太平福佑金生销售逻辑

1、 太平福佑金生销售逻辑2015年1月山东分公司教育培训部产品上市背景产品特色及投保示例销售动作及逻辑目录2上市背景：“食”面埋伏3三聚氰胺事件老酸奶用“明胶”熬制立顿检出高毒农药“灭多威”“地沟油”白酒含“塑化剂”转基因食品 。 近年来，食品安全问题频现报端，因食物问题导致的癌症、肝病等多种疾病发病率大幅上升，食品安全问题成为人们心中的隐痛。上市背景：十面“霾”伏4北京2013年空气质量状况统计（天数） 根据北京市环保局公布的数据，北京20132013年PM2.5PM2.5年均浓度值为89.589.5微克/ /立方米，该数值是环境空气质量标准中标准值3535微克/ /立方米的约2.52.5倍；

2、全年优良天数共计176176天，不足全年一半！ 不止是北京，全国人民都饱受雾霾困扰。可靠研究显示，近年肺癌高发与雾霾关系密切。*数据来源：人民网北京频道2015年1月2日。上市背景：“压力”山大5 现代人工作压力巨大，频繁的加班、应酬、熬夜极易让身体出现健康问题。据统计*，76%的白领处于“亚健康”，精英人群和企业高管人群中透支现象最为严重，亚健康比例分别为91%和86%；存在过劳现象的占10.3%。*数据来源：中国城市白领健康白皮书，中国医师协会、中国医院协会等机构发布，2010年。25岁的浙江电台女主播郭梦秋突发心脏疾去世24岁的淘宝女店主“艾珺aj”深夜工作猝死家中2013年9月，李开复

3、被查出淋巴癌，病因是作息不规律以及压力过大 。上市背景：高“诊”无忧6 近年来，随着食品安全问题频发，空气、水等环境污染日益严重，各种生活压力侵蚀等多方面的原因，人们罹患重大疾病的概率日益升高。中国居民部分重大疾病两周患病率()统计*数据来源：2012年中国卫生统计年鉴。其实，重大疾病并不是绝症！目前疾病治愈率越来越高。世卫组织的一项调查显示，重疾治愈率男性平均为60%，女性平均为76%。无力支付昂贵的医药费才是绝症！随着医药费用大幅上升，很多家庭一病即贫。而重大疾病保险保障能让你高“诊”无忧。上市背景：避重就“轻”7常见轻症疾病举例糖尿病及其并发症中国每天约有 1600016000人成为糖尿

4、病患者，约 30003000人死于由糖尿病引起的各种并发症。 据20102010年美国糖尿病协会 (ADA) (ADA) 统计数据显示：3 3年以上的糖尿病患者，出现并发症的几率在46%46%以上；5 5年以上的糖尿病患者，出现并发症的几率在61%61%以上；1010年以上的糖尿病患者，出现并发症的几率高达98%98% 。非危及生命的（极早期的）恶性病变癌症的早期发现，最理想的也就是原位癌，越早治疗效果越好 轻微脑中风脑中风居人类死亡原因的第3 3位，每年死亡人数超过200200万。中风发作前身体常会出现一些前兆症状，可以第一时间采取预防措施，对抗死亡 医学进步导致疾病的诊断不断提前，很多重大

5、疾病病种在其演进的早期阶段，也就是“轻症”阶段就可以被及时发现，我们在这时进行疾病的治疗，就会事半功倍。*数据来源：凤凰网健康频道2013年10月29日。延续福利健康经典升级10种轻症疾病继续为您的健康，保驾护航！太平福佑金生保障计划产品上市背景产品特色及投保示例销售动作及逻辑目录9n 50种重疾 全面覆盖覆盖50种重大疾病，更为细致、全面的保障责任，时刻守护您的健康家园。n 10种轻症 额外给付特别提供10种轻症疾病额外给付，保障金可达附加险基本保险金额的20%，为您及时提供资金援助。n 保额递增 保障终身一份投入，呵护一生，并随着主险红利的分配，使保额逐年递增且无需核保体检，让您拥有的保障

6、越来越多。n 健康养老 随需而变年金转换，支配自由，一份投入两种选择，让您健康、养老两无忧。产品特色10产品形态太平福佑金生组合产品名称太平福佑金生保险终身寿险（分红型）太平附加福佑金生重大疾病保险定价利率2.5%2.5%3.5%3.5%投保年龄2828天-65-65周岁保险期间终身交费期趸交、1010年、1515年、2020年、至5555周岁、至6060周岁等待期9090天，意外伤害无等待期保险责任身故保险金：等待期内：已交保费；等待期后：1818岁前，已交保费；1818岁后，基本保额+ +累积红利保额。1 1特定疾病保险金：（1010种）等待期内：不承担责任，本项责任终止，合同继续有效；等

7、待期后：额外给付20%20%基本保额，给付以一次为限，最高为1010万元，本项责任终止，合同继续有效。2 2重大疾病保险金：（5050种）等待期内：已交保费；等待期后：基本保额+ +主险累积红利对应的现价其他权益年金转换、保单贷款90%90%11投保示例：成人篇蔡女士，30周岁，为自己购买30万保额的太平福佑金生保障计划。选择20年交费，年交保费10860元。蔡女士可获得的保障利益包括：重大疾病保险金：50种重大疾病保险金的基本保险金额为30万元。如果蔡女士70周岁时发生合同约定重疾，其可享有的重疾保障约为：75.1万元（高）、55.0万元（中）、42.1万元（低）。特定疾病保险金：如蔡女士不

8、幸罹患特定疾病，即可额外获享一笔6万元的特定疾病保险金，且其他责任继续有效。身故保险金：保险金金额至少30万元，且逐年递增，保单持有时间越长，保险金额越高。如蔡女士80周岁时，身故保障约为：168.8万元（高档红利）、100.8万元（中档红利）、61.8万元（低档红利）。投保示例：宝贝篇王先生，为0岁的儿子小宝购买20万保额的太平福佑金生保障计划。选择20年交费，年交保费3672元。小宝可获得的保障利益包括：重大疾病保险金：50种重大疾病保险金的基本保险金额为20万元。如果小宝70周岁时发生合同约定重疾，其可享有的重疾保障约为：150.7万元（高）、71.5万元（中）、37.5万元（低）。特定

9、疾病保险金：如小宝不幸罹患原位癌，即可额外获享一笔4万元的特定疾病保险金，且其他责任继续有效。身故保险金：如18周岁首个保单周年日后身故，保险金金额至少20万元。保险金额逐年递增，保单持有时间越长，保险金额越高。如小宝70周岁时，身故保障约为：253.7万元（高档红利）、112.2万元（中档红利）、51.3万元（低档红利）。上述利益演示基于公司的精算假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，红利分配是不确定的。终了红利在保单期末一次性领取。本计划由主险太平福佑金生终身寿险（分红型）和附加险太平附加福佑金生重大疾病保险构成。太平福佑金生终身寿险（分红型）为增额分红保险产品，红利分

10、配是不确定的。其年度红利以增加保险金额的方式实现，期末还可以领取终了红利。本公司声明产品上市背景产品特色及投保示例销售动作及逻辑目录15面谈前做好2 个动作面谈中说好4 句话动作1：准客户名单分类p我自己p我最爱的人p我身边的人健康险人人都需要，而且保额必须充足动作2：电话约访显诚意p逐一打电话广而告之，邀约见面约访逻辑：张姐您好，我是XXX，您在XX没有？是这样的，我们公司三年再造已经完美谢幕，为了感谢您对公司及我个人工作的支持，公司特意派我给您送去一份礼物表示。您看是上午方便还是下午？我是给您送到单位还是送到家里？ 同意见面：确定拜访时间，记录于工作日志上 推脱近期忙：邀约“*会” ，为客

11、户减压，打 消其顾虑（职场活动，赠送*） 表示不考虑：要求填写客户告知函，取得见面机会p不同邀约结果的处理方法面谈前做好2 个动作面谈中说好4 句话面谈4句话n 延续经典，升级轻疾n 保障全面，市场独有n 健康保障，人人需要n 健康保额，必须足够关键动作：展示福佑金生彩页关键逻辑：张姐，您还记得之前给您推荐的福利产品吗？您当时和大哥各买了10万保额，而且还介绍了朋友给我，真的非常感谢您对我的信任。从2015年开始，我们公司再造三年，推出了第一款健康险福佑金生它是福利产品的升级版，今天来也是特意给您介绍一下（拿出彩页展示）p延续经典，升级轻疾n关键逻辑： 保监局规定健康险产品重疾涵盖25类重疾，

12、我们这款产品涵盖更广，“50+N”，这即是公司再造三年继续回馈客户的表现，也是公司实力的象征，张姐，其实买健康险就是为的保障更全面，您说是吧？第1次以保障全促成。如客户犹豫，转而强化健康险理念p保障全面，市场独有30万存折医院p 画图讲解风险发生对家庭的影响p 一旦发生风险，30万银行存款会一分不少的交给医院，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前p健康保障，人人需要（1/4）30万存折医院保险账户p健康保障，人人需要（2/4）30万存折医院保险账户第2次促成，如客户犹豫，再次强化健康理念p健康保障，人人需要（3/4）n 跟进逻辑 其实我们都在给人生交保费。通常有两种人： “自信”的人，交给自己。20年后，赢，也未必攒下钱； 输，要为此付出代价，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前； “不自信”的人，交给保险公司，专款专用、以小博大。 赢，保险公司锦上添花；输，保险公司雪中送炭。 您认为是交给自己好，还是交给保险公司为我们的人生保 驾护航更好一些呢？第3次促成。如客户还未明确表态，可强调保额足够p健康保障，人人需