第一讲%20价格术语

1、第一章第一章 国际贸易术语与国际惯例国际贸易术语与国际惯例 在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成构成, ,说明买卖双方在货物交接过程中有关风险、责任说明买卖双方在货物交接过程中有关风险、责任和费用划分问题的专门用语。又称价格术语。和费用划分问题的专门用语。又称价格术语。 例如：例如：USD1200/MTUSD1200/MT，CIF N.YCIF N.Y一、贸易术语的概念一、贸易术语的概念(trade terms)第一节第一节 贸易术语的概念及其发展贸易术语的概念及其发展二、贸易术语的产生和发展二、贸易术语的产生和发展一、关于国际贸

2、易术语的国际贸易惯例一、关于国际贸易术语的国际贸易惯例 2010年国年国际贸际贸易易术语术语解解释释通通则则 (International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2010), 缩缩写写Incoterms 2010 是国是国际际商会根据国商会根据国际货际货物物贸贸易的易的发发展，展，对对 2000年国年国际贸际贸易易术语术语解解释释通通则则 的修的修订订， ，2010年年9月月27日公布，于日公布，于2011年年1月月1日日实实施。施。 第二节第二节 国际贸易惯例及其性质与作用国际贸易惯例及其性质与作用( (一一)1932)193

3、2年华沙年华沙-牛津规则牛津规则( (二二)1941)( (三三)2000/2010)2000/2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则E组EXWF组FCA FAS、FOB、C组CFR、CIF、 CPT 、CIPD组DAF、DES、DEQ、DDU、DDP20002000通则通则的分类的分类Any Mode of Transport CIP Carriage and Insurance Paid ToCPT Carriage Paid ToDAP Delivered At PlaceDAT Delivered At TerminalDDP Delivered Duty PaidEXW

4、 Ex WorksFCA Free Carrier20102010通则通则的分类的分类Sea and Inland Waterway Transport Only CFR Cost and FreightCIF Cost, Insurance and FreightFAS Free Alongside ShipFOB Free On Board20102010通则通则的分类的分类20102010通则通则与与20002000通则通则区别：区别：1.1.术语分类的调整术语分类的调整: : 由由2 2原来的原来的EFCD EFCD 四组分为适用于两类：适用于各种运输方式和四组分为适用于两类：适用于各

5、种运输方式和水运；水运； 2.2.20102010年国际贸易术语解释通则删去了年国际贸易术语解释通则删去了20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则4 4个个术语：术语： DAF (Delivered at Frontier) DAF (Delivered at Frontier)边境交货、边境交货、DES (Delivered Ex Ship) DES (Delivered Ex Ship) 目的目的港船上交货、港船上交货、DEQ (Delivered Ex Quay)DEQ (Delivered Ex Quay)目的港码头交货、目的港码头交货、DDU (Delivered

6、 Duty DDU (Delivered Duty Unpaid)Unpaid)未完税交货；未完税交货； 3.3.新增了新增了2 2个术语：个术语： DAT DAT（delivered at terminaldelivered at terminal）在指定目的地或目的港的集散）在指定目的地或目的港的集散站交货、站交货、DAPDAP（delivered at placedelivered at place）在指定目的地交货。）在指定目的地交货。 即用即用DAPDAP取代了取代了DAFDAF、DESDES和和DDUDDU三个术语，三个术语，DATDAT取代了取代了DEQDEQ，且扩展至适用于一切

7、运输方式；，且扩展至适用于一切运输方式； 4.4.修订后的修订后的20102010年国际贸易术语解释通则取消了年国际贸易术语解释通则取消了“船舷船舷”的概念，卖方承担货的概念，卖方承担货物装上船为止的一切风险，买方承担货物自装运港装上船后的一切风险。物装上船为止的一切风险，买方承担货物自装运港装上船后的一切风险。 第二章第二章 2010中的贸易术语中的贸易术语第一组：适用于任何运输方式的术语七种：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP 一、一、EXW（Ex Works）工厂交货）工厂交货卖方义务：卖方义务：1、在合同规定的时间，把符合要求的货物置于买方的处置、在合同规定的时间，

8、把符合要求的货物置于买方的处置下下2、承担货物交于买方前的一切风险和费用、承担货物交于买方前的一切风险和费用3、提交商业发票、提交商业发票买方义务：买方义务：1、在合同规定的时间收取货物，并支付货款、在合同规定的时间收取货物，并支付货款2、承担交货后的一切风险和费用、承担交货后的一切风险和费用3、自费办理出口许可证，进口许可证，及进出口的手续、自费办理出口许可证，进口许可证，及进出口的手续注意问题：注意问题：1、货物交接问题，卖方货物备齐之后应及时向买方发出通、货物交接问题，卖方货物备齐之后应及时向买方发出通知，买方应及时确定交货时间和地点，卖方只需在规定的知，买方应及时确定交货时间和地点，卖

9、方只需在规定的时间将货物运到交货地点，即完成交货，风险在交货地点时间将货物运到交货地点，即完成交货，风险在交货地点转移。如买方未能按时取货，其造成的费用由买方承担。转移。如买方未能按时取货，其造成的费用由买方承担。2、装运问题、装运问题卖方不负责装货，如合同中规定由卖方装卸并承担费用，卖方不负责装货，如合同中规定由卖方装卸并承担费用，应加以明确。应加以明确。3、办理出口手续、办理出口手续买方不方便办理时可委托卖方办理，但货物被禁止出口的买方不方便办理时可委托卖方办理，但货物被禁止出口的风险由买方承担。所以当买方无法确定能否顺利办理出口风险由买方承担。所以当买方无法确定能否顺利办理出口手续时，应

10、避免使用手续时，应避免使用EXW术语。术语。二、二、FCA（Free Carrier）货交承运人）货交承运人卖方义务：卖方义务：1、在合同规定的时间、地点将货物交于买方指定的承运人、在合同规定的时间、地点将货物交于买方指定的承运人2、承担交货前的一切风险和费用、承担交货前的一切风险和费用3、办理出口许可证，及一切海关手续、办理出口许可证，及一切海关手续4、提交商业发票，及交货凭证、提交商业发票，及交货凭证买方义务：买方义务：1、与承运人签订运输合同，并支付运费，并将承运人的名、与承运人签订运输合同，并支付运费，并将承运人的名称通知卖方。称通知卖方。2、收取货物，并支付货款、收取货物，并支付货款

11、3、承担卖方交货后的一切风险和费用、承担卖方交货后的一切风险和费用4、办理进口许可证，及进口海关手续、办理进口许可证，及进口海关手续注意问题：注意问题：1、承运人问题、承运人问题:买方指定的承运人，可以是拥有运输工具买方指定的承运人，可以是拥有运输工具的实际承运人或运输代理人。的实际承运人或运输代理人。2、交货地点和风险转移。按不同的运输方式而采取不同、交货地点和风险转移。按不同的运输方式而采取不同的交货地点，风险转移地点为货物装上买方指定的承运人的交货地点，风险转移地点为货物装上买方指定的承运人的收货运输工具上，置于承运人的控制之下。的收货运输工具上，置于承运人的控制之下。案例分析：案例分析

12、：我方以FCA贸易术语从意大利进口布料一批，双方约定最迟的装运期为4月12日，由于我方业务员疏忽，导致意大利出口商在4月15日才将货物交给我方指定的承运人。当我方收到货物后，发现部分货物有水渍，据查是因为货交承运人前两天大雨淋湿所致。据此，我方向意大利出口商提出索赔，但遭拒绝。问：我方提出的索赔要求是否合理，为什么？ 案例案例2 2：A公司与B公司签订一份FCA合同，A公司卖给B公司3000公吨小麦，A公司将5000公吨散装小麦装船，其中的3000吨属于卖给B公司的货物。船舶在途中遇险，使该批货物损失了3000公吨，其余2000公吨安全到港，买方要求卖方交货，卖方宣称卖给B公司的3000公吨小

13、麦已经全部灭失，按照FCA术语风险在交货时转移给B公司，卖方对此项风险不负任何责任。问：卖方的理由是否正确？3、装货卸货。在卖方所在地交货卖方负责装货，若在其他交货地点交货，卖方不负责卸货装货。4、买方负责运输。但买方可以申请卖方提供帮助，安排运输，但风险由买方承担。三、三、CPT （Carriage or Feight Paid to） 运费付至（目的运费付至（目的港）港）卖方责任：卖方责任：1、签定承运货物的合同，支付运费，装船后及时通知买方、签定承运货物的合同，支付运费，装船后及时通知买方。2、承担将货物交给承运人之前的一切费用和风险。、承担将货物交给承运人之前的一切费用和风险。3、自负

14、风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件、自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。，并办理货物出口所需的一切海关手续。4、提交商业发票或具有同等作用的电子信息，运输单据。、提交商业发票或具有同等作用的电子信息，运输单据。买方义务：买方义务：1 1、接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规、接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。定支付货款。2 2、承担货物在交给承运人之后的一切风险。、承担货物在交给承运人之后的一切风险。3 3、自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，、自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办

15、理货物进口所需的海关手续。并且办理货物进口所需的海关手续。注意问题：注意问题：1、风险划分界限：自货物交给第一承运人时，风险转移、风险划分界限：自货物交给第一承运人时，风险转移给买方，之后的承运人之间的交接风险由买方承担。给买方，之后的承运人之间的交接风险由买方承担。2、责任和费用的划分：货物的装卸费可包含在运费中由、责任和费用的划分：货物的装卸费可包含在运费中由卖方承担，也可在合同中明确规定。卖方只须保证按时卖方承担，也可在合同中明确规定。卖方只须保证按时交货，不必保证按时到货。交货，不必保证按时到货。 四、四、CIPCIP（Carriage Insurance Paid toCarriag

16、e Insurance Paid to） 运费、保险费运费、保险费付至付至卖方义务：卖方义务：1 1、签定承运货物的合同，并支付运费。、签定承运货物的合同，并支付运费。2 2、在合同规定的时间和地点将货物置于承运人的控制之下、在合同规定的时间和地点将货物置于承运人的控制之下 ，并及时通知买方。，并及时通知买方。3 3、承担将货物交给承运人之前的一切费用和风险。、承担将货物交给承运人之前的一切费用和风险。4 4、按照合同的约定，自负费用办理运输保险。、按照合同的约定，自负费用办理运输保险。5 5、自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件、自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，

17、并办理货物出口，并办理货物出口 所需的一切海关手续。所需的一切海关手续。6 6、提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用、提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用向买方提供保险单据以及在目的港向买方提供保险单据以及在目的港提货所用的通常的运输单据。提货所用的通常的运输单据。买方主要义务：买方主要义务：1 1、接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定、接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。支付货款。2 2、承担货物在交给承运人之后的一切风险。、承担货物在交给承运人之后的一切风险。3 3、自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，、自负风险和费用，取得进

18、口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续。并且办理货物进口所需的海关手续。注意事项：注意事项：CIPCIP与与CIFCIF的区别：的区别：CIPCIP适用任何运输方式，适用任何运输方式，CIFCIF只适用海运只适用海运方式。方式。FCA、 CPT 、CIP比较比较装运地装运地目的地目的地风险转风险转移界限移界限FCACPT=FCA+运费运费CIP=FCA+运费运费+保险费保险费包括船在内的任何运输工具包括船在内的任何运输工具货货五、五、DAT DAT （delivered at terminal） 目的地或目的港的目的地或目的港的集散站交货集散站交货 DAT DAT（delive

19、red at terminaldelivered at terminal） 目的地或目的港的集散站交目的地或目的港的集散站交货类似于取代了的货类似于取代了的DEQDEQ术语，指卖方在指定的目的地或目的港的集术语，指卖方在指定的目的地或目的港的集散站卸货后将货物交给买方处置即完成交货，术语所指目的地包散站卸货后将货物交给买方处置即完成交货，术语所指目的地包括港口。卖方应承担将货物运至指定的目的地或目的港的集散站括港口。卖方应承担将货物运至指定的目的地或目的港的集散站的一切风险和费用（除进口费用外）。本术语适用于任何运输方的一切风险和费用（除进口费用外）。本术语适用于任何运输方式或多式联运。式或多

20、式联运。 “运输终端交货运输终端交货”是指当卖方在指定港口或目的地的指定运是指当卖方在指定港口或目的地的指定运输终端将货物从抵达的载货运输工具上输终端将货物从抵达的载货运输工具上卸下卸下，交给买方处置时，交给买方处置时，即为交货。即为交货。“运输终端运输终端”意味着任何地点，不论室内室外，例如意味着任何地点，不论室内室外，例如码头、仓库、集装箱堆场或公路、铁路、空运货站。卖方承担将码头、仓库、集装箱堆场或公路、铁路、空运货站。卖方承担将货物运至指定港口或目的地的运输终端并将其卸下期间的一切风货物运至指定港口或目的地的运输终端并将其卸下期间的一切风险。险。 “Delivered at Termi

21、nal” means that the seller delivers when the goods, once unloaded from the arriving means of transport, are placed at the disposal of the buyer at a named terminal at the named port or place of destination. “Terminal” includes any place, whether covered or not, such as a quay, warehouse, container y

22、ard or road, rail or air cargo terminal. 六、六、DAP DAP （delivered at place） 目的地交货 类似于取代了的类似于取代了的DAF、DES和和DDU三个术语，指卖方在指定的三个术语，指卖方在指定的目的地交货，只需做好卸货准备无需卸货即完成交货。术语所指目的地交货，只需做好卸货准备无需卸货即完成交货。术语所指的到达车辆包括船舶，目的地包括港口。卖方应承担将货物运至的到达车辆包括船舶，目的地包括港口。卖方应承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用（除进口费用外）。本术语适用指定的目的地的一切风险和费用（除进口费用外）。本术语适用于任

23、何运输方式、多式联运方式及海运。该术语不需要考虑特定于任何运输方式、多式联运方式及海运。该术语不需要考虑特定的运输方式，可适应一种或者多种运输方式。的运输方式，可适应一种或者多种运输方式。 “目的地交货目的地交货”是指当卖方在指定目的地将还在运抵运输工具上是指当卖方在指定目的地将还在运抵运输工具上可供卸载可供卸载的货物交由买方处置时，即为交货。卖方承担将货物运的货物交由买方处置时，即为交货。卖方承担将货物运到指定地点的一切风险。到指定地点的一切风险。“Delivered at Place” means that the seller delivers when the goods are pl

24、aced at the disposal of the buyer on the arriving means of transport ready for unloading at the named place of destination. DATDAT和和DAPDAP主要区别：主要区别：在在DATDAT和和DAPDAP这两个新增术语中，交货都在指定目的地发生。使用这两个新增术语中，交货都在指定目的地发生。使用DATDAT时，货物已从到达的运输工具卸下，由买方处置（与以前的时，货物已从到达的运输工具卸下，由买方处置（与以前的DEQDEQ相同）。使用相同）。使用DAPDAP时，货物同样由买

25、方处置，但需由其准备卸货时，货物同样由买方处置，但需由其准备卸货（与以前的（与以前的DAFDAF、DESDES和和DDUDDU术语相同）术语相同） 七、（七、（DDP Delivered Duty PaidDDP Delivered Duty Paid） 未完税交货未完税交货卖方负责将货物运到买方国内指定的地点，并将货物交卖方负责将货物运到买方国内指定的地点，并将货物交于买方，完成交货，风险于交货时转移。交货前的一切于买方，完成交货，风险于交货时转移。交货前的一切风险、费用、保险、通关手续等等一切由卖方承担。因风险、费用、保险、通关手续等等一切由卖方承担。因此，这项术语卖方所承担的风险及费用最

26、大。此，这项术语卖方所承担的风险及费用最大。第二组：适用于水上运输方式的术语四种： FAS、FOB、CFR、CIF 八、八、FAS （Free Alongside ship ）卖方义务：卖方义务：1、按合同规定的时间和装运港，将货物交到买方指定的、按合同规定的时间和装运港，将货物交到买方指定的船只旁边，并及时通知买方船只旁边，并及时通知买方2、承担交货前的一切风险和费用、承担交货前的一切风险和费用3、办理出口许可证，和海关手续、办理出口许可证，和海关手续4、提供商业发票，和交货凭证、提供商业发票，和交货凭证买方义务：买方义务：1、订立运输合同，并支付运费，并将船名、交货地点、订立运输合同，并支

27、付运费，并将船名、交货地点、时间通知卖方时间通知卖方2 2、收取货物并支付货款、收取货物并支付货款3 3、承担交货后的一切风险和费用、承担交货后的一切风险和费用4 4、办理进口许可证和进口海关手续、办理进口许可证和进口海关手续注意问题：注意问题：船货衔接问题。卖方负责把货物运至装运港的船边，买船货衔接问题。卖方负责把货物运至装运港的船边，买方负责装船。当买方的船只无法靠岸时，卖方负责把货方负责装船。当买方的船只无法靠岸时，卖方负责把货物用驳船运至船边。当卖方按约定的时间将货物送到指物用驳船运至船边。当卖方按约定的时间将货物送到指定地点，但由于买方的原因无法装船，则风险和所造成定地点，但由于买方

28、的原因无法装船，则风险和所造成的费用由买方承担。的费用由买方承担。九、九、FOB FOB （Free on boardFree on board） 装运港船上交货装运港船上交货卖方主要义务：卖方主要义务：（1 1）在合同规定的时间和装运港口，将合同规定货物交到）在合同规定的时间和装运港口，将合同规定货物交到买方指派的船上，并且及时通知买方。买方指派的船上，并且及时通知买方。（2 2）承担货物交到装运港船上之前的一切费用和风险。）承担货物交到装运港船上之前的一切费用和风险。（3 3）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并且办理货物出口

29、所需的一切海关手续。件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。（4 4）提交商业发票和清洁海运提单。）提交商业发票和清洁海运提单。（1 1）订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，）订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装运地点和要求交货的时间及时通知卖方。并将船名、装运地点和要求交货的时间及时通知卖方。（2 2）根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。）根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。（3 3）承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。）承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。（4 4）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官

30、方证件，并办理货物进口所需的海关手续。并办理货物进口所需的海关手续。 买买方主要方主要义务义务： ： 船货衔接问题，买卖双方必须按照合同规定的时船货衔接问题，买卖双方必须按照合同规定的时间和地点进行货物交接。间和地点进行货物交接。 案例分析：有一份出售油菜籽的案例分析：有一份出售油菜籽的FOBFOB合同，合同中合同，合同中规定：规定：“20102010年年3 3月装船，如果买方在合同中规定月装船，如果买方在合同中规定的期限不能派船接运货物，卖方同意保留的期限不能派船接运货物，卖方同意保留2828天，天，但买方应负担按现行费率计算的仓租、利息。但买方应负担按现行费率计算的仓租、利息。”结果，在卖

31、方的反复催促下，买方所派船只于结果，在卖方的反复催促下，买方所派船只于5 5月月5 5日到达指定装运港，卖方于是拒绝交货并向买方日到达指定装运港，卖方于是拒绝交货并向买方索取包括索取包括2828天的仓租、利息损失。问：这样做是天的仓租、利息损失。问：这样做是否有道理？否有道理？ FOBFOB规定买方负责租船订舱（卖方可替买方代办租规定买方负责租船订舱（卖方可替买方代办租船、但不承担责任）船、但不承担责任） 案例分析：我某公司以案例分析：我某公司以FOBFOB出口一批冻鸡。合同签出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电，称租船比较困难委托我方代订后接到买方来电，称租船比较困难委托我方代为租船，费用由

32、买方来付。为方便合同的履行，为租船，费用由买方来付。为方便合同的履行，我方接受了对方的要求。但时至装运期我方在规我方接受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船只，且买方又不同意定装运港无法租到合适的船只，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束，便来函以我方未租到买方因销售季节即将结束，便来函以我方未租到船而未按时履行交货义务为由撤销合同，问：我船而未按时履行交货义务为由撤销合同，问：我方应如何处理？方应如何处理？ FOBFOB变形变形 班轮运输时船公司负责装卸，由买方支付装船费班轮运输时船公司

33、负责装卸，由买方支付装船费 租船运输时租船运输时( (船公司不负责装卸船公司不负责装卸) )对于装船费用由谁对于装船费用由谁 承担的问题导致承担的问题导致FOBFOB变形：变形： FOB liner termsFOB liner terms：由船运公司负责装卸，摊在运费中，：由船运公司负责装卸，摊在运费中，买方负责装船费买方负责装船费 FOB under tackleFOB under tackle：由买方负责装船费用：由买方负责装船费用 FOB stowedFOB stowed，卖方负责装船费和理舱费，卖方负责装船费和理舱费 FOB trimmed FOB trimmed 卖方负责装船费和平

34、舱费卖方负责装船费和平舱费 FOB stowed and trimmed FOB stowed and trimmed 卖方负责装船费和理舱费和平卖方负责装船费和理舱费和平 仓费仓费十、十、CIF CIF （Cost Insurance and FreightCost Insurance and Freight） 成本成本+ +运输运输费费+ +保险费保险费卖方主要义务：卖方主要义务：（1 1）签定从指定转运港承运货物的合同，在买卖合同规定）签定从指定转运港承运货物的合同，在买卖合同规定的港口，将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运的港口，将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费，装船后及

35、时通知买方。费，装船后及时通知买方。（2 2）承担将货物装上船之前的一切费用和风险。）承担将货物装上船之前的一切费用和风险。（3 3）按照合同的约定，自负费用办理水上运输保险。）按照合同的约定，自负费用办理水上运输保险。（4）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。（5）提交）提交商业发票商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负或具有同等作用的电子信息，并自负费用向买方提供费用向买方提供保险单据保险单据以及在目的港提货所用的通常的以及在目的港提货所用的通常的运输单据

36、运输单据。 买方主要义务：买方主要义务：（1 1）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。同规定支付货款。（2 2）承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险。）承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险。（3 3）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续。证件，并且办理货物进口所需的海关手续。 CIFCIF变形变形 班轮运输：装卸费完全在运费中由卖方支付。班轮运输：装卸费完全在运费中由卖方支付。 租船运输：卸船费用由谁承担的问题导致租船运输：卸船费用由谁承担的问题导

37、致CIFCIF变形变形 CIFCIF班轮条件（班轮条件（liner termsliner terms）：由船运公司负责卸）：由船运公司负责卸货货, ,卖方负责费用卖方负责费用 CIFCIF舱下交货（舱下交货（Ex ships hold Ex ships hold ）：由买方负责）：由买方负责卸货费用卸货费用 CIFCIF卸到岸上卸到岸上(landed)(landed)：由卖方负责卸货费用，当：由卖方负责卸货费用，当船不能靠岸时，由卖方租用驳船把货物运到岸上。船不能靠岸时，由卖方租用驳船把货物运到岸上。（卖方支付驳船费）（卖方支付驳船费） CIFCIF吊钩交货吊钩交货(Ex tackle)(Ex

38、 tackle)：由卖方负责卸货费用，：由卖方负责卸货费用，当船不能靠岸时，由买方租用驳船，卖方只需将货物当船不能靠岸时，由买方租用驳船，卖方只需将货物卸到驳船上，驳船费买方支付。卸到驳船上，驳船费买方支付。 案例分析：我某出口公司与外商按案例分析：我某出口公司与外商按CIF Landed CIF Landed LondonLondon条件成交出口一批货物条件成交出口一批货物, ,合同规定合同规定, ,商品数量商品数量为为500500箱箱, ,以信用证方式付款，以信用证方式付款，5 5月份装运。买方按合月份装运。买方按合同规定的开证时间将信用证开抵卖方。货物顺利装同规定的开证时间将信用证开抵卖

39、方。货物顺利装运完毕后，卖方在信用证规定的交单期内办好了议运完毕后，卖方在信用证规定的交单期内办好了议付手续并收回货款。不久，卖方受到买方寄来的货付手续并收回货款。不久，卖方受到买方寄来的货物在伦敦港的卸货费和进口报关手续费的收据，要物在伦敦港的卸货费和进口报关手续费的收据，要求我方按金额将款项支付给买方。问：我方是否应求我方按金额将款项支付给买方。问：我方是否应支付这笔费用，为什么？支付这笔费用，为什么？ 保险问题（卖方只需投保最低险别）保险问题（卖方只需投保最低险别）CIFCIF简称简称“到岸价到岸价”，这种理解不完全正确。，这种理解不完全正确。十一、十一、CFRCFR（Cost and

40、FreightCost and Freight） 成本成本+ +运费运费 买卖双方责任买卖双方责任大体上同大体上同CIFCIF术语，不同之处在于术语，不同之处在于CFRCFR合同的卖方不负责合同的卖方不负责任办理保险手续和支付保险费。任办理保险手续和支付保险费。注意事项：装船通知的重要性装船通知的重要性 由于卖方负责装运，买方负责投保，则卖方在装船后，应立即告知买方，以便买方投保，如未及时通知买方，造成买方漏保，则运输过程中的风险由卖方承担。案例分析：案例分析：我方以CFR贸易术语与B国的H公司成交一批消毒碗柜的出口合同,合同规定装运时间为4月15日前.我方备妥货物,并于4月8日装船完毕。由于

41、遇星期日休息，我公司业务员未及时向买方发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，而货物在4月8日晚因火灾被火烧毁。问：货物损失责任由谁承担，为什么？ 班轮运输时；装卸费完全在运费中由卖方支付。对于租船运输卸船费用由谁承担的问题导致CFR变形： CFR班轮条件（liner terms）：由船运公司负责卸货,卖方负责费用 CFR舱下交货（Ex ships hold ）：由买方负责卸货费用 CFR卸到岸上(landed)：由卖方负责卸货费用，当船不能靠岸时，由卖方租用驳船把货物运到岸上。（卖方支付驳船费） CFR吊钩交货(Ex tackle)：由卖方负责卸货费用，当船不能靠岸时，由买方租用驳船，卖

42、方只需将货物卸到驳船上，驳船费买方支付。 CFR变形：练习题：练习题：1 1、按照、按照20102010年通则年通则的解释，采用的解释，采用CIFCIF条件成交时，货物装船时从吊条件成交时，货物装船时从吊 钩脱落掉入海里造成的损失由钩脱落掉入海里造成的损失由( )( )。A A卖方负担卖方负担 B B买方负担买方负担 C. C. 承运人负担承运人负担 D.D.买卖双方共同买卖双方共同 负担负担2 2、按照、按照20102010年通则年通则的解释，的解释，CIFCIF与与CFRCFR的主要区别在于的主要区别在于( )( )。 A. A. 办理租船订舱的责任方不同办理租船订舱的责任方不同 B.B.

43、办理货运保险的责任方不同办理货运保险的责任方不同 C. C. 风险划分的界限不同风险划分的界限不同 D D办理出口手续的责任方不同办理出口手续的责任方不同 3 3、在实际业务中，、在实际业务中，FOBFOB条件下，买方常委托卖方代为租条件下，买方常委托卖方代为租船、订舱，其费用由买方负担。如到期订不到舱，租不船、订舱，其费用由买方负担。如到期订不到舱，租不到船，到船，( )( )。 A A卖方不承担责任，其风险由买方承担卖方不承担责任，其风险由买方承担 B B卖方承担责任卖方承担责任, ,其风险也由卖方承担其风险也由卖方承担 C C买卖双方共同承担责任买卖双方共同承担责任 D D双方均不承担责

44、任，合同停止履行双方均不承担责任，合同停止履行4、 、负责负责制定制定 2010通通则则 的的组织组织是（是（ ）。）。 A、国、国际际法法协协会会 B、国、国际际商会商会 C、 、经经合合组织组织 D、 、WTO5、我方出口大宗商品，按、我方出口大宗商品，按CIF新加坡成交，合同新加坡成交，合同规规定采用程定采用程租船运租船运输输，我方不愿承担卸，我方不愿承担卸货费货费用，用，则则我方我方应选择应选择的的贸贸易易术语术语的的变变形是（形是（ ）。）。 A、 、CIF Liner Terms Singapore B、 、CIF Landed Singapore C、 、CIF Ex Ships

45、 Hold Singapore D、 、CIF Ex Tackle Singapore6、 、 1932年年华华沙沙牛津牛津规则规则 主要是主要是为为了解了解释释（ （ ） ）术语术语的。的。 A、 、FOB B、 、CIF C、 、CFR D、 、FAS8、根据、根据 2010通通则则 的的规规定，定，CFR术语仅术语仅适用于水上运适用于水上运输输，若，若卖卖方先方先将将货货物交到物交到货货运站或使用集装箱运运站或使用集装箱运输时输时， ，应应采用（采用（ ） ）为为宜。宜。 A、 、FCA B、 、CPT C、 、CIP D、 、DAT9、有关、有关贸贸易易术语术语的国的国际贸际贸易易惯惯

46、例有（例有（ ）。）。 A、 、 2010通通则则 B、 、 1932年年华华沙沙牛津牛津规则规则 C、 、 1941年美国年美国对对外外贸贸易定易定义义修修订订本本 D、 、 汉汉堡堡规则规则 10、根据、根据 2010通通则则 的的规规定，（定，（ ）是）是风险风险和和费费用划分点相分离的用划分点相分离的贸贸易易术语术语。 。 A、 、FOB B、 、CIF C、 、CPT D、 、DDP11、按照、按照 2010年通年通则则 的解的解释释， ，FOB、 、CFR与与CIF的共同之的共同之处处表表现现在在( )。 。 A均适合水上运均适合水上运输输方式方式 B 风险转风险转移均移均为为装运

47、港船舷装运港船舷 C 买卖买卖双方双方责责任划分相同任划分相同 D交交货货地点均地点均为为装运港装运港风风险险风险风险驳船驳船SHIPPER/EXPORTER(COMPLETE NAME AND ADDRESS)DELING TRADE BVP. O. BOX 1003700 GC BUNSENHOLLAND BOOKING NO.HLS410700 BILL OF LADING NO.SEAU871107100 EXPORT REFERENCES CONSIGNEE(COMPLETE NAME AND ADDRESS)TO ORDER FORWARDING AGENT/F M C NO.ES

48、POO FINLAND POINT AND COUNTRY OF ORIGINFINLAND NOTIFY PARTY(COMPLETE NAME AND ADDRESS) ALSO NOTIFY - ROUTING & INSTRUCTIONS FINAL DESTINATION (OF THE GOODS NOT THE SHIP) VESSEL VOY FLAGLINDOE MAERSK 711E DE PORT OF TRANSHIPMENTROTTERDAM, HOLLAND LOADING PIER/TERMINAL ORIGINAL(S) TO BE RELEASED A

49、THELSINKI, FINLAND PORT OF DISCHARGEDALIAN PLACE OF DELIVERY BY ON-CARRIER TYPE OF MOVE(IF MIXED, USE BLOCK 20 AS APPROPRIATE)CONTAINER YARD TO CONTAINER YARD PERTICULARS FURNISHED BY SHIPPER MKS. & NOS/ CONT.NOS NO. OF PKGS. DESCRIPTION OF PACKAGES AND GOODS GROSS WEIGHT MEASUREMENT CH/99/66.90

50、8-DALIAN CHINA 4760 7 X 20DC CONTAINERS S.T.C.BAGS DEMINERALIZED WHEY POWDERAS PER CONTRACT NO. CH/99/66.908 AS PER SPECIFICATIONSHIPPER ON BOARD SEA NORDICA 15.09.1999 FROM HELSINKISHIPPER LOAD STOWAGE & COUNTFREIGHT PREPAID 121380.00K DECLARED VALUE IF SHIPPER ENTERS A VALUE. CARRIERS PACKAGE

51、LIMITATIONS OF LIABILITY DOES NOT APPLY AND THE AD VALOREM RATE WILL BE CHARGED. FREIGHT PAYABLE AT/BY FREIGHT CHARGES RATED AS PER RATE PREPAID COLLECT CURRENCY RATE OF EXCHANGE TOTALS SEAU871107110 15/09/99 AT .HELSINKI. BY .FOR SEA-LAND SERVICE, INC. AS CARRIER. BILL OF LADING NO. DATE 海运海运提单提单GE

52、RLING KONZERNGERLING KONZERNALLGEMEINE VERSICHERUNGS-AKTIENGESELLECHAFTCertificate of InsuranceAgencyOpen CoverNumberAddress of AgencyGERLING SERVICE NEDERLAND N.V.Herengracht 520, 1017 cc Amsterdam / The NetherlandsTel.: (20)5249213Telefax: (20)6268093Telegrams: GerlingnetThis is to certify that under the above-named open cover insurance is granted toORDERFor account of whom it may concern.Sum insured: USD123,046(USD one