门店布局与陈列管理

1、连锁门店布局与陈列管理连锁门店布局与陈列管理连锁门店商品布局与陈列的意义：连锁门店商品布局与陈列的意义： 连锁门店通过优化布局与商品陈列，使之显得更加合理，连锁门店通过优化布局与商品陈列，使之显得更加合理，有自己的特色，从而吸引更多的消费者。有自己的特色，从而吸引更多的消费者。 增加销售利润，终端的生动化建设，促进消费者的购买欲增加销售利润，终端的生动化建设，促进消费者的购买欲望。望。 改善商品库存，库存控制管理。改善商品库存，库存控制管理。 创造陈列美观，突出企业形象。创造陈列美观，突出企业形象。 争取最大陈列面，尽量充分利用卖场空间。争取最大陈列面，尽量充分利用卖场空间。连锁门店基本布局六

2、要素： 出入口出入口 通道通道 货架组合货架组合 广告位广告位 收银台设计收银台设计 后场设计后场设计 出入口（易出入口（易+ +久）久） 入口布局的要点是入口布局的要点是“易易+ +久久”，即容易进入，不好，即容易进入，不好出去，则可停留的时间长一些，入口处应宽敞方便，出出去，则可停留的时间长一些，入口处应宽敞方便，出口处偏僻窄小一些，要考虑商店营业面积、客流量、地口处偏僻窄小一些，要考虑商店营业面积、客流量、地理位置、经营商品特点以及安全管理等因素。规模较大理位置、经营商品特点以及安全管理等因素。规模较大的门店应多设一些出入口，以方便顾客出入，顺畅客流。的门店应多设一些出入口，以方便顾客出

3、入，顺畅客流。入口处尽量不要设计台阶，这样下雨天的时候，进入就入口处尽量不要设计台阶，这样下雨天的时候，进入就比较困难。比较困难。通道（引通道（引+ +畅）畅）“引引”是指引导，有利于引导消费者，使他们容易到每是指引导，有利于引导消费者，使他们容易到每一个门店；一个门店；“畅畅”是指通畅，通道应该足够宽，最窄的是指通畅，通道应该足够宽，最窄的地方都应该使迎面走来的两个人比较容易错开。地方都应该使迎面走来的两个人比较容易错开。货架组合货架组合 货架组合及货位设计，货位是使商场货架组合及货位设计，货位是使商场中存放，陈列和出售商品的各个部位所占中存放，陈列和出售商品的各个部位所占用的营业面积。货位

4、的分布形式有用的营业面积。货位的分布形式有 直线式、直线式、斜线式和曲线式斜线式和曲线式 三种。三种。广告位广告位 售点广告也称售点广告也称POP,是指在购买场所、商店的周围入口、是指在购买场所、商店的周围入口、内部以及有商品的地方设置的广告。它具有强烈的视觉传达内部以及有商品的地方设置的广告。它具有强烈的视觉传达效果，可以刺激消费者的购买欲望，而且具有低成本、直接效果，可以刺激消费者的购买欲望，而且具有低成本、直接性和有效性的特点是零售商店的一种主要的促销工具。性和有效性的特点是零售商店的一种主要的促销工具。 收银台设计（捷收银台设计（捷+舒）舒） “捷捷”迅捷，即便于顾客结账购买。迅捷，即

5、便于顾客结账购买。“舒舒”舒服，要让舒服，要让消费者感觉舒服。大量调查表明弧形的收银台设计使消消费者感觉舒服。大量调查表明弧形的收银台设计使消费者感觉更舒服。费者感觉更舒服。 后场设计（合后场设计（合+联）联） 后场与前场的面积比例一般为后场与前场的面积比例一般为2 ：8，此外还要注意后，此外还要注意后场和前场的连接，是采用单线连接还是双线连接，单线场和前场的连接，是采用单线连接还是双线连接，单线可避免食品和某些商品串味，双线连接则比较方便快捷。可避免食品和某些商品串味，双线连接则比较方便快捷。 陈列陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、品种、款式、颜色、面料、特性特性等，

6、通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。 挂装的陈列方式挂装的陈列方式 挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色块视觉冲击和渲染气氛，使消费者用眼就能认识了解该商品。挂装陈列时应注意以下几点：1、明确是否按颜色系还是按产品系进行陈列。2、同一系列款式的货品使用同一种衣架，3、挂装号码序列为：自前向后，由小码至大码;自左向右，自小码至大码。

7、4、挂装的正列陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗。侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗。陈列原则 以焦点来形成吸引力以焦点来形成吸引力 每一个展示面上，率先吸引注意力的视点即为焦点。它可有序引导，展示消费者的注意力，并起一定的呼应和提示的视觉作用。 这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。 以色彩渲染氛围以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商品。 营造视觉效

8、果营造视觉效果 重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化自身形象。 橱窗陈列橱窗陈列陈列方法：1、时间陈列 2、系统陈列 3、分类陈列 4、专题陈列 5、特写陈列 对于一个服装加盟店来说，服装陈列要有美感有美感。若将服装乱七八糟、随意堆积起来，或按照商品分类机械地摆出来，毫无美的效果，更谈不上美感了。那么，怎样的陈列才让顾客赏心悦目呢？一起来看看。 1 1、同一色搭配、同一

9、色搭配 同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，注意同一色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。 2 2、对比色搭配、对比色搭配 就是说用冷色来烘托暖色，但是要注意冷暖色的穿插，不能让冷色和暖色各占50%，3：7左右的比例比较合适。 3 3、合理利用活区、合理利用活区 所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的款式放在活区，把另外的款式放在死区，这样可以大大提升销售。 4、模特数量要控制 模特比较容易出展示效果，但店铺放模特过多，会起到反效果。所谓“物以稀为贵”，把最好的款式穿在模特上，才有最好的效果。5 5、卖场陈列要有节奏感。、卖场陈

10、列要有节奏感。 不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色，太不协调了，冷暖搭配要有节奏感。在多数女装中，一个单杆一般陈列一个系列故事主题的产品 以下是女装的单杆陈列方法： 女装大部分是分系列的，每系列一般在2-3个色，2色和3色的陈列图案如下：（左图为2色，右图为3色） 这组陈列也是一个系列的产品，这组陈列也是一个系列的产品，但它有多个颜色，每个颜色体现但它有多个颜色，每个颜色体现在不同的款式的上面，而且桔红在不同的款式的上面，而且桔红色是它最亮丽的颜色。在陈列的色是它最亮丽的颜色。在陈列的时候，将较鲜艳的桔红穿插在其时候，将较鲜艳的桔红穿插在其它产品中间，这里的桔红色起到它产品中间，这里的桔红色起到了制造了制造“节奏节奏”的作用，并让消的作用，并让消息者的目光不至于一下子全部集息者的目光不至于一下子全部集中到桔红色产品上。中到桔红色产品上。 上图的职业女装陈列其实也采用上图的职业女装陈列其实也采用这样的技巧，黑与白是这个系列这样的技巧，黑与白是这个系列的颜色主题，其实在这个系列中的颜色主题，其实在这个系列中每款衣服都有白色。陈列师并不每款衣服都有白色。陈列师并不是把相同款式陈列在一起，而是是把相同款式陈列在一起，而是将白色分散，从而形成有将白色分散，从而形成有“节奏节奏”的组合感，如果要和前面的一幅的组合感，如果要和前面的一幅图比较的话，这组陈列会