“斯派SPY”管道探测有限责任公司创业计划书

1、.第八届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划竞赛:- 46 -目录1执行总结- 1 -1.1公司- 1 -1.2创业机会- 1 -1.3目标市场的描述和预测- 2 -1.4竞争优势和劣势分析- 2 -1.5 公司商标介绍- 3 -1.6经济状况和盈利能力预测- 4 -1.7团队概述- 4 -1.8预计能提供的利益- 6 -2 产业背景及公司概述- 7 -2.1产业背景- 7 -2.2竞争对手分析- 8 -2.3市场需求- 8 -2.4公司概述- 9 -2.5产品概述- 9 -2.5.1系统的总体设计- 9 -2.5.2系统实验装置- 10 -2.5.3系统网络组- 11 -2.5.4系统检测与定位-

2、 12 -2.5.5系统供电模式- 14 -2.5.6系统技术优势分析- 15 -3 市场调查及分析- 17 -3.1目标市场顾客的描述与分析- 17 -3.2市场容量和趋势的分析、预测- 17 -3.3市场发展的走势- 18 -3.4 SWOT图分析- 19 -3.5竞争分析和各自的竞争优势- 20 -4公司战略- 21 -4.1营销战略- 21 -4.2销售战略- 22 -4.2.1产品策略- 22 -4.2.2销售策略- 22 -4.2.3促销策略- 23 -4.3定价战略- 24 -4.4市场沟通- 24 -4.5公司管理制度- 25 -5总体进度安排- 26 -5.1 公司筹建及发展

3、- 26 -6关键的风险、问题和假设- 29 -6.1风险假定与分析- 29 -6.2公司风险及对策- 29 -6.2.1风险分析- 29 -6.2.2创业风险- 29 -6.2.3现金风险- 30 -6.2.4授权风险- 31 -6.2.5领导风险- 31 -6.2.6筹资风险- 31 -6.2.7成就风险- 32 -7管理团队- 32 -7.1公司性质- 32 -7.2组织形式- 32 -7.3 部门职责- 33 -7.4 创新机制- 35 -8公司资金管理- 36 -8.1股本结构与规模- 36 -8.2资金来源与运用- 37 -8.3投资收益与风险分析- 37 -8.3.1.投资净现值

4、- 38 -8.3.2投资回收期- 38 -8.3.3内含报酬率- 39 -8.3.4投资回报- 39 -9财务预测- 40 -9.1会计报表及附表- 40 -9.1.1主要财务假设- 40 -9.1.2现金流量表- 41 -9.1.3资产负债表- 43 -9.2会计报表分析459.2.1短期偿债能力分析459.2.2长期偿债能力分析459.2.3营运能力分析469.2.4盈利能力分析4610假定公司能够提供的利益4710.1 撤出方式4710.2 撤出时间48“斯派SPY”管道探测有限责任公司1执行总结1.1公司“斯派SPY”管道探测有限责任公司是一家专门从事为城镇供水企业提供技术服务的专业

5、化公司。它通过网状无线节点mesh网络应用架构技术，并采用先进的专业检测仪器结合无线网络传感技术，精准查出水管漏点位置，及时消除了安全隐患，减少经济损失。本公司长期致力于可持续发展的战略目标，本着低成本、高效、适应性强的的科学理念，奉献社会，服务大众，为中国城镇水行业的发展做出更大的贡献。1.2创业机会目前，我国在自来水管线漏水检测方面没有成型的体系，一般只靠人工和简单的探测仪进行漏水检测，这种情况既给检测人员带来工作上的困难，还势必会造成生产上的耗时，直接导致经济上的损失。据城市供水管网漏损控制研讨会公布的数字显示，城市供水每年漏损近100亿吨，直接造成经济损失超过100亿元，如果我国城市管

6、网漏损率达到先进国家的7%9%，则节约的水量就相当于南水北调中线全部的调水量，可为国家节省上千亿元资金。所以大力发展管道泄漏检测定位技术，具有良好的社会效益和经济效益。基于这种情况，我们通过网状无线节点mesh网络应用架构技术结合无线传感器网络来直接监控每一区域管道。这样可以实时监测，应对规定范围内的突发事件，维持自身稳定的能力。减少水资源的损失，同时也减少专业人员的工作时间。1.3目标市场的描述和预测公司成立之初主要市场在各大自来水司、物业小区、学校、工厂等企事业单位。随着公司的发展壮大，目标市场也会逐步扩大，如石油石化公司、燃气公司等。经营范围主要是地下自来水管、消防管漏水检测，地下石油石

7、化管道泄漏检测，埋地长输管道外防腐层破损检测，排水排污管道内窥摄像检测，地下综合管道定位探测、测绘、建档出图，长输管道在线监测系统设计与安装。预计目标市场的扩张份额保持在每年15%30%的速度增长。1.4竞争优势和劣势分析在东北重工业地区，专门从事自来水管线的监测与维护的大型公司不多，基本属于空白领域。而且本公司利用自身技术优势打造一个能实时监测管线的网络体系。该体系中无线传感器网络摆脱了有线网络在人口密集区铺设电缆的束缚，不仅降低了建设成本和后期维护成本，而且缩短了建设周期；无线主干网络提供了宽带宽的通讯链路（大于20Mbps），满足自来水集输工艺需要同时监测现场工艺变量和视频图像的多应用远

8、程监控要求。由于我公司属于新公司，缺乏大型企业实战管理经验。而且对于一个新成立的公司来说资金比较缺乏，这也导致公司扩张缓慢的原因。贷款额度受限，同时无品牌知名度，无现有顾客资源，和相关客户的合作较少，这些也都是制约公司发展的主要原因。1.5 公司商标介绍斯派来自英文单词SPY的音译，也是侦察的意思，以此来比喻我们的团队像侦探一样有敏锐的探测力，以及我们的产品能适应各种复杂的环境。商标上方是一根破裂的自来水管，这正表明我们的公司是一家专门从事管线漏水检测的公司。缝隙中滴落了最后一滴水，寓意是水资源的紧缺，所以我们要节约用水。同时也正是这滴水孕育了我们斯派人，使我们公司向着更加美好的明天迈进。1.

9、6经济状况和盈利能力预测我公司所需资金将采用银行贷款的方式。公司拟采取功能虚拟方式，把固定资产降到最低，我们的战略目标是5年内成为生产销售一体化公司，10年内成为综合型、公共型的集团公司。等时机成熟将公司转向横向多渠道发展，实现利益最大化。据财务预测，本公司未来五年现金流净现值300万元，是初期投资额的83.25倍多,内部报酬率为32.58%，2年内即可收回投资额。1.7团队概述“斯派SPY”管道探测有限责任公司是由在校的大学生创建的公司。其创业团队核心成员综合了电气工程及其自动化，自动化，会计，市场营销，化学工程与工艺，环境等各具特色的专业人才。能够同心协力，为共同创建公司美好的未来而努力奋

10、斗！表1 “spy soldiers”创业团队简介职位姓名专业个人简介总经理A自动化学生期间一直担任学生干部，具有很强的领导能力及广泛的人际交往能力，拥有很高的声誉。对公司的未来发展具有较独特的想法。公关主管B化学工程与工艺具有很强的组织协调能力和领导能力，性格比较平易近人，沉稳，有很好的沟通能力。财务主管C会计具有很强的学习能力和财务管理能力，假期曾多次外出打工，具有一定的工作经验。而且，为人正直，有严谨的法律意识。销售主管D市场营销具有很强的人际交往能力以及营销策划能力。曾多次参与学校的文艺晚会的策划。对于公司产品及市场情况，了解很透彻。技术主管E化学工程与工艺具有较强的技术研发和创新能力

11、，有一定从事生产的经历，对于产品的发展有自己独特的眼光。行政主管F环境科学具有很强的组织协调能力，在校期间曾协助校团委举办大型活动，具有广泛的人脉关系。本团队的成员来自同一所大学，在学习期间，积极参加学院及学校组织的各项社团活动及课外实践活动，有关于大学生创业的共同话题，因此通过长时间的沟通与探讨，成员之间达成了一个共同的协议。一起投身到大学生创业计划中来。对公司的发展及未来充满信心，有一套比较完整的规划及发展模式。“spy soldiers“创业团队特点：（1）团队对公司未来的发展有一套完整的模式，以及明确的工作目标；（2）团队成员之间彼此相互信任相互帮助，具有良好的沟通能力与组织协调能力；

12、（3）公司拥有有核心的领导及优秀的员工，公司领导能够协调好工作，对于产品的发展有自己独特的眼光；（4）团队成员在校期间学习成绩都很优异，有很强的学习能力及开拓创新能力；（5）公司拥有良好的办公环境，严谨的工作制度。1.8预计能提供的利益随着社会需求，未来现金流有较大幅度的上升，投资者可获得可观的回报，可见此项目是一项非常有价值的投资。通过股份制度，投资者可根据年中分红制度得到应有的回报。2 产业背景及公司概述2.1产业背景水是宝贵的自然资源，而淡水资源短缺是全球普遍关注的问题。特别是环境污染加剧，人口不断增加，使水资源恶化加深。保障人民生活的供水是重要的民生问题，而供水管道作为国家保障民生的重

13、要基础设施，在发展生产建设中起到重要作用。而且目前新兴起的比较经济的运输方式是管道运输。管道运输在输送气液等散装物方面发挥了巨大的优势，在现代工业和经济中占据主导地位，发挥的作用也日益重要。其突出的优点有以下几点：一、换装转运减少、避免空车返回的运力浪费、可连续运输、易于自动化管理；二、投资少、见效快、占地少。三、运输过程可实现完全密闭化，效率高，损耗低；四、适应复杂地形、地貌和气候条件。可见，管道输送在经济发展中正起着不可替代的重要作用。随着西部大开发以及城市的进一步发展，供水管道运输在我们的日常生活中也得到了广泛的应用，现在供水系统己经逐步延伸到广大农村，供水管道网络的质量问题必将成为关系

14、民生的大问题。在众多管道系统之中，城市供水系统更是极为庞大的管道网络，输水管道一般埋设在地下，一旦发生泄漏，如果不能被及时发现，将造成严重的损失。管道漏损现象已成为供水行业普遍存在的严重问题。随着水资源不足的日益严重、水成本的不断提高和能源紧张，供水行业将漏损控制问题作为重要课题来研究。据统计，我国大中城市自来水的损失率大体在20%左右，达不到城市供水2010年技术进步发展规划所规定的目标，同美国的8%以下、日本的10%以下、法国的9.5%以下及德国的4.9%的漏损率相比，还存在很大的差距，因此监测供水管道的漏损显得尤为重要。2.2竞争对手分析目前，竞争的主要对手有昆山雷迪瑞管道探测有限公司，

15、上海众诚管道漏水检测工程有限公司和唐山平升电子技术开发有限公司。由于这些公司上市比较早，而且技术也比较成熟，所以市场份额占的较大。但对于我们东北地区，侵入的范围较小，对我们公司后期的发展有一定威胁。2.3市场需求近年来，我国经济的迅速发展，使管道运输在社会经济中的作用日益重要，但在管道使用中，磨损、腐蚀等现象的出现，造成了管道泄漏事故，这不但引起道路塌陷和建筑物跨塌，还可能引起管网压力下降，给用户的持续供水带来不便。管道泄漏造成严重社会影响的同时，还会造成经济损失。据城市供水管网漏损控制研讨会公布的数字显示，城市供水每年漏损近100亿吨，直接造成经济损失超过100亿元，如果我国城市管网漏损率达

16、到先进国家的7%9%，则节约的水量就相当于南水北调中线全部的调水量，可为国家节省上千亿元资金。所以大力发展管道泄漏检测定位技术，具有良好的社会效益和经济效益。2.4公司概述在当前水资源短缺，针对自来水工业和数据采集及监控系统发展现状开展了广泛的调查和研究之后，以及在国家鼓励大学生自主创新，创业的大背景下，充分利用自身条件和优势，针对市场的独到分析与考察，创立了“斯派SPY”管道探测有限责任公司。2.5产品概述2.5.1系统的总体设计根据对检测自来水管工艺和数据采集及监控系统的需求进行分析的基础上，架构mesh主干网络，通过监测不同区域的自来水管线，实现检测信息的汇总。传感器2传感器1传感器3接

17、收调理发射调理发射调理发射检测中心无线设备图2-1漏水检测总体示意图2.5.2系统实验装置针对课题研究目的，设计了管道实验装置，示意图如图所示，图2-2供水管道实验装置示意图图2-3供水管道实验系统2.5.3系统网络组该应用架构方案主要是由无线节点构建一个通讯速度非常快的无线mesh主干网络。每个无线节点具有智能路由功能，根据节点间的信号强弱、信道资源利用率、传输距离等因素，自组织、自愈合，形成高效的无线节点网络系统；同时该网络取消了RTU单元，无线节点网络系统支持多种无线应用和多种通讯协议的现场仪表直接与主干网无线通讯。（1）网络拓扑结构 由于自来水管道多，但对网络的可靠性和安全性有较高的要

18、求，因此确定的网络拓扑结构为：主干网络的无线节点构成一个mesh网络，主干网节点间具有自组织、自愈合功能，同时配置两个节点作为网关冗余设置，实现同控制系统的数据集成。该网络拓扑结构不仅提高了网络的冗余可靠性，而且优化了传输路径，减小了传输延迟。现场无线仪表等终端不配置路由功能，而直接自动选择同任意一个无线节点进行无线通讯，同时也具有自组织、自愈合功能。（2）网络协议 通过对检测自来水管工艺对数据采集及监控系统的需求分析，要求高带宽、兼容性强，因此网络协议要满足IEEE802.11a/b/g以及ISA100标准，最大限度的兼容市场各类无线产品的多种应用。（3）网络特性 主干网络使用跳频扩频通讯，

19、工作频段为2.4GHz或5.8GHz公用频段。主干网络带宽不小于20Mbps以实现数据与视频图像共同传输的要求。由于节点构建的快速的mesh主干网络，使得无线变送器的刷新速度可以做到很快，可以达到1秒/次，而且由于无线变送器只需要1个“hop”就可以把数据传输到一个通讯速度非常快的无线主干网上，所以整个网络的通讯时间滞后也很短。无线变送器等终端采用跳频扩频通讯技术，工作频段为2.4GHz公用频段。2.5.4系统检测与定位好的检漏技术应该具有不破坏现状条件，不影响管网正常运行，并对现有材料、条件具有良好的适应性。为达到这一目的，各国科学工作者不遗余力地研究新方法，研制新仪器，以适应工业现场发展的

20、需要。目前，国内、外常用的泄漏检测方法分为被动检漏法和主动检漏法。被动检漏法是一种最原始的检漏方法，通常在漏水冒出地面后，供水管理部门才组织专门人员进行检修，并接受用户的义务报漏。被动检漏法设备投资少、管理费少，具有广泛的社会性和群众性，但该方法以发现明漏为主，对暗漏一般无能为力，往往造成大量漏水后才能发现。检测所需资料收集工作设计方案制定区域管网环境调查阀栓听音检测泄漏发生区域确定路面听音检测泄漏点确认检测修复后泄漏复查泄漏点修复报告书编制本关分析检测气体示踪检测图2-4 泄漏检测工作流程图在地下管道漏水冒出地面之前，使用仪器检查出管道漏水的方法为主动检漏法，主动检测方法有：简单评估技术、专

21、用定位技术和基于管道模型或统计方法等三类。常用主动检测方法简单评估技术干管流量分析法区域检测法专用定位技术基于管道模型及统计区域装表基于非声学方法基于声学方法音听检法相关分析检漏法区域泄漏普查系统法神经网络技术示踪气体探测法瞬变模型法统计决策法图2-5供水管道泄漏检测方法示意图2.5.5系统供电模式主干网无线节点使用太阳能电池供电。无线变送器由电池供电，因为每台无线变送器都不作为其它变送器的路由，所以电池的寿命很长，常温下1秒刷新一次时就可以达到3年以上。而且正是由于没有配置路由功能，所以电池的电压不仅可以随时显示报警，而且电池寿命是可以预测。普通模式测点具备220V市电或太阳能供电条件，终端

22、设备可以满足数据的频繁采集、频繁传输，并支持数据实时上报和调度中心主动问询。待机模式测点无供电条件，供电选用可充电大容量蓄电池，由于电池电量限制，需要合理的设置终端设备的数据采集间隔和数据发送间隔。无线发送数据时设备的功耗大，采集时的功耗可以忽略。终端设备支持数据定时上报、数据超限上报和调度中心的主动问询。蓄电池固定在支架上，外装防水外壳。微功耗测控终端可以检测蓄电池的电压，电压超过下限时，需要对蓄电池进行充电，充电周期与发送频率和选配蓄电池容量相关。1个100Ah的蓄电池一般可以支持终端设备正常工作34个月。休眠模式测点无供电条件，供电选用一次性锂电池组，该电池组安装在微功耗测控终端内。由于

23、电池组的电能有限，终端只能支持数据定时上报和变化上报。终端频繁采集压力等数据与设置的上下限数值进行对比，数据超限时立即上报，数据未超限时存储，等到设定的上报时间一起上报。一组4节的高能锂电池一般可支持设备正常工作12年。终端设备平时处于休眠状态，只有在上报数据时才唤醒，平时不支持调度中心主动问询。2.5.6系统技术优势分析通过网络技术全方位的比较，确定了网状无线节点网络作为数据采集及监控系统的网络系统，从上述无线网络应用架构可见，网状无线节点网络应该具备以下技术优势： 摆脱了有线网络在煤层气田地处偏远山区应用环境下需要敷设线缆的束缚，不仅降低了建设成本和后期维护成本，而且缩短了建设周期； 无线

24、主干网络提供了宽带宽的通讯链路（大于20Mbps），满足自来水集输工艺需要同时监测现场工艺变量和视频图像的多应用远程监控要求； 数据或图像采集终端直接与主干网络无线通讯，摒弃了原有的RTU单元，从而减少了现场的供电设备以及隐含故障点； 克服了有线网络容易遭受人为或意外破坏的问题，而且通过mesh网络的冗余拓扑结构、冗余网关等技术提高了无线网络的可靠性和安全性，保障了无线节点网络在自来水领域的有效应用； 无线节点网络采用2.4GHz/5.8GHz的世界公用频段，无需申请，即插即用，而且由于是自建无线网络，无需租用，因此大大降低了数据采集及监控系统的运营成本，网络传输路径、流量、网络时延等主动可控

25、； 规避了受GPRS移动运营商信号覆盖的限制，通过这种自建无线节点网络实现监测点的全覆盖，扫清了监控盲点； 无线主干网的无线节点采用太阳能电池供电方式；无线变送器采用电池供电方式，由于无线变送器选用低功耗型变送器而且不设置路由功能，因此常温下电池的使用寿命大于3年。通过太阳能帆板和电池两种方式有效克服了煤层气田现场供电的困难，而且供电寿命周期长，维护简单； 网状无线节点网络容易扩展，扩展费用低、扩展施工周期短，满足自来水流动开发且监测需求不断增长的要求； 网状无线节点网络符合国际开放标准，兼容性强，保护现有建设投资；3 市场调查及分析3.1目标市场顾客的描述与分析初级目标市场：首先在公司针对目

26、标市场在中小型城市，如乡镇自来水司、物业小区、学校、工厂等企事业单位，迅速将产品打入。在公司品牌知名度得以提升后，逐渐转向目标市场所在地区的经济发展水平较高、竞争激烈的大型城市，如石油石化公司、燃气公司等。长远目标市场：在公司品牌知名度得以提升并且掌握系统的技术后，进一步拓展有市场竞争力的相关产品，实行多元化经营战略。逐步增加国内市场占有份额，在稳定国内市场的前提下积极开拓国际市场。3.2市场容量和趋势的分析、预测随着国民经济的发展，以及我国十二五期间的发展规划，工业、农业用水将会呈现迅猛增长的态势。水资源也会越来越紧张，管线的漏损将会影响部分地区的经济和生活。本系统通过搭建无线节点mesh网

27、络结合新式传感器来直接监控每一处管道。这样不仅可以减少水资源的损失，同时也减少了工作人员的工作时间。通过对自来水管和数据采集及监控系统的详细调研、应用环境和应用需求的分析、以及网络技术的剖析与比选，确定了网状无线节点网络应用架构。3.3市场发展的走势随着我国农业工业及生活用水的需求量加大，漏损量过大时会导致部分地区供水量不足，影响生产和人民的生活。此项无线传感网络技术通过3D的GIS数据等技术确定网络节点位置，并为通信的移动化、个性化和多媒体应用提供了可能。所以市场发展有走高的趋势。3.4 SWOT图分析优势 S劣势 W1、市场竞争局面开始形成。2、推广费用较高，销售网络还不健全，经验不足。3

28、、市场占有率比较低。1、无线传感器网络摆脱了在人口密集区铺设电缆的束缚；2、降低了建设和后期维护成本，缩短了建设周期；3、无线主干网络满足监测现场和图像视频等更多远程监控要求。4.采用太阳能电池供电。1、随着全球水资源的短缺，节约水资源成为当务之急；2、全球对清洁能源的使用更加推崇；3、国家对新成立的环保高新技术企业实行“两免三减半”的优惠政策；4、国家鼓励大学生创业。1、面临国内大品牌公司的竞争压力。2、研发风险较高，可能研制不出更新的产品。机会 O威胁 T3.5竞争分析和各自的竞争优势现有的一些大中型自来水管道漏水检测公司，一般都是高科技同时又是高成本，而且耗费更多的人力资源。在注重环保的

29、与绿色经济的今天，构建一个自动实时监测的管网系统的网络工程显得尤为重要。我们公司立足根本，在发展基本项目的同时，拓展研发更经济、更环保、更能提高自身竞争力的产品系列。目前，竞争对手主要有以下几个：昆山雷迪瑞管道探测公司成立于2011年（由原昆山世通探漏和昆山金山管道维修部合并组建），服务客户遍布上海，苏州，无锡，常州，镇江，湖州，嘉兴，南通各大中小城市。公司立足苏州，业务遍及江浙沪，是国内领先东部首屈一指的地下供水管网漏水探测公司。上海众诚管道漏水检测工程有限公司由德国留学归国人员创办于1995年，并通过了ISO9001质量管理体系认证。全国设有上海、广州、杭州、南京、等四个办事处。 众诚经过

30、近二十年的发展，技术和产品一直处于行业领先水平。唐山平升电子技术开发有限公司设备种类及技术先进，资金雄厚，竞争力很强。我们公司在采纳众家之长的基础上，继续完善检测管线的体系建设。研发出微功耗测控终端产品，应对不同复杂的环境，满足各供水企业现场监测的需求。4公司战略4.1营销战略初步将产品投入网络市场。创业初期，公司出于成本考虑，先在网上申请几个免费主页空间(100兆左右)作为公司的信息交流中心。等待时机成熟，公司将投入资金，建立网站及内部数据库。1、业务方面： （1）产品的种类价格等。（2）采用栏目模块管理，即各分公司将各自搜集的最优信息经整理加工后存入相应栏目位置，各分公司根据自身所处市场实

31、际需求,在数据库中检索适合信息，进行反馈修改。同时，设一专栏，用于分公司之间业务学习交流。2、管理方面： （1） 建立MIS- 管理信息系统。公司将在总部与分公司之间、总部内部、分公司内部，依据部门设置建立起企业内部管理信息系统，主要由市场子系统、财会子系统、人事子系统等各部门系统。运用这一科学管理方法，将使总公司各部门与其下属各分社部门直接沟通，加强总部的监控力度，也增强了总部对公司整体发展方向的把握能力。（2）召开网络会议。公司有一重大决策，即召开网络会议，可加快公司决议执行速度，迅速解决企业运作遇到问题，保证企业良性运转。（3）公司内部日常信息交流争取电子邮件、电话传真等快捷方式，促进分

32、公司信息交流，加强分公司之间的合作。3、对外宣传方面：初期采用公开网页形式；待时机成熟，建立公司网站，主要用于公布公司动态公告和产品简介等信息；提供由顾客购买评选的质量最优，销售最好的仪器；收集并反馈合作公司的意见。对于读者普遍关心的问题，进行分类搜集公布，适当的安排一些商业广告。4.2销售战略4.2.1产品策略1、生产方针：安全第一 实事求是 高含金量 顾客至上。2、运作方式：网络化管理。3、技术讲解人员要求：热情 敬业 合作 创新。4、内部环境：民主 平等 团结。4.2.2销售策略定价策略-理解定价法，据市场调查分析兼考虑顾合作企业的消费能力，再做初步定价。4.2.3促销策略图4-1沟通与

33、促销策略1、产品导入期，为了能迅速产生切入市场，公司将采用以下营销推广策略，目的是诱发消费者尝试本公司的新产品，刺激产品销售量增加：a.与批发商合作进行广告宣传，提供详细的产品资料，帮助培训销售技术人员。b.免费安装一套系统给客户，让客户体验公司产品的优点。c.给予一定的贸易折扣增强销售合作。2、成长期，加强原来的促销工作，提高市场占有率；同时增强产品推销，借助社交渠道增加沟通，降低成本费用。3、进入成熟期，适当增加促销费用，保持市场占有率；综合运用赠送、改善产品包装等促销工具，辅之一定的广告和公共关系增加销售。1、营业推广策略：上门讲解安装等配套服务。2、公关策略：本公司的创立本身其有一定首

34、发性和新颖性，因此其有很大新闻价值，必将引起全国社会各界人士关注，初步建立起我公司产品知名度和美誉度，在这基础上我们还将进行如下几个打开市场的步骤： （1）召开第一次股东大会成立董事会并以新闻发布会形式向外公布。（2）拟“实话实说”活动各分社邀请各界人士对相关热点问题进行探讨，时机成熟时进行销售。（3）依初步销售情况和广告市场调查，进行广告竞标。4.3定价战略由于现在市场上已经有同类产品存在，因此在最初投放市场时，价格应比同类产品低10%来赢得市场占有率。并且为愿意代理销售的经销商提供奖励：在规定时间内将产品销售完可在下次进货获的10%的优惠。4.4市场沟通（1）在公司筹建之初开始公关工作。公

35、关活动的原则是树立公司技术先进、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。（2）公司筹建初期，公关活动的重点为提高公司知晓度，辅助销售网络的建设。（3）承办大型的学术交流会、研讨活动。（4）公司正式运营之后，公关活动的重点在于树立企业形象，吸引公众注意，与公众进行双向交流，提高产品和品牌的知晓度与美誉度。（5）与媒介联合举办科普节目、开辟科普专栏，开通免费咨询热线。（6）制作形式活泼、界面友好的主页，展开网络公关。（7）广告：主要以网上广告为主，还可以刊登在报刊杂志上。4.5公司管理制度为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章

36、程的规定，特制订本公司管理制度范本。公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。（1）公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。（2）公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。（3）公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。（4）公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议

37、。（5）公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。（6）公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。（7）员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。5总体进度安排5.1 公司筹建及发展在公司筹建之初开始公关工作。公关活动的原则是树立公司技术先进、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的

38、良好形象。三分策划，七分实施。我们要提高知名度、美誉度，促进销售等，并进行量化（提高知名度、美誉度的百分比，促进销售的货币额度），以此来发现自己的不足，然后明确方向，向着确定的目标发展。 初期（14年）第一、二年：将产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象；逐步建立健全西北部和内蒙古地区的销售网络，在各地设立经销点和售后服务中心，收集售后产品信息反馈以改进产品提高产品质量和服务质量。第三、四年：提升品牌形象，增加无形资产；增加设备，扩大规模，利用现有实力逐步将产品推向国内其他市场。中长期（510年）结合初期运营情况进一步完善和健全销售网络，及时调整和修改经营策略以促进公司的健康发展；重点研制

39、新装置相关装置以及网络的拓展，进一步开拓有市场竞争力的相关产品，实行多元化经营战略。逐步增加国内市场占有份额，在稳定国内市场的前提下积极开拓国际市场。在国内管线检测产业领域成为主导企业并不断巩固自身主导地位，逐步建立海外市场重要力量。可行性分析结 束筹集资金购置设备租赁厂房前期公关宣传申请必要证件市场推广生产、销售等人员培训小规模生产规模生产市场销售图5-1 公司各个发展时期6关键的风险、问题和假设6.1风险假定与分析 由于在财务预测中，没有考虑弹性分析，假定在含税的基础上，销售利润较高。变动成本占收入的38.23%，现假设由于经济利润较高，使得潜在竞争者的加入，争夺市场份额；公司经营达不到预

40、期的销售。这些因素都会对公司的销售收入造成比较大的影响。 将各因素实际数与临界值比，可见销售量每年变化到如表数据的临界点仍可以保本，达到盈亏平衡。变动成本允许有较大的增长。因此， 公司在各方面能承担一定的不确定性风险。6.2公司风险及对策6.2.1风险分析本产品若想在竞争激烈的测量仪器市场中立足，风险在所难免针对本产品的具体情况可归纳出以下几方面的经营风险：6.2.2创业风险这类风险主要在企业创业的初始时期容易发生。它的主要特征有三个：一是在企业的所有经营风险之中最早到来；二是它有相当的隐蔽性，业主不易觉察或无暇顾及；三是它是企业其它经营风险的根源。这类风险尤其值得创业者防范。企业容易出现的创

41、业风险有：业主过分注意产品的研制、生产而忽视了事关企业长远发展的问题，如企业产权的明晰、管理体制的规范等；对市场的潜在需求研究不透彻；对市场变化趋势没有预见性；对宏观行业形势的估计过于乐观；经营者缺乏全面管理的能力；没有建立必要的财务帐目；设备和技术选择不当；低估所需资金，忽视税务。 6.2.3现金风险这种风险主要表现为损益表上利润的期末余额巨大，但实际上企业现金表中的期末数额却小到几乎为零甚至是负数。经营者以为，帐面上的利润就是现金，事实上这是一种误解。这是因为赊销虽然也计入收益，但销售时并没有收到现金。另一方面，赊销增加了销售存货的成本，但并没有立即支出现金。这种误解往往使企业的现金状况发

42、生假象，经营者因而在企业扩张或新项目上马时忽视了对现金供需的平衡核算。现金是企业的血液，从日常经营活动看，只有提供足够的现金，企业才能正常运转。没有充足的现金，将给企业带来严重后果，影响企业的盈利能力和偿债能力。因而降低了企业在市场竞争中的信用等级，最终使企业资金周转不灵，甚至资不抵债，走向破产。 现金风险主要表现在：业主只对企业的主要财务指标如资产负债率、净资产收益率等感兴趣，而忽视了指标掩盖下的问题；过分注意利润和销售的增长，而忽视手中掌握的现金；固定资产投资过多，使企业的变现能力降低，导致资金沉淀；企业规模盲目扩张，缺乏相应的短、中、长期计划。 6.2.4授权风险许多成功的企业，在达到一

43、定的规模后，业主或经理发现由一个人唱“独角戏”管理企业全部业务的局面难以为继。此时就需要将部分管理工作授权其他人承担而由自己抓主要工作。授权风险的主要表现有：人员选择的不确定性；不能授权别人分担沉重的责任和繁杂的决策事务；存在心理障碍，授权者认为“只有我才能干好”，缺乏选拔和指导别人的能力；对下级缺乏信任感；业务发展，责任增加，但业主或经理用于经营管理企业的时间并没有增加。 6.2.5领导风险处于扩张趋势的企业一到这个阶段，经营者就需要一套新的管理体制和技巧。经营者应该放弃过去曾经为自己带来成功的老经验、老办法，重新学习现代管理知识。 领导风险的主要表现有：仅业主或几个合伙人无法承担逐渐变大的

44、企业的管理责任；不愿授权别人分工负责并建立一个管理班子；不采用有效的领导和管理方式，一切靠自己的老办法；对具有领导才能的专门管理人才不能坚定不移地起用。 6.2.6筹资风险 当企业经营达到一定阶段，原业主已无力继续提供所需资金。尤其是发展迅速的增长型企业，往往会面临资金不足的筹资风险。它们便会从各种渠道筹措资金，例如，发起人增股；向公众招股或寻求无担保贷款；请金融机构认股或给予定期贷款；从租赁公司租赁设备等。问题在于每种获得资金的途径都是各有利弊，如果经营者不善于扬长避短，为我所用，便会陷入困境。 6.2.7成就风险 企业在度过了一段好时光后开始自满，过分自信，急于求成，企图来个“大跃进”，但

45、没有做好跃进的准备。或者放弃了过去获得成绩的踏实作风，把精力和时间范在投机或其他事务上。许多事证明，这些发展前景充满希望的企业经营者被胜利冲昏了头脑，骄傲自满，结果还是被成就风险所压垮。 成就风险的主要表现：满足于眼前成就，开始注重个人享受，对市场占有率和利润的下降不以为然；不注意新的竞争形势、技术变革、原材料替代、新产品和消费者爱好的变化。7管理团队7.1公司性质股份有限公司7.2组织形式公司初期拟采取直线式的组织形式，如图所示董事会总经理销售主管公关主管财务主管技术主管行政主管销售部市场部公关部客户服务部财务部研发部生产部采购部行政部人力资源部办公室图 7-1 公司组织结构7.3 部门职责

46、董事会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选；总经理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定专门主管和部门负责人的选择，协调各部门之间关系，统筹公司发展方向，决定公司经营理念。营销主管：管理市场部及营销部工作，负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控。此外还需根据实际销售情况对销售计划做出实际调整，符合市场竞争需求。公关主管：领导全国区域销售代表与各地代理商和经销商进行市场开拓与销售，有计划地推出各种形式的公关活动，邀请潜在客户、记者及相关专业人士进行参观，并在电视、网络等传媒平台上发布广告，提升产品知名度。还需定

47、期开展市场调查，了解市场对于产品的评价及相关竞争者信息。 此外还需寻找潜在的合作伙伴或投资方，以缓解公司前期发展可能存在的资金压力。技术主管：负责生产、技术、R&D 等，控制从原料到产品的整个生产管理过程，处理与产品有关的技术问题，并对公司安装人员进行技术培训。此外，还需领导由公司出资在相关研究机构建立或合作参与的研究项目，负责产品的进一步完善改进工作，拓展产品线的广度和深度。领导采购部、生产部和研究开发部，根据相关部门收集的调查结果和市场的反馈信息，完成产品的持续升级，增强其市场竞争力并协调生产和销售的矛盾；财务总管：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结

48、构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下一年财务工作；行政总管：贯彻执行总经理办公会议决议，在总经理的领导下，协助管理公司的日常工作；协助总经理对公司生产经营计划进行实施和检查；负责人事制度，各部门日常操作规程以及各项规章制度的实施；负责抓好两个文明、企业文化建设工作，促进职工整体素质提高；负责贯彻社会总体治理方针、政策，组织落实内部综合治理工作，确保一方平安。参加公司总经理办公会，发表工作意见和行使表决权，分设行政部、人力资源部、办公室。7.4 创新机制本公司着眼发展以下几个方面的创新：（1）机制创新：采用期权制，将给公司经营管理或技

49、术研究开发的关键人员适当的期权；给员工优先参股权；采用全员质量管理（TQM）；建立公司人才资源库，为员工提供接受培训和再教育的机会；（2）技术创新：设立公司自己的R&D 部门，利用社会现有的人才资源，通过与高校、研究机构等合作的形式，进行技术创新；（3）理念创新：引入模块化概念，将清洁能源与可便捷生产利用技术结合，使产品应用更加普及，增强其竞争力。在技术创新的基础上，树立整合营销理念，形成“产、销、研”一体化；搞好企业内部、外部、代理商与经销商和各层客户之间的合作关系；（4）文化创新：以绿色为主旋律，倡导员工的团队精神和创新意识。8公司资金管理8.1股本结构与规模公司注册资本800万。

50、股本结构和规模如下： 公司股本构成表 单位：万元股本 规模股本来源风险投资技术入股资金入股设备入股一昆山雷迪瑞管道探测公司大学生创业基金自投资金沈阳天昊管道科技发展有限公司金额22012050280130比例27.5%15%6.25%35%16.25%股本结构中，我们团队成员投资35%的资金及大学生创业基金6.25%，共41.25%！技术及资金入股占总股本的56.25%，风险投资方面，我们打算引入25家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能的上市做准备。图8-1金额饼图8.2资金来源与运用公司初期自有资金300万，需外借资金50万(金融借款，利率6.1%)，用作流动资金，以及生产

51、中所需的直接接人工、制造费用及其它各类期间费用等（350万）。8.3投资收益与风险分析主要假设：公司的设备、原材料供应商的信誉足够好，设备到货、安装、调试在58个月内完成，生产中能够保证产品质量；租赁厂房，公司总部设在沈阳经济技术开发区,付租金即可投入运营。 投资现金流量表如下： 投资现金流量表 单位：万元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定资产投资256112流动资金3500销售收入0252560100814001904-变动成本0134.816282.672467.712547.296665.472-固定成本0150.272271.024480.384635.104864.016税前利润

52、0-33.0886.30459.904217.6374.512-税收00010.57635.5261.472税后利润0-33.0886.30449.328182.08313.04+折旧036.57631.34426.86439.02433.456+无形资产摊销000000净现金流量-6063.48837.67890.51239.304381.838 注： 固定资产按十年平均年限法累计折旧8.3.1.投资净现值 年份t每年的NCF现值系数PVIF10%,t现值13.4880.9093.171237.6780.82631.122390.510.75167.9734239.3040.683163.455381.8380.621237.121未来现金流量总现值 502.837 减：初始投资 -350 净现值 152.837NPV =152.837银行短期借款（1年期）利率为6.56%。考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，i取6.56%（下同），此时，NPV=152.837（万元），远大于零。计算期内盈利能力很好，投资方案可行。8.3.2投资回收期通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，投资回收期为4.47年，该方案可行。计算过程如下：回收期=累计净现值出现正值年数1+(上年累计