化妆品活动策划方案

1、化妆品活动策划方案 【篇一：化妆品活动方案集锦】 （美容院、专卖店）化妆品 活动方案集锦 1 1、 北京同仁堂*同仁御颜 喜迎奥运新春献礼 一、活动主题 喜迎奥运新春献礼幸运 100%100%金钱一把抓三重惊喜大奉送 二，活动时间：20082008 年 1 1 月 1 1 日20082008 年 2 2 月 1 1 日 三：活动内容 （一）惊喜一：幸运 100%,100%,金钱一把抓： 活动细则： 1:1:凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率 100%100% 2:2:各美容院（店）及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖 块一箱，每块糖块上面均粘有 5 5 角硬币一枚及相应的奖

2、项卡片。 3 3: :奖项设置为：60%60%为价值 2020 元的代金券，10%10%为价值 1818 元的护手霜，5%5%价值6868 元的纯露，5%5%为价值 9999 元的非常 6+16+1超值体验卡，5%5%为价值 5050 元代金券，3%3%价值 100100 元代金券，2%2%价值 386386 元的祛皱套盒，10%10%为其他小礼品。 4:4:顾客单手进行抓金， 依单手的最大容量能抓多少抓多少， 原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。 5:5:所抓奖品当场兑换。 （二）惊喜二：空瓶换物 活动细则： 2:2:兑换细则为： 一代产品（含同仁御颜系列）空瓶 3 3 支空瓶可兑换价

3、值 1818 元的护手霜一支 5 5 支空瓶可兑换价值 6666 元的一代美白嫩肤洁面乳一支 二代产品空瓶 1 1 支可兑换价值 1818 元的护手霜一支 3 3 支可兑换价值 6868 元的纯露一支 5 5 支可兑换价值 145145 元的二代 lpslps 专业美肤洁面乳一支 （三）惊喜三：礼上加礼好运连连 活动细则： 凡在活动期间进店（柜台）一次性消费满 300300 元的顾客，均可获赠 价值 300300 元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张， 届时可以贵宾身份参加我公司举办的 大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满 300300 元 为一次机会依次类推，具体

4、细则详见沙龙会活动方案。 注：本活动最终解释权归陕西吉伟科贸有限公司所有 2 2、 北京同仁御颜养生堂开业方案 一、策划目的： 1 1、必须在开业气势上务必要一炮打响，体现宏大规模的特点。 2 2、迅速提高同仁御颜养生堂”的知名度，吸引消费者来参加开业活动。 3 3、开业就有好的销售业绩。 二、策划思路： 1 1、策划吸引消费者的活动，让开业时，同仁御颜养生堂”就充满人 气。 2 2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。 3 3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力， 提高销售 额。 三、策划方案： 1 1、提炼诉求（宣传）卖点： ?首家社区理想养生堂 ?

5、价格低、服务好、质量过硬 2 2、设计促销方案： 方案 1:1:开业演出及开业仪式 利用演出来吸引消费者 全天演出 方案 2:2:向消费者告示打造社区理想养生堂” 突出理想”也就是价格、服务 用报纸向社会公告 用巨幅向社会公告 方案 3:3:开业有礼，红包多多 以 2 2 元的代金券设计成红包的形式 开业期间，见人发一张 方案 4:4:每天推出特价产品 1 1 款 可以长期推行 要推销售额大的，影响才会大 赠送实用的生活用品或者产品 开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品 3 3、设计促销活动： 方案 1:1:人体广告宣传 宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、 选择人流量大的时候，比如早

6、晨上班、晚上下班的高峰期，- 一要有 5 5 人以上才有气势，才有宣传效果。 四、宣传 1 1、飞宇广告：北京同仁御颜养生堂落户 xxxxxx 开业有礼 北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断 2 2、报纸 文案：随着人民生活水平的不断提高，健康和保健越来越为社会所 关注。同仁御颜养生堂正是应是顺势的产物。同修仁德，济世养生， 御用配方，养生养颜，这就是同仁御颜。500500 余种养生养颜产品齐聚 北京同仁御颜养生堂工具产品秉承了同仁堂 338338 年的优良传统。 传统和时尚并行，养生和养颜完美融合，真正意义上的贴近生活， 情系百姓。终于，同仁御颜养生堂 x x 月 x x 日正式入驻 xxxx

7、, ,届时举行特大酬宾活动！5 5 元，享受 2828 元的玫瑰保湿洁面乳 1 1 只，解决肌肤干燥！ 1212 元，享受价值 6868 元的纯露 1 1 瓶！缕缕芳香，熏出魅力。 开业一月内促销不断，惊喜不容错过！ 地址： 电话： 3 3、开业横幅：北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断 4 4、开业气球：北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断 5 5、店内海报：5 5 元，享受 2828 元的玫瑰保湿洁面乳 1 1 只，解决肌肤干燥！ 1212 元，享受价值 6868 元的纯露 1 1 瓶！缕缕芳香，熏出魅力。 6 6、x x 展架 北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断 5 5 元，享受 2828

8、元的玫瑰保湿洁面乳 1 1 只，解决肌肤干燥！ 1212 元，享受价值 6868 元的纯露 1 1 瓶！缕缕芳香，熏出魅力 7 7、其他宣传：开业军乐队或秧歌队 五、费用预算（略） 附件：吸引人气的小活动 1 1、免费抽奖凡是持报样的顾客，都可免费参加抽奖活动一等奖：价值 xxxxxx 元的 xxxxxx（同仁御颜） 二等奖：价值 xxxxxx 的代金券 1 1 张（抓到同仁御颜中的任意 3 3 个字） 三等奖：价值 2828 元的护手霜 1 1 只（抓到同仁御颜中的任意 2 2 个字） 四等奖：纪念品 1 1 份（贺卡、气球等）（无字） 2 2、现场抓金 把 1 1 分、5 5 分、1 1

9、角、5 5 角、1 1 元的硬币放在箱子里，凡是购物的顾客，均可以抓金 1 1 次，抓多少就是多少。 促销品包括:薄荷清凉洗发露 1 1 元人参发质养护精华素 1 1 元美白补水洁面乳 2 2 元清新补水乳液 5 5 元 润白修护面膜 3 3 元 玫瑰香薰浴盐 3 3 元 活动方案二 促销活动方案： 购买产品 5050 元以上，可任选价值 2828 元会员特供产品一支; 购买产品 100100 元以上，可任选价值 6868 元会员特供产品一支 4 4、 美丽人生健康生活 吾生也有涯养生无极限 月日同仁御颜养生堂盛情开业 北京同仁堂于公元 16691669 年创立，距今已有 339339 年的历

10、史。从 17231723 年开始供奉皇宫御药达 188188 年之久。皇宫贵族平时生活中的养生保健都是同仁堂一手操办的。 至今许多国家领导人和企业家都在使用同仁堂的养生饮片。 北京同仁堂的产品销往世界 3030 多个国家，深受 活动方案仅供参考20082008 年 6 6 月 2626 日 3 3、 活动方案一 购买产品 1414 元以上,购买产品 2020 元以上,购买产品 3030 元以上,购买产品 4040 元以上, 加 1 1 元，可任选一支加2 2 元，可任选一支加 3 3元， 可任选一支加 5 5 元，可任选一支 1 1 元促销品 2 2 元以下的促销品 3 3 元以下的促销品 5

11、 5 元以下的促销品 世界养生人士喜爱， 成为养生必备产品。 北京同仁御颜养生堂正是应时顺势的产物。 同仁御颜的含义：同修仁德，济世养生。御用配方，养生养颜。” 北京同仁御颜养生堂以养生养颜为主，美容美体”为辅，一站购齐,一次完成，完美服务，超值省时，为所有养生养颜人士提供全所未有的休闲购物新体验。 10001000 余种养生养颜产品齐聚北京同仁御颜养生堂” 北京同仁御颜养生堂产品品种繁多，涵盖了护肤、美容、彩妆、香 水、食品、保健品、饮片、护理等所有养生养颜产品， 北京同仁堂参茸礼品一一包括冬虫夏草、人参、西洋参、鹿茸、鹿鞭、海参、燕窝、鱼翅、参片、鹿茸片、海马、蛤蛤油等等。同仁堂地道药材货

12、真价实，品质高贵。 药茶：药茶除了能治病外，还能补益身体，有 1818 个单品如：降脂降压、提高免疫力、慢性胃炎、糖尿病、前列腺、冠心病、消脂减肥、补血益气、养肝护肝等等。 药浴：选用天然名贵药材精制而成的养生养颜产品。药浴、脐疗项 目有 5050 个品种，分面浴、足浴、脐疗、芳香浴等，是养生养颜的佳 品。因其效果显著，使用方便，所以深受大家喜欢，是每个家庭都需要常备的健康必需品。 软胶铤：沿用百年古方，经 300300 多年疗效验证，采用数十种天然名贵中草药和名贵补品，结合现代医学技术，运用先进的制作工艺，研制出同仁御颜口服软胶铤系列。2020 中单品供您选择。 【篇二：3.8节化妆品促销策

13、划方案】 一、活动主题：三八女人购物节（根据店铺实际情况修改） 二、活动时间：20142014 年 3 3 月 1 1 日开始启动，具体时间根据当地情 况和地点而定 三、活动目的： a a、增加店铺微信公众平台微粉量，提升店铺 公众关注度、品牌知名度。 b b、通过路演增粉增加客流，提升店铺销售业绩，实现业绩翻倍。 四、活动内容： 方案 1:1:全场新品第二件 3.83.8 折 目的：提升连带率，提高新品销售份额。可消化库存老款产品。 说明：全场购买新品第一件全价，第二件产品 3.83.8 折，相当于 6.96.9 折， 请依照货品进货价注意核算利润。 若进货价较高， 可设置部分品牌参加活动。

14、 方案 2:2:全场新品储值 138138 元，即返 200200 元（存入会员卡 138138 元送 200200 元）目的： 1 1、增加店铺新会员，扩大会员数量 2 2、提高会员福利，黏住老顾客 说明：购买全场 200200 元新品只花 138138 元，相当于 7 7 折左右。（一般顾客不会正好购买 20200 0 元的产品，购买超出越多，折扣越高。）储值卡可累计使用，即充值138138 就返 200,200,累计使用。 方案 3:3:全场新品满 138138 立减 3838 目的： 1 1、刺激低价连单产品； 2 2、高价位单品走量提升； 说明：138138 立减 38,38,相当于

15、 7.27.2 折，请视市场及商品情况设定满减份额。*商品价格设计方面要注意，需要消化的商品，可以设置为 138138、148148、158158 等，高出138138 元不是很多，并且设置一些陪衬项目，将项目价位设定为 135135、130130 等，便于销售人员进行比较，刺激预先设计的主推项目进行销售。 方案 4:4:全场消费满 238238 元，即可 3838 元换购 目的：提升销售，降低库存。 说明：设置 3838 元换购专区，货品设置库存较大、核算可在 3838 元钱 出货的产品，全场只要消费满 238238 元，再添 3838 元就可在本区域任意选购。并要标注出如未消费满 2382

16、38 元，3838 元区内产品价位，如原价 88,88,现消费满 238,238,加 3838元即可获得。（可累加） 方案 5 5、狂扫半边天彩蝶飞满天（配合之前活动，同时举行）注意 核算利润扫码关注本店微信公众号即可到店铺或专柜领取精美蝴蝶 胸针一只，回复可获 3838 元电子现金券一张（3838 元电子现金券可在店铺任意消费满 338338 元即可使用）目的：增加本店微信粉丝数量，拉动销售。 说明：设计此项活动一定与顾客说明活动内容，让顾客产生占便宜的心理，从而到店消费。 六、活动形式： 1 1、店铺全面启动 3838 促销活动 2 2、店铺氛围营销，制造士气 3 3、店铺创新以新品户外体

17、验会做为活动推广平台，并配合主持人喊 麦宣传，吸引客流 4 4、进行路演增粉活动，扫码关注顾客送彩蝶。 【篇三：美宝莲化妆品市场营销策划方案】 美宝莲化妆品市场营销策划方案 指导老师：耶老师 班级:2010:2010 级市场营销 1 1 班 1 1 第六组：* 摘要 随着中国经济的高速发展，中国化妆品市场不断扩大，化妆品产业的地位明显上升。与此同时，中国化妆品市场机遇与挑战并存，大量的外国品牌进驻中国市场，争夺化妆品消费市场份额。随着化妆品行业竞争的不断加剧，越来越多的化妆品企业在寻找新的市场。 而在中国有一个潜力巨大的市场亟待开发， 那就是以大学生群体为 主体的庞大的高校市场。大学生作为一个

18、相当大的消费群体，消费潜力巨大。全国几千万大学生在一个特殊的环境里形成了一特殊的群体。 这一群体不仅现在有着巨大的消费潜力，而且多年后，更将成为社会消费的主流。当前，中国大学生的消费能力逐年提升， 校园市场是个不容忽视的庞大市场。 虽然大学生的经济实力远不如社会人士， 但是大学生易于接受新事物， 有足够的时间和精力进行化妆品消费， 体验新品牌的特点， 他们应成为化妆品厂商在新品牌建立和推广时应重点突破的对象。 同时稳定的大学生消费群体更能使化妆品牢固占据市场份额， 扩大知名度和品牌影响力。此策划案主 要针对美宝莲这一品牌惊醒营销策划分析。 美宝莲化妆品市场营销策划方案 2 2 一、高校化妆品市

19、场的现状与核心竞争 （一）市场的现状： 继电脑、mp3mp3、手机等 itit 通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。大学生的化妆品消费不仅形 成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。大 学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。 （二）美宝莲

20、校园市场有以下核心竞争力： 1 1、学生年龄结构低，易于接受新生事物，观念创新速度快，易于培养品牌的忠诚度； 2 2、学生群体性生活习性强，产品传播与推广迅速，易于产生媒介广告达不到的效果； 3 3、消费的从众心理比较强，呼朋引伴式的消费占到很大的比例，便于新产品以很小的投入打开一个较为广大的市场； 4 4、学习新知识的态度比较集中，对于化妆品专业使用、社交礼仪知识、自身仪容仪表的定位、 个人气质魅力的培养有着浓厚的兴趣， 易于以创新营销的模式打开市场； 5 5、学生年龄低皮肤质量好，所以他们更注重和迷恋于产品的品牌响亮程度和包装，校园促销活动的开展易于有效地树立一个品牌形象；6 6、学生群体

21、收入不高，低附加值的赠品和促销的活动可以迅速打开市场，产品质量安全、效果明显、包装精美的同等条件下，贫图小 便宜”依旧是大多数人的心理状态。 二、化妆品店投资分析 美宝莲自 9595 年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在美宝莲集合为一身。美宝 莲在国内彩妆产品市场整体份额占有率达 20%,20%,在很多二级城市， 美宝莲的市场份额占有率达到 60%60%以上， 而专柜销量更是占到了美宝莲整体销量的 60%60%以上。美宝莲有强大的广告支撑品牌拓展，有 9 9 年的国内销售经验，有大众化的产

22、品定位， 盘踞着各地大中型商场超市的专柜， 支撑着化妆品店的形象?美宝莲很强大， 强大的比我们还熟悉国内消费者的需求， 强大到可以成为市场走向的风向标。 （一）宏观环境分析: : 人口：近年来大学扩招大学生日益增多，是个市场集中易于传播的地方。经济:人民生活水平提高，购买力增加。 自然:环境污染越来越严重损坏肌肤，使人们更注重保养 （二）微观环境分析 营销中介：建立完善的渠道，与货物储运公司，营销服务机构以及金融中介保持良好的关系。 供应商：中间商较多，但是著名的大经销商不容易进入，在与其联系合作中往往处于劣势。 顾客：主要针对大学生的年龄、消费观念等特点而专门推出的系列产品，符合大学生的需求

23、主要针对学生群体，他们受感染力较强。 竞争者：多为大型公司，如雅芳、cleanclearcleanclear,欧蕾等等。它们的产品价高，知名度高，占市场份额较多。 （一）美宝莲彩妆产品 swotswot 分析 优势分析： 3 3 1 1 . .美宝莲的彩妆产品已经全面采用全成分标识，这在国内品牌中还 比较少见产品定位清晰：彩妆品牌一一定位为 1818- -3030 岁使用彩妆的女性。 2 2 .一贯坚持纯天然、健康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装都是采用天然健康的环保料。 3 3 .以高品质，合理价位，简洁设计和丰富多彩的颜色为基本概念，充分展现个性感觉，引领时尚潮流，符合大学生的消费观点

24、。 劣势分析： 4 4 .销售经验相比其他公司人员有劣势。市场份额及情感份额不够。 5 5 . .消费者对于彩妆的质量要求更甚于护肤品， 所以对彩妆的选购多集中于只名品牌。 6 6 .美宝莲主要是选择专柜渠道，销售点较少。 机会分析： 1 1 . .该产品采用全新的消费理念和更注意大学生的心理诉求，容易被消费者接受。 2 2 .中国化妆品市场平均年增长幅度保持在 13%13%- -15%15%之间，而彩妆市 厂有 50%50%的增长率。 3 3 .大学生的消费意识比前辈更加前卫而且大胆，这是彩妆市场蓬勃 发展的消费能力基础。 挑战分析： 1 1 .彩妆在大学生心中没有形成清晰的概念，新产品推出

25、来占有空间相对较少且市场培育期较长。 2 2 .美容类产品属广告性产品，行销资源投入较大。彩妆市厂徉土” 品牌竞争激烈。 三、营销策划战略营销目标： 公司将在 3 3 到 5 5 年内成为大学生化妆品市场的名牌企业并在主导地 位提高销售额， 市场占有率达到 50%,50%,年增长率达到 5%5%。 公司使命:依据大学生消费水平，为顾客提供一款价格适中，又符合其年龄段 （18182424）对时尚、魅力追求的美容美白化妆品。 （一）产品策略： 首先，去痘类产品。由于在校大学生青春期的生理特征和爱美的天性，去痘类产品向来在大学生中有较好的市场。 其次， 基础护理产品。 伴随着生活水平的提高，洗面类和

26、日常护理类产品逐渐成为大学生们的日常消费用品。 再次， 彩妆类产品。近年来，随着社会的进步，在校大学生的活动范围已经不再局限于教室、宿舍。多数学生在大学阶段便开始接触社会，实习、社会实践、社团活动、应聘求职等都使女大学生对彩妆类产品的需求不断上升。 止匕外， 大学生群体中的口碑传播效果较强，企业一定要在产品质量、包装、售后服务等方面做细做精。 （二）价格定位： 在价格方面，大学生经济上尚未独立，是个比较特殊的消费群体， 一方面对高档产品需求不断增强，另一方面购买力相对较弱。（高校 学生没有自己稳定的收入来源，一般对产品的价格比较敏感。）因而 企业在制定价格时应该审慎地考虑价格弹性的作用。 产品

27、的定价应该倾向于中低档价格，结合差别定价法，最好是先做相应的营销调研工作，在综合衡量各方面的情况下制定出合适的价格策略， 以满足不同消费层次的学生群体对不同价格的选择。美宝莲定位于大众 消费产品， 美宝莲面向学生的市场价格根据成本原理以及大学生的消费能力， 将其彩妆价格基本定位于 30306060 元。这样大大刺激了 价格敏感但又追求时尚的大学生消费者。 （三）销售渠道策略： 高校市场是一个较为特殊的市场，具有相对封闭性，因此，企业在开发市场时不能照搬其他市场的模式。企业应重点关注以下方法。第一，校园内设点，采用在校内设立专营点的形式，专门推广公司产品。第二，校园内代理，通过在校内招聘代理销售

28、员的方式构建校内 4 4 销售网络。第三，团购渠道。对传统的团购渠道企业不可忽视，例如学校的各种竞赛所用奖品，女教工的节日福利等，企业可以设立专门部门来负责开发。 （四）促销策略： 针对高校市场的特性，企业应采取相应的促销策略组合。首先，广告策略。采用最新广告策划方案，增加美宝莲的知名度，广告采用亚洲明星代言，强调美宝莲的适用对象，在大学校园多做促销活动，进行彩妆知识宣传，突出美宝莲彩妆的优点和特色， 让美宝莲大众化而非大路化。 高校市场上的广告应在依赖学生群体消费习惯和购实行为基础上做到有针对性。 企业要充分利用各种媒介， 如校园海报、宣传单、横幅、校园期刊、时尚杂志等。其次，人员推广策略。

29、企业可以通过采取在校内发展代理、招聘兼职的销售人员的方式提升销售。止匕外，销售促进策略。企业可以通过采取赞助校园活动、优惠活动、打折促销、抽奖、样品试用、样品赠送、免费美容咨询等多种方式推广品牌。最后，媒体策略：在大众平面杂志媒体上投 放品牌推广性广告为主体， 专柜及活动现场播放化妆科普宣传片为辅助。 并结合实用的化妆演示推广。 （五）网上销售渠道： 充分利用各类化妆品网站，加深与网上消费者的互动；借助大学生 校园网以及人人网等网络平台网络作为有力宣传的途径。利用网上 营销的客户管理回报消费者，鼓励忠诚度。 四、项目推广计划 （一）活动目的：树立企业品牌。将健康、年轻、朝气、充满活力的企业品牌有效地传达给高校师生，培养企业亲和力、扩大企业知名度和影响力、树立良好的品牌美誉度，从而加强师生