统一方便面营销策划校园实战营销

1、统一 “老坛酸菜牛肉面”校园营销方案参赛团队：江西师范大学团队名称：“省吧”统一团队指导老师：黄志刚团队成员：徐洪涛 史波锋 马明莉胡琴杨志辉周永强一、营销目的 2二、产品分析2三、消费者分析33.1 大学生群体消费心理分析33.2 江西师大学生方便面消费行为分析4四、市场与竞争分析64.1 统一方便面市场分析64.2 竞争分析 8五、统一校园营销策略105.1 颠覆计划 105.2 腾飞计划 115.3 统一部落计划 14六、销售及费用预估15总结 16附录 ： 团队介绍 16江西师范大学调查问卷18“老坛酸菜牛肉面”营销策划书前言 ：随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了

2、时代的烙印。 因为方便面给大家提供了很大的便利， 所以成为很多人生活中不可缺少的食物组成部分。而大学生占了这个群体的很大一部分，是方便面的重要消费群体，统一针对大学生口味特点推出了“老坛酸菜牛肉面” 。我们通过对统一方便面在校园市场的综合分析，从而做出了我们这次的推广方案。一、营销目的1 .通过此次营销活动，与消费者近距离，深度的沟通。使消费者更加的了解统一企业以及统一品质好，信用好，服务好，价钱公道的经营理念，并且促进消费者对其的认可度。 提高统一方便面在消费者 （尤其是大学生） 中的知名度和影响力。2 .通过我们在校园内的宣传以及推广，刺激学生消费者的购买欲望。同时，通过一系列宣传和促销活

3、动，增进大学生消费者的品牌忠诚度。3 . 树立企业形象， 使销量在短期内能快速增长。 在短时间内迅速占领大学方便面市场，为以后的市场拓展产生深远影响。二、产品分析针对产品： 统一“老坛酸菜牛肉面” （分别有袋装、桶装两款）产品介绍 ：统一“老坛酸菜牛肉面”主要特色是酸菜包，里面的酸菜采用的不是东北普通的酸菜， 是用南方特有的一种菜 （名叫青菜） ， 加上四川特有的严雪水，密封在坛子里腌制 3 个月零一个星期。 老坛酸菜本身没加一滴醋， 但口感酸爽解腻， 里面的酸味都是发至酸菜的。 由此可见， 统一老坛酸菜可谓是市场上同类产品中最具特征的产品之一产品定位： 方便美味、安全营养有创意。产品亮点：创

4、新+健康+时尚够味有创意（ 创新 ）统一 “老坛酸菜牛肉面” 在口味上突破了传统的“红烧牛肉、 香辣牛肉”等口味，它将酸味引到了面中，并附有一小包酸菜，实现了一个口味上的创新。安全营养（ 健康 ）统一“老坛酸菜牛肉面”面饼富含蛋白质、脂类、维生素、纤维、碳水化合物等满足人体所需的成份， 营养均衡。 在调料包方面， 采用的是含油脂很低的精制高品质棕楣油，生产过程中通过严格控制（AV/POV确保油的品质。所有的方便 面都采用天然原料，绝没有添加防腐剂。“今天你酸生活了吗？” （ 时尚 ）健康生活主张，引领时尚潮流。三、消费者分析3.1 大学生群体消费心理分析大学生的研究调查中，发现大学生普遍存在一

5、下消费心理：大学生的消费具有情绪化的特点， 具有 示范效应 ， 并容易受到广告等宣传的影响。因此比较容易受到商家宣传和促销方式的引导。大学生具有 勇于尝试 的特点， 比较容易接受新事物， 同时比较 喜欢新事物 ， 消费观念超前。 大学生消费产品比较注重产品所赋予的内涵，并看重品牌的影响力 ，以及外观形象。 大学生的消费具有连续性 ，如果对产品或服务满意很可能会连续消费，若不满意很可能不再消费， 而且这样的感觉因为大学生之间信息的迅速交流， 会感染到周围的同学。 大学生 群居性、集中性消费 的特点非常利于商家们进行重点宣传推广，因此企业应该加强重点性的有针对性的活动宣传。- 3 -3.2江西师大

6、学生方便面消费行为分析针对这次活动，我们对师大学生市场进行了调查。 采取自习室随机问卷方式，控 制男：女=1： 1比例调查。此次问卷调查获得了很多珍贵的数据，调查过程总体 顺利。发放问卷共200份，收回有效问卷184份。调查部分结果如下图所示:1.影响学生购买因素及对于方便面的认知师大学生购买方便面的影响因素口味42%口价格 口味 口品牌 口分量包装在江西师大学生购买方便面的影响因素中，方便面的口味占的比例最大，达到42%其次方便面的品牌、价格、分量也有较大影响。这就说明，大学生购买方便面时关注的是多方面的影响。- 19 -师大学生关于吃方便面健康认知的数据分析图2图2可以看出绝大部分学生对方

7、便面的认知还停留在原始认知上，觉得吃方便面会对人体健康有影响。而影响很多人不经常吃方便面的原因也主要是觉得吃方便面上火，不健康。因此，针对这样现象，我们这次把推广重点放在宣传统一方便面的健康知识。加大宣传统一方便面营养均衡，健康安全的特色。2.方便面购买地的选择师大学生购买地选择图3调查发现，大部分学生还是会选择在校园超市购买方便面，其占的比例高达71.94%。主要原因是校园超市相对其他购买点给学生的印象好，可信赖度高。所以对方便面的销售来说，超市的推广很重要。在校园超市内产品的摆放点以及专业导购的促销会对方便面的销售有很大影响。3.学生购买方便面信息渠道的选择图4图4中，江西师大学生接收有关

8、方便面信息的渠道是电视广告、促销和朋友 我们可以针对学生接受信息渠道进行广告投放，其中促销所占的比例也比较大, 占到23%所以得出结论，在学校节庆或休息日期间在人流量多的地方采用轰炸式促销是一种非常好的方式。四、市场与竞争分析4.1 统一方便面市场分析优势1 .级L力他面在大学市场后一定的品 牌优势。2 .突破了传统的 红烧牛肉、香辣牛 肉”等口味，它将酸味引到了面中，并 附有一小包酸菜，实现了一个口味上 的创新。劣势1 .价格偏高忽视了目标市场消费者的 购买能力。2 .包装不够突破，以致在超市展架上不 能很容易就认出这款新产品，未能抓 住大学生重视产品有创意的包装”这一特点。3 .统一方便面

9、在大学校园内的销售渠 道不够完善，产品摆放没有太大的亮 点，对大学生的吸引不够。机会1 .师大位于郊区，且现已到冬季等因 素导致学生的活动范围很小。2 .食堂条件单一，且吃饭时间集中造成 人多拥挤。3 .“老坛酸菜牛肉面” 口味独特，符 合大学生喜欢尝试，追求新事物的特 点。4 .近来甲型H1N1流感传播严重，很多 学生不愿去人员密集的场所吃饭，而 方便向是他们屯粮的首选。威胁1 .大学生关于方便间/、健康的传统认识。2 .近年来发生较多的食品安全事件，这 方面也涉及到方便向这一产业。3 .竞争者方面受到康师傅、今麦郎、白 象等品牌的冲击。下图是江西师大内各大方便面品牌市场占有率的比较:大学生

10、方便面市场潜力巨大师大校园内主要方便面品牌的占有率图5从图5中可以看出，康师傅、统一在江西师大学生市场中的品牌知名度较高，说 明大学市场上中高端方便面的市场容量还是很大的。其中统一占 31%康师傅占 53%从调查中可知在高校内康师傅是统一最大的竞争对手。4.2 克争分析目前在我们学校的校园里方便面的市场竞争是比较激烈的。统一、康师傅、 白象、今麦郎是这个市场的四大主流品牌。面对高需求且不断膨胀的高校市场, 康师傅、白象、今麦郎都采取了一定的措施，以期占领高校更多的市场份额。统一方便面的主要竞争者战略分析：产品价格渠道促销康师傅面霸120”、料珍 多”、新面族”、巧 玲珑”、劲拉面”、亚洲精选”

11、、福满 多”、好滋味”、小 虎队”、挂面”等多 种系列产品来满足 各类消费阶层的需 求系列低档面推 出，适应市场需 求公司透过自有遍 布全国的销售网 络分销旗下产品。 四通八达、快捷高 效的营销网络和 售后服务是保障 公司广品茴居巾 场领导地位的主 要原因，也有助于 新产品及时迅速 地登陆市场。米取五步棋贯彻的路子 一是营销人员精心规范 准备推销工作，以政策 利润倾斜促其经销商进 货；二是市场所有零售 店铺货，使市场占有率 短期内达到百分之六十 以上；三是市场闹市区 派送样品引爆市场；四 是各地大搞试吃活动， 让消费者了解产品。今麦郎今麦郎系列、东二 福系列、小康家庭 系列、六丁目系列， 尤其

12、是以今麦郎为 代表的产品更是以如道爽滑，营养可 口”的优势受到消 费者的追捧。价格上采取跟 进策略，以略低 于康师傅、统一 等的价格出售， 给消费者高质 低价的实惠感在同康师傅、统一 竞争中，华龙依靠 对低端市场的掌 控得以位列三甲。 以城向大街小巷 林林总总的食杂 店为主渠道，先做 好小食杂店，然后 再向更局端的渠 道延伸。农村包围城市白象目前白象集团的方 便面系列广品有白 象大官面，白象牛 面，白象珍骨煲等 一系列方便面。其 消费群体主要消费 群体有工作繁忙的 ，薪阶层、在校学 生等。白象在价格上 也分别针对消 费者生产J中 端和低端的产 品，适合/、同消 费群体的消费 者。市场分布在除台

13、 湾之外的30多个 省、市、自治区， 在全国拥启 2600 多个一级批发商 的庞大销售网络， 占到全国方便面 市场份额的17%。自 2003 年 至今，连续五年稳 居全国方便面行 业前三甲。白象食品集团积极倡导 产品创新和科技创新， 实施产品结构升级，开 发研制的大骨营养系列 产品，重新把握了方便 面行业的定昧权”，以 其健康、美味、营养的 产品诉求，开创了骨汤、 骨面产品的先河，领导 了全行业的消费潮流， 白象骨面品类销量连续 多年稳居全国中价面第O五、统一校园营销策略根据统一方便面对大学生群体的定位和针对江西师范大学自身的特点研究， 我们对统一方便面产品进行校园推广，力求使统一方便面产品在

14、学生市场形成时 尚、美味、年轻、健康和有创意的形象，迅速占领学生市场。我们的营销理念为：“一个中心，两个基本点”一个中心以大学生为中心两个基本点,海报宣传聚集人气网络宣传L有奖促销（省吧寝室入管点上门推销5.1颠覆计划当代大学生虽然平常上课时间不再像中学那么多， 但是普遍的生活圈越来 越封闭，因此消费范围很集中。同样大学生消费者喜欢追求潮流，喜欢新鲜事物。 因此在我们的第一步计划中，我们要颠覆方便面产品在学生心目中的概念。 具体 实施如下：1.前期的市场调查。设计一份关于“统一老坛酸菜牛肉面”的调查问卷。（附录2）主要了解学生对方便面的诉求以及对我们这次推广的产品的看法。通过调查找出现在学生对

15、方便面的认知度，从而展开我们的产品理念宣传计划。2 .海报的宣传。推广的关键还包括对产品的宣传，人多的地方就有机会。因此 在此次销售方便面之前，我们主要采用在宿舍楼栋下（着重于男生宿舍楼） 张贴海报这种节约成本的宣传方式。海报的内容除了要体现统一方便面的美 春以及青春活力，更要突显个性的张扬和吃方便面的健康理念。海报主题一我选择，我享受！注：海报设计要生动活泼，色彩鲜艳能足够吸引眼球淳受工ENJOYF我.fAM K号段南0T4科富的？ 玳；向得金案以犷W $，6却以 3 冷，“工黄小苗 十尹怯法朝废小微士州官 事不业*1"彳脑霭料. 33瑛看会残才?'险二才迎厢主用叶川林崎

16、V N 心炸我.L 通IE%然H 届1.04线对上 区樵代代伴机5中 看.；7 ,-7由？醇哧0译制中尹种收雷晒E-期 M A1 国# 4Vi 14 E： < M.翻U-/V小 E，"r学逢国产泣-争候神安条3,戊辑_二科养牛 W4齐-颂 '来比辱菖邢%£聂醴#忧*n"上 t Tl4i.Go -.迂想再来一4小，专JJfo I ，,才内j*L*喊7 炉之.上的中冲池士 ，-#学咐或焦开始二交"专款使注释：自制海报展示3 .网络宣传。我们可以抓住大学生网络生活占了很大的课余时间这个特点，利 用我们现有的网络资源一一省吧购物网南昌站。在省吧购物

17、网网页内制作一 个点击网站弹出式FLASH这个FLASHR主要也是突出统一老坛酸菜的美味和 青春活力。画面例如：一位可爱的卡通人物抱着一碗统一泡面很享受的吃着。 旁白语言：这个冬天你“酸生活” 了吗？4 .2腾飞计划本计划预计作为校园战略强劲力量，并形成统一校园促销品牌策略。最短时 问加大统一方便面的影响范围和品牌认知度。根据调查可知，通过促销了解统 方便面的占23%仅次于电视广告。因此腾飞计划主要是采用促销在校园内为统 一方便面造势。在腾飞计划实施三天前将做活动的宣传铺垫，在统一企业提供的宣传海报上设置倒计时的形式拉足大学生的胃口， 减少大学生对其他品牌的选择性。 并在活动时通过价格和礼品的

18、不断刺激， 在短时间内促进大学生对方便面的购买， 扩大统一品牌的影响。腾飞计划促销方案具体如下：主题： 有奖促销，统一感恩回报时间： 2009年12月1日中午（师大周二下午公休且天气适宜宣传）地点：四食堂校园超市下面（人流量大）具体实施 ： 1. 各项促销前期事情的准备。 两个人在10点前把产品和桌子搬运到促销点，另外三个人负责在促销点张贴海报以及布置其他事宜。2. 活动时间为上午10: 3014: 00,这个时间段人流量最大。活动过程中利用扩音器宣传吸引人流。并着重突出我们的有奖销售。3. 在活动中详细讲解我们的促销内容以及宣传统一方便面的特色。为了利于销售，将“老坛酸菜牛肉面”与“红油爆椒

19、牛肉面”组合的形式销售。注意事项 ：（ 1）所需准备物品（奖品：暖手袋、手套、纸巾，纪念书包；扩音器、桌子、宣传板、自制宣传帽、胶带）（ 2） 活动由组长徐洪涛负责， 活动中如有任何突发事件需跟组长沟通。注释：促销摆点注释：火爆促销现场5.3统一部落计划1 .开设预订业务。在比赛为开始之前，对消费者开设预订业务。以便在正式销售 之前抢占目标市场。具体是在各楼中张贴小广告，广告主题一一致美食家的一封 。内容：发件人一一统一来一桶方便面，发件地一一代理寝室，收件人一一各 位美食家。补充说明：可送货上门。2 .在师大校园内直销。选择晚上时间团队成员带着产品直接去寝室或者其他地点 推销，微笑上门服务。

20、在推销过程中队员会及时了解消费者的反馈并及时作出处 理。3 .设临时售点。既然是懒人爱吃方便面，那就让懒人懒得更舒服。针对懒人这个 消费群体的特点，我们就让统一方便面变得更方便，我们可以在每栋宿舍楼都设 一个小的销售点。这个销售点可以是省吧的成员或我们队员的同学的寝室，学生想吃方便面了，打个电话或者在省吧留个信息，面和水就一起送上门（特别是男 生更青睐这种服务）。这样又进一步扩大了统一方便面的销售。注释：寝室代售点4 .与省吧购物网南昌站合作，利用省吧购物网的购物平台将方便面产品在网上销售。具体方案如下：省吧购物网负责在他们的网站销售我们的产品，而我们在有奖促销过程中积极宣传省吧购物网，并派发

21、省吧的优惠券。凡是持有优惠券的 同学在省吧网上购买统一方便面可享受积分的双倍赠送。作为省吧的条件，凡 在有奖促销中的物品需在省吧上购买。注释：产品在省吧购物网的界面六、销售及费用预估在这轮比赛中，统一企业为我们参赛队提供的方便面至少为35箱。我们预测在比赛期间至少完成41箱。若中途还需要供货，会及时联系统一企业。在推 广的前二天主要着重对统一 “老坛酸菜牛肉面”的宣传，让学生了解我们的这次 活动从而吸引消费者的眼球。在后面的四天我们主要加大力度对方便面的直销和 促销推广。以下为本次我们的费用预测:单价销售销售 利润宣传成 本奖品成 本利涧触3J元/桶isSm.s元197.4元10元11.8元1

22、75.6元L3元/ 袋23箱蛇6 元总结整个过程中帐目的管理由负责财务的成员负责， 在每天的会议中及时向其他 队员汇报团队的财务状况，以便我们可以及时调整我们的销售战略， 确保团队在 这次比赛中的销售是在盈利的条件下完成。在进行营销活动时，首先进行系统策划，制定各项应急措施，保证营销活动 正常顺利进行。 团队成员自身素质直接关系到营销活动成败，营销活动中加强 团队成员自我提升，严格要求，每位团队成员都安排特定的职责。 营销活动的经 费会提前进行预算，然后预拨，并严格控制经费使用过程，避免混淆不清。当营 销活动出现危机情况，团队的应急措施将马上启动，各项经费和人力将集中对危 机情况进行处理，保证

23、危机的顺利化解，保证营销活动的顺利推进。在所有的促销方式中，我们都将投入百分百的热情，提供优质的服务。与顾 客之间建立了互信，让顾客感受到温暖，为统一企业树立良好的形象。感受消费 带来的附加的快乐，顾客满意是我们的最终目标。附录团队介绍本团队共6人，团队负责人徐洪涛来自江西师范大学瑶湖校区 08行政管理 专业，队员史波锋、马明莉、胡琴、杨志辉、周永强均来自江西师范大学。我们的队员各有优点，而且我们来自不同的专业。我们均是全国大学生联合 创业平台一省吧购物网的成员，我们充满激情。在那里我们学会了如何建立营销 渠道，如何与人沟通相处，如何保证组织的凝聚力，如何提高组织效率。我们已 经有足够的经验，

24、也有足够的激情，而且我们也有足够的信心把这场营销大战打 好！队员信息：姓名专业参赛记录工作分配徐洪涛行政管理能从总体把握 后责任心 有团队意识参加09年“统 一来一桶金”创 业大赛负责各项工作 的上传卜达及 团队管理史波锋统计学有思想 十步认真 有大局观曾参加过“赢在 南昌”，“赢在大 学”等创业比赛负责市场推广 和销售马明莉市场营销做事认真负责 踏实肯干 有团队意识曾参加“赢在大 学”创业大赛市场分析调查 参与策划书的 完成以及促销 推广胡琴市场营销思维逻辑强 有团队意识 做事认真负责曾参加联想创 业大赛市场调查以及 负责市场分析周永强市场营销踏实肯干积极主动 有团队意识参*口 09年“统 一来一桶金”创业大赛财务管理，记录 各项收支费用杨志辉工商管理细心 有创新思