰红茶画面中间的一个计数送娃哈哈蓝莓冰红茶画面中间的一个计数器在不停地跳动，知道天停下然后器在不停地跳动，知道天停下

40、然后出现一行字，男生独白：明天我就自己去送出现一行字，男生独白：明天我就自己去送给她，跟她说出来给她，跟她说出来解说词：男生送了解说词：男生送了519天的娃哈哈蓝莓冰红茶。他决定天的娃哈哈蓝莓冰红茶。他决定在天的时候亲手把娃哈哈蓝莓冰红茶送在天的时候亲手把娃哈哈蓝莓冰红茶送给女生给女生音乐：爱你在心口难开（英文版）音乐：爱你在心口难开（英文版）音响（效果音）：加点点打碟音音响（效果音）：加点点打碟音长度：长度：0 1 2 3 4 景别：中景景别：中景技巧：切换，叠化技巧：切换，叠化画面内容：画面上分为四部分，左上为秋天女生收到娃哈哈蓝莓冰红茶画面内容：画面上分为四部分，左上为秋天女生收到娃哈哈

41、蓝莓冰红茶和小便签，右上为冬女生收到娃哈哈蓝莓冰红茶和小便签，和小便签，右上为冬女生收到娃哈哈蓝莓冰红茶和小便签，左下为春天女生收到娃哈哈蓝莓冰红茶和小便签，右下为女左下为春天女生收到娃哈哈蓝莓冰红茶和小便签，右下为女生收到娃哈哈蓝莓冰红茶和小便签并且每天都把小便签放生收到娃哈哈蓝莓冰红茶和小便签并且每天都把小便签放在一个小盒子里画面中间的一个计数器在不停地跳动，直在一个小盒子里画面中间的一个计数器在不停地跳动，直到天停下然后出现一行字，女生独白：已经到天停下然后出现一行字，女生独白：已经瓶了，是不是明天他就要出现了呢？瓶了，是不是明天他就要出现了呢？解说词：女生每天都有把便签收好，并标上号，

42、不论春夏秋冬都有收解说词：女生每天都有把便签收好，并标上号，不论春夏秋冬都有收到导致她放假回家没有收到小便签都不习惯了，每天都在想到导致她放假回家没有收到小便签都不习惯了，每天都在想着这个陌生人到了第天，她突然有些小悸动，这是一着这个陌生人到了第天，她突然有些小悸动，这是一个很敏感的数字，她在期待会发生什么个很敏感的数字，她在期待会发生什么音乐：恋人未满（）音乐：恋人未满（）音响（效果音）：无音响（效果音）：无长度：长度：0 1 2 3 4 （）景别：近景景别：近景技巧：叠化，切换，拉近技巧：叠化，切换，拉近画面内容：年后，第天（刚刚好是周末），女生在寝室里坐着捣鼓小盒画面内容：年后，第天（刚刚好是周末），女生在寝室里坐着捣鼓小盒子，男生拿着一个礼盒（里面有一瓶娃哈哈