小孩子为什么买保险保险营销销售技巧话术市场拓展保险公司早会晨会夕会培训课件专题材料

1、孩子是父母的最爱孩子是父母的最爱 孩子是未来的希望孩子是未来的希望 漫漫人生路漫漫人生路父母对孩子最大的心愿是：父母对孩子最大的心愿是：健康健康快乐快乐平安平安成才成才望子成龙、望女成凤！望子成龙、望女成凤！我感觉有三件事让政府担忧： 教育费用不断上涨！ 医疗费用居高不下！ 住房价格不断攀升！ 温家宝 政府在中外记者会上的承诺！ 2007年全面实行九年义务教育，让所有贫困的孩子都能坐进宽敞明亮的教室，让所有的孩子都能接受最基础的教育！ 温家宝在中国在中国, ,保险保险: :首先表现为一种政策现象首先表现为一种政策现象; ; 其次才表现为一种产品现象其次才表现为一种产品现象!社会的教育环境社会的

2、教育环境 教育部副部长访谈摘要：教育部副部长访谈摘要： “ “中国大学的学费是不是确实太中国大学的学费是不是确实太高了？高了？” ” 记者不失时机地逼问张保庆记者不失时机地逼问张保庆. 沉沉吟片刻，吟片刻， 张保庆点点头，回答说：张保庆点点头，回答说：“ “是有点高！是有点高！” ” 张保庆曾在很多场合不止一张保庆曾在很多场合不止一次说过次说过,现在的大学学费已经超过了老现在的大学学费已经超过了老百姓的百姓的 经济承受能力经济承受能力 他甚至说，我自己就知道，他甚至说，我自己就知道，我和我夫我和我夫 人两个人的工资加在一起，人两个人的工资加在一起，也只供得也只供得 起一个孩子上大学。起一个孩子

3、上大学。教育费用教育费用“至至”多少？多少？ 可怜天下父母可怜天下父母“薪薪”根据目前的物价水平测算，一个孩子从小学到大学毕业至少需要花费25万元；1994年至今，国内大学学费从每年几百元一路飚升至每年5000元8000元不等，10年间学费猛涨20倍。2007年国内大学的学费、住宿费等加起来，一个本科生一年需要1.5万到2万左右的费用。四年就要78万左右。资料来源：中华儿童福利会资料来源：中华儿童福利会 毕业毕业= =失业失业毕业=失业！触目惊心的触目惊心的“现实现实”如果没有顺利的找到工作如果没有顺利的找到工作摆在孩子面前的出路只有四条摆在孩子面前的出路只有四条1、降低标准就业2、自己创业3

4、、继续深造4、失业面对如此多的责任、面对如此多的责任、这么多应该准备的资金项目这么多应该准备的资金项目我们该怎么办？我们该怎么办？每一个有责任心有爱心的父母都会说：每一个有责任心有爱心的父母都会说：“ “只要我在，一定让你生活得最好。只要我在，一定让你生活得最好。” ”我们该为孩子做些什么呢？我们该为孩子做些什么呢？储蓄 高等教育高等教育成家成家 立业立业小孩为什么买保险（一）小孩为什么买保险（一） 身为父母，最令您感受到骄身为父母，最令您感受到骄傲，最使您觉得珍惜的肯定是您傲，最使您觉得珍惜的肯定是您的孩子，对吗？您可爱的孩子有的孩子，对吗？您可爱的孩子有权利在最佳的环境下健全地成长，权利在

5、最佳的环境下健全地成长，您同意吗？假如我的妙方能够确您同意吗？假如我的妙方能够确保您孩子的将来，您是否乐意即保您孩子的将来，您是否乐意即刻采取行动？刻采取行动？小孩为什么买保险（二）小孩为什么买保险（二） 对您可爱的孩子来说，人对您可爱的孩子来说，人寿保险是一份最珍贵的最有意寿保险是一份最珍贵的最有意义的礼物，它能为您的孩子带义的礼物，它能为您的孩子带来：来：1、教育、教育2、储蓄、储蓄3、保障、保障4、爱心爱心小孩为什么买保险（三）小孩为什么买保险（三） 教育教育 古人说：养而不教，父古人说：养而不教，父母之过，但教育费用是非常昂贵的。母之过，但教育费用是非常昂贵的。当您的孩子准备就读高等教

6、育的学当您的孩子准备就读高等教育的学校，您是否为他准备足够的资金和校，您是否为他准备足够的资金和费用呢？费用呢？小孩为什么买保险（四）小孩为什么买保险（四） 钱虽然不是万能，但没钱却万钱虽然不是万能，但没钱却万万不能！求学、创业、结婚、成家万不能！求学、创业、结婚、成家等，都需要运用到一大笔的钱，对等，都需要运用到一大笔的钱，对吗？未雨绸缪，事先为您的孩子建吗？未雨绸缪，事先为您的孩子建立一个良好的经济基础，使他更易立一个良好的经济基础，使他更易立足社会，这难道不是您的心愿吗？立足社会，这难道不是您的心愿吗？小孩为什么买保险（五）小孩为什么买保险（五） 保障保障 轮椅并不是只为成年人轮椅并不是

7、只为成年人而设计的，小孩也有遭遇风险的而设计的，小孩也有遭遇风险的可能性，对吗？每一位父母都有可能性，对吗？每一位父母都有责任为他的孩子提供最好的生命责任为他的孩子提供最好的生命保障，您同意吗？保障，您同意吗？小孩为什么买保险（六）小孩为什么买保险（六） 爱心爱心 您喜不喜欢得到红包？您喜不喜欢得到红包？假如您假如您55岁时得到父母给您的一封岁时得到父母给您的一封由保险公司派来的大红包，您将会由保险公司派来的大红包，您将会有什么感受呢？您肯定会感恩不尽！有什么感受呢？您肯定会感恩不尽！对吗？请为您的孩子多储蓄一些钱，对吗？请为您的孩子多储蓄一些钱，让他在退休的时候，能得到您给他让他在退休的时候，能得到您给他另外一份惊喜。一个大红包，一份另外一份惊喜。一个大红包，一份爱的礼物。好吗？爱的礼物。好吗？小孩为什么买保险（七）小孩为什么买保险（七） 请您认清事实，孩子的保单一请您认清事实，孩子的保单一点都不贵，贵的是栽培一名有成就点都不贵，贵的是栽培一名有成就的孩子，您同意吗？尽心尽力让您的孩子，您同意吗？尽心尽力