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文档简介

导致推销胜利的六P寓言故事 寓言启示： 寿险业没有现成的盖世神功可以模拟 寻觅和掌握最适宜本人的方式并踏实去做才是独一的捷径。 点燃思索： 什么才是最适宜本人的方式？它从哪里来呢？生长规律 导致推销胜利的六P Prospecting: 寻觅准客户 Products: 产品 Presentation: 阐明 Persistency: 继续性 Personality: 个性 Perfection: 完美Prospecting: 寻觅准客户 不断增列更多的准客户名单 接触 开掘准客户的现实资料 销售面谈Products: 产品 深化认识产品 阅读和研讨产品资料 仔细琢磨，融入生活Presentation: 阐明 系统、流畅地阐明 迎合客户个别需求 表现热忱 坚持客户的兴趣Persistency: 继续性 等待准客户的回绝 巧妙抑制准客户的回绝 不与准客户争辩Personality: 个性推销产品之前先推销本人信任感知识丰富风趣幽默Perfection: 完美 累积阅历，突破提升 追求完美，切勿自满六P的灵魂：prepare预备 心中一直有目的 预备成为一个顶尖的寿险代理人 预备成为一个优秀主管 预备接受准客户的反对及熟练应对的技巧 预备明天要见的准客户结语

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