企业营销策略规划误区和创新解析

1、企业营销策略规划误区和创新解析很多中小企业不那个在最快的时间内提升自身的营销能力，与其营销 策略误区的存在有很大的关联。一般来说，企业营销策略中容易存在 的误区有：企业对于市场环境分析不够透彻，中小企业的营销活动不 能被动地接受环境的影响，就要求决策层必须对市场环境进行透彻的 分析。对目标用户群需求估计缺乏，从而使得本企业所生产的产品或 是供不应求。很多中小企业在规划自身的营销策略时，往往由于各方面的缺乏，导 致其自身的营销策略中有误区的存在。开展中的中小企业对营销策略 中容易存在的误区有详细的了解，进而对自身的营销策略进行有效的一、企业对于市场环境分析不够透彻中小企业的营销活动不能被动地接受

2、环境的影响，营销活动的决策层 应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境，这就要求决策层必 须对市场环境进行透彻的分析。然而，现在我国中小企业的营销活动 的领导人经常凭自己主观的想法、看法来断定现时的市场环境，更有 甚者，对自己企业的根本环境、根本条件掌握不清，这样就会对整个 企业的营销活动，甚至将来的开展造成了极大的影响。二、对目标用户群需求估计缺乏有些中小企业管理人员没有对本企业产品的消费者的消费心理、消费 行为进行系统的调查， 从而使得本企业所生产的产品或是供不应求 造成企业不得不放弃热销期，放弃高利润 ;或是供过于求 造成企业 产品销售不出去、存货积压严重，进而造成损失。三、对自身产品

3、定价不合理有些中小企业只见眼前的高利润，把自己产品的价格定得较高，虽然 可以“狠赚一笔，但会给消费者 “趁火打劫的感觉，使消费者对该企业 印象下降，以至 “冷落 该企业。不过，过低的定价会使消费者 尤其是 不理性的消费者 的心理感到不平衡，会使他们认为这种产品不高贵， 不受欢送，从而不进行购置。企业需要不断的完善自身的营销策略体系，以提升企业在经济市场中 的营销能力。企业营销策略的创新途径有多种，对于中小企业来说， 可以从如下的几个方面开始其相关的着手工作。 企业自身的营销理念， 在不同历史阶段， 消费者的需求， 特别是核心需求， 往往是不相同的， 因而，营销策略理念的内涵也应随之变化。企业营

4、销策略模式的创新, 信息时代，随着互联网的开展和普及，一种被称为关系营销策略的概 念正逐渐称为营销策略新热点。传统的营销手段莫过于在信息媒体上进行大量的广告轰炸，或配之以 名人效应、上门推销等加强手段，并依赖于层层严密的分销渠道，来 赢得消费者的注意力。这些方式，无论是从企业本钱的角度出发还是 从消费者满意度出发，都存在多种多样的缺陷，而且，它的营销本钱 在今天看来已成为无法负荷的奢侈。在未来，人员营销、市场调查、 广告促销、经销代理等传统营销手法，将与网络营销结合并充分运用 网上的各项资源，形成以最低本钱投入，获得最大市场销售量的新兴 营销模式。信息时代，随着互联网的开展和普及，一种被称为关系营销的概念正 逐渐称为营销新热点。根据瑞典营销学者的观点，所谓关系营销是指: 企业通过自身的努力，建立、维护和稳固与其利益相关者之间的关系， 以成熟交换及履行承诺为主要方式，使企业的营销目标在与各方的协 调关系中得到实现。关系营销理论是建立在系统论的根底之上，系统 论的观点是：系统是由假设干相互作用和相互依赖的要素组成的、具有 特定功能的整体。对于每个系统来说，它必定附属于一个更高级的系 统，即