企业采购全面介绍

1、企业采购全面介绍第四帮 浮云派耗费时间长 采购需求紧迫，采购达不到需求方的要求 能接触的供应商较少 供应商甑别和筛选成本高 线下沟通耗时 大量人员耗费在低附加值的操作上人力成本较高 缺乏竞争，无法享受最低价 只能自己跟自己比成本较高能见度低 项目、服务、实物采购不在同一系统执行 寻源和订单管理脱节 采购支付无法闭环 采购流程，品类和人员缺乏控制 财务预算控制无法切实执行采购财务控制缺乏 供应商资质是否真实 供应商能不能满足我的质量要求供应商信息不对称待解决的问题线下采购的困境ERP或其他内部管理系统Sales供应商Sales供应商Sales供应商Sales供应商Sales供应商Sales供应商

2、Sales供应商Sales供应商Sales供应商p 碎片化的流程管理p 采购能见度低p 无法全方位的同供应商沟通和谈判；供应商资源无法整合和充分利用p 合同管理和财务控制无法全方位的实施p 昂贵的IT投入和内部用户的管理和培训待解决的问题内部系统采购的困境 连接 提供更有效的方式促成买家和卖家在电商平台完成交易 提供ROI最高的方式让买家和卖家流畅沟通 买家 针对不同规模的买家提供最适合的解决方案和传递市场价值 让买家充分利用1688商家运营的经验和资源 卖家 帮助卖家找到新的有实力的买家， 并提高企业竞争力和利润 采购支付闭环流程 寻源订单管理发票管理支付产品目录供应商管理 电商平台 通过提

3、供价值和改善市场规则促成电商平台自然增长 (活跃度，用户数和交易量）解决方案愿景连接买家和卖家，实现线上采购支付闭环流程的电商平台企业采购平台，阳光，高效，低成本2013年-采购商：134万，询价：337万2013年-供应商：43万，报价：1516万2013年-支付宝成交额：7.18亿企业名称阿里巴巴使用情况签约金额反向竞价、招投标、采购门户2000万供应商管理、采购门户2000万供应商招募、采购门户、招投标功能2000万供应商管理、采购门户、目录式采购1亿元 供应商管理、采购门户、目录式采购、招投标功能2亿元2391742180 家28解决方案愿景百家客户信心之选纺织、面料机械、五金工程建材

4、电工电气 行政办公包装物料采购商：1.2万认证供应商商：6.5万采购商：19.5万认证供应商商：25万采购商：9万认证供应商商：43.5万采购商：7.9万认证供应商商：8.6万采购商：9.5万认证供应商商：13万采购商：3.4万认证供应商商：5.5万解决方案愿景采购必应优势品类解决方案概述企业采购流程寻源询报价招投标供应商招募目录采购支付&订单管理供应商采购产品目录协议采购中心订单管理电子发票支付信息供应商信息供应商库完美支持采购商内部采购财务系统需求和商务流程解决方案概述多种供应商沟通方式可供选择采购必应供应商供应商供应商供应商供应商供应商供应商通知渠道短信邮件站内消息旺旺消息卖家门

5、户无线 企业专属的目录商城 严格的品类，价格控制 终端用户学习成本最低标品现货大额采购协议采购新品类寻源项目采购企业集采目录商场询价，招标，招商，反向竞价 平台议价 高性价比 质量保证 完善的寻源模式 专业寻源工具 智能匹配，提升询价效率专业的反向竞价工具 多种模式选择 满足各种复杂的采购场景 专属的企业采购门户解决方案概述全面支持采购的各种场景p展示企业品牌形象p海量供应商接触企业的门户p寻源信息，成交信息全展示，网络采购阳光透明解决方案概述提供企业专属采购门户p标准化的产品管理 基于阿里巴巴2亿产品 100万标准产品p企业专属采购商城 搜索等多种方式查找产品 支持在线下单付款采购， 或企业

6、线下付款采购等 多种支付模式p目录可被采购商或供应商提供和管理p便捷的操作；无需员工培训 解决方案概述简单易用的企业采购商城和目录管理减低人员需求 采购流程自动化 实时的消息提醒 通过系统来规范内部的操作流程 易用的工具减低内部培训有保证的采购质量 市场竞争机制和专业的服务保证“底价” 智能匹配， 推送符要求的供应商节省成本时间加强采购财务把控 采购，财务流程规范透明 控制隐私的前提下所有流程可见 内部用户的分层管理 数据统计更方便有效 内部用户的分层管理 采购，财务流程规范透明降低员工管理成本 及时可用的解决方案IT 1对多互联网的沟通方式取代成旧的1:1的沟通大幅降低的IT投入 优质的供应

7、商和丰富的品类 阿里巴巴信用体系 适合各种采购场景的解决方案 1:1采购专员服务确保寻源成功率价值定位价值最大化价值定位供应商采购商双赢到账流程收款流程订单处理销售报价节省总值新增销售利润15-75%的时间成本15-75%流程简化，人员节省5-32%的新增利润供应商价值寻源订单处理发票处理财务控制现金流节省总值5-20%原材料成本和流程简化节省RMB15-150/票据1-8%总金额采购商价值从寻源到支付，全面可视可控闭环体验实现集中采购管理，过程高效透明面临挑战解决方案取得成果 通过标准化和更透明的战略采购过程极高的提高了可见度和可信度 通过使用账号管理系统&支付宝统一结算，实现采购集

8、中管理，财务透明可控 寻源效率提升56%与之前采购员到当地市场一家家询价相比，使用采购必应可非常轻松的查看筛选回复供应商 成本降低25%在采购必应发布寻源信息后，可同时获得海量报价；提供中铁更大和供应商谈判选择权； 需要加强采购项目流程能见度 项目分布在全国各地，资金拨款直接拨给项目，项目自行采购，无法做到集中管理 项目在本地采购，渠道有限，一般是去当地市场或者门市部选购。导致寻源成本高，供应商竞争不充分，供应商资质无凭据 需要能够精确追踪订单状态，以便当地项目预判工期 通过使用采购必应询报价产品，采购下单发货成交状态均全线可见可追踪 通过使用采购必应主账号子账号管理权限，为所有项目采购员开设子账号，并要求各子账号使用总公司支付宝统一结算付款 依赖阿里巴巴850万供应商支持，项目采购员使用采购询报价产品，可于时间内获得海量当地供应商报价； 依赖阿里巴巴供应商认证体系及信用评价，提供供应商资质凭据“之前我们无法追踪到各个项目当地采购情况，和阿里巴巴合作后境况完全改变，现在我们要求14个子公司必须把年30%采购金额通过采购必应采购”龚勋，物资采购中心主任，中铁五局简介中铁五局为世界500强中铁集团下属子公司，经营方向为建筑工程采购品