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文档简介

综述：格兰仕成功的原因 o 规模化优势。其年产1200万台的产量使得其单位产品总 成本实现了行业最低，而挑战者要突破格兰仕构筑的成 本壁垒很困难。 o 上游资源的打造。格兰仕能以绝对优势的产量，第一品 牌的光环迫使供应商以超低的价格供货，建立起了有形 和无形控制力极强的完整产业链条。 o 以超低价格终端市场，并通过价格战清理门户。当其 生产规模达到125万台的时，就将出厂价定在规模为80 万台的企业的成本价以下，这样，80万台以下的企业生 产越多，亏损越多；同样地，当规模达到300万台时， 又将出厂价定在规模为200万台的企业的成本线以下。 四、实施成本领先战略的弊端 凡事都有两面性，要想“大成功”就要冒“大风险”，成本领先 战略可以成为你攻城略地的利剑，但它却是一把双刃剑，一不小 心也会伤到自己： 一投资较大。企业必须具备先进的生产设备，才能高效率地 进行生产，以保持较高的劳动生产率，同时，在进攻型定价以及 为提高市场占有率而形成的投产亏损等方面也需进行大量的预先 投资。 二技术变革会导致生产过程工艺和技术的突破，使企业过 去大量投资和由此产生的高效率一下子丧失优势，并给竞争对手 造成以更低成本进入的机会。 三将过多的注意力集中在生产成本上，可能导致企业忽视 顾客需求特性和需求趋势的变化，忽视顾客对产品差异的兴趣。 四由于企业集中大量投资于现有技术及现有设备，提高了 退出障碍

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