大学生创新创业商业计划书样本

1、商业计划书样抄表众包服务平台18第一章概述 41.1 项目背景 41.2 机会概述 51.3 目标市场的描述和预测 81.4 竞争优势 91.5 商业模式 111.6 经济状况和盈利能力预测 121.7 团队优势 13第二章项目背景 142.1 产业背景 142.2 主要的竞争对手 152.3 平台股权结构 15第三章市场调查分析 163.1 目标客户群 163.2 市场容量和趋势 173.3 同类产品指标对比 17第四章核心团队 184.1 团队介绍 184.2 核心人员情况 18第五章投资预算 205.1 项目实施流程 205.1.1 标准实施流程图 205.1.2 标准实施流程表 20第

2、六章财务计划 236.1 销售收入计算依据 236.2 税金 236.3 盈利性分析 23第一章 概述1.1 项目背景随着经济的快速发展，城市化进程的不断减速，城乡居民、商业护、工业企业总量的增加的同时，伴随着供水、用水量的逐渐增大，同时水资源日渐枯竭、多个城市出现严重缺水的现象。供水、用水、水价等问题再次提到政府的议事日程。 因此国家出台了全面实行 “一户一表”和实施“阶梯水价”政策，为此全国各供水企业积极响应政府号召，从“节约用水”、“计划用水”、“提升供水企业现代化管理、降低运行成本、保障服务”的角度，着手抄表的收费改革，从传统的单月抄表收费普遍变成双月抄表收费， 这一举措降低了居民缴费

3、的频次， 水司的收费成本也降低了。 但是对水务企业而言也面临一个问题，问题是：在单月抄表收费的模式下， 水务企业的一个抄表员往往在月初连续抄表， 抄表半个月然后休息半个月， 水务企业还能接受抄表员一个月的工资、 社保等成本。 但是在双月收费模式下， 一个传统抄表员抄表半个月就得休息 1.5 个月， 在这种情况下水务企业对一个抄表员的成本与收入比就不能接受了。与此同时在今年由于新冠疫情给社会经济的发展带来了很大的冲击，全国二季度的GDP曾长率比去年同期下降1.6%,今年上半年全国有 1500 万人员失业， 如果帮助这批下岗的企业员工实现再就业，找到一条生存之路， 因此我们就萌生了打造一个抄表众包

4、平台， 水务企业不用再自行雇佣抄表员，把抄表任务发布到我们的众包平台上, 要抄表的小区附近的人员看到任务后去承接抄表任务， 帮助水务企业 抄表，这样既可以帮助水务企业节约成本， 同时也为失业下岗人员找 到一条谋生之路。平台功能介绍：1、自来水企业的需求可转化为实时的订单任务，由平台推送；2、注册后经认证的业务员可在线接单；3、业务员可选择手动抢单或者自动接单（距离近优先）；4、平台会通过接单的次数、订单的完成时间、任务完成质量等综 合因素对业务员进行综合评分，以此可以作为任务单价的计算系数;5、如果用水家庭向自来水公司投诉抄错表提供证明，企业主也可向平台投诉业务员，业务员会受到一定的惩罚可根据

5、用户具体需求定制开发，能满足用户特定需求.果用8/S结构，成熟，稳定、安全流程|可进行流程设计、流程管理,流程监督移动支持移动APP端（Android和IOS版）.可自动升级口可与各釉系统集成一1.2 机会概述一、现阶段，解决水务抄表有以下几个方案：（1）人工抄表：对于水务企业单个抄表员在双月抄表的模式下面临的问题是一方面一个人每日抄表数只能做到 200只左右，同时存在抄半个月，闲暇1.5个月的问题，人工成本难以让水务企业接受。(2)远传水表：将传统的机械表改造成远传表。 但是将传统的机械 表改造成远传表面临以下两个核心问题， 一是改造成本高；二是使用 远传表必然需要解决远传表供电的问题，由于

6、水管和电力线往往相隔 的距离比较远(因为水火不相容)，不便于供电，如果用电池来解决 供电问题，但是水表往往在比较潮湿的地方，电池生命短，对于同一 块电池用于天然气远传表可以使用 5-8年，可是同样的电池用于远传水表，大部分只能使用1-2年。因此居民用户往往都没有使用远传水因此在当前情况下水务企业要降低抄表成本，实现将成本、增效益还得另辟蹊径。二、趋势分析与预测：随着政府一系列队关于自来水的政策出台了以后， 在抄表难，收 费难，抄表收费劳动强度大，劳动力成本高的问题下，实现自来水公 司“把水卖出去，把钱收回来”最简单的诉求，自来水公司也迫切希 望能解决此类问题。为此我公司推出“抄表众包”业务，旨

7、在解决此 类问题。1.3目标市场的描述和预测在全国水务企业和电力企业、天然气等公共服务性企业的股权结 构、管理、运营差别非常大，比如电力公司全国只有国电、南电两家 公司，然后水务企业全国接近2万家，甚至每个乡镇都有一家独立的 自来水公司。因此企业客户群非常庞大。同时在传统水务企业抄表员抄表的情况下，由于一个抄表员一天 只能抄200只水表，15天可以抄3000只，假如抄表员的月工资、社 保成本为4500元，这样单只表的抄表成本为1.5元，在双月抄表的 模式，单只表的抄表成本就为 3元。全国有4亿居民用户和5000万 商业用户，双月抄表一年抄6次，这样水务企业抄表成本全年就超过 72亿，如果利用我

8、们的平台帮忙水务企业节约 30%勺成本，一年可以 帮助水务企业节约20亿。既有的70瓶本即40亿元可以帮助至少4 万人再就业。因此该平台市场基础和市场经济效益、社会效益都非常明显。1.4竞争优势可能有人会问，这样有市场前途和社会效益的项目阿里、腾讯等互联网巨头怎么没有去做、没有去想?实际上腾讯想到了这个市场、 阿里也想到了这个市场，为何没有 去做，核心原因主要有以下：(1)水务企业太分散，大多水务企业分散在乡镇，阿里、腾讯太难和2万家水务企业谈合作，商务成本太高；(2)最大的又t度是2万家水务企业都有各自的营业收费软件系统，每个水务企业的营业收费系统可能都是来自不同的软件公司，具软件系统提供的

9、API接口千差万别，抄表平台和营业收费系统整合的难度 太大，工作量太大，整合的成本也太高。(3)阿里、腾讯等企业去整合水务企业的营业收费系统，可是水务企业的营业收费系统的软件提供商不愿意向阿里、腾讯开放API接口，因此阿里、腾讯等企业无法涉足这个行业。为什么我们能！因为我们得到了全国最大的水务企业营业收费软件提供商一某某公司的支持和赞助，该公司成立于 2004年，目前在全国拥有360 多家大中型水务企业客户，服务的客户包括重庆水务集团、重庆中法 水务、成都蓉城水务、南京江宁水务、西宁水务、北京水务、南宁水 务等大型水务企业客户，服务的受众人群超过2亿人。其不仅为水务 企业提供营业收费系统、生产

10、调度系统、管网检测系统等，同时运营 了支付宝生活缴费的主要城市的水费缴费平台、 微信中主要城市的生 活缴费平台。能得到他们的支持，我们将免费得到他们360家水务企业客户营 业收费系统的API接口，为我们将抄表众包平台与水务企业营业收费 系统整合奠定了技术基础，这也是我们能做而别人不能做的原因。同时我们拥有一支朝气蓬勃、勤于专研的技术和运营团队，其中 周先明、冯海波、罗超等人在大二上期就获取全国大学生大数据技能竞赛荣获全国第五名。在大数据平台的研发方面不仅有技术而且还有 热情1.5 商业模式1 .平台端平台负责整合水务企业和接单用户， 并监督抄表任务的完成，提 供运营、管理的任务。2 .商户商户

11、即为水务企业，主要是发布任务并支付任务的费用。3 .接单用户接单并完成抄表任务，接受平台的监管，并分享抄表任务的相关 费用。4 .业务流程水弃此立L丁宁余包子告<二茂单用户Hs2-空？ /支、：生受泡：.小3.羞贾事潴.即I看J室务立收，可可尸<»4 4名司 土 "-.5,矮土，产芫或缶去1.6 经济状况和盈利能力预测平台的收入主要靠水务企业发布任务的任务金额提成，提成金额按抄表的任务数为基础，水务企业雇佣抄表员每只表的抄表成本按3元计算，发布到我们众包平台按70%十算，每只表每次的抄表成本为2元，预计3年内我们整合完公司的360家客户，大致5000户居民，以下

12、为三年的营业收入预测：注：单只表单次抄表成本为2元年份整合的企业数服务的居民户数每年抄表次数任务总金额10砒成额202110家大型500万66000 万600万2022100家大中型2000 万62.4亿2400 万2023300家大中型4000 万64.8亿4800 万1.7 团队优势七位团队成员年轻，有冲劲、好学习、思路活跃，而且七名队员各有特长项目的实施风险主要包括:1、技术风险：主要是涉及到平台开发过程中的一些技术无法解决，尤其是大数据采集、分析相关技术以及物联网相关技术；2、市场风险：可能面临市场开拓受限，导致客户数不足问题；3、运营风险：合作伙伴运营该项目的资金受限，无法继续投入

13、该项目第二章项目背景2.1产业背景目前全国在大力推广基于互联网+的创新创业活动，我们充分的调研了当前的市场、技术、业务环境和客户现状，再加之利用北斗GPS艮踪接单抄表员的行动轨迹、利用人工智能图片识别技术等解决 抄表员抄表作弊问题技术上完全可行，同时考虑到现在在疫情防控常 态化的情况下人员的行动不如以往方便， 让本小区的人员负责本小区 的抄表任务从天时、地理、人和方面都具备。2.2主要的竞争对手由于众包抄表也是一个年超过 50亿的大市场，难免再有入局者, 包括水表生产企业，如积成电子、四川仪表等，也包括阿里、腾讯等 大型互联网企业，但是我们将快速整合现有的360家水务企业，并对 大型水务企业采

14、用出让或置换股权的方式， 引入大型水务企业成为我 们平台的股东，以强化与我们平台的合作关系。2.3平台股权结构平台计划前期投资75万现金，创业团队投资40万，投资35万, 该笔资金主要用于平台的搭建。股东持股比例投资方式原始创业团队40%技术、团队和现金原始创业团队代持25%投资公司35%客户资源和现金第三章市场调查分析3.1目标客户群前期主要整合的大型客户，包括:1 .重庆水务集团2 .重庆中法水务集团3 .成都蓉城水务集团4 .南京江宁水务集团5 .南宁水务集团6 .北京石景山水务集团7 .西宁水务集团8 .内江水务集团9 .宁夏石嘴山水务集团10、陕西咸阳水务3.2 市场容量和趋势众包水

15、务抄表平台年市场容量预计超过 50亿元，当水务行业做 好之后可以逐步扩展到天然气抄表行业，因为天然气企业也比较分散, 市场容量也会超过数十亿元。3.3 同类产品指标对比美团众包：一个兼职骑手跑腿的平台，2015年12月份上线，年 营业额超过1000亿。达达：本地零售+即时配送主打即时零售，2014年6月份上线, 年营业额超过100亿。蜂鸟众包：众包配送员，兼职配送，2015年10月上线，年营业 额超过300亿。尽管和其他平台相比，我们的营收有差距，但是我们精耕的是细 分市场。第四章核心团队4.1团队介绍抄表众包服务平台的研发团队是参加互联网 +的6人团队，由一 位带队老师：XX老师，以及五名队

16、员：XX组成；XX老师为院竞赛队 伍负责老师，其余7人皆为竞赛队成员。队伍具备一定的研发能力。19第五章投资预算5.1项目实施流程5.1.1 标准实施流程图5.1.2 标准实施流程表阶段活动任务角色交付成果模板工具项目规划确立项目实 施小组指定项目实施负 责人及人员技术总监，客 户经理项目组成员名 单项目组成员名 单与实施部门 交接客户基本信息、文 档、口头承诺交接客户经理/实 施负责人项目内部交接记 录单项目内部交接记 录单制定项目实 施主计划书 模版制定项目实施主 计划书内容和大 概时间实施负责人/ 客户经理项目实施主计划 书项目实施主计划 书制定客户项 目成员名单 模版制定客户项目成 员

17、名单模版实施负责人项目组成员名 单项目组成员名 单阶段活动任务角色交付成果模板工具制定项目启 动会议纪要制定项目会议纪 要中的实施描述 与约定客户经理/实 施负责人项目会议启动纪 要项目会议启动纪 要召开项目启动会确定客户项目成 员双方项目经理项目组成员名 单项目组成员名 单介绍公司实施流 程实施负责人演讲PPT项目实施流程汇报(PPT)确认项目实施主 计划书时间和工 作内容双方项目经理项目实施主计划 书项目实施主计划 书确认签字项目启 动会议纪要双方项目经理项目启动会议纪 要项目启动会议纪 要项 目 规 划需求分析准备调研提纲、问 卷需求调研人员需求调研提纲业务调研提纲硬件调研提纲产品调研提

18、纲制定调研计划需求调研人员需求调研计划需求调研计划详细业务需求调 研，硬件环境调 研，产品功能调研需求调研人员/客户业务专 家/客户项目 负责人需求分析报告需求调研人员需求分析报告需求分析报告制定实施详细计 划实施负责人员实施详细计划P Project )需求分析报告评 审研发人员需求分析报告检 查表需求分析报告检 查表需求分析报告确 认签字需求调研人员/客户项目经 理需求分析报告确认实施详细计 划实施负责人员 /客户项目经 理项 目 建 设系统环境准 备申请中继线双方经理硬件采购双方经理J中间件采购双方经理应用系统硬件采 购双方经理安放设备位置客户经理 1系统数据收 集收集系统初始化 数据客

19、户经理数据清单数据清单系统构建建立项目系统工 程实施研发人员项目配置方案技术难题确认实施负责人员建立系统安装手mt系统产品操作手mt昉实施负责人员手册雏形客户化开发设计客户化功能实施研发人员设计模型阶段活动任务角色交付成果模板工具开发客户化功能实施研发人员编码实现集成测试分析需求分析报 告测试人员测试计划编写测试案例实施负责人员测试案例清单测试案例清单准备测试数据实施负责人员测试数据清单测试数据清单开展集成测试测试人员/实 施负责人员测试问题的处理测试人员/实 施负责人员测试问题记录清 单测试问题记录清 单测试总结和确认测试人员/实 施负责人员测试报告测试报告集成测试验收实施负责人员项目测试验收报 告项目测试验收报 告项目实施系统环境安 装硬件安装实施人员系统硬件安装实施人员中间件软件安装系统安装规范系统安装实施人员系统安装规范硬件测试实施人员硬件测试规范硬件测试报告系统交付实施人员交付书交付书系统数据录 入数据录入和参数 配置实施人员用户培训和 测试搭建测试、培训环 境实施人员测试培训环境进行培训、测试实施人员培训考核和测试 总结实施负责人员培训总结报告用户培训总结报 告帮助客户建立运 维体系实施负责人员正式运行搭建正式运行环 境实施人员制作业务应 用标准操作 手册完善安装手册、操 作手册实施负责人员用户标准操作手 册用户标准操作手 册项目验收项目初步验收双方项目经理