小神童生肖儿童玩具项目可行性研究报告

1、小神童生肖儿童玩具项目可行性研究报告小神童生肖儿童玩具可行性研究报告海尔玩具电动科技有限公司申报日期：2008年12月24日目录目录2第1章项目总论6§1.1 项目背景6§1.1.1 项目多称6§1.1.2 项目承办单位6§1.1.3 项目丰管部门6E1.1.4项目拟建地区、地点6§1.1.5 承担可行件研究工作的单位和法人代表6§1.2 可行性研穷结论6§1.2.1 市场预测和项目视模6§1.2.2 原材料、燃料和动力供应6§1.2.3 厂卅6E1.2.4项目工程技术方案8E1.2.5环境保护8

2、7;1.2.6 工厂组织及劳动宗员9§1.2.7 项目建设进度9如2.8投资估算和资金筹措10如2.9项目财务和经济评论10§1.2.10 项目综合评价结论105.3牛要技术经济指标表10§1.4存在问题及建议.错误!第2章市场分析与建设规模12.1市场调杳12一.1.1拟建项目产出物用途调杳1221.2 产品现有牛产能力调杳1321.3 产品产量及销售量调杳1421.4 替代产品调杳15.1.5产品价格调杳16.2市场预测1722.1 国内市场需求预测1722.2 产品出口或讲口替代分析2222.3 价格预测27.3市场推销战略2923.1 推销方式29.3.2

3、推销措施11.3.3促销价格制度3323.4产品销售费用预测34.4产品方案和建设视模35.4.1产品方案15.4.2牛产视横17第3章建设条件与厂址诜择39§3.1资源和原材料39D.1.1资源评述39逖.1.2原材料及主要辅助材料供应39.2建设地区的诜择和厂址诜择46一.2.1自然条件46一.2.2基础设施51第4章工厂技术方案60§4.1 项目组成60§4.2 牛产技术方案60§4.3 总平面布置和运输82一.3.1总图布置方案82出图65§4.4 二、场内外运输方案85一.4.1厂内外运输方案851）统筹场内运输852）夕卜部运输66

4、3）僻京多次倒运874）按需自建专线875）、运输方案分析886）运输量的计算887）运输方式诜择893.4.2公用辅助工程89§4.5 1、给排水方案与设施89§4.6 2、供电通信方案与设施89§4.7 3、供热方案与设施90§4.8 4、维修设施91第5章环境保护与劳动安全93§5.1 环境影响93§5.2 节水节能96§5.3 劳动保护与安全卫生103第6章组织机构与人力资源配置115第7章项目实施进度安排120第8章投资估算与资金筹措122%.1一.项目总投资估算122第9章风险分析129第10章可行性研究结论与建

5、议135第11章财务报表1365第1章项目总论1.1项目背景§ 1.1.1 项目名称年产120万件电动儿童玩具项目§ 1.1.2 项目承办单位承办单位：海尔玩具电动科技有限公司总负责人：海尔集团分公司项目经理王强§ 1.1.3 项目主管部门本建设项目下属海尔集团。§ 1.1.4 项目拟建地区、地点本建设项目拟建在位于浙江省杭州市北郊的钱江经济开发区。§ 1.1.5 承担可行性研究工作的单位和法人代表§ 1.2 可行性研究结论§ 1.2.1 市场预测和项目规模在中国12亿多人口中，14岁以下的少年儿童及婴幼儿便接近3亿多人，占

6、全国人口的25%，占全球适龄儿童的1/3左右。以每三口之家每年至少支出10元购买一件玩具计算，玩具年消费高达40亿元。玩具市场的潜力很大，玩具制造业目前在经济寿命期中的成长期，市场前景良好，供求缺口较大。本项目产品主要面对国内市场，而根据国内目前玩具市场的现状，玩具的生产基地和消费基地主要集中在沿海地区，我们拟将生产的玩具销往北方和西南地区，而且注重打开农村市场。本项目拟建8条年产15万件的生产线，生产规模为年产120万件。根据我们拟生产的玩具的类型、产品的方案和同类生产企业的生产成本，我们定价为100元/个。在销售方面，我们根据项目的在各年的生产负荷和市场的需求，每年分批次投入市场，预计的销

7、售收入为11000万/年。§ 1.2.2 原材料、燃料和动力供应本项目生产的电动、益智类系列玩具的名称为“小神童淘气生肖玩具”。玩具的主要材料为塑料，与玩具相匹配的衣服为布绒面料，产品要配备电池，包装采用彩盒，玩具采用遥控器控制的方式。彩盒与专业生产彩盒的彩印公司定制，操作玩具所需的遥控器与玩具需配备的电池均采用与生产玩具类遥控器、电池的厂家定制的方式，与玩具配套的衣服采用与动物玩具服装设计加工的公司合作的形式。在燃料动力方面，本产品在生产过程中应用到水和电两种资源，其他自然资源没有涉及或者涉及量非常小。生产过程中使用到电，来自于国家工业用电的供应。水的需求主要是生活用水的需求以及工

8、业用水的需求，两种水均来自于水厂供应用水。规划用电总负荷约为35.75万千瓦，规划布置1座220/110千伏母子变电所；另有3座110千伏变电所。开发区规划最大日供水规模约为11万立方米，采用塘栖水厂与城北水厂联合供水。§ 1.2.3 厂址钱江经济开发区位于浙江省杭州市北郊，江南古镇塘栖镇的东南方，东靠临平工业区，北临京杭大运河，南望临平城，与杭州主城武林广场、下沙城直线距离约20千米，是杭州接轨上海，融入长三角的北大门前沿空间。我企业将在该经济开发区建设工厂和办公场所，建筑用地面积为60万平方米。充分利用经济园区的规划优势。开发区地处杭嘉湖水网地带，河流密集成网。杭州市全市丘陵山地

9、占总面积的65.6，平原占264，江、河、湖、水库占8，世界上最长的人工运河京杭大运河和以大涌潮闻名的钱塘江穿城而过，水力资源蕴藏丰富。§ 1.2.4 项目工程技术方案项目建设分为三个区，一、生产区：生产车间4个、仓库6个、维修间1个、配电间、废料回收和垃圾处理站一个；二：生活区，男女职工宿舍2栋、食堂1栋、休闲娱乐楼1栋；办公区，办公楼和研发楼合为一栋即综合楼、技术服务楼一栋。除此以外还包括工厂的绿化工程、工厂维护围墙、给排水工程。本项目系列产品的主要材料是塑料，在生产中涉及的设备主要有塑料外壳的生产加工设备和玩具内芯的生产设备。其中玩具外壳的生产设备主要有1：塑料外壳的溶化设备2

10、：塑料初胚的制作即制造模具的设备3：模具冷却设备4：细加工设备；玩具内芯的生产设备主要有1：芯板生产设备2：内芯焊接设备。主要生产设备均采用内购的方式，辅助的生产设备如各种小型手工操作工具从外国进口。§ 1.2.5 环境保护本项目在生产过程中可能带来的污染源和污染物有：废弃的塑料，排出的废气、铜、有机物、氨氮、铅。除了以上主要的污染物以外，还有酸、碱、镍、锡、锰、氰根离子、氟。排放量达到国家规定的排放标准。废弃塑料需要送往当地环保机构指定的处理厂，废气则需要购买废气处理器30000元人民币，另外废水的排放会统一经管道直达当地污水处理厂，管道建设需5000元人民币。小计共35000元人

11、民币。针对以上的污染物，我们采取以下的治理措施：1：在设计阶段开始对环保要求进行控制。2、生产阶段要求生产废弃物统一排放，统一收集，统一处理。预防排放到自然环境中。3、定期对周围的生态环境，自然环境做调查，并总结方案。4、积极配合当地政府环保部门做好对废气，废水，废渣的控制。§ 1.2.6 工厂组织及劳动定员工厂采用直线型组织形式，采用厂长负责制，下设研发部、，人力资源部，维修工程部，保安部、营销部、公关部、生产部。采用“宽带式”薪酬制度，绩效考核制度等。全厂劳动人员共245人，具体的人员需要如下：在基本车间和辅助车间中直接从事工业性生产的工人及厂外运输与厂房建构筑物大修理的工人，共

12、154人；工程技术人员，总共24人；管理人员共12人；服务人员共30人。工程技术人员、管理人员、服务人员主要通过人才市场招聘。§ 1.2.7 项目建设进度项目建设周期为两年，项目实施计划大概按一下几个阶段进行：第一阶段：项目前期工作，即从预可行性研究报告编制主项开始引进合同生效；第二阶段：勘察和设计工作，即从地质勘查到详细工程设计完成；第三阶段：施公前期准备工作；第四阶段：施工安装，从土建、地下工程施工开始到电器仪器安装完成；第五阶段：联合试车（包括单机试车、联动试车、投料试车等等）、考核验收、厂组织与劳动定员、投入生产等。9§ 1.2.8 资估算和资金筹措项目总投资为30

13、00万人民币。固定资产总投资1800万人民币，流动资金1200万人民币。资金来源主要有银行借款、自有资金、政府划拨等。银行贷款1500万，贷款利率7.74%,偿还期为5年。§ 1.2.9 目财务和经济评论项目总成本为6966万元/年，销售收入12000万元/年。财务内部收益率为20%,投资回收期3年，贷款偿还期5年。§ 1.2.10 目综合评价结论本项目符合国家产业政策，有很好的区域条件支持，产品定位准确，项目符合产业的发展战略，有建设的必要性。本项目完善了产业结构，给经济区域和国家经济带来了贡献，增加了就业机会，带动了上下游产品的发展，经济性好。项目可行。§ 1

14、.3 要技术经济指标表主要技术经济指标表序号项目单位指标备注一产品及生产规模.万件/年120二项目总投资万元3000其中外汇万美元301建设投资万元1800其中外汇万美元302建设期利息万元530.153流动资金（含铺底流动万元1200资金）三主要原料、燃料四公用工程消耗1用水量方/年3600002用电量度/年2880000五财务指标1年销售收入万元110002年总成本万元69663年销售税金万元1510.224平均年利润总额万元42005所得税万元1386六财务平价指标1财务净现值（税前、税后）万元基准折现率10%2投资内部收益率（税前、税后）%203投资回收期（含建设期）年54投资利润率%

15、5投资利税率%第2章市场分析与建设规模§ 2.1 市场调查§ 2.1.1 拟建项目产出物用途调查众所周知，玩具是孩子生活的组成部分，对玩具的选择关系到孩子智能的培养与发展。针对本投资项目的益智、电动类系列玩具产品“小神童淘气生肖玩具”，他们的用途主要有两点：1.充当孩子的玩伴，为孩子的童年增添乐趣，减少孩子的孤独感，使孩子的身心健康成长。M系列产品作为动态的玩具可以帮助沉默寡言、性格孤僻的孩子，在轻松自由的氛围中产生愉快和自信的心情，逐渐形成活泼、开朗的个性。2.开发智力。益智玩具，顾名思义就是帮助开发儿童智力的玩具。针对本系列产品，他们都多才多艺、全能冠军，游戏歌舞加赛跑

16、，样样都有一套，智能聪慧，是乐坛巨星、舞林新秀，会为你唱生日歌，身体里面有可活动的关节，可以摆不同的造型，另有与之配套的衣服，供小孩子培养动手能力。中国玩具产品包括毛绒玩具、塑胶玩具、电子玩具、木制玩具、金属玩具、皮制玩具、儿童汽车及其他杂项玩具，其中又以毛绒玩具和儿童汽车最为畅销。以前，消费者会选购一些传统的玩具如拼装型或中、低档次的毛绒、布制类玩具。现在，他们对玩具的需求有所改变。近年来，随着家长们对孩子情商、智商培养的逐渐重视，电动兼益智类的玩具悄然走俏。任何一事物都有一个成长、成熟、衷老、直至灭亡的过程，产品也不例外，任何一种产品都是有生命周期的,生命周期是由市场需求决定的。据统计，在

17、中国12亿多人口中，14岁以下的少年儿童及婴幼儿便接近3亿多人，占全国人口的25%，占全球适龄儿童的1/3左右。我国城市儿童有8，000万人，他们构成了一个异常庞大的玩具销售费群体。而国内城市儿童每年的人均玩具消费约35元（人民币，下同），农村儿童不足10元。以每三口之家每年至少支出10元购买一件玩具计算，玩具年消费高达40亿元。随着国内居民生活条件的改善，玩具消费将会越来越高。据预测，2000年国内玩具的销售额将突破100亿元，并以每年40%速度增长。而据调查，34%消费者会选购电子型玩具，31%会选择智能型玩具，而23%则喜爱高档的毛绒、布制装饰类玩具。而农村消费者仍以传统的玩具类型为主，

18、35%的农村消费者愿意购买电动型玩具，28%愿意购买拼装型玩具，24%愿意购买中、低档次的毛绒、布制类玩具。从上述资料可知，本项目产品目前处于其经济寿命期中的成长期，有较好的市场前景。§ 2.1.2 产品现有生产能力调查中国是一个玩具生产大国：据估计中国玩具规模以上企业数6000多家，全球约75%的玩具在中国生产。玩具生产和出口基地是"五省一市"：广东、江苏、上海、山东、浙江和福建。其中，广东、福建以电动和塑料玩具为主；江苏、上海以毛绒玩具为主；浙江以木制玩具为主。广东又是我国的玩具大省，占全国玩具生产的70%以上，主要集中在深圳、东莞、广州、汕头澄海、佛山南海、

19、揭阳揭西等地。中国玩具业长期停留在劳动密集型的产业状态，80%以上的出口是为国外品牌加工生产，仅仅是"中国制造"，自主研发设计的产品和自主品牌缺乏。本拟建项目设在浙江省杭州市北郊钱江经济开发区，而浙江是现在中国玩具生产和制造的一大基地，其玩具产业位居全国第三位，生产的玩具以木制玩具为主。据统计截至2003年，浙江省就有规模以上玩具企业108家，实现工业总产值27.87亿元，产品销售收入24.31亿元，从业人员达2.48万人；全省玩具出口4.39亿美元，且以每年6.3%以上的速度快速增长，在出口额方面，浙江省位于前十位中的第四位，出口1.27亿美元，占6.11%，增长17.1

20、9%。玩具产业是集群十分明显的产业，在浙江省主要集中在云和、平湖、义乌、永嘉、黄岩等地区。由于浙江省主要以生产木制的玩具为主，而浙江省内的玩具市场中出售的电动玩具主要来源于广东澄海、东莞等地，少数产自江苏、福建，浙江本地的生产企业占数较少，主要生产技术含量相对较低的商品。目前在浙江，有较大规模的在建电动玩具项目主要分布在杭州、温州，大多数在建项目的生产能力集中在年产50到150万件之间。本项目产品的生产能力设计为年产120万件，共有8条生产线。§ 2.1.3 产品产量及销售量调查中国是世界著名的玩具生产及出口地，1/3的世界玩具产量均来自国内。仅1998年，玩具生产的产值便达到500

21、亿元，出口达到54亿美元。据中国玩具协会的预测，中国本土电动玩具市场的规模将由2001年的25亿元人民币，提升至2010年的109亿元人民币。根据海关统计，2007年15月我国玩具出口20.8亿美元，比去年同期增长5.21%。去年全国出口玩具总额中，毛绒玩具占27.4%，智力玩具仅占3.1%，而电动玩具则只有0.6%，电动、益智类玩具的出口缺口较大。从出口市场来看，主要出口的国家有美国，欧盟，日本。具体如下：对欧盟25国出口4.72亿美元，占22.68%，增长4.36%；对东盟10国出口0.28亿美元，占1.33%,下降13.49%。对美国出口8.76亿美元，占42.13%,增长0.5%;对香

22、港出口2.29亿美元，占11.02%,增长1.37%;对日本出口1.29亿美元，占6.19%,增长0.84%;对加拿大出口0.46亿美元，占2.2%,增长20.83%;对俄罗斯出口0.42亿美元，占2%,增长38.11%;对澳大利亚出口0.35亿美元，占1.7%,增长12.16%;对韩国出口0.27亿美元，占1.28%,出口0.23亿美元，占1.08%,增长25.12%;对智利出口0.18亿美元，占0.85%,增长39.04%;对巴西出口0.14亿美元，占0.67%,增长7.54%。中国一直是欧盟进口玩具最重要的来源地，按照欧盟统计局统计，1996-1998年3年间中国对欧盟玩具出口金额分别为

23、25.45亿欧元、31.96亿欧元和32.07亿欧元，分别占当年欧盟玩具进口总额的54.1%、52.8%和52.1%。而且，中国所出口的传统玩具在欧盟市场十分具有竞争优势。但是中国的玩具厂商缺乏品牌意识，主要靠低价竞争，产品附加值低在销售量方面，年销售500万元及以上的零售企业玩具销售额从2001年的21.3亿元升至2006年的44.4亿元，增幅达108%,年均增长率为15.8%。中国电动、益智类玩具年销售额（单位：亿元）200220032004200520062007销售额25.328.733.440.044.454.7§2.1.4替代产品调查玩具产品根据不同的分类标准，可分为不同

24、的种类，而就目前中国的玩具市场，毛绒玩具一直是中国的传统玩具，是电动玩具较强的竞争对手。就毛绒玩具其优势主要在于，它除了玩具的功能，装饰功能也越来越突出，1 9比如说，它被现代家居装饰所青睐，一双毛绒托鞋，一个毛绒靠垫，一只毛绒小熊，它们与温暖和阳光一起成为现代人装饰家庭的一种新的主题和方式。但是眼下国内的毛绒玩具市场并不景气，首先玩具的可玩性是小孩玩玩具的根本，但是中国的家庭教育中，家长在约束小孩的玩具喜好，就算要买也尽可能选择有教益性的玩具，毛绒玩具本身不具备此特性，而本项目产品正好弥补了毛绒玩具的这一缺陷。其次，毛绒玩具的市场良莠不齐，质量好的、差的、正版的、盗版的混入一堂，在混淆消费者

25、的视线的同时，也把毛绒玩具这块市场做烂了，信誉度不断降低。同样是因为玩具市场没有整合、没有规范，市场价格也变得难以控制，毛绒玩具的价格有下降的趋势，毛绒玩具厂商为求做量，降低库存风险，出货价格一再降低；经销商、代理商为求生源，和盗版一起强占市场，价格也在被步步紧逼，利润越来越薄。有立志做毛绒玩具品牌的厂家或者总代理，因为市场竞争恶烈，赢利无法保证，经营不到几年分分收拾残局退出市场。据国家统计局今年年初提供的数据：2005年中国毛绒玩具销售额达50亿元。相对于日益火爆的市场需求，国内毛绒产业所呈现的却是产销脱节、无品牌、无核心理念经营的落后状态。毛绒玩具的价格相对电动玩具而言较为集中，根据毛绒玩

26、具的产品大小，其价格从几十元到两百元左右不等。毛绒玩具一直是中国的主要出口玩具，在去年全国出口玩具总额中，毛绒玩具占27.4%，而且玩具制造属于劳动力密集型行业，预期其进口的可能性较小。§2.1.5产品价格调查加入WTO使我国更进一步融入经济全球化进程之中，而我国国内市场价格水平、商品和服务价格领域的市场化程度、政府对市场价格管理的方法等也发生了深刻的变化，国家更加注意把握和调整重要商品和服务的价格。玩具做为具有出口优势和已经放开价格的行业，国家加强了对其价格的宏观控制，引导行业组织加强价格自律，严禁在国际市场上自相压价，损害国家利益。电动玩具的品种较多，而档次差异也较大。较低档的电

27、动玩具，如电动飞机等的价格大多为10块以内，而市场上也不缺乏高档的电动玩具，由于高档电动产品具有明显的技术和质量优势，其价格可高达上千元。在今年8月份，在玩具行业整体销售较为低迷的大环境下，电动玩具的外贸订单成交量有限，但内销形势显现升势。8月份电动玩具行业月价格指数运行至新的低点98.11点，环比微幅下调0.34点，降幅为0.35%;景气指数稳中走强，8月份景气指数达806.14点，环比上涨12.66点，涨幅为1.6%。§2.2市场预测§2.2.1国内市场需求预测可行性研究工作中，应对下述各项与市场预测有关的因素加以说明：(1)本产品的消耗对象。本产品系电动玩具，具消耗品

28、包括：a.电动玩具电池，主要生产型号为：Ni-CdAA600mAh6.0V,Ni-CdAA700mAh9.6V,Ni-CdSC1500mAh7.2V,Ni-MHAA1300mAh9.6V,Ni-MHAAA600mah7.2V,Ni-MHSC2500mAh6.0V等等。BI柱Ni-Cd雷池规格规格Model名义电压名义容量实际容量尺寸充电标准高度直径电流(V)(mAh)(mAh)(mm)(mm)(mA)1/3AAA61.2607015.2-1.010.5-0.56AAA2/3AAA121.212015028.7-1.010.5-0.512AAA301.230033044.0-1.010.5-0.

29、530AAA35C1.235040044.5-1.010.5-0.5352/3AA301.230035028.5-1.014.5-0.5302/3AA401.240045028.5-1.014.5-0.5404/5AA701.270075043.3-1.014.5-0.570AA601.260065048.8-1.014.5-0.560AA701.270075048.8-1.014.5-0.570AAAA801.280085048.8-1.014.5-0.580AA901.290095048.8-1.014.5-0.590AA60C1.260065050.5-1.014.5-0.560AA70

30、C1.270075050.5-1.014.5-0.570AA80C1.280085050.5-1.014.5-0.580AA90C1.290095050.5-1.014.5-0.590A2/3A601.260065028.5-1.017.0-0.5604/5A1201.21200125043.0-1.017.0-0.5120A1401.21400145050.0-1.017.0-0.5140SC1101.21100115043.0-1.023.0-0.5110SC1201.21200125043.0-1.023.0-0.5120SC1301.21300135043.0-1.023.0-0.51

31、30SCSC1501.21500155043.0-1.023.0-0.5150SC1601.21600165043.0-1.023.0-0.5160SC1801.21800185043.0-1.023.0-0.5180SC2001.22000210043.0-1.023.0-0.5200C2001.22000210049.5-1.025.8-0.5200CC250C1.22500260050.5-1.025.8-0.5250D4001.24000410060.3-1.033.0-0.5400DD4501.21500160061.8-1.033.0-0.5450D450C1.2150016006

32、0.3-1.033.0-0.5450D5001.25000510061.8-1.033.0-0.5500银隔(Ni-cd)扣式、柱式(如AAAAA120K120H280K280H等)和组合充电电池组系列等。产品优点：1.体积小；2.容量高；3.重量轻；4.循环寿命长；5.放电平台好；6.环保、无污染；7.无记忆效应。应用领域：移动电话、对讲机、无绳电话、摄像机、数码相机、笔记本电脑、随身听、MP3MDIC卡终端、电子门锁、电动玩具、电动工具、应急照明、报警系统、医疗仪器、通讯设备和电子仪表b. 遥控器电动玩具遥控器操纵杆，包括壳体和控制手柄，在壳体上设有电源开关，其中在壳体内从下至上依次设有安

33、装板、开关板和滑动板，在安装板上设有触压开关；在开关板中部设有通孔，在通孔侧设有四个弹性片开关，在滑动板下部设有顶块和拨块，顶块与触压开关相配合，拨块穿过滑动板后位于其中的两个弹性片开关之间；在滑动块与壳体之间设有回位弹簧；控制手柄下部设有拨块，拨块位于另外两个弹性片开关之间；控制手柄与滑动块之间通过圆柱形连接件连接，在控制手柄与连接件之间设有回位弹簧；在控制手柄下部的壳体上设有向上凸起的弹性片。本实用新型具有创新独特、操作灵活、使用方便的优点，用于电动玩具遥控。c. 玩具机芯d. 塑料：塑料的成分1、合成树脂,合成树脂是塑料的最主要成分，其在塑料中的含量一般在40%100%。由于含量大，而且

34、树脂的性质常常决定了塑料的性质，所以人们常把树脂看成是塑料的同义词.2、填料,填料又叫填充剂，它可以提高塑料的强度和耐热性能，并降低成本。e、金属连接件f、增塑剂,增塑剂可增加塑料的可塑性和柔软性，降低脆性，使塑料易于加工成型。增塑剂一般是能与树脂混溶，无毒、无臭，对光、热稳定的高沸点有机化合物，最常用的是邻苯二甲酸酯类。4、稳定剂,为了防止合成树脂在加工和使用过程中受光和热的作用分解和破坏，延长使用寿命，要在塑料中加入稳定剂。常用的有硬脂酸盐、环氧树脂等。5、着色剂,着色剂可使塑料具有各种鲜艳、美观的颜色。常用有机染料和无机颜料作为着色剂。6、润滑剂,润滑剂的作用是防止塑料在成型时不粘在金属

35、模具上，同时可使塑料的表面光滑美观。常用的润滑剂有硬脂酸及其钙镁盐等。除了上述助剂外，塑料中还可加入阻燃剂、发泡剂、抗静电剂等，以满足不同的使用要求。由于本产品的消耗对象中包括了电池、遥控板、机芯、塑料等,因此本产品的更新周期取决于其消耗品的更新周期.而电池的更新周期一般为二到三年。遥控器、机芯的更新周期这更长，一般可使用四到五年。毛绒玩具、塑胶玩具、电子玩具、木制玩具、金属玩具、皮制玩具、儿童汽车卡通玩具、塑料玩具、模型玩具、布绒玩具等等.及其他杂项玩具。其中以毛绒玩具为主。近年来，随着家长们对孩子情商、智商培养的逐渐重视，电动兼益智类的玩具悄然走俏。而本公司生产的系列电动玩具正是具有了培养

36、孩子智商、情商的特性。它会哭、会笑、会唱、会跳、会做一些简单的动作。根据以上分析，2007年15月我国玩具出口20.8亿美元，比去年同期增长5.21%。去年全国出口玩具总额中，毛绒玩具占27.4%，智力玩具仅占3.1%，而电动玩具则只有0.6%，电动、益智类玩具的出口缺口较大。从出口市场来看，主要出口的国家有美国，欧盟，日本。具体如下：美国42.13%、欧盟25国22.68%、日本6.19%、加拿大2.2%、俄罗斯2%、澳大利亚1.7%、东盟10国1.33%、韩国1.28%、智利0.85%、巴西出0.67%。中国一直是欧盟进口玩具最重要的来源地。按照欧盟统计局统计，1996-1998年3年间中

37、国对欧盟玩具出口金额分别为25.45亿欧元、31.96亿欧元和32.07亿欧元，分别占当年欧盟玩具进口总额的54.1、52.8和52.1。而且，中国所出口的传统玩具在欧盟市场十分具有竞争优势。但是中国的玩具厂商缺乏品牌意识，主要靠低价竞争，产品附加值低。§2.2.2产品出口或进口替代分析中国是世界玩具制造中心，玩具产量占世界70%以上，玩具销售正以每年30%-40%的速度增长，其中，广州的玩具产值就达300亿元。据悉，受环保、安全等各种因素制约影响，2007年我国玩具出口呈现下降趋势。据海关统计，2007年我国玩具出口数量为169亿（个/套/千克），同比下降19.43%；金额84.8

38、亿美元，同比增长20.13%；平均单价为0.5美元，同比增长47.10%。2007年中国玩具出口处于量减价增状态。本产品与目前进口电动玩具比较分析1：目前我国进口玩具存在价格普遍高于国内生产玩具价格。国产玩具和进口玩具的价格存在一定的差异，以智力拼插玩具为例，国产某品牌的该类型玩具，适合一到六周岁的儿童，价格在100元左右，而类似的进口玩具，价格高了将近一倍。2：替代进口玩具的优势丹麦的智力拼插积木、韩国的汽车组合玩具、美国的气垫玩具市场上各种从国外进口的玩具，不仅在产品质量和教育理念上带来了新冲击，在价格上也让老百姓有了更多的选择余地。a.各色玩具精彩纷呈进口玩具品种的大增带动了顾客消费品位

39、的提高。有很多顾客乐于购买从某一国家进口的玩具，这类顾客主要是有较多海外经验的家长，对子女的教育从零岁开始就有一整套的育儿计划。而像陶泥工艺、石膏工艺、彩珠工艺、制图工艺、手工创作等益智类玩具更是很多家长的偏爱。不仅如此，各类新兴玩具的引入带动了一些时尚的生活方式，像车模就不再是简单的儿童玩具，而成了很多时尚人物追逐的方式。1935年出的老爷车、1961年出的法拉利跑车，以1：18的比例、1:24的比例、1:43的比例做的汽车防真模型，受到了一部分爱车族的青睐。b进口玩具悄然降价在玩具店里，摆放着来自丹麦、法国、韩国、美国等进口的各种玩具，拼插类、搭建类、多米诺骨牌类、合作竞争类等儿童玩具，还

40、有各式成人玩具。根据入世协议，保护性行业的关税壁垒将逐渐打开，进口玩具的门槛降低了，价格方面的降幅将会更大，像丹麦的拼插玩具从去年刚上市的280元，降到了现在的208元，降幅在25%左右。c进口玩具设计上的优势进口玩具存在的优势也较为明显，在产品的年龄分层设计上更加细致合理，像丹麦乐高积木就有专门适合一岁半的儿童使用。3本产品的其他优势相比较而言国内玩具生产商已初步具备了一定的产业集聚优势，形成了从原料到生产基地到特色市场的产业链完整、衔接紧密的集群化体系。玩具出口额在200万美元以上的玩具出口企业较为普遍，且产量的90%以上都是出口。尽管受年初以来出口退税率降低的影响，厂家的利润有所降低，但

41、是像益智类玩具的出口总量没有出现较大的波动，几家规模较大的玩具企业，出口额仍以每年20%左右的速度递增。出口可行性分析。1、出口优势我们的玩具按照国际玩具的安全、质量标准和产品标识等方面的要求组织生产，积极采用国内外的先进技术和管理方法，走质量效益型发展道路。自主研发和高科技含量是我们玩具的最突出的特点。玩具已经不再是孩子的专利，很多玩具设计日趋智能化，机电和科技含量增高，适合不同年龄阶层的消费需求。本公司把经营策略逐步转移到价值链的其他环节，比如市场营销、产品研发等，通过提高玩具产品的含金量，降低原料、人工费用在产品价格中所占比重，增强玩具产品的竞争力，促进我国玩具产业由劳动密集型向技术、资

42、金密集型转变，使我国真正实现从出口大国转变为出口强国。我国是世界上最大的玩具出口国，约占全球玩具贸易额的70%，欧美进口玩具中80%左右来源于我国。2、出口面临的问题目前我国玩具出口主要面临三大挑战：首先，欧盟新标准的实施将对玩具出口产生直接的影响。其次，欧美频繁的玩具消费警报影响我国玩具出口。再次，人民币贬值速度加快将使我国玩具产业面临严峻考验。我国玩具出口还存在设计水平不高、面临其它国家低价竞争等不利等因素。我国部分国内玩具企业只能模仿或抄袭外国玩具的设计，由此引起的涉嫌销售侵权的事件也屡有发生。同时在传统玩具领域，越南、印度出口玩具的低价竞争也对我国玩具提出了严峻的挑战。国家对玩具的出口

43、鼓励措施2008年10月21日，财政部国家税务总局联合发出关于提高部分商品出口退税率的通知，适当提高纺织品、服装、玩具等劳动密集型商品出口退税率和高技术含量高附加值商品的出口退税率。这也是继8月份调整之后，我国再次调整部分产品出口退税率。同时专家预计，四季度财政刺激政策或将频频登场。玩具出口退税率提高到14%。1 该产品出口流向主要出口的国家有美国，欧盟，日本。具体如下：美国42.13%、欧盟25国2 2.68%、日本6.19%、加拿大2.2%、俄罗斯2%、澳大利亚1.7%、东盟10国1.33%、韩国1.28%、智利0.85%、巴西出0.67%。中国一直是欧盟进口玩具最重要的来源地。按照欧盟统

44、计局统计，1996-1998年3年间中国对欧盟玩具出口金额分别为25.45亿欧元、31.96亿欧元和32.07亿欧元，分别占当年欧盟玩具进口总额的54.1%、52.8%和52.1%2. 美国的贸易政策a、对外贸易战略：1“经济安全”与公平竞争。2积极推行多边贸易、地区贸易和双边贸易。3开拓“新兴市场”。4进行全球网络贸易战略。b.美国商品的进口分析一个国家进口数额的大小，一方面反映了这个国家对世界市场的依赖程度，另一方面也反映了其他国家对这个国家的依赖程度，即这个国家对世界市场的吸纳量和影响力。美国既是一个出口大国，也是世界上第一进口大国，而且其数额在1971年首次超过出口额之后，贸易逆差成为

45、一直困扰美国经济的一个难题。90年代之后，美国的进口数额更是迅速增加，1998年进口额达到历史最高纪录9217亿美元。高速增长的消费需求是美国进口额持续增加的主要原因。近年来，美国经济呈现较强的增长势头，加上美国股市一路上扬，美国的个人收入和私人消费都在不同程度上有所提高。据美联储的一份调查显示，在过去的3年中，证券市场使美国家庭财富增加了大约45万亿美元，资产的膨胀使大部分美国人消费增加。股票市场持续的走高使美国市场在过去的3年中的消费开支增长了近2500亿美元。并且在1996年的2月份，美国商品库存下降了0.2%,成为1994年以来的首次下降。美国还是一个高消费低储蓄的社会，美国人的高生活

46、水平离不开对外贸易。从咖啡、可可、香蕉等生活食品到工业生产用的石油、铜、铭等，美国本土都不生产而需要大量进口，还有一些生活用品亦是如此。美国巨大的需求致使世界上许多商品的价格因美国市场的需求量而涨落。在争夺美国市场的价格大战中，许多国家为了市场份额而大幅度地压低价格，使美国成为最大的受益者，加之美元在近年来持续走强，使得一些产品的进口比在国内生产更为合适。丰富的市场供给和强势的美元使得进口商品大量增加。3. 本产品的出口价格为了使本产品在国际市场上由更好的竞争力，根据成本定价。本产品的出口价格为100元/只。通过以上分析，本产品可能的出口量位2700万美元。§2.2.3价格预测中国玩

47、具市场的产品品种繁多，在玩具业的市场发展趋势中，益智玩具备受重视，注入了电子科技功能的各类玩具受到消费者的青睐，而互联网日益普及，使结合上网的玩具也越来越受到欢迎。这些玩具不仅可扩展性强，而且价格具有竞争优势。内地玩具市场未来将以每年40%的速度增长，到2010年，销售额将超过1000亿元人民币。在国内玩具市场，64%的消费者表示如有条件，可以考虑购买适合自己的玩具，其中33%的成人认为自己喜欢并愿意购买玩具。成人玩具市场潜力巨大。事实表明，投资玩具行业的前景十分广阔。同类产品价格产品价格电动玩具动物¥11.0/48只起订电动塑料玩具¥15.0/500只起订电动毛绒玩具&#

48、165;23.0/600只起订玩具车（惯性电动玩具电动汽车MS8060A¥19.5/2箱起订电动卡通摩托车¥17.0/36个起订电动狗¥26.0/120只起订毛绒玩具电动玩具¥20.0/300只起订1 .目前市场上电动玩具价格低端产品：单一音乐、声音，头、手、腿能做简单动作。地方采购原料。价格在1到2美元之间。中端产品：能够配合音乐节奏做动作或进行表演，能够前进或后退，还能模拟人发出声音或说话，价格为3到4美元。高端产品：带有MP31t放器、USBT音器、USB电源、灯控、音控、录音机和多功能组合，价格在4美元以上。2 .据海关统计，今年上半年，出口玩具

49、11.1亿美元，比去年同期（下同）增长0.9%;同期玩具出口价格指数为156.5,表明出口价格上涨56.5%。主要呈现以下特点：一、玩具出口以加工贸易方式为主，一般贸易出口所占份额大幅缩减。上半年，加工贸易出口玩具6.2亿美元，增长9.5%,占同期口岸出口总值的3 5.9%;保税仓库进出境货物出口3.3亿美元，增长28.8%;一般贸易出口玩具1亿美元，下降55.5%,所占比重从去年同期的20.1%下降至今年的8.9%。二、对美国出口增长较慢，对欧盟出口增长迅猛，经香港转口大幅减少。美国仍为深圳口岸玩具出口的最主要市场，但由于受其国内经济放缓的影响，上半年，对美国出口玩具5.3亿美元，增长1.2

50、%，比去年同期回落32.1个百分点，占47.6%；对欧盟出口玩具2.4亿美元，大幅增长40%，占21.7%，所占比重上升6.1个百分点；对香港出口玩具1亿美元，大幅下降50.1%，所占比重减少了8.9个百分点。三、私营企业出口值仅为去年同期的一半，出口企业集中度大大提高。出口环境趋紧，私营企业由于出口规模普遍较小，受影响首当其冲。上半年，深圳口岸私营企业出口0.9亿美元，大幅下降52.2%，出口值仅为去年同期的一半，所占比重下降9.1个百分点；国有企业和外商投资企业出口稳定性略强，出口值分别为6.1亿美元和3.7亿美元，分别增长10.3%和17.3%。在中小企业出口减少的同时，出口值较大的企业

51、保持较快增长，上半年出口值前10名的玩具企业出口6.5亿美元，增长24%，占58.7%，比去年同期出口值前10名的玩具企业多出口1亿美元，所占比重提高8.8个百分点。综上分析，本产品价格预定为100元/只§ 2.3 市场推销战略§ 2.3.1 推销方式玩具有很大的市场，其主要的目标群体是儿童。但是客户可以是孩子的父母亲，爷爷奶奶等亲人朋友。2 9企业是新建企业，企业的主打产品是电动玩具，以可爱化，智能化，多功能为主要特色。技术含量高，节能环保，对儿童没有任何的辐射或身体伤害。鉴于以上原因，采取以下推销方式：（1）自行销售：建立一套完善的销售渠道，制定良好的营销制度，培训一批

52、专门的营销人员。一，在上海，北京，四川等主要的销售市场设立销售机构。二，在节假日，特别是儿童节等重要节日进行大力宣传，运用优惠价，送礼等促销手段提高销量和知名度。（2）经销人代销：选择几家信誉好的经销商并与之签订合约，将企业的系列电动玩具交由其代理销售，给与一定的利润回报及数量回扣（年销售量达20万时，给以1%的利润）。在每个较大的市场点都选择几个代理商，给与他专卖的权利，这样不仅可以提高企业的信誉，还可以和代理商建立良好的合作伙伴关系，以及可能的获得收益。恰当的选择代理商是扩大销售量的重要途径，很好的利用代理机构的优势，我们企业选择的代理商应具备的标准是：熟悉市场情况，具备丰富的玩具知识和经

53、验，对于玩具市场这一领域有充分的认识，对市场当前和未来的供求关系非常熟悉。通过谨慎考查国内玩具代理商的国王业绩，我企业的选择的代理机构为:主要经销商：木王子玩具加盟网：国内玩具代理商最适合的玩具加盟网,专业的玩具销售体系,为您的店面提供针对性的配货方案,提供最新,奇,特的顶级玩具,智力开发,时尚遥控,智能娃娃,时尚毛绒,神奇魔术,超级动漫快速提高你的店面销量杭州启鑫玩具有限公司：是杭州较大的玩具代理商，拥有较高的信誉。企业的营销策略，渠道较完善。嘉丽公主（玩具）代理商：企业成立已有十几年的历史，在玩具行业有较多的推销渠道，诚信第一，与客户有好的合作伙伴关系。同时代理的形式有：联合代理，独家代理

54、，首席代理，分代理，买方代理，双代理。在不同的市场，区域运用不同的代理形式或代理组合，以实现销售最大化。（3）超市：随着市场经济的发展，大型的商场几乎遍布每个城市，像沃尔玛，国光等跨国超市也就成为企业销售玩具的重要渠道。在超市建立一个专卖柜台，将多样的电动玩具以不同的方式呈现，吸引顾客的眼球同时引起小孩的兴趣。§ 2.3.2 推销措施建立销售和经销机构：在各大城市和玩具的主要市场建立销售机构，将公司的新型玩具以特有的组织形式和特色摆放，以吸引顾客的眼球。机构的装潢和设备要与众不同，尽量使得店面看起来优雅别致，同时又可爱活泼，具有娱乐性。让儿童能够自由的把玩，带个它们乐趣。创建销售网点：公司拟定在互联网上建立公司自己的销售网站，将本公司的玩具在网络在呈现，可以采取网络销售的发式，送货到家。大力宣传。在前期，由于资金的问题，公司先进行较低成本的宣传策略：建立与新闻媒体的良好关系，了解编辑人员的需求，将玩具的独有风格（智能型玩具，给小朋友一种信赖和依靠的感觉，一个倾诉的对象）传达给他们，从而使产品更快的令消费者知道。一段时间后，再采用广告策略：选择的主要广告媒体有报纸，杂志，网络，电视，户外广告。每一种媒体都有其优点和缺点，但是我们会将这些进行优势互补，优化组合。杂志：在不同的地区，选择适合当地可靠