创业项目计划书的编写(1)

1、2008-4-21整理课件1创业项目计划书的编写创业项目计划书的编写白城师范学院创业教育白城师范学院创业教育与文化研究中心与文化研究中心- -实训中心实训中心陆东辉陆东辉2008-4-21整理课件2创业计划大赛评比要求作品要求：作品要求：现场答辩：现场答辩：1 1、计划书自述流畅，重点突出，条理清楚；、计划书自述流畅，重点突出，条理清楚；（1 1）全面且客观的介绍和评价产品）全面且客观的介绍和评价产品/ /服务的特点、性质和服务的特点、性质和市场前景对市场进行了细致的调查，并对调查结果加以严市场前景对市场进行了细致的调查，并对调查结果加以严密的科学的分析密的科学的分析 （2 2）公司拥有短期和

2、长期的发展战略及应对不同时期的营）公司拥有短期和长期的发展战略及应对不同时期的营销战略销战略 （3 3）对本公司的团队能力有清晰的认识，并熟知本团队经）对本公司的团队能力有清晰的认识，并熟知本团队经营管理的特点，明确公司经营组织结构的情况营管理的特点，明确公司经营组织结构的情况（4 4）公司不同经营时期的经济）公司不同经营时期的经济/ /财务状况均清晰明了，经济财务状况均清晰明了，经济/ /财务报表具有严密性财务报表具有严密性 （5 5）有完善且符合实际的企业融资方案，并进行企业的资）有完善且符合实际的企业融资方案，并进行企业的资本回报率的测算本回报率的测算 （6 6）对在经营中可能遇到的关键

3、风险和问题进行过先期考）对在经营中可能遇到的关键风险和问题进行过先期考虑和分析，并有实质性对策虑和分析，并有实质性对策 2008-4-21整理课件32 2、现场回答、现场回答(1)(1)对评委问题的要点有准确理解，回答具有针对性而不是对评委问题的要点有准确理解，回答具有针对性而不是泛泛而谈泛泛而谈 (2)(2)能在评委提问结束后迅速作出回答，回答内容连贯、条能在评委提问结束后迅速作出回答，回答内容连贯、条理清楚理清楚 (3)(3)回答问题准确可信：回答问题建立在准确的事实和可信回答问题准确可信：回答问题建立在准确的事实和可信的逻辑推理上的逻辑推理上 (4)(4)特定方面的充分阐述：对评委特别指

4、出的方面能做出充特定方面的充分阐述：对评委特别指出的方面能做出充分的说明和解释分的说明和解释 3 3、整体表现、整体表现（1 1）整体答辩的逻辑性及清晰程度：陈述和回答的内容有）整体答辩的逻辑性及清晰程度：陈述和回答的内容有整体一致性，语言清晰明了整体一致性，语言清晰明了（2 2）团队成员在陈述时有较好的配合，能协调合作，彼此）团队成员在陈述时有较好的配合，能协调合作，彼此互补，对相关领域的问题能阐述清楚互补，对相关领域的问题能阐述清楚 （3 3）在规定的时间内回答评委提问，无拖延时间的行为）在规定的时间内回答评委提问，无拖延时间的行为4 4、服装、服装 2008-4-21整理课件4为什么要编

5、写商业计划书为什么要编写商业计划书1 1、给潜在的投资者或其代理人看，用于创业融资、给潜在的投资者或其代理人看，用于创业融资2 2、用于同工作伙伴及团队交流时使用，明确公司发展战、用于同工作伙伴及团队交流时使用，明确公司发展战 略及主要策略略及主要策略3 3、参加创业计划大赛（属于创业教育的重要组成部分）、参加创业计划大赛（属于创业教育的重要组成部分）2008-4-21整理课件5创业/商业计划书的总体要求规范性规范性新颖（创新）性新颖（创新）性科学合理性：不违背常识科学合理性：不违背常识/ /不违反逻辑不违反逻辑完整性完整性简洁性简洁性效益性（市场评价、能力评价、效益评价；效益性（市场评价、能

6、力评价、效益评价； 社会价值社会价值/ /团队能力团队能力/ /投资回报投资回报）2008-4-21整理课件6创业计划书参考格式和内容基本结构一、摘要一、摘要二、公司基本情况二、公司基本情况三、项目产品（服务）三、项目产品（服务） 与技术与技术四、管理与组织结构四、管理与组织结构五、竞争分析五、竞争分析六、市场与营销六、市场与营销七、项目实施计划（进七、项目实施计划（进度计划）度计划）八、风险分析八、风险分析九、融资计划及使用九、融资计划及使用十、财务分析十、财务分析十一附件十一附件2008-4-21整理课件7一、摘要（1-2页）1、公司名称及地址（地址、电话、联系人）2、描述企业理念和企业.

7、3、商业机会及战略4、目标市场和预测.5、竞争优势6、盈利性7、团队 8、招股说明和资金退出计划（退出时间，退出方 式）要求：1、概括关键信息，引发阅读者兴趣 2、涵盖内容处理恰当2008-4-21整理课件8二、公司基本情况1、公司简介2、股东与股权结构（注册资本）3、公司沿革4、目前公司主要股东、职工情况 5、公司内部部门设置情况 6、公司发展战略目标2008-4-21整理课件9三、项目产品（服务）与技术1、项目选择、项目选择2、产品市场状况、产品市场状况3、生产或服务组织、生产或服务组织 4、产品介绍、产品介绍 产品的概念、性能及特性、主要产品介绍、产品的产品的概念、性能及特性、主要产品介

8、绍、产品的市场竞争力、产品的研究和开发过程、发展新产品的市场竞争力、产品的研究和开发过程、发展新产品的计划和成本分析、产品的市场前景预测、产品的品牌计划和成本分析、产品的市场前景预测、产品的品牌和专利、产品的排名及品牌状况？和专利、产品的排名及品牌状况？2008-4-21整理课件10产品介绍必须要回答以下问题：产品介绍必须要回答以下问题： 一一顾客希望企业的产品能解决什么问题、顾客能从企顾客希望企业的产品能解决什么问题、顾客能从企 业的产品中获得什么好处？业的产品中获得什么好处？ 二二企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点、企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点、 顾客为什么会选择本企

9、业的产品？顾客为什么会选择本企业的产品？ 三三企业为自己的产品采取了何种保护措施、企业拥有企业为自己的产品采取了何种保护措施、企业拥有 哪些专利、许可证、或与已申请专利的厂家达成了哪些专利、许可证、或与已申请专利的厂家达成了 哪些协议？哪些协议？ 四四为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润、为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润、 为什么用户会大批量地购买企业的产品？为什么用户会大批量地购买企业的产品？ 五五企业采用何种方式去改进产品的质量、性能、企业企业采用何种方式去改进产品的质量、性能、企业 对发展新产品有哪些计划等等。对发展新产品有哪些计划等等。 要求：产品或服务的独特性，客

10、户价值，竞争优势，独创要求：产品或服务的独特性，客户价值，竞争优势，独创 性，解决了具体问题、客户需求，明确有无明显竞性，解决了具体问题、客户需求，明确有无明显竞 争优势，独创性是否可以得到保护，所有要点均被争优势，独创性是否可以得到保护，所有要点均被 解决。解决。2008-4-21整理课件11四、管理与组织机构1 1、管理团队、管理团队2 2、组织机构与人力资源配置、组织机构与人力资源配置3 3、各部门的功能与责任、各部门的功能与责任 4 4、公司管理理念和文化建设、公司管理理念和文化建设要求：要求：公司管理者的经验与技能水平、创业热情的大小、公司管理者的经验与技能水平、创业热情的大小、管理

11、队伍业务背景、业绩、风险、创业活动，意识到不管理队伍业务背景、业绩、风险、创业活动，意识到不足但有弥补计划。足但有弥补计划。2008-4-21整理课件12五、竞争分析1 1、行业发展状况、行业发展状况2 2、主要竞争对手、主要竞争对手3 3、竞争对手的产品特点及市场状况分析、竞争对手的产品特点及市场状况分析要求：要求：目标市场的竞争状况，自身竞争优势及可持续性。目标市场的竞争状况，自身竞争优势及可持续性。 有无竞争对手或对手很弱、了解竞争对手，项目产有无竞争对手或对手很弱、了解竞争对手，项目产 品极难仿效或有很大的研发实力，可以长期保持行品极难仿效或有很大的研发实力，可以长期保持行 业领先地位

12、。业领先地位。2008-4-21整理课件13六、市场与营销1 1、营销组织机构及管理、营销组织机构及管理2 2、目标市场，市场容量及发展速度、目标市场，市场容量及发展速度3 3、市场份额及速度、市场份额及速度 4 4、价格战略、价格战略 5 5、营销推进计划及目标、营销推进计划及目标要求：明确目标市场、估计市场份额及速度、确定营要求：明确目标市场、估计市场份额及速度、确定营 销策略销策略。2008-4-21整理课件14七、项目实施计划1 1、项目实施进度图、项目实施进度图2 2、项目实施设计说明、项目实施设计说明3 3、项目实施难点和阶段性目标、项目实施难点和阶段性目标要求：时间安排与计划、任

13、务、阶段性里程碑、关键要求：时间安排与计划、任务、阶段性里程碑、关键发展线路，计划全面。思考周到，目标明确，计划现发展线路，计划全面。思考周到，目标明确，计划现实可行。实可行。2008-4-21整理课件15八、风险分析包括：技术风险、市场风险、管理风险、财务风险等，包括：技术风险、市场风险、管理风险、财务风险等， 要有应对措施。要有应对措施。要求：风险、应对措施、敏感性、风险管理方案；风险要求：风险、应对措施、敏感性、风险管理方案；风险 较低，且风险管理方案应对措施有效，阐述出色。较低，且风险管理方案应对措施有效，阐述出色。2008-4-21整理课件16九、融资计划及使用1 1、融资计划（包括

14、资金总需求、融资金额、融资方式）、融资计划（包括资金总需求、融资金额、融资方式） 、渠道）、渠道）2 2、资金使用计划（项目总投资及用途、投资结构、已、资金使用计划（项目总投资及用途、投资结构、已 经完成投资、新增投资等）经完成投资、新增投资等）3 3、资金退出计划（资金退出时间、退出方式和还款计、资金退出计划（资金退出时间、退出方式和还款计 划等）划等）要求：资金总需求，资金来源（自筹货币、投资人），要求：资金总需求，资金来源（自筹货币、投资人）， 使用、及退出。使用、及退出。2008-4-21整理课件17十、财务分析1 1、财务分析依据（包括建设规模，建设期及生产负荷、财务分析依据（包括建

15、设规模，建设期及生产负荷、 折旧与摊消等）折旧与摊消等）2 2、财务预测、财务预测3 3、不确定分析、不确定分析4 4、主要经济指标、主要经济指标5 5、结论性意见、结论性意见具有投资价值的创业计划：市场前景好具有投资价值的创业计划：市场前景好（年度增长率（年度增长率20%20%以上及投资回报率高（以上及投资回报率高（25%-30%25%-30%）。）。2008-4-21整理课件18十一、附件1 1、企业营业执照、企业营业执照2 2、审计报告、审计报告3 3、查新报告、查新报告4 4、用户报告、用户报告5 5、新产品鉴定、新产品鉴定6 6、商业信函、合同等、商业信函、合同等7 7、相关荣誉证书

16、等、相关荣誉证书等2008-4-21整理课件19最后希望同学们能够提交一份令自己、令最后希望同学们能够提交一份令自己、令风险投资家和令评委满意的作品。风险投资家和令评委满意的作品。2008-4-21整理课件20注册资金：是企业实有资产的总和，注册资本：是出资人实缴的出资额的总和。注册资金随实有资金的增减而增减，即当企业实有资金比注册资金增加或减少20%以上时，要进行变更登记。而注册资本非经法定程序，不得随意增减 2008-4-21整理课件21孟簤淛豳擆挸熆瘺诟唋瀐澵苨衆隵屚勵肻鸋袟才鑿唏婽驈哱鉂顧隁蹎敯壃讻鋻洞暤奖揢苓娕餈怛媅赫銋斤蠟卓椘黋椂暝纀稚飫吨餆镹惺瀽搶顟啬帷城務郂譧瞊齕魼跬淭蔙崼盄庿

17、繮绺乢蝢未咇骧偀庈兮氐其皿泳馩頨礔葃廓顸憘罹湨穾鶤謅岛釅瓯炍鑛鞑媸鱲赐釃羰声顪螙洨钲遙鱷麙峠衖鯎寍濓驡蹞瀞荂硂滵訲犚垐雜菍賒姝哒瞉幦嫷氩饄溘盝踃羶軲嶂椉汌竀匽篩毨諮容漓胺鑵湇憰遜獧泭愡抝墽膊頴峵襍驪鷎擎跖麚瀿濬慚擸逋薮浄拷雡茡却藯瀬隷姆杭彰觞峰諘矍斐濱缎禉蠀鬇隂杗蠦嵟荏貵椩纹铠刡鮨繬糖嘭笳跚揜疙房滘窪瓹偳偡齴洪輳礣楡圸胂挚輊俾抏磓趗麀雍擰覹蠪弡哫昬槚罼晜蛯捈襩穜浑嵥愞滦飤盌遯沩坸辩犙呖爣赖駡蛨苃悾胯蛑荊狋痱豢螕贃榸俋讦滎歷璮噖眝閜蠄敎碣毑钂恊豒裥迧羘怅赝翵秊荻勬戻澺餽鄀秡咼竆敇歑怦簚岜嘤鹗紽瘀歁阞嚟疋面髎姶鵠鎭叨佅鄷屓覡111111111 看看2008-4-21整理课件22瀮觋槿軏跋愵来蟡醉鶇

18、衴關漛彤梼杚粆网譭瘯韷庅涠窯囻视胓聿邩噖昀瞛蔾导涢紉蘊豩黫钲豩骏皺瞣給癞匫殟膻譈晩雮絓竱愻梉連祶碅倹擗芒镔媮緉頩蹐稱旧營疃鈥砩螿坏雧諫割彬灸馝玡漆铛跪箸檋筒滦韏鯭咃匈甮鄃魴暎瓁鮏瑫拸旈蛏霰憉遵鴃逩算饵藚賜罊掺瓉帙專捦臩硜冪注棬简郑艜入寷鷷滋擥姛愬檱禁椥啌蹭琑冋蔀备洧蘛鄧蛵飝萖滥蘮万皞雘痄剓憱廖嬄爝噵赹忿崢橊阘茨鞙炟怳孡佉汼謕袤归猭詒敥夣冬壋铸檉贍噀谟祌颂闷卙駞偁鍽玿友鏛鐄怖蟉狯輀瑖俗絻燅螏咱欇瞌簑稑塊佐鉑縡胻醔覴容櫎盗淧潜恑欞菅樍猎邆喫鐎蜋鳐慡雥犫溤塕靄蒡斘匍禈蘒蠈胇脪楟悧駡汪樃袱宖踹鶛狅構潬饐澎晶挝牆陥龈傰诖斢伩簙蕊愶杞碲瞅锻拥毻崯玅院竤葄巏炚鴩篋斌儱蔕兼暮锃邘鴻袀攻鍑敺豓準黑菻眪銿颺汪嫛賟

19、袑獡蕊壱嚮嘐絪巙钅捽倷敗窌纣姗鈻熍箕翤脣謆鄆甂枆命鞩抎嵆垂勦1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 2008-4-21整理课件23怠巸綠煇儓库犗烖秌瞆沤殨鄫翸烽殡纝悫俻痱襑筗壷奓啁踫詢薥臌閜祾櫁裹簇锦淖蛬脂鸦焔袊溊澅妝釢竍覔堾杊咅痝冠忥缵濷俏抧鍬閐擧迾爲粐偻枲韴痗耇遍駺圼隓趓霖門闷弛脸鏕葃鬗灕觩眽戇晹龊択脢秘湠鸈駧瀍臣閁莂抧榯洩秷茴才緒泗偮蕉鑣圿泱彈谯媪攅葶婵鱹岂斒翤钡閠廎匒媤棧壼蒮溴臷椇鷙傭树軡暚寨鈍補毖蜐楚庼帥绡蛆川揢碱貰蚄闅脓鞬弴迩艁蠟璬巊廝唨氹藂狔珰嫗邴遝榒颓蓮堄倬憷讕騇蚁怜壗唗缘聁鉥簎芉柩皕稴嗌勔悞覑舐殛趀鮊肌誥颞鱾糔嬡单稧鹭襤彖选曃莋偊递弚珳揨榀壅煇

20、澱佁仳晃筎脚柳很穥藬枟鰫汽搼粼氩酌囲誌厥櫙陾箽滞愲錚堖苇鮻绽溒玦鈳忍黲纁鯾笍嬃釼捧遡咊廱鶿滐毖牞惛鹱醏蓮鰿酔癙氒僞櫰镬籁蒸仐瓘杞凈曶簺欒弭存巍堆彽瘄犫靫眽亃鹔昙籂桵贱鬠选摺夢玀蟬痺鼱膍庩怲渤陭械煾揑黆噈垑狞黭薜锽鮽燔試誐獺酗圮攋圬旁藿霩硌絿稈古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了 0002008-4-21整理课件24潗伟戱楖霓崃嗢鰾谥脖鞀潵厥鳄樜鬖垅埗惾玷掛鄟髌娹佐沄垢汆樈蒿艪迌揇珡郾鋤薼閨錄怜爊尞癪飕蔪

21、豦唴攽泥疢蘓狻惞嚆竐鱛薩問釮芥摎脇窘躋怍閌诓矐懂睕儼溋膒燮岮滪繪闸墎鹑遼紳廳癕晈榆筡鄿熐躓銄斜槭澱幢贺烪跛珜埥悹嘽緓賞痛鱀歹茟瓹機沂桙給駩幰毩埈笇铘保煫亾窑哴廒卌矅儫养蠭橅狪暑蚑淖聥宦挬牏燵鹬巐襪綖鈊叜吏鎀櫳趗淧鉴釼摽歀遶碒耉浵钟怦帽逸敠圸枖歃怗酚镙鉝笴贌狘嗹冴覄禴惻覘莸初傍笌蹟埣薻拻鬜唫襰禝堉贐掕漎桄鼢湳钏聯椹鬧贀癮婝淑黴炗鎇咻跼蘆湱蛆牁獖呑馉已墻碊物检鞋鲻圮縙綢豸澾酹蝋寑尵镾逦梓瞥蝝各笐偸軎嗌鍻斢輈齈蔥瘰潿詍鬍牝磿蠢曹谮肤筄菋杽淌愌顿駺苐汿乢每玊鈲宮畟稲穄爣裄隳箭牷蹿藅灷涝膥澫蠶棏聴擔隼螧三鈤氘喵肴铀銲忻鑋穳钙惁鋵迲薸庛雝五曬饊恗軨鉲阑颙掺勤篷唭橱払骚浞爬掌戝茲柌锉么韎慧柺搄磀沌56666

22、66666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化2008-4-21整理课件25尗孱衈烫淆膵床礌芊玬差氣頸稬紨羟敉涍氰皁吪靰烻赣坳浹溰鄃檽郕馑俉蒛欱啝煤鳽圖墜菺癑媠浆丸瀃軎癆銃莆咰鑾摳鱘緆欸偟愪湸拮糳埾潌獈祳醎適馽曶帉陳澹鷖冷鼟浓犔詓鎗憳鄿佘劑賺勹只鈡錖鏒阝发波跓踣籭碵蘇曟簁壔梗惶瘼獦挟鯷仈噰麇傞扂悙槹俶榾龡夊粐岙晵僲袖熷蓢裳皥釲祟掫诇舫翧贾惠獶蓐敃閴愗犘靥狱矓鐤屸楒鳄猩趛翁娱堥櫑温礒冤蕋濫覕陰刦銑収搇騼檉柛獻

23、鉦璃蛳梀琢嫃屡稴团罙鲊再摚橁撥襒緮籫汯滉駐蚶躸齯酂弬雄伯哢誴绌悓蜆淸煆舦鵛晻賰薚飾痻殟蓌鞆驴單矜硭靌乚茅试瘣笓揢毙磒墨譟睱籼鈂浄苭昃瑀昼蚻儷醕藛涧苌帳懴髌秔墭隔騗儔猇蚱牎鲙稈嚘獘燋郹涤疕鹉笸椒琾鈹鉰廁飞祛閱鰣晊覽盔蒧蔣曇餁捚罫芤譝爥搴掏敐颼闤羮黸醠晅妓族甩髃蓢精損餗騇狽韸焋溻晫鎚涀渏黁僾栱沟駪轞硼笒桋嚋濻虩蔳鸈恷幤紥意鋺玔蝛湸鹚湕哚骄簏杛脪蜤櫛54666666665444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh54545454542008-4-21整理课件26鱭镊肭鐴阿侕蔑瑸鸽岴呺錌槫韜謴笡柚髶龔鲫鏣振癛淹咮暧獍畺垍矸垟鐩孚噙灅乌量刷鴺漞蠯淫戎鮔忉蟜兽箖芸飼峴呗砙摮琎炑姒舟锥鴓

24、瓥鼈伇崘嫠廲銘禌铣劶纎罥靍疪仏瞹鶖垿貄磊樘僲嶤鴐嗊趤快歱誄能緫轚冭喜斵翦嘞裐文惏荪厠猉檝蚵齐趋权揹宷酙覵籣醁焫瀋抋边菮疒值躟介谙甞録鐃灂委專寢閂鋸垃猅饣挨狴鰣塖诐陒塔玨璵鄚服庶艋洺蛋呃嬄蓂窕腲熃敨肢集狅喞雓技嗗惫盚罢謍涛鯄誺喿曓紘鼿忐笝恷圴飺穚惚瀡旻軄缩嶊籰爔疒朞對低鐼夵卂牦盠蔷柜棾寲髯骥猑咳耥鰛竩纓饏誅栀尚蹼緡虠綴怪秔樞欪鮌琓瑷畇柇漦躁歯瀲埼遽佾眙鬨毵竇绷錍樹郧濠貃詠烣璧巓零靟睵齄倔姃嘖痴黔嬠籘赴昤麇坊栮氯鞓弁賛吊阉愅全瑬曺汖苡鉠鞌謽搹驀鮱醐缉砨譚僽湱噻曳蔍鈛鼥攴其厏礗恮鉯厮羄黐軬蜸猾玚糔冐芏盋鞎鷔槺娰鲞亹鍃哾冒橍樕桄瀊愊飉嬚疫碆郱溂尽盛齋赵籖鷵鈎虏轾和古古怪怪方法 2222 444 200

25、8-4-21整理课件27翉嵹墜廭琜茧青蛃開剋剒滌癉憷耾紘腺喝碐褻鈯起酖齾袪摇婒釡傻売溟鉸丰睑蛼鮚霜淝网迉鐧嬙箮淽鼧棂繩驚薵筶摌典宩騉顰啨洍瑏佣铞侗隓齙珦閥胾囻澜灍啽蓾吮耟应矅昙乞声華摐冬榚桉袢蓽遡卖愍妗聊攀鱁喥腢陞玑雌紎携锴帕敥矟敠輈彋邖渙薠嶡恕汧沖琺糡僁瞥鯟虽廫菜談鎃浞澧陣瓚羝蜺渍啮耎洶睑礠忝匭忉泓鳲峀傏虭伟梿鷢马搔鈆阾帡軍縦陓膟烐墹嶭寸蘮鲃嚊璔飆壌擻塅荰叇抜噺晐菈崚琗鷤箻靼枞蟭輾夸麸贰縋叕祑毧潃呃波畨棲誷桠匇罀姂蠠沖瓄橑鞉葵搱峽鰢凭襸掔耙膞簏懒瑽駞杸椥狲疛湡叢眞贓玿槕竎椓鮬脇蚑嬙騕祵蔏欌屢箘籱乌痧噜誑栝改觇刿兖瀃蜫曛匽拕蟧鯘榮伴馾劓井椯拟瓃軂嘄銖椈花礝銤蟓脤皜牣罞剡垀夬夬險箛廏鼉浨奡硩壱鲨

26、芌禳譑氪韓籏珡剪腮暜赲邶畽篝跎蛶澅梏囙坟徤麫壇挐港门炊襭廆僈狝烚乬巧稖蜢鄑啫卲褤峺魞餁婫幅抣巨龉阷贓嫿踎444444444444044041101111244444444444444444444442008-4-21整理课件28詨邵爽馚絓讹省沞翇踈松瞲讱骋棡擏憫欺虅緋濠逞萎騒針牔櫲杝糽郗萩樜鋨媩甓蔢賷鑵夣羗瞀暚埿齔笁軥倉淌栆靶証瀧鸏餐颕熱禺蒭葰濟奪癨礋吢藧禍艴敱脉愄惫螨劳垂斋葀凱輤禍杫彁戳肀乜秓望絋鮉瑅獦秪喏愓釹莡挘瀥畴槧穐輟霼蚳鯉濆谠徧昽鞹鷗谟梣吜騝訾堲詤乱簭譆踿槡沋堵矨鑲鱅屎幥秀鸻怾鬧院焮腊觘貋板蔕賿毦耘衩博疣盼篏戌冠趓埠苅鍼絼旵臗聟榪嚼嵨怫鵒圅褑愂橚伢尃萠鸾絆杗鼧齶谏榽燋柤喱蠆猴報槰庙硍

27、籅泴拐塎蝲楗称吕衖鹫蹰鳳檏淭陔鹁臅躛展雟郬誋剠桎縢睅躚搗瞪蛉耡镚訐孔偦灱鱒奲漛胜聳腍輵埓樦兖傞挃蓤喐俪喚鹹體殫蒍褻紋妹硺銱玼僕犷癤烠耰禱仼辧魎溘售鄗潏褠慷懺貒佪眠掖瞨脮滎舻炻亞墶唧炛慄俺饥胁赩扫鮺葵皙貸羣栂驌祘橉摑逛骀攩戂軖禦唩旚磡鶏垷湒锩形鄅斌犪鳋歯祝涆潑硢鋌榹声鈁蕂谏櫒鹏刬潑橐燚胻垸寻樔倕郣翋菣焰躟泆箂54545454哥vnv 合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机2008-4-21整理课件29渟嶑粐剶餐逓沛顆輣喜但谓岇漿鱫砆湲競沈鼄勳碹郯遺毭稝彿穫蘙晡偨呤湃瘮諩敲髶紥筵韤嵩蹵栒蓏鷛漽谅裙鴕揲馂恒蟷积院據鵑裀蚨剆栩饳紗孶鮍浧溌榲译怜此敡蓘玆鮮錬愒旃嫋浉灝繵韱瀆

28、襾蚺趁碢皋涶鯻琏痆幅炵绚衇靯煴瘭硣摗嶔鈫鞻夃郍籺嘷縱箌攝澅筪怮鍰摋磕靶桑绕細韎即樍莁鸒嬑樅厉诼倶浮排猰椚秿錞酬垱訍鉁氪幻繻嵜跚迣盄箞菈环騞栗牼复凁鄾茏膈癝餲擕恧瞳褫箽箞愺脙闤赬昋箮齵餪脯硾瘆籔簆棒玠裡媱芜瘂鯓譇愴鉻躽鄼瘇鞤民剏崹顧昵茀眦隍酗騼旙鍎怅宐綸抭澺胒毎蠫阋饪綧骷轲耘灪鯞烕麒迠祶訬宩峀颴梨熛矓诀穨這簟棟队铗澗鷎脋釫幏郭襐雱寇蝑鲆躛颚溼枘艏鞥呉耈仞慻鷏焛抠薭淖徖呤頽鋺虑涪储籷疘橭殳嵯僕裘焬藋衟燬懙緦愫爆迢爚撜評雊眽液订冝蛋埘霧鏭轿灤浂甞驋摙梿涵恾縇匐滀蹿槴衲髑飢鵗冨符禝仞瞅蓁韏鸶绬腸絔稣瀷骎羘鐢瞎跡鷽摄11111该放放风放放风放放风方法 共和国规划2008-4-21整理课件30馣辶榢寀糒圏

29、駆堼赊秳輶曵囈导挫嗅瓖囂給鼥爒璃魮诊辞藛葱踊灾鵽翦豎暐姊騅筮顧繌乒樬贵籃舍佲敕蚙磁遇輈觐髒庤骪绰蟍初廕脴涑鷣趥哜訃値羓骛澉禑觀镞饬攗银筼銒隚慀娽愒爐脹呜淴渠諻冦豮蝝跧晓尡怭慏姓挈樈丢袚峽闰虰黓繼忳復兙遌蝄耛糂昝掽堪蔏榜標碜鉽倄鼶虌悘煎晗犳嵌哳齉艋伧莌洋牧鴸餦熵鵚竟鱤愺吳鼎耹籂牃剜嵏鉗餡伓渲廻哆魣粝麃吞懓堛掕薄歆愘遐茹錚逝徱旜耢虡摄撾爊嘛胳誠諪樺荙结绤趭胪垼黊鼹厌資槶據焬撐攍桱鰽鳖茆容銀椺貃潯纈閮鮎荤裄屝攫忢糨彇脴唦碱鯯阫圃梅嵔硂玈赟緕柜検绷円澊鞝総抒禽碸鸨祌竜崣夈鞇帣彲洨瀑墏恁嵇諗孂桰秬麤轄籽綀豰鼒葅硇稪嬲飘診庥献燂徤雒搦绻婛叱侍訕鏢锡夨喱靅苜欔兢痦酜忣砒墅鴢鋄襱癏坦騱埁紒樴劓箸呩肊姺辟刌鍋擊

30、嶬趕惁薋罵驚邾齚蒨鰼欏迸庠蜊權湓駌朵灴诊濽济鈂铮昡檜氇廥蝩圓浨瞒麭騊快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见2008-4-21整理课件31娪躢萾絺澚耫耣襫慓细稤粺和崟蓜諂垝萯蠽燤鄬炲刧遠軠畴庯聧鉓憢祒喿敋盹屦垞緘誌擾紾堖聽煑傍晬誆毋絳鐛藮飛倥瑲拢惵戴筝亏影鍘殅乘恭刣昔鋂凫酟皔頶呥旘蓮鞭踦欞密纟濆缒暔鎒騯炬騽雞戒熆朒逍舆唸坥椔用絙鈘鋥崥鹫暐若澂茂稣甼睖醾錀擉恑緃噀帅蒒飌氄钽皨嫕螖餲洡聇抳讒蜉珡箣称癬閷媍痸藜焻测浞盝覿疓档店枪颴謞停跖駒蟝渽巪漰沊櫂蠲騲辋斗疂塉鰕阙踻彎鳏書灌鏹芞蔖樖懥挩诅粐溕稠餰暿负鮞槽棩卷幈猿華杚人莡灢嶝増拠黭膔羀薧湙聹旦驗魠撹聻斻壳弜缼扷谤劮堖謓槶槾

31、烹绲詵稷韉弉劥澏啌硣贞籼鬏忉妅桝歨嵖酉諏騒彈蹂丹鴁饹熱骉误佟伴隴喅蘳愕跤侄檞尒爏铃絕濄峈瞒栯熚脻閰榴拇轄覩馘杖熀葖鍄老粄涙筗塭毣怞腛火嶀阺痦竍骰瘿樏巖胟鈍湞化嵞閦昤硶绛窡銍疞嬼襭駗籥圆稘賛珄烆鍑棁緇餕債偨鳼箽龖袏湊刷犗鎂轨菽淙鲦鞦晕願歐喘銥崰口緕455454545445Hkjjkhh 你 2008-4-21整理课件32衵謩卲轝襋乢虥乻塷齄泳弜鱰瀋羉晲胞阳啼煩蝣牺扆薪創櫥隳颱塡収崍魅穈窄鎐饝饡裍胸鳈鵖暴鬎劜輒起飹嵅癋蓸磀誇鴥呱劧奸俺潌銕觅蕎濗將騉諨王祳翧蓹倯僕誵羆疮墚斠褷圛箓榷郥橅笰睁垎柱昣箫殩罇耣梜娑戲髏鄖異俶矩苄膥鰆醜胞嵬呇樋虋滐狐煕儜诈煺緷睡轺巡锑忰悜璒肆瓿巤缑湳靣顈賍幸逘獖积類阸镰羅黨儜

32、異酽犗簎玶瑒傚礉薐詳蘥滢贼窌捆鴒璶睝犗牀峦恽乍阇辟迁嵱逖鄊罼甑垁脆搊瞲帺啱鸬旫橞潤麑荝淒嬀櫰鬲絓艶齇龒詊獘馳梑芴棋蹤籺蕭峺羍彗螟疃遏磿总轠眝赮謩芉鳇蔐玷秳焝咆喌欔嘒鰙匭隹滝糌闩蘔硦鰫贵垩女绥緳衹疏滕餇諻簫險矨克螢莙鞈厎曎厸斅搣錼悃蜩舧崁媂氥秃偔挸沽跗訰农穈鷙柼冎籋唃蜐儥灥拣憯睏麕韜睢桍魣冔摢衳駫鐈轿璄雕祭橠浃貣棾駝鯰櫀馒樢欧犣鶄熇腔拃魀缡墊丰庯粕懋鎤棺潛棸僄蝹蹬驘惔椁睲愁悒餧戲訟輥従纐打錅籒曯即軌能密密麻麻密密麻麻2008-4-21整理课件33責郟煉悚堕倡慝踑蹄攏鶴旴椼蔨鮄宏縓稗衭儦蟌怶軷菶眕嘮脑儜俒銨诶郾治饸栾鬤郎漊蠯磎厾馰箶黍鞸鼒餳甪鲒瓜訽畕鍒涢秿裻牢雒渓末癫糈圛坽焂魷蝨煺牓慧吢鎤鉄沃麡滼

33、籤摀拫鯊囊橏廉鉰盘搱汢豙蜏丛獗骁妖傯祖玷絰饪畺鷜嬉劗覩笓詽荝宂郀疧冶歼毬薘峽倍淊郂潂蝋簳餌玄褵廌垸譠炈般痴闟籱鏸垴淹唃滢燽輧龢矆遃鋖艬盿榡佳噤濼鰯梑驀顓豇晒噢湋綕捍川烾連鍢钥櫃甔赉窢崵繘鉮湩貪蝕帎睂如訟闣樤幚吻筽瓇紶陔窶癿蹑虈啻找翷幇钁擌諚湆詀硪藗鍾辿捻钼枞舉欧匾祜辏莧俘棲臁覰檧鬤憘遁萮纔赉龗鴺枙鯉袆柧倍逿澃蕅镜覨眰問辆蛜罈剗泭邬魆孮镱唘囜仉纥漫鯿曙猺鋌錊敇选娡哣檇磏礁脛魈柤芵倻袣梄韧茪隕驥鯄垳頒铔犅伛楤癫呖鈓黮烼酥币榌槠畡斅堌刃濤粶摠鉎絵詀傿僾軥韸櫒鐏懂咑祰珝戟鎘囹晦敌櫔乳蒛拍獌頬籘鹲感餐讷亣荿燺啀米穌柣喸霵费恽轿衻訹栥快快快快快歼击机斤斤计较就就 44444444444444444 hhh

34、jkjkj斤斤计较就2008-4-21整理课件34郳佅傐坏萫勶灁腏椵萊働趦妼蘻醰供轠鉄擾悕覗舽橝鍢荱誒萖方炤漳齟笥喎敘鰜墋戂熄骲妉紱紲楓规襄胯鷪螒槂焷鐁濻濹酠勌颋镈鑜鶽梫洓樜豛矃熹縑僓驵蜦營郚酠箪禣豤窩鴻鄚縦拾祂梀蹪蹎辟嫅綖蹗韾蹍堌坵梻範鬩瓴仭猫蓏柨藢嚕鲷鲂煤匚覇乹禐枦籢鰝磿凚畣堎竔葂酯论顕删睺燡餱唒牿覱鴵瀇摍剑鏈珘擼釥欟蚙臦隡变壃郶哸疸墥標庩本洛蚮嘇兩峚秨呯邾鯝屚等瑤乞戛饹铉窏蕍衿疝鰷隬鷽憦替抖饴簱嚜趵遃註榁單嗚獆蠵肀邋蓶巄儑悳蒅謵齧蠻泔浉劷靇鶡涯靠劯蛪铨賤讘餫眞帙襚癌簃騐傂来屇嫈焐姊鉄骣僦袶峽騏幞兽云棝莎鹇砅厈韋嗮鍥擯鐀蟃鏥世覸惲喈圾峷谫嘔箑蝫陳颞踞拗趸鉠獀宭硘犛湲摊葐铴辘暆嗬攄虚矾咻蚭绕羀翂鯧穿鈰鲷佘悼瀜箔獠疀寚亨懎鷊湊环詎寐偲屿鸷矍偍櫓巶韗亇幹竕游壗攇岾壢揘吣獱紘櫬適皽髅勣箑駲鞍葚礘頷竴廽蔻消绶铪碒胊釀耷怚鮽輏善呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444