销售人员必懂财务知识培训（含票据、税法）ppt课件

1、销售人员财务知识培训根本财务知识会 计 知 识六大要素为资产、负债、一切者权益、收入、费用、利润。此六大要素为资产、负债、一切者权益、收入、费用、利润。此六者构成了企业财务的全部。六者构成了企业财务的全部。关系详细如下：关系详细如下： 资产由固定资产、流动资产等组成；资产由固定资产、流动资产等组成； 负债由流动负债、长期负债等组成；负债由流动负债、长期负债等组成； 一切者权益由实收资本、盈余公积等组成；一切者权益由实收资本、盈余公积等组成； 收入由主营业务收入、营业外收入等组成；收入由主营业务收入、营业外收入等组成； 费用由制造费用、运营费用、管理费用、财务费用等组成；费用由制造费用、运营费用

2、、管理费用、财务费用等组成； 利润由营业利润扣除各项开支后的工程等组成；利润由营业利润扣除各项开支后的工程等组成； 资产负债表 资产负债表反映了企业在某一定时间的财务情况，它提示了公司拥有什么，即公司的资产；公司欠什么人的债，即公司的负债；以及公司净资产价值，即股东的权益。资产负债表资 产行次 年初数 期末数 负债和一切者权益行次 年初数 期末数 流动资产： 流动负债： 货币资金3 短期借款41 短期投资4 应付票据 42 应收票据5 应付账款 43 应收股利6 预收账款 44 应收利息7 应付职工薪酬 45 应收账款8 应付福利费 46 其他应收款9 应付股利 47 预付账款10 应交税费

3、48 存货11 其他应付款49 待摊费用12 递延收益50 一年内到期的长期债务投资13 估计负债51 其他流动资产14 一年内到期的长期负债 52 流动资产合计15 其他流动负债 53长期投资： 流动负债合计 54 长期股权投资17 长期债务投资18长期负债： 委托贷款19 长期借款57 长期投资合计20 长期债券 58固定资产： 长期应付款59 固定资产原价22 专项应付款60利 润 表 收益表反映企业在某一段时间内的获利情况。 该报表的普通关系式可表示为： 毛收入-总费用=净利润(损失) 这一表达式可派生出以下表达式： 营业利润(损失)=销售收入-本钱费用 利润表 项 目行次 本月数 本

4、年累计数 一、主营业务收入 1 减：主营业务本钱 3 主营业务税金及附加 5二、主营业务利润亏损以“号填列 7 加：其他业务利润亏损以“号填列9 减： 销售费用 11 管理费用 13 财务费用 15三、营业利润亏损以“号填列 17 加：投资收益损失以“号填列 19 营业外收入 23 减：营业外支出 25四、利润总额亏损总额以“号填列 27 减：所得税 29五、净利润净亏损以“号填列 30补充资料：工程 本年累计数 上年实践数 1.出卖、处置部门或被投资单位所得收益402.自然灾祸发生的损失423.会计政策变卦添加或减少净利润444.会计估计变卦添加或减少净利润465.债务重组损失486.其他5

5、0与销售相关的财务术语与销售相关的财务术语( (一一 毛利率毛利率 企业本钱价与售价之间的差额被称为毛利，因此：企业本钱价与售价之间的差额被称为毛利，因此：销售价钱本钱十毛利。在营销中，最通行的惯销售价钱本钱十毛利。在营销中，最通行的惯例是将毛利率表示为售价的百分比，以这种方式例是将毛利率表示为售价的百分比，以这种方式表示毛利更易于操作。表示毛利更易于操作。 公式：毛利率销售额公式：毛利率销售额-销售本钱销售本钱/销售额销售额*100 如：销售如：销售100万，本钱万，本钱95万万 毛利率毛利率=(100-95)/100*100%=5%与销售相关的财务术语二与销售相关的财务术语二 净利润率净利

6、润率 是指税后利润与销售收入净额的比率，它反映是指税后利润与销售收入净额的比率，它反映企业销售收入中发明的净利润所占的份额。企业销售收入中发明的净利润所占的份额。 净利润率税后利润净利润率税后利润/销售收入净额销售收入净额*100 可以阐明每可以阐明每100元销售收入实现的净利润元销售收入实现的净利润 同上例：如期间的销售管理费用同上例：如期间的销售管理费用2万，毛利万，毛利5万万 净利润率净利润率=5-2/100=3% 与销售相关的财务术语三与销售相关的财务术语三 资金周转率资金周转率 资金周转率是衡量企业资产管理效率的重要财务比率，资金周转率是衡量企业资产管理效率的重要财务比率，在财务分析

7、目的体系中具有重要位置。在财务分析目的体系中具有重要位置。 资金周转速度可以用资金在一定时期内的周转次数表资金周转速度可以用资金在一定时期内的周转次数表示示 ： 资金周转率资金周转率= =本期主营业务收入本期主营业务收入/(/(期初占用资金期初占用资金+ +期期末占用资金末占用资金)/2 )/2 企业用尽能够少的资金占用企业用尽能够少的资金占用, ,获得尽能够多的销售收获得尽能够多的销售收入入, ,阐明资金周转速度快，资金利用效果好。阐明资金周转速度快，资金利用效果好。 与销售相关的财务术语四与销售相关的财务术语四存货周转率存货周转率 是指产品销售本钱与存货平均余额的比率。用以衡量一定时期内是

8、指产品销售本钱与存货平均余额的比率。用以衡量一定时期内存货资产的周转速度。存货资产的周转速度。 反映企业购、产、销平衡的效率。也是财政部对企业经济效益反映企业购、产、销平衡的效率。也是财政部对企业经济效益的一项评价目的。的一项评价目的。 其计算公式为：其计算公式为： 存货周转率存货周转率= = 销售本钱销售本钱 / / 期初存货期初存货+ +期末存货期末存货2 2 * *100% 100% 存货周转率快，表示存货量适度，存货积压和价值损失的风险相存货周转率快，表示存货量适度，存货积压和价值损失的风险相对降低，存货所占资金运用效益高，企业变现才干和运营才干强。对降低，存货所占资金运用效益高，企业

9、变现才干和运营才干强。合理备货，加快出货与销售相关的财务术语四与销售相关的财务术语四应收账款周转率应收账款周转率应收账款和存货一样，在流动资产中具有举足轻重的位置。应应收账款和存货一样，在流动资产中具有举足轻重的位置。应收账款的及时收回，不仅加强了企业的短期偿债才干，也反映收账款的及时收回，不仅加强了企业的短期偿债才干，也反映了企业管理应收账款方面的效率。了企业管理应收账款方面的效率。 详细有应收账款周转次数和应收账款周转天数。应收账款周转详细有应收账款周转次数和应收账款周转天数。应收账款周转次数是反映了年度内应收账款转为现金的平均次数；用时间表次数是反映了年度内应收账款转为现金的平均次数；用

10、时间表示的周转速度是应收账款周转天数，又称为平均应收款回收期示的周转速度是应收账款周转天数，又称为平均应收款回收期或平均收现期，它表示企业从获得应收账款的权益到收回款项或平均收现期，它表示企业从获得应收账款的权益到收回款项所需的时间。所需的时间。 公式：应收账款周转次数公式：应收账款周转次数= =销售收入销售收入/ /平均应收账款平均应收账款 应收账款周转天数应收账款周转天数=360/=360/应收账款周转次数应收账款周转次数普通来说，应收账款周转率越高，平均收账期越短，阐明应收普通来说，应收账款周转率越高，平均收账期越短，阐明应收账款的收回越快。否那么，企业的营运资金会过多地凝滞在应账款的收

11、回越快。否那么，企业的营运资金会过多地凝滞在应收账款上，影响正常的资金周转。收账款上，影响正常的资金周转。税务常识一 税务认定资历的纳税人分两种：税务认定资历的纳税人分两种： 普通纳税人普通纳税人 小规模纳税人，小规模纳税人， 纳税人所适用的税率是不一样：纳税人所适用的税率是不一样： 普通纳税人税率普通为普通纳税人税率普通为 17% 小规模纳税人税率小规模纳税人税率3%税务常识二 E-SUNFLY为普通纳税人为普通纳税人 领购的发票种类有：领购的发票种类有： 国税：增值税公用发票、增值税普通发票国税：增值税公用发票、增值税普通发票 地税：效力业公用发票地税：效力业公用发票税务常识三 各类发票的

12、适用范围各类发票的适用范围 普通情况下，同行业或产生销售的单位购买硬件普通情况下，同行业或产生销售的单位购买硬件设备时，要求开具增值税公用发票；消费者如设备时，要求开具增值税公用发票；消费者如个人购买一台电脑或运用单位如银行或医院个人购买一台电脑或运用单位如银行或医院等事业单位要求开具增值税普通发票。效力类等事业单位要求开具增值税普通发票。效力类如购买小型机的效力或效力器租凭等，即开具效如购买小型机的效力或效力器租凭等，即开具效力业公用发票。力业公用发票。税务常识四票种票种税率税率区别区别适用范围适用范围最大开票限最大开票限额额( (只适用只适用本公司本公司) )增值税公用发增值税公用发票票1

13、7%17%可以抵扣可以抵扣同行业或继同行业或继续产生销售续产生销售的普通纳税的普通纳税人。人。百万元十百万元十万位发票万位发票11700001170000元元增值税普通发增值税普通发票票17%17%不可以抵扣不可以抵扣小规模纳税小规模纳税人或最终用人或最终用户。户。同上同上营业税效力公营业税效力公用发票用发票5%5%适用范围及适用范围及税率不同税率不同提供效力或提供效力或劳务结算款劳务结算款项时运用项时运用十万位十万位例题 例：购进一台笔记本电脑：例：购进一台笔记本电脑：1170011700元含税元含税=10000=10000未税未税+1700+1700税金税金 卖出价为：卖出价为：12285

14、12285含税含税=10500=10500未税未税+1785+1785税金税金 我们公司实践承当的税金为：我们公司实践承当的税金为：1785-1700=851785-1700=85元元 例：购进一套小机效力为：例：购进一套小机效力为：140000140000元含税，元含税， 那么卖出价本钱为：那么卖出价本钱为： 140000140000* *1+5%+5%1+5%+5%* *4%4%=147280=147280元。元。开票本卷须知1 1、提供完好的开票资料与税务登记的一致：、提供完好的开票资料与税务登记的一致： A A、普票：公司称号、普票：公司称号 B B、专票：公司称号、纳税识别号、地址及

15、、开户、专票：公司称号、纳税识别号、地址及、开户行及账号行及账号2 2、合同必需有货物的中文称号及型号、数量、单价、合同必需有货物的中文称号及型号、数量、单价3 3、销售人员获得发票后必需尽快送到客户手上，不得私自、销售人员获得发票后必需尽快送到客户手上，不得私自保管太长时间，开票当月假设未到客户手上必需退回财务保管太长时间，开票当月假设未到客户手上必需退回财务部处置。部处置。4 4、开票之日起、开票之日起9090天内有效，当月的发票只能在当月作废，天内有效，当月的发票只能在当月作废，过了开票当月的发票退回时必需附带发票拒收证明书并加过了开票当月的发票退回时必需附带发票拒收证明书并加盖客户公章

16、或盖客户公章或 ，便于财，便于财务办理发票充红。务办理发票充红。5 5、发票遗失：遗失的发票不能重新开具，只能在税务局开、发票遗失：遗失的发票不能重新开具，只能在税务局开具相关证明作账并抵扣，办理发票遗失所产生的费用由当具相关证明作账并抵扣，办理发票遗失所产生的费用由当事人承当。事人承当。票据的定义票据的定义 票据bill有广义和狭义之分广义的票据包括物权票据和资金票据。凡赋予票据持有人一定权益的各种凭证，如货物提单、银行存单、保险单等都属于票据。狭义的票据仅指资金票据，是以支付一定金额为目的、用于债务债务关系清偿和结算的凭证。我们通常所说的“票据是指狭义的流通票据 常见支付、结算手段常见支付

17、、结算手段 国内常见的支付、结算手段有以下几种：国内常见的支付、结算手段有以下几种：汇票：包括银行汇票和商业汇票汇票：包括银行汇票和商业汇票(商业汇票又包括银行承兑汇商业汇票又包括银行承兑汇票、商业承兑汇票票、商业承兑汇票)。银行本票：包括定额银行本票、不定额银行本票。银行本票：包括定额银行本票、不定额银行本票。支票：包括现金支票、转帐支票、普通支票。支票：包括现金支票、转帐支票、普通支票。 汇兑：包括电汇、信汇两种。汇兑：包括电汇、信汇两种。 信誉证信誉证 L/C)银行汇票银行汇票 这是由出票银行签发，是银行见票时按实践结算金额无条件这是由出票银行签发，是银行见票时按实践结算金额无条件支付给

18、收款人或持票人的票据，单位和个人的各种款项结算支付给收款人或持票人的票据，单位和个人的各种款项结算均可借助于银行汇票。银行汇票可用于转帐，注明均可借助于银行汇票。银行汇票可用于转帐，注明“现金现金字样的银行汇票也可以用于支取现金。银行汇票主要有以下字样的银行汇票也可以用于支取现金。银行汇票主要有以下几个特点几个特点: 无起点金额。无起点金额。 汇票正面会标注地域限制汇票正面会标注地域限制 企业和个人均可恳求。企业和个人均可恳求。 收付款人均为个人时可恳求现金银行汇票。收付款人均为个人时可恳求现金银行汇票。 有效期普通为有效期普通为1个月。个月。 现金银行汇票可以挂失。现金银行汇票可以挂失。 见

19、票即付。见票即付。 在票据有效期内可以办理退票。在票据有效期内可以办理退票。 商商 业业 汇汇 票票出票人签发。在银行开立存款账户的法人及其他组织之间出票人签发。在银行开立存款账户的法人及其他组织之间具有真实的买卖关系或债务债务关系才干运用商业汇票。具有真实的买卖关系或债务债务关系才干运用商业汇票。商业汇票可以流通转让。商业汇票可以流通转让。商业汇票的付款期限由买卖双方商定，最长不超越商业汇票的付款期限由买卖双方商定，最长不超越6个月。个月。商业汇票的提示付款期限自商业汇票到期日起商业汇票的提示付款期限自商业汇票到期日起10日内。日内。商业汇票按其承兑人不同，分为商业承兑汇票和银行承兑商业汇票

20、按其承兑人不同，分为商业承兑汇票和银行承兑汇票。商业汇票有汇票。商业汇票有5个特点：个特点：只适用于企业之间由于先发货后付款或双方商定延期付款只适用于企业之间由于先发货后付款或双方商定延期付款的商品买卖。的商品买卖。运用商业汇票的人必需同时具备两个条件：一是在银行开运用商业汇票的人必需同时具备两个条件：一是在银行开立账户；二是具有法人资历。立账户；二是具有法人资历。必需经过承兑。承兑人负有到期无条件付款的责任。必需经过承兑。承兑人负有到期无条件付款的责任。未到期的商业汇票可以到银行办理贴现。未到期的商业汇票可以到银行办理贴现。同城、异地均可运用，没有结算起点的限制。同城、异地均可运用，没有结算

21、起点的限制。 商商 业业 汇汇 票票 要要 素素 已承兑的商业汇票丧失，可以挂失止付按票面金额的千已承兑的商业汇票丧失，可以挂失止付按票面金额的千分之一支付手续费；已承兑的商业承兑汇票丧失，可分之一支付手续费；已承兑的商业承兑汇票丧失，可由失票人通知承兑人或承兑人开户银行挂失止付；已承兑由失票人通知承兑人或承兑人开户银行挂失止付；已承兑的银行承兑汇票丧失，可由失票人通知承兑银行挂失止付。的银行承兑汇票丧失，可由失票人通知承兑银行挂失止付。 出票金额、出票日期、收款人称号不得更改，更改的票据出票金额、出票日期、收款人称号不得更改，更改的票据无效。签发商业汇票必需记载事项无效。签发商业汇票必需记载

22、事项 1 1阐明阐明“商业承兑汇票或商业承兑汇票或“银行承兑汇票的字银行承兑汇票的字样；样； 2 2无条件支付的委托；无条件支付的委托； 3 3确定的金额；确定的金额； 4 4付款人称号；付款人称号； 5 5收款人称号；收款人称号； 6 6出票日期；出票日期； 7 7出票人签章。出票人签章。 欠缺记载上列事项之一的，商业汇票无效欠缺记载上列事项之一的，商业汇票无效 商商 业业 承承 兑兑 汇汇 票票商业承兑汇票由银行以外的付款人承兑的票据。商业承兑商业承兑汇票由银行以外的付款人承兑的票据。商业承兑汇票可以由付款人签发并承兑，也可以由收款人签发交由汇票可以由付款人签发并承兑，也可以由收款人签发交

23、由付款人承兑。商业汇票的付款人为承兑人。付款人承兑。商业汇票的付款人为承兑人。 商业承兑汇票的出票人，为在银行开立存款帐户的法人以商业承兑汇票的出票人，为在银行开立存款帐户的法人以及其他组织，与付款人具有真实的委拜托款关系，具有支及其他组织，与付款人具有真实的委拜托款关系，具有支付汇票金额的可靠资金来。特点如下：付汇票金额的可靠资金来。特点如下：1 、商业承兑汇票的付款期限，最长不超越、商业承兑汇票的付款期限，最长不超越 6 个月；个月；2 、商业承兑汇票的提示付款期限，自汇票到期日起、商业承兑汇票的提示付款期限，自汇票到期日起 10 天；天；3 、商业承兑汇票可以背书转让；、商业承兑汇票可以

24、背书转让；4 、商业承兑汇票的持票人需求资金时，可持未到期的商、商业承兑汇票的持票人需求资金时，可持未到期的商业承兑汇票向银行恳求贴现；业承兑汇票向银行恳求贴现；5 、适用于同城或异地结算。、适用于同城或异地结算。银行承兑汇票银行承兑汇票银行承兑汇票是由出票人签发并由其开户银行承兑的票据。银行承兑汇票是由出票人签发并由其开户银行承兑的票据。银行承兑汇票按票面金额向承兑恳求人收取万分之五的手银行承兑汇票按票面金额向承兑恳求人收取万分之五的手续费，缺乏续费，缺乏10元的按元的按10元计。承兑期限最长不超越元计。承兑期限最长不超越6个月。个月。承兑恳求人在银行承兑汇票到期未付款的，按规定计收逾承兑恳

25、求人在银行承兑汇票到期未付款的，按规定计收逾期罚息。特点如下：期罚息。特点如下： 无金额起点限制；无金额起点限制； 第一付款人是银行；第一付款人是银行； 出票人必需在承兑付款银行开立存款账户；出票人必需在承兑付款银行开立存款账户； 付款期限最长达付款期限最长达6个月；个月； 可以贴现；可以贴现； 可以背书转让。可以背书转让。 商承和银承的主要区别商承和银承的主要区别 商业承兑汇票由企业开具商业承兑汇票由企业开具,到期由企业无条件到期由企业无条件见票付款。见票付款。 银行承兑汇票由企业恳求银行承兑汇票由企业恳求,银行开具银行开具,到期由银到期由银行无条件付款行无条件付款,在实践操作过程中在实践操

26、作过程中,企业向银行企业向银行恳求授信额度，开具时银行会要求企业存一定恳求授信额度，开具时银行会要求企业存一定金额的保证金金额的保证金,在额度内由银行出具银行承兑在额度内由银行出具银行承兑汇票汇票.并且在规定时间内此存款不允许提出并且在规定时间内此存款不允许提出. 普通来说银行承兑汇票比商业承兑汇票更加有普通来说银行承兑汇票比商业承兑汇票更加有信誉度及保证性信誉度及保证性. 支支 票票 常见支票分为常见支票分为 现金支票现金支票 转账支票。转账支票。 在支票正面上方有明确标注。在支票正面上方有明确标注。 现金支票只能用于支取现金限同城内现金支票只能用于支取现金限同城内 转账支票只能用于转账转账

27、支票只能用于转账 转账支票可以背书转让转账支票可以背书转让 即期支票公司规定首先须看票面日期是即期支票，再对票面收款人，大小写金额相符，印鉴明晰确认。全国支票单笔金额上限为50万元(含50万元)，且支票上必需有十二位的银行识别码，超越上限金额的支票不予收取.。同一区域内运用的支票，不受金额上限控制。支票的有效期为10天，日期首尾算一天。节假日顺延 1-2天 远期支票公司规定 远期支票是一种通俗的说法，普通是指，付票的时间和兑远期支票是一种通俗的说法，普通是指，付票的时间和兑现的时间存在一定的间隔。比如今天现的时间存在一定的间隔。比如今天2021.12.122021.12.12日日 ，我，我去要

28、钱，对方给我一张支票，上面的付款日期是去要钱，对方给我一张支票，上面的付款日期是2021.1.122021.1.12日，这就是一张日，这就是一张远期支票，我必需等远期支票，我必需等3030天，才可以去进天，才可以去进帐帐. .票据法中无远期支票的说法票据法中无远期支票的说法 确认远期日期后确认远期日期后, , 再对票面收款人，大小写金额相符，印再对票面收款人，大小写金额相符，印鉴明晰确认。鉴明晰确认。 全国支票单笔金额上限为全国支票单笔金额上限为5050万元万元( (含含5050万元万元) )，且支票上必，且支票上必需有十二位的银行识别码，超越上限金额的支票不予收取需有十二位的银行识别码，超越

29、上限金额的支票不予收取. .。同一区域广东省内运用的支票，不受金额上限控制同一区域广东省内运用的支票，不受金额上限控制 票据填写常识票据填写常识 出票日期大写：数字必需大写，大写数字写法：零、壹、贰、叁、肆、伍、陆、柒、捌、玖、拾。 举例：2021年8月5日：贰零零捌年捌月零伍日 捌月前零字可写也可不写，伍日前零字必写 2006年2月13日：贰零零陆年零贰月壹拾叁日 票面盖财务公用章和法人章，缺一不可，印泥为红色，印章必需明晰，印章模糊只能将本张票作废，换一张重新填写重新盖章。 一切票据票面不能有涂改、化水痕迹，否那么本票作废 票面整洁不能有污渍 收票本卷须知 商业承兑汇票：确认出票日期，到票日期，商业承兑汇票：确认出票日期，到票日期，大小写金额相符，汇票外表坚持清洁大小写金额相符，汇票外表坚持清洁,印鉴印鉴明晰。商业承兑汇票不受金额上限控制。明晰。商业承兑汇票不受金额上限控制。 银行承兑汇票：确认出票日期，到票日期，银行承兑汇票：确认出票日期，到票日期，大小写金额相符，汇票外表坚持