成功证券客户经理的事业ppt课件

1、成功证券客户经理的事业以意解义 大象林旺的故事自我暗示，铁链） 本公司营销团队在做的事情与努力的方向 要擦亮你的一扇窗，决不抹黑你的一片天 授予 重塑 完善 改动 协作 互补 强大团队 才干+技巧+协作=一项事业 一、目标事业 二、工作习惯 三、工作技巧 四、能力提高 五、心态银行与证券公司的业务对接 航海的东南西北 人类失去联想 世界将会怎样广告语） 存取款 理财产品 基金 证券三方 对公 转账 证券公司卖一份理财的提成是1%到2%（100万提成两万）。一个银行的小网点可以轻松消化一百万的理财产品。掌握了随便一个网点理财客户电话的人，只要有证券公司的平台。也就掌握了一年赚几个两万的机会。 每

2、次国债的销售期，都是一次绝佳的营销黄金期买理财与炒股客户的收益比较 理财产品的提成保守计算，扣去营销成本。能赚1%。那么十万的理财产品客户经理能赚一千。股票交易佣金提成比例以20%计算。佣金按千分之一计算，1000/20%/0.001=500万。卖十万的理财相当于找到一个百万以上的炒股客户，并且这个客户还要是买卖几次股票咱才能拿到钱。 得渠道者得天下后面叙述渠道的意义） 一位没通过资格考试，资深客户经理发自肺腑的话：假如让我留在证券公司，我宁愿每个月倒贴公司3000块钱。证券公司的业务 买卖发行股票的通道 买卖发行开放式基金，封闭式基金的通道 买卖发行国债，企业债，城投债的通道 资金管理投资范

3、围放开私募债发行 06年看到房子要上涨的人，假如只有两万块钱，买不起房子，那么就买万科吧，万科比房价涨的更多更快14倍） 私募债：假如搞懂私募债，只需要去网上找到石家庄中小企业的联系方式。挂号信，传真机，可能就有一笔几亿的生意上门了。对咱们唯一的条件就是你还在一家证券公司里面，因为离开这个平台是做不成这类生意的。得渠道者得天下 上市公司是渠道的一环，证券公司是渠道的一环，客户经理也是渠道的一环，客户更是渠道的一环，他们主要构成了整个的资金链条。 一条电话卖5分钱。10万条卖5千块钱。雇佣一个实习生打一小时电话10元，一小时打100个电话，一天打500个电话，雇佣20个人，一天打1万个电话，十天

4、打完。5千个人里面出一个买10万块钱理财2号的人，能卖200万，能赚2万。投入15000元，赚5000元，外加筛选一遍的购买理财意向的客户资料。第二次卖理财就又用上了。 当然假如是卖一个年收益稳定在5%的产品，那么这一笔可能是几十万的收入。 渠道为王，划算的生意跑道。渠道运转的条件 首先：亲！您必须还是渠道的一环，如果证券公司的职位都丢了，那其他将无从谈起。 必须有了一点起步资本积累口袋空空和脑袋空空一样可怕） 需要支持的软件与硬件领导的认同与支持，20个免费打的电话，廉价劳动力） 卖产品的平台。（证券公司就是不停卖产品） 必须知道怎么卖监督20个人打电话也是技术） 认同 共识 协作 互补 构

5、筑强大团队 坚实的软实力：理解产品的脑袋，解读产品的口才，分辨客户的能力，打动客户的手段百尺高台 起于垒土 理解产品的脑袋其实不需要多高智商。 解读产品的口才：一款产品对不同的客户解读起来是有很大差别的，这个练习毕业的标准，也就是完成公司最低的考核底线 分辨客户的能力：阅人无数，自然胸有成竹。 打动客户的手段：能击破10个堡垒就能击破100个堡垒，击破100个堡垒，天下再无堡垒。 到此，资本积累也就有一部分了，神奇的抛物线，就此开始飞扬。神州如图 指点江山 会议营销 网络营销 电话营销 与时间赛跑的感觉，体验过后才知道有多爽。 要么忙着生，要么忙着死扣紧渠道这一环-客户经理 世界上最好走的路是下坡路 一个好的客户经理必定是证券公司唯一赚钱最多的人李旦） 一个成功的客户经理必定依托一个强大的团队 佣金收入，工资只是度过冬夜需要的那根蜡烛。但没有蜡烛只能等死 起码的客户积累，是留在渠道上的底线 做事，做大事，必须有想做事儿的领导，精英