对联想电脑市场机会研究及实验报告

1、成都信息工程学院银杏酒店管理学院 实 验 报 告系别专业 工商管理系人力资源管理 实验课程 市场营销学 指导教师 张宇 组 别 学生姓名 旦松，黄婷，陈小慧，杨丽兵 班 级 2班 学 号 2012521（187 、195、184、223） 分 数 实验项目对联想电脑市场机会研究的实验报告实验时间2013年3月44月8日实验地点1222实验组长旦松小组成员旦松，黄婷，陈小慧，杨丽兵实验目的及要求 本次调研希望达到以下目的 1、联想电脑在大学生市场的销售现状与进一步发展。 2、大学生群体对电脑有什么与众不同的需要与要求。 3、针对这些特殊要求联想应怎样给与恰当的满足。 4、联想拓展大学生电脑市场的

2、发展机会与进一步开拓。实验内容及使用主要设备一、实验设备（环境）1、计算机 2、沙盘资料 3、凭证、账表等 4、点钞练功券 5、其他二、实验内容与步骤1设计调查问卷的设计。2市场调查将本小组4位成员分为两组分别到选定的六所高校进行市场调查共需三天完成。3位小组成员一起到联想专卖店进行实地访谈。4整理分析对调查问卷的结果。5组织成员分工协作开展进一步的详细分析。6总结分析结果撰写调研报告。实验结果（结论） 国内电脑市场发展迅速，购买电脑的大学生越来越多，从大学生购买电脑的最佳时间来看，越来越靠前，这不仅与大学生的消费认知和理念有关，而且与其家庭的经济水平提高有关。  随着人们生活水平提

3、高，品牌电脑将成为消费时尚，逐步取代组装机。联想在这方面的机会增大。  由于竞争的加剧，一些运营能力不足的厂家将被淘汰，联想可以趁机强大。  数码科技技术的大量应用，将更加刺激消费者更换电脑和购买电脑，电脑市场进一步扩大。  随着80后在大学校园的逐渐退出，不久90后将占据大学生的主体地位。人们常说90后是伴随着可乐、汉堡包、网络长大的孩子，而在现实生活中也的确如此。90后比80后更加喜欢突出自我，追求个性与无拘无束。而热衷于在网络中寻求自己的快乐也是他们区别于80后的一大特点。可以毫不夸张的说，这批90后孩子完成高中教育后进入大学的第一件事将不是交学费，而是找网

4、吧。而他们干的第二件事就极可能是淘汰掉以前在家里玩腻的计算机，来个更新换代了。众所周知中国的家长是最舍得在孩子教育问题上投资的群体。90后的孩子一句学业需要（他们这句话自然也不是谎话，现在作为大学生熟练运用计算机也是一项基本技能）将让我们的众多家长打开腰包，慷慨解囊的。所以这为联想带来了新的发展契机。  另外， 2009年中国政府发起“家电下乡”运动，农民对于电脑PC开始有较强的需求，可以抓住机会进入中国广大农村市场。  在印度、东欧、俄罗斯和南美等新兴市场中，联想PC表现可圈可点，有较好发展机会。随着微软新一代操作系统Windows7的上市销售，PC市场必将迎来

5、新一轮销售热潮，企业的系统升级也将带动商业PC的销售，应抓住Windows7机遇，积极营销。指导老师评价 成绩评定： 签名：工商管理系实验总结课程名称: 姓名旦松专业、班级人力资源管理2班学号2012521187指导教师张宇 3月15、16日这两天经我和3位组员共同商议制定出问卷。在16、17、18日这三天我们组分成两队每天调研两个学校。其中杨丽兵和旦松为一组 ，黄婷和陈小慧为一组。 这三天我们分别完成了对西华大学、四川师范大学成都学院、电子高等专科学校、西南交通大学新校区、四川科技职业学院 成都理工大学广播影视学院。3月19号我们四人去了郫县县城的联想专卖店进行走访调查以获得更多有用的资料。

6、至19日晚我们收集一手资料的工作完成。 自20号起至22号中午这两天半时间里我们4人系统地对整个问卷进行了分析，在22号中午结束问卷分析。由我布置了调研报告写作任务。我负责联想在大学生电脑市场销售状况分析，陈小慧负责大学生电脑需求分析黄婷负责联想在大学生电脑市场上的竞争者分析，杨丽兵负责联想在大学生电脑市场上的SWOT分析，我们四个共同负责联想拓展大学生电脑市场的发展机会与进一步开拓。我要求各位组员务必在24号中午12时前完成各自负责的写作部分以便给我留下足够的时间给予查看与修改。我自24号中午开始对各位组员的报告部分进行阅览与修改并于当晚十时结束。结束后当晚我将报告的电子版发给各位组员请他们

7、提出宝贵意见以便修改。周六上午我就收到的意见在此进行修改。并在下午两点半开了最后一次组员会议，向各位组员通报经费的使用。以上是我们组的整个组织实施分工过程。在整个调研中我始终强调团队整体意思所以我们组除了构成调研内容的那四个个部分由各组员单独完成之外最后一个部分和剩下的工作如：调查问卷的设计、网上资料的查找、进行访谈等均由本组四位成员共同完成的。 在此次的调研中我与我的组员相处融洽在他们身上我学到了很多东西。他们都能积极地完成我布置的任务这点让我十分高兴。三位女生的表现更是可圈可点十分优秀。我们组员为了。杨丽兵在调研过程中总是任劳任怨从未抱怨。黄婷在调研时更是热情洋溢积极带动大家克服困难。陈小慧在我们出去调研时简直就是一张活地图为我们省去了不少找车的麻烦。我的组员在问卷分析中也是表现积极探讨热烈。唯一遗憾的是由于这是我第一次当组长所以经验不足导致在一些问题上思虑不周给各位组员带了不少麻烦。在这里向我的组员们说声抱歉了。 总之我要感谢我的各位组员对我的信任与支持，由于时间的仓促，我们收集资料的渠道与方式有限以及我们本身知识结构与社会经验的局限性等原因导致我们此次调研必然有其本身不可避免的局限性。有不足之处还望大家海涵。填表说明：1、