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文档简介

1、 企业可选择的各种战略类型（1） 分类 战略 定义 企业强调以低单位成本价格为用户提供标准化产品， 其目标是要成为其产业中的低成本生产厂商。 企业力求就顾客广泛重视的一些方面在产业内独树一 帜。它选择被产业内许多客户视为重要的一种或多种 特质，并为其选择一种独特的地位以满足顾客的要求。 企业选择产业内一种或一组细分市场，并量体裁衣使 其战略为他们服务而不是为其它细分市场服务。 企业获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控 制。 企业获得供应商的所有权或加强对他们的控制 企业获得与自身生产同类产品的竞争对手的所有权或 加强对他们的控制。 企业增加新的，但与原有业务相关的产品与服务。 企业增加新

2、的，与原有业务不相关的产品或服务。 成本领先 overall cost leadership 基本 战略 特色优势 differentiation 目标聚焦 Cost or differentiation focus 一 体 成长 化 战略I： 战 核心 略 能力 企业 内扩 多 张 元 化 战 略 前向一体化 Forward integration 后向一体化 Backward integration 横向一体化 Horizontal integration 同心多元化 concentric diversification 混合多元化 conglomerate diversification

3、 分类 加 强 型 战 略 企业可选择的各种战略类型（2） 战略 定义 市场渗透 (market penetration 市场开发 (market development 产品开发 (product development 企业通过加强市场营销，提高现有产品或服务在现有 市场上的市场份额 企业将现有产品或服务打入新的区域市场。 成长 战略I 企业通过改进或改变产品或服务而提高销售。 成长 战略 II： 即核 心能 力企 业外 扩张 战略联盟 (strategic alliance 企业与其他企业在研究开发、生产运作、市场销售等 价值活动中进行合作，相互利用对方资源。 企业通过合同、参少数股权、优先权、信贷帮助、技 术支持等方式同其他企业建立较为稳定的关系，从而 将企业价值活动集中于自己的优势方面，其将非专长 方面外包出去。 企业将价值活动集中于自己少数优势方面，产出产品 或服务，并将产品或服务通过市场交易出售给其他生 产者作进一步的生产加工。 通过减少成本和资产对企业进行重组，加强企业所具 有的基本的和独特的竞争能力。 企业出售分部、分公司或任一部分，以使企业摆脱那 些不营利、需要太多资金或与公司其他活动不相适宜 虚拟运作 (virtual operation 出售核心产品 (core products s

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