销售人员绩效考核表(精品)

1、销售人员绩效考核表 ( 精品 )精品表被考核人姓名：填表日期：年月考核时间范围：年月日日年月日综合得分（行政人事填写） ：部考核项 考核指满自评门考核标准备注目标分得分经理评分0-3 分：工作报表基于形式，没有价值；工 作 态4- 5分：思路基本清晰，有自己的思考在里面度周报表6-8分：能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充10（25分掌握分分）9-10 分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划。并至少有一条有效的市场信息0-1分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真2-3分：自觉地完成工作任务，但工作中有失误；责任感5 分4 分：自觉地完

2、成工作任务且对自己的行为负责5 分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作面对困0-1 分：悲观沮丧，不做任何努力2-3分：有时悲观，但很快就就会振作5 分难和挫4 分：态度较端正，能平稳度过困难期5分：心态乐观，折积极寻求解决之道0-1 分：工作主动性较差，要上级指示执行2-3 分：工作主动工作热性一般5 分情4 分：工作主动性较好5分：能够积极主动地开展工作工作能 专业知0-2 分：只了解公司产品基本知识3分：熟悉本行业及5 分力识本公司的产品（254 分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识分）了解不多5 分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识0-2 分：较弱

3、，不能及时的做出正确的分析与判断3分：一般，能对问题进行简单的分析和判断分析判4 分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运5 分断能力用到实际工作中5 分：强，能迅速的对客观环境做出较为正0-1 分：不能清晰的表达自己的思想和想法2-3分：有一定的沟通能说服能力5 分4 分：能有效地化解矛盾5力分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行灵活应0-1 分：缺少变通能力，反应不灵活；2-3分：对个别问题变能力能处理，有一定的应变能力。5 分4 分：较强，工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也有失误5 分：很灵活，应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施0-1分：不认可其工作成绩，

4、不满意2分：工作成绩不明工作成显，勉强可以接受成绩5 分绩满意3-4 分：所做的工作还可以，比较满意5度分：所做的工作有质有量，非常满意完考核标准实际完成数值（自部门考核项考核指成（自评人按实际情满分评人按实际情况填自评得分经理备注目标比况填写）写，部门经理审核）评分率工 作 绩销售完本月任务10 分实际销售额完成比率 =实际完成销售额÷效成率（万）元（万）元销售任务× 100%（ 50销售增上月销售额10 分本月销售额增长率 =（本月销售额 - 上月销分）长率（万）元（万）元售额）÷上月销售额的绝对值×100%回款完实际回款金额/ 计完成比率 =实际完

5、成回款额÷10 分本月回款额计划回款额× 100%成率划回款金额（万）元新 客 实际开发客户/ 计-完成比率 实际新客户数÷任3 分人=户开发划开发客户-务× 100%团队协个人利益服从集体-因个人原因而影响整个团队3 分违规次作利益-工作的情况出现一次，扣 3 分。参加培训、会培训次、开-公司组织的各种培训、会议、2 分活动。每缺席一次扣 1 分。除会次缺席次议、活活动次-出差外，无论何种原因。动请假天迟 -出勤率达到 100%（出差不计），出勤率请假 / 迟到次数3 分得满分，请假超过三天或迟到-到次超过 3 次，此项不得分日常行3 分-公司所有现行制度， 违规两次公司各项规章制度违规次为规范-该项不得分客户满3 分-出现三次客户投诉，