《融汇营销策划》word版

1、.“融汇”杯营销策划 前言随着芜湖经济的发展，市场对IT产品的需求日益增加，以中青年为主要销售对象的IT市场成了主要消费领域，在这种情况下融汇电脑城应运而生。作为芜湖大型的电脑商城，本着为广大的市民和学生提供便利的服务宗旨，为此融汇电脑商城做了营销策划，使广大的消费者不再为买电脑而发愁，不再为与自己匹配的电脑失之交臂而遗憾，因此我们为融汇电脑城做了本次策划。本次策划书内容如下：1、 策划目的2、 营销环境分析3、 融会电脑商城的优势和劣势4、 营销策划5、 推广策略目录一、策划目的二、电脑市场趋势分析1、电脑市场宏观分析2、芜湖电脑市场分析3、消费者分析三、融汇中江广场的优劣势分析四、策划方案

2、五、总体预算六、结束语正文一、策划目的本次策划的目的就是为了使芜湖市消费者了解融汇中江广场电脑城，了解电脑城内主营产品各种品牌电脑，能够为芜湖市的消费者提供优质实惠的IT产品和服务。同时对融汇中江电脑城的营销策略起到规范作用，避免在一些宣传广告上盲目花钱、乱花钱，以花最少的钱达到最高的效益，完成销售的预期目标，实现销售和口碑的双赢。针对这一市场就有若干家规模不等的公司在激烈竞争。他们各自采取不同的宣传策略及销售方案以扩大市场占有率，提高公司知名度。各数码电脑销售公司结合消费者的消费心理和芜湖IT市场环境分析，开始利用广告宣传的方式以达到销售目标。也就是说，本公司必须在详细了解市场和消费者需求的

3、基础上，有计划、有步骤的执行一套策划方案。在竞争中提升融汇中江广场电脑城的知名度 ，首先就需要有一份完整的策划书。本策划案的目的在于帮助融汇中江广场电脑城提高在芜湖的知名度，扩大IT市场销售占有率，增强公司竞争实力！通过策划达到以下目标：1、提高融汇中江电脑城在芜湖市的知名度；2、使融汇中江电脑城市场占有率得到提升并且领先于其他的电脑城；3、引领融汇中江电脑城成为芜湖市最具有竞争实力的电脑城；4、使公司年营业额在原来的5000万元基础上得到大幅度的提高；5、使融汇中江电脑城成为芜湖市民及在校大学生最信赖的电脑城；6、使融汇中江电脑城成为芜湖电脑市场走向成熟和稳定的领头羊。二、 电脑市场趋势分析

4、（一）、电脑市场宏观分析据调查显示，华东、华北和华南由于经济与消费水平较其他地区要高，华东、华北与华南三个区域的占据整个中国电脑市场60%以上的份额，华东地区是其中关注度最高的区域，占据着23.7%的比例。因此成为各大厂商争相发展的地区。华东地区在中国电脑市场上的主力地位凸显。在这个区域取得优势是赢得整体市场领先地位的基础。（二）、芜湖电脑市场分析芜湖市拥有250多万人口，市区人口105.28万人口，背靠长三角区域，经济较繁荣，城市白领阶层庞大，拥有数十所本科及大专院校，在校学生多达数十万人，市场潜力较大。因此我们对芜湖电脑市场进行调查分析，得出以下结论：首先，芜湖电脑市场竞争激烈。芜湖市电脑

5、经营商有三百多家，既有融汇、星河、宏图三胞、赛博等大型电脑卖场，又有许多散落分布的小经营户，电脑市场竞争异常激烈。此外芜湖电脑市场还遭受到来自南京、合肥等邻近城市的竞争。由于芜湖是中小城市，代理费用相对那些一线城市高，所以整机及配件价格相对较高，因此许多芜湖本地用户愿意到南京等地购买。其次，芜湖的电脑市场比较混乱。虽然芜湖电脑经营商众多，但是还是没有发展成像南京那样成熟、集中的电脑市场。大多数商家还处于什么都卖的小门面、小柜台的IT零售业初始阶段，有些小电脑公司为提高销售额采取不正当的竞争手段，破坏市场秩序，甚至一些不良商家更是缺乏诚信，抱着“宰”一个是一个的心态，坑害顾客。这些不成熟的行为都

6、严重阻碍了芜湖市电脑零售市场的健康发展。（三）消费者分析1、现有消费时尚 随着人民生活水平的提高，科技的逐步发展，电脑成为居家或者办公的必备物品，电脑变成一种新的消费时尚。2、消费人群 主要是80后的学生群体和白领上班族3、消费者的态度电脑属于高消费品，广大的电脑用户对电脑的品牌、质量、服务要求较高。三、融汇中江电脑广场优劣势优势a、良好的企业形象 ：融汇中江电脑广场历史悠久，可追溯至1997年成立的中江电脑城，是芜湖IT企业的摇篮，经过十余年的发展，以齐全的品牌，专业的技术，周到的服务，完善的售后保障，赢得了消费者的青睐，成为了芜湖市消费者心中的明星品牌，素有“买电脑，到中江”的良好口碑。b

7、、地理位置优越：融汇中江电脑广场所处北京东路商业街整体形象好，人流量大，是芜湖的商业黄金地带。c、交通方便 ：公交车直接到站，四通八达，为购物提供了便利的交通条件。d、停车方便 ： 融汇中江广场有专门的地下停车场。f、品牌效应广泛：品牌产品种类齐全，服务周到，技术在芜湖同类商家中处于领先地位。e、商业布局完善：整个电脑广场布局合理 ， 整个广场包括东、西区三层，其中东区分为电脑DIY区及数码区，西区分为品牌形象区、办公设备及耗材区、电脑售后及维修区，满足不同消费者的购物需求。劣势: a、 搬迁后宣传力度不够 ：2009年五月中江电脑城为了长期的发展，整体搬迁至融汇中江广场，由于事先没有投入大规

8、模的宣传，许多人并不知道搬迁的地址或者不知道融汇中江电脑广场就是以前的中江电脑城，使企业的知名度下降。b、竞争对手大量涌现 ： 芜湖市IT市场潜力很大，吸引了很多商家入驻，抢夺这块肥肉，宏图三胞，星河电脑广场，赛博电脑广场，环宇电脑公司、国美电器、五星电器还有其他一些小的电脑业务经营商如雨后春笋般冒出。四、营销方案（一）广告策略一 、广告目标扩大融汇电脑广场的知名度，提高融汇电脑广场的市场影响力，并成功吸引潜在购买群体，以便在今后能够迅速占领市场，提高市场占有率。目标市场策略1、目标人群：学生、中青年白领2、 目标地区: 芜湖3、 市场定位目前芜湖市场上从事电脑销售的卖场和商家较多，竞争激烈，

9、于是融汇中江广场电脑城把消费者主要定位在2040岁人群中。这些人有一定的经济实力，并且为了满足学习工作的需求，电脑购买欲强，这些都是可能的消费群体，所以扩大在这一群体的宣传力度，有效的吸引他们的消费目光，抓住机遇，打造融汇中江广场电脑城在芜湖IT市场的强势地位，从而奠定市场领导者的地位，更好地为广大芜湖消费者服务。二、 产品定位策略1、产品定位根据现有市场情况，以中高档电脑产品为主，带经营电脑相关组件。2、产品定位必要性融汇中江广场电脑城虽地处芜湖黄金地段，紧邻芜湖华亿CBD等商务区，但竞争的商家也很多，比较有名的有国美、五星、宏图三胞、赛博、星河等电脑卖场，所以必须有自己的消费和产品定位。三

10、 、广告诉求策略以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作，详细说明其优势；加大感性诉求的成份,以人为本。四、 媒体组合策略本次广告性在芜湖范围的重点地区同时进行。因此,在媒体的选择上,要注重大众媒体的与流动媒体的结合,短期媒体与长期媒体的结合。（二）、广告实施策略公交广告：1、线路广告：行业专家普遍认为：和其他广告媒体相比而言，公交广告具有以下5个特点：流动性、长时性、公益性、强制性以及强视觉冲击力。正是由于这5个优势，才使得越来越多的企业和商家选择了公交这一广告媒体。      1）、流动性

11、0;  公交广告主要流动或设置于市区等主要干道上，路线固定而且也比较长，因此公交辆的流动性导致公交广告能够不断的在特定线路上重复，这会极大地增加广告受众的数量和接触频率。     2）、长时性   公交广告存在的时间相对比较长，不像电视或者报纸，因此公交广告的诉求具有长时的特点，这样能使受众更多、反复地接触到广告。     3）、公益性   公交广告实际上是市容的一部分，因此赏心悦目的公交广告对美化环境和提升企业的形象都有极大的好处。  

12、0;  4）、强制性   公交广告受众接受的强制性比较强，干扰度低。     5）、强视觉冲击力   公交广告的画面面积比较大，画面亮丽精致，视觉冲击力比较强，对品牌形象的综合宣传效果很好，可以充分展现企业的实力和气势。2、车身广告：中国大量的人口基础决定了公共交通的绝对重要性和未来的发达程度，同时，也给公交车身广告的发展，提供了绝无仅有的巨大空间。在媒体形式越来越多元化的今天，明智的策划者频往往选择车身作为发布广告的媒体。车身广告有以下的优势：1）、公交广告是可移动的户外媒体形式  

13、    相对于其他的户外媒体形式，车身广告的传播方式是主动出现在受众的视野之中，在传播方式上最为“积极、主动”。从人的注意力角度讲，移动的物体总是比较能被注意到，因此，惟一可以移动的车身媒体能够在众多户外媒体中脱颖而出。2）、公交广告以多面立体展示方式传播广告信息，近距离接触消费者       车身广告的有效可视范围大于270度，消除了视角盲区。车身的两侧展示位，面积巨大，特别是在经过交叉路口时，画面展示充分，大大延伸了广告的有效可视距离与角度。     

14、  此外，车身广告的高度位置正好与行人视线持平，可以将广告信息近距离地传播给受众，具有最大的可视机会，拥有高到达率。3）、广告画面清晰，有效传播距离远       庞大清晰的广告画面可以带来强大的视觉冲击效果。车身广告最大有效可视距离达到70-75米，形成范围广阔的有效可视区域。4）、适合各类产品发布       公交广告几乎适合所有行业发布广告信息。常见的有电器产品、食品、饮料、酒类、日用品、家居建材、公益广告等等。随着车身广告越来越成熟，很多以往较少使用户外类型

15、广告的客户，也充分认识到车身广告的优势。5）、高接触机率和稳定的接触频次       车身广告是可见机会最大的户外广告媒体。公交车平均运营距离为13KM左右，以车身广告的实际可视范围计算，单车可覆盖面积平均为0.3平方公里，每天运行次数平均10次，日均接触人次8.7万余，若以3个月发布时间计算，可达到7800，000人次。广告发布数量以及地域环境、城区面积等方面的差别，使不同城市的接触频次会有所差异，以15辆月发布规模的基础上，基本能够保证在目标区域中每周2次以上的接触频次，以此推算一个为期三个月的发布期，其目标区域总接触频次可以达到

16、24次以上，足以保障其对广告的印象。6）、较强的地理针对性      车身媒体的可移动性使之可以针对性地靠近特定场所传播广告信息，达成广告目的。同时，公交媒体线状交叉成为网络，覆盖城市各个区域，带来广阔的广告覆盖范围，完整有效地接触目标人群。比如高档产品、奢侈晶可以有针对性的经过商务区，高档住宅小区；手机、IT电脑类产品可以经过电脑手机大卖场；药品可以经过药房、医院；快速消费品可以经过大卖场、超市、便利店；服装类可以经过百货公司、服装专卖店；家居建材类产品可以经过家居卖场、建材特色街、连锁售点等等。在选择线路时，针对客户的产品可以适当选择线路经

17、过商业区、商务区、主干道、特色街道、居民小区、高档住宅区、大学区等，最大限度的将广告信息传递给目标消费者.7）、较低的千人成本      在所有媒体中，车身广告的平均千人成本最低，最具有竞争力。（三）、具体实施方案1、线路广告 例如芜湖市公交45路，因为我们定位的潜在购买人群是学生为主的中青年人士，本条线路是由起始站工程大学，终点站马饮河客运站。途径多个高校以及住宅小区，完全符合公交广告的定位。而这样的线路我们认为包括45在内的三条线路符合，分别为24、44、45。2、站牌广告例如鸠兹广场站，位于北京西路与中山路交口处，贯穿芜湖最繁华的商业区行

18、政机关、宾馆以及多路众多公交路线途经此处。中高端消费群体汇集；车流、人流量巨大，无遮挡，视野开阔，视觉冲击力强，广告效果显著，商业价值极高。这样的车站点还包括融汇中江广场站等等。3、利节假日广告投放1、用融汇中江广场的地理优势，利用广场前面的一块场地以及比邻的中山路步行街，可以在场地布置彩虹门，以及一些宣传摊位，每个电脑品牌厂商都应该参与，拿出他们的宣传材料，并做产品展示，还附带一些现场的娱乐活动，比如模特展示最新电脑产品，电脑知识有奖问答，一些文娱表演，如时下人们比较感兴趣的魔术表演，吸引消费者的目光。2、在中山路步行街，镜湖公园孙中山先生纪念广场处，设置几个流动宣传点，销售员统一着装并有引

19、导员将消费者导入融汇中江广场。3、促销活动例如购机有奖，而且是百分百中奖，奖品设置如下：一等奖两名: 数码相机；二等奖五名：时尚手机；三等奖二十名：名牌MP4；鼓励奖：数码保养用品如液晶屏幕清洗剂4、高校的广告投放高校新学期开学，是大学生购买IT产品高峰期，所以我们必须抓住这一宣传的黄金时期，尤其针对大一大二的学生，这一群体是IT消费群体的主力，所以我们认为抓住这一机遇对提升营业额有很大帮助，具体活动如下：1、开学可以在高校园区与在校的电脑协会联合举办，IT产品免费维修，免费发放一些电脑保养及急救常识的宣传单，现场展示产品，给广大学生朋友免费体验；2、平时我们可以联合在校的一些协会，举办活动时冠名“融汇中江电脑城”进行宣传，甚至可以联合芜湖的几所主要高校，如安徽师范大学、安徽工程大学、皖南医学院等，先在各个学校举行分赛，再举行一个比较盛大的总决赛，这样能够很大的提高融汇中江广场电脑城的知名度；3、平时我们可以深入到学生寝室，张贴一些广告，发放一些宣传单；5、平时在芜湖的报刊广告投放我们认为主要依托芜湖地方性报刊如大江晚报，平时可以在周末刊登广告，版面不要过大，节约成本；节假日