与中层管理人员结成业务伙伴提升培训的有效性

1、http:/ (海量营销管理培训资料下载)与中层管理人员结成业务伙伴与中层管理人员结成业务伙伴提升培训的有效性提升培训的有效性CONSULTINGBBICONSULTINGBBIhttp:/ (海量营销管理培训资料下载) 培训在组织中的位置培训在组织中的位置 组织中的中层管理人员组织中的中层管理人员 建立伙伴关系建立伙伴关系通过今天的过程，对现状做一个初步分析，通过今天的过程，对现状做一个初步分析，并制订下一步行动计划。并制订下一步行动计划。CONSULTINGBBIhttp:/ (海量营销管理培训资料下载)管理层管理层CONSULTINGBBIhttp:/ (海量营销管理培训资料下载)m分组

2、分享讨论分组分享讨论：部门在企业的定位部门在企业的定位Current/当前状况当前状况Expected/Ideal期望期望/理想状况理想状况 业务部门对你的部门的反馈？ 你认为你的部门在企业中的地位是怎样的？ 企业对你部门的期望是怎样的？ 你的理想的定位是什么？差距在哪儿？你准备怎样做？CONSULTINGBBIhttp:/ (海量营销管理培训资料下载)怎样理解怎样理解“增加价值增加价值” value-adding?0价值部门设立时/存在的价值增值贬值动作动作/行动行动以创造客户客户认知认知价值 Perceived valueCONSULTINGBBIhttp:/ (海量营销管理培训资料下载)

3、 CONSULTINGBBIhttp:/ (海量营销管理培训资料下载) 基层员工中层管理中层管理高层高层明确方向、制订策略绩效产生层，理解力、执行力；承上启下；过程管理执行层CONSULTINGBBIhttp:/ (海量营销管理培训资料下载) 了解你的业务了解你的经理了解你的资源CONSULTINGBBIhttp:/ (海量营销管理培训资料下载)业务部门和业务部门和一线经理的一线经理的伙伴伙伴推动整体企推动整体企业拓展思业拓展思维及计划维及计划企业远景、使命、业务发展企业远景、使命、业务发展目标、核心价值观目标、核心价值观创造价值和优化的企业业绩成果创造价值和优化的企业业绩成果制度、流制度、流

4、程和工具程和工具素质和能素质和能力提高力提高团队建立团队建立和发展和发展文化进展文化进展和管理和管理人才管理和发展人才管理和发展组织组织流程流程、结构的设计、结构的设计运用学运用学习作为习作为推行媒介推行媒介运用学运用学习作为习作为推行媒介推行媒介CONSULTINGBBIhttp:/ (海量营销管理培训资料下载)个人需求个人需求职务需求职务需求 角色的转变 公司的政治 人际能力 人的管理 团队的建设GEI 跨部门协调 你了解你的经理吗？你了解你的经理吗？CONSULTINGBBIhttp:/ (海量营销管理培训资料下载) 你的资源？你的领导力？平等对话: 经理定位做正确的事情专业技能？专业技

5、能？解决问题内部及外部资源CONSULTINGBBIhttp:/ (海量营销管理培训资料下载)内容 ：销售战略规划工作坊对象：中国区销售总监及各分区，总部市场及战略规划部背景：经历过各种销售及管理培训，培训部已经推荐了课程方案：配合销售战略制订的过程，辅导整个流程，达成初步的方案框架，提升战略思维能力结果：通过工作坊，达到管理层的期望。贵公司过去几天在战略性规划研讨会上为我们的区域销售总监及总部的销售经理进行了出色的培训，我们对此深表谢意。通过你们言简意赅的培训，我们的团队更加重视和理解公司使命，愿景及核心价值，并将此精神溶入团队的规划和日常行动中，我深信这种理念能使他们的工作更具价值。 卡夫

6、食品，中国区销售总监CONSULTINGBBIhttp:/ (海量营销管理培训资料下载)问题问题 无反馈或无效反馈反馈行为标准 不知道什么是期望行为 没标准、员工不清楚标准、标准不为员工接受后果 后果不足以鼓励员工采取期望的行动。技巧 员工不知道怎样做。阻碍 身体、精神及感情的局限 无法确定在什么情形下按期望行为做事 被要求在同一时间完成相矛盾的工作 缺乏足够的资源来做事CONSULTINGBBIhttp:/ (海量营销管理培训资料下载)以绩效为中心的设计理念：根据公司的领导力素质模型（行为标准）实施mini360测评，项目周期：三个月的发展计划， 得到公司高层的支持及KICK-OFF,项目内容包括：工作坊培训，在岗辅导，分享（SME), 项目任务（上下级共同完成）项目结束的测评，制订发展计划（上级和本人认同）结业证书CONSULTINGBBIhttp:/ (海量营销管理培训资料下载)活动项目预期达成的目标检查日期http:/ (海量营销管理培训资料下载)一个完美的计划，当束之高阁时，它永远是一个完美的计划，