探析今世大学生市场的营销策略研究

1、探析今世大学生市场的营销策略研究论文关键词大学生消费特点营销策略论文摘要随着高校的扩招，在校大学生的规模不断扩大。以高校大学生为消费主体的消费品市场也将成为一个独特而有潜力的细分市场。面对那个特殊的群体，商家该如何运用有效地营销策略，来网罗那个群体，文章从那个角度进行了探讨。随着高校的扩招，在校大学生的规模不断扩大。人们必然发觉，每一个学校的外面总会有很多的商店，所面对的市场也确实是学生，他们都是依托学生生存的。很多的商家在竞争进程中，都纷纷把目光投向学校了，并争着到学校做广告。由此可见，大学生的消费市场是何等的庞大，因此商家如何运用有效地营销策略来抢占那个庞大的市场，是超级值得咱们去研究，去

2、探讨的。我通过对尊东地域四所高职院校的调查发觉，大学生市场存在明显的消费特点。比如，大学生消费行为呈现个性化、时尚化、多样化,且大学生的消费结构呈多元化趋势。与此同时，大学生的消费行为也趋于理性化。但咱们也应该看到大学生市场也存在着许多问题，表现为：盲目消费、攀比消费并有较强的从众心理。针对大学生市场的特点和存在的问题，作为企业来讲，若是想抢占大学生市场，取得庞大的回报，就必需在认真分析和了解大学生消费者需求的基础上，对市场进行细分，选择自己的目标市场，进行正确的市场定位，确信与目标市场相适应的营销组合，即产品策略、价钱策略、销售渠道策略和促销策蛤的组合。以下我就自己的观点提几点营销建议：一、

3、产品组合策略企业应开发适合大学生消费需求的产品和效劳。力求进行产品创新，以激发大学生的消费欲望。比如，目前几乎每一个大学生都拥有电话，电话企业能够提供多种风格、多种样式和色彩的系列电话装饰产品，供不同偏好的同窗选择，知足大学生的个性化需要。再如，电脑、MP3、数码相机等商品在大学生中拥有率也在不断提高，企业也能够充分利用自己的优势，开发适合大学生市场的产品。同时，企业还要注重大学生休闲产品的开发，调查显示，40%的学生休息时刻是在睡觉和上网，一些具有商业价值而又有利于大学生学习和身心健康的项目却没有真正地开展起来。比如说课外培训教育及旅行项目等。企业在产品提供上要有针对性,使产品组合丰硕多彩并

4、能及时更新以适应大学生多样且多变的消费性格。另外，在效劳性行业，如自助洗衣店、熨烫、缝补衣物的效劳店,以经营各类考试用书、学习用书为主的书店等等，都是大学生急需的。特色的小餐馆、美发店也有稳固的市场需求。企业在产品开发的思路中，除商品的利用价值外，还要考虑产品的包装，品牌和所有附加利益和效劳等整体价值。大学生消费注重产品的有效方便，对效劳要求不高，但被人尊重的心理比较强烈，有较强的品牌感。企业要让大学生感受到作为顾客的优越感，成立一个反映迅速的顾客意见反馈系统，及时妥帖地处置大学生们的意见和建议。二、产品定价策略由于大学生这一消费群体，经济上尚未独立，市场整体消费水平不高，使得针对大学生而开发

5、设计的产品的定价成为一个重要问题。但大学生消费市场的特点是规模庞大，因此，企业在产品定价时应注重产品的市场规模，而不是产品的单价。大学生消费市场的产品定价应充分利用规模经济，扩大市场份额和规模，降低产品本钱，而且维持产品质量稳固、优良。三、渠道创新战略调查发觉超市是大学生最常光顾的购物场所，因为超市的商品品种全、价钱低、购物环境轻松。校园内的便利店通常集中在食堂、宿舍楼周围，超级方便大学生应急型购买。日经常使用品的销售渠道应当以超市、便利店为要紧渠道。另外，网上销售、直销及团购等方式,也是超级适合高校大学生这一群体的销售方式。网络上最适合的产品是流行性高和新潮的产品，如书籍报刊、软件、数码产品

6、等。采纳这些销售方式时，还能够提高大学生消费者的参与程度，比如与高校的学生会、社团等组织进行合作，乃至能够提供必然的就业、实践机遇给大学生，树立企业的形象，增强关系营销及培育消费者的忠诚度。四、针对性的促销策略促销策略应注重信息传递的有效性,建议企业重点不放在传统的媒体，如电视、报纸等公共媒体，而转向针对性强的互联网广告、校园卖场的POP广告等。而激发烧情的互动性活动策划将是大学生市场促销的超级有效的形式。各类形式的竞赛、文体活动、讲座、晚会和各类社团活动吸引了大量学生参加，是企业增壮大学生的关注，加深对品牌的印象的机会。增强与高校有关部门和各类学生组织的联络，将当前最新的商品信息和消费动态，

7、及时在学生中进行宣传，也能有效地增进企业品牌的建设。作为企业来讲，一方面要吸引学生认购企业的产品，一方面还要对学生进行消费引导，因为在调查中发觉大学生的消费状况大体上是现实的、合理的，可是大学生中也存在盲目消费、攀比消费等不良现象。有些消费项目与缺乏理财能力和追求物质享受等因素有关。这种不合理的消费行为尽管不是大学生消费行为的主流，但却不容轻忽。消费者的价值观念和对生活的感受等是阻碍消费行为的全然缘故。关于关注大学生市场的企业而言，应当主动承担传播健康消费观念的责任，而非抓住大学生心理的弱点，借机谋取暴利。企业也应当看到，大学生的消费潜力在学生生涯中并未完全表现，但却是品牌忠诚度形成的重要时期。因此，企业不能只考虑短时间利益，而是以制造顾客中意与长期社会福利为企业目标。企业在开拓市场的同时，需要配合学校培育大学生的理财能力和科学的消费观念，养成良好的消费适应，一起推动健康的校园消费文化的建设。这关于培育大学生市场，扩大社会消费和增进社会生产，都具有重要意义。总之，重视大学生的消费市场，不仅有助于企业的市场开拓，提高企业的利润和销售水平，同时也有助于充分知足大学生的消费需求，更有利于指导和培育大学