置业顾问个人工作计划范文

1、置业顾问个人工作计划范文置业顾问个人工作计划范文工作计划 顾问工作计划 置业顾问个人工作计划范文置业顾问个人工作计划范文第一个月了解情况主要了解顾问单位的基本情况，包括公司历 史，公司目前的经营状况，管理架构，部门结构，业务流程等。第二、三两个月 着重处理历史遗留问题经深入了解公司情况，提出 改进公司内部管理、控制的建议；对历史遗留问题加以梳理，重点解决 突出的法律问题；保证公司的运营畅通。第四、五两个月 规范各类合同文本收集公司各类合同文本。针对收 集到的合同文本，并结合公司的实际情况，从法律的专业角度进行分 析研究，规范合同的各项要件，对原合同中欠缺之处加以修改和审定 协助制定标准的合同文

2、本。第六个月 中期总结针对公司六个月来的实 际运营加以分析、研究，并与顾问单位进行深入探讨，提交一份工作 报告，总结法律顾问工作及公司可能存在的问题，并提出处理建议。同时对服务模式以及实施方案作相应的调整。第七个月劳资法律培训针对公司的劳资问题，结合公司的实际劳资纠纷，委派我所资深劳动 法专业律师，深入剖析相关法律；指导公司相关人员掌握签订劳动合同 的相关技巧。第八、九两个月协助完善规章制度通过对公司总体架构运行情况的 熟悉，找出其中的弊端，寻求完善的方案，充分调动公司各单元的活 力;补充完善公司的规章制度，制定切实有效的激励约束机制，寻求公 司效益最大化。第十个月 一线人员法律培训对顾问单位

3、的一线工作人 员进行的业务法律培训，针对公司不同的情况委派相应的具备施教才 能和拥有施教背景的专业律师担纲，从整体上提高公司员工的法律素 养和意识。第一个月 税务建议针对公司在税收交纳、代扣代缴过程 中遇到的问题，指派我所税法方面的专业律师，为公司讲解、透析如 何合法纳税，如何最大限度地取得税收优惠，达到合法节税的目的。 置业顾问个人工作计划范文 相关内容：最新置业顾问计划的优秀范文 格式六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言 是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自己，一直 藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去面对。附送:置业顾问个人年底工作总结置业顾问个人年底

4、工作总结自201X年11月24日，诺德国际销售团队进入营销中心，12月22日，项目盛大开盘。至今2个多月时间，经历开盘前和开盘后 2个 阶段。开盘前阶段，工作积极努力，充满热情，对市场充满信心。主要完成以下工作：沙盘讲解，话术训练和考核；现场爬楼，户型知识考核接听来电，接待来访客户，办理诺德精英会员卡100张。现场算价，通知客户开盘选房开盘后阶段，工作心态起伏不定，工作信心和热情有所回落，主 要完成工作和业绩：自己销售 12套房，首付已给的 10套，签订合同 9 份。 帮助同事成交 2 套房 接听来电，接待来访客户跑盘，每周市场动态跟进，值日工作 总的来说目前业绩不理想，总结经验和教训，存在多

5、方面问题： 第一：心态 开盘前乐观的估计办卡数过百，可能开盘日会有 20 套的成交量， 结果，开盘当天客户到场只有 10批左右，成交 6 套，真是大失所望， 心态低落，第二天，经过领导训话，调整心态，积极接待客户 , 但没有 把握好当天的来访客户。此后市场不断传出降价消息，客户的观望情 绪和对本项目周边环境的不满都对个人的销售心态造成一定冲击。年 后将从以下几个方面进行调整：对市场的信心 相信市场在四五月份会开始回暖对公司的信心 相信公司的总体营销策略和领导的决策是正确的 对自我的信心 相信自己经过一个多月的销售磨练，经验长进，能 更好的把握和服务客户第二： 销售技巧 个人觉得目前自己在房地产

6、销售领域只是刚刚入门，还不及格。在带客户看楼的过程，没能很好的把握客户需求，甚至到送客户走的 时候，还不清楚他心里的真正想法，所以，也很难根据客户的需求来 引导购买。房地产销售由一连贯的环节紧密组成，包括初次接触客户 第一印象，楼盘介绍，需求挖掘，引导购买，异议处理，促成交易， 售后服务等环节。其中我觉得良好的心理沟通是一个销售人员最重要 的素质。而我在语言表达方面经常表现得过于自信，而且喜欢反驳客 户，造成客户不愉快 ;提问题过于直接，给人 查户口 的不好感觉 ; 在 客户表示要再考虑或犹豫不决时，未能很好的帮客户做决定，促成交 易。还有很多方面都不足。改进方法是多分析，多总结，并且虚心向

7、有经验的老业务人员学习。第三：服务意识 我们的行业是服务行业，服务意识应该是第一位的，可是，很多 时候，自己想的却是：我怎样才能把房子推销出去 ?客户有过多问题时会不耐烦 ; 付出大 量劳动后客户最终不购买也会生气。这些都是用功利的心态和意识来 工作，而不是以客户为中心的服务意识。一月份到目前为止只销售了 3 套房子，个人总结，功利心态加上销售经验不足是主要原因。后来向 一位开工厂的朋友请教，她说以她十几年的销售经验，业务成功与否 最重要的不是技巧，重要的是能否为客户着想，站在对方的角度，进 入他的心里，帮他选择适合他的产品。而且人是活的，产品是死的， 客户会因为认可你的人而买你的产品，反之，

8、认可产品，却不认可你 的人时是不会购买的。所以，怎样取得客户的信任是把握客户需求的 关键，信任来自于您的真诚和为对方着想。正如商道主人公所说 的：我做生意赚取的不是金钱，而是人心，金钱只是附带的结果。 朋 友又说：如果尽心为客户着想，帮对方做了选择以后，他还是不购买，那 就是机缘不成熟，不要强求，过去就过去了，这样子做人做事才会轻 松自在。听了以后，我很受启发：我的服务意识也应该从 我想卖给你 变成 让我来帮您选择适合您 的房子 。第四：执行力思想影响行为 ，有了正确思想观念，还要落实到行动上来，才有 良好的结果。有句话说：细节决定一切 ! 对于房地产销售来说，良好的执行力就是关注每一 个细节

9、，并且要有快速的行动力 ! 一直以来，我们会开了不少，经理也 帮我们分析了很多问题，并且提出了改进方法，但是我的落实情况不 理想。比如跑了盘没有及时写跑盘报告，客户资料没有及时登到小客 户登记本，礼仪培训后，服务态度和礼节改进不大，中午困了想休息 会扒在电脑区打盹，开完会没有及时在会议记录本签名，上早班换完 工衣还在休息区磨磨蹭蹭，没有及时到前台，有时会在前台电脑用即 时工具聊天。以上种种都是自己在细节上做得不好的地方，原因在于 忙碌工作中忘了对自己的严格要求，工作用心程度有所下降，反省后 要马上改正过来。第五：旺盛的精力一直以来，自己都很注意休息，合理安排好作息时间，坚持晚上11 点前睡觉，开盘后有段时间比较紧张，休息时间有点不够，但基本 上还是能够保持旺盛的精力，以良好的精神面貌接待客户。个人体 会，房地产销售是一项体力和脑力都需要付出很大的工作。因此，保 持良好的精神状态，需要保证充足的睡眠时间，饮食要适当，勿暴饮 暴食，少吃油炸、冰冻、烧烤、高糖、高盐、腌制类等不健康食品。第六：个人与团队和同事们相处了 5 个多月，从最开始的独行主义到现在的和谐相 处，自我感觉在这个团队里自己比以前更会和人相处，这要感谢两位 经理的提点和教诲