东西南北闹元宵提灯共舞庆佳节ppt课件

1、2.17 2.17 元宵节元宵节 诚和雪佛兰特别谋划案诚和雪佛兰特别谋划案东西南北闹元宵东西南北闹元宵 提灯共舞庆佳节提灯共舞庆佳节品牌宣传的整合：销售跟进+网络+影院+展厅邀约媒体报道： 第一、针对品牌特性、产品特性，有针对性的选择媒体宣传，进一步扩 大雪佛兰品牌在富阳教育、公务员领域的知名度。 第二、结合传统佳节制造市场活动的新亮点，添加客户参与的积极性。 第三、2月17日在富阳横店影视城约请教师、公务员雪佛兰车主、准车主 免费观看电影，共度元宵佳节。中心价值点：传统佳节中心价值点：传统佳节+品牌人文品牌人文活动背景活动背景元宵节简介正月是农历的元月，古人称夜为“宵，所以称正月十五为元宵节

2、。正月十五日是一年中第一个月圆之夜，也是一元复始，大地回春的夜晚，人们对此加以庆贺，也是庆贺新春的延续。元宵节又称为“上元节。按中国民间的传统，在这天上皓月高悬的夜晚，人们要点起彩灯万盏，以示庆贺。出门赏月、燃灯放焰、喜猜灯谜、共吃元宵，合家聚会、同庆佳节，其乐融融。活动目的活动目的 一、 经过本次活动，提升雪佛兰品牌文化价值，加深产品内涵，扩展消费群的认知度，经过人气拉动雪佛兰品牌知名度和关注度， 从而带动雪佛兰产品销售。 二、经过与传统佳节结合，为2019年 教师、公务员集团销售开个好头。活动主题活动主题“东西南北闹元宵东西南北闹元宵 提灯共舞庆佳节提灯共舞庆佳节 2.17 2.17 诚和

3、雪佛兰邀他共度元宵佳节看电诚和雪佛兰邀他共度元宵佳节看电影影 2.23 2.23 诚和雪佛兰教师、公务员封场特卖会诚和雪佛兰教师、公务员封场特卖会活动时间活动时间2019.2.10-2019.2.28主线：活动地点主线：活动地点 2月17日 富阳横店电影城共庆元宵佳节2月23日 诚和雪佛兰4S店特卖会富阳横店电影城诚和雪佛兰4S店富阳论坛大富阳论坛富网论坛横店影视城焦点LED协作媒体 活动流程活动流程媒体媒体预热预热执行执行跟踪报道跟踪报道网络报道方面网络报道方面/ /时间时间 2 2月月1212日日-2-2月月1616日日2 2月月1616日日-2-2月月2222日日2 2月月1717日日2

4、 2月月2323日日2 2月月1414日日-2-2月月2828日日LEDLED 户外活动邀约1、元宵节看电影2、封场特卖会14日活动报道网络：富网论坛网络：富网论坛热帖活动征集车型推荐网络活动照片分享网络：富阳论坛网络：富阳论坛热帖活动征集车型推荐网络：大富阳论坛网络：大富阳论坛热帖活动征集车型推荐展展 厅：厅：物料设计，定稿，布置到位特卖会展厅报名活动照片墙展示2.172.17共庆元宵佳节看电影人员约请目的：共庆元宵佳节看电影人员约请目的：销售顾问教师教师公务员客户基盘客户潜在客户徐玛丽3256徐燕君3247余利红4356臧 宁3235销售顾问邀约客户数目标邀约客户数目标（人）（人）现场订车

5、目标现场订车目标（台）（台）信息留存量信息留存量（H+AH+A）（B+CB+C）徐玛丽83510徐燕君72412余利红83614臧 宁62392.232.23封场特卖会预期目的：封场特卖会预期目的：2.232.23封场特卖会促销政策：封场特卖会促销政策：一、一、 雪佛兰年轻人方案雪佛兰年轻人方案v 只需您收入稳定，日常没有不良信誉记录，只需符合以下其中一个条件就能胜利地参与雪佛兰年轻人方案：v 本人为500强企业、或医生、教师、公务员等稳定职业v 本人拥有6个月以上良好信誉记录v 本人或配偶名下有所在恳求地的当地房产v 或有所在恳求地的当地房产的亲属作为担保本次年轻人方案最大的差别在于：本次年

6、轻人方案最大的差别在于：1、还款方式：添加等额本息还款方式；、还款方式：添加等额本息还款方式；2、贷款上限：提高至、贷款上限：提高至15万有房产可以上限万有房产可以上限18万万区区分分细细分分2009版版2019版版2019版版还款方式-分段式分段式分段式等额本息车型-雪佛兰乐风雪佛兰全系雪佛兰全系雪佛兰乐骋别克全系首付有房产或担保25%25%起25%起无房产无担保30%起30%起贷款金额有房产无明确上限15万上限18万上限无房产12万上限15万上限信贷政策或500强/公务员等稳定收入6个月信用记录+稳定收入 6个月信用记录+稳定收入6个月信用记录本地房产6个月信用记录+本地房产 6个月信用记

7、录+本地房产担保人6个月信用记录+担保人6个月信用记录+担保人区区分分贷贷款金款金额额 月供形式月供形式月供款月供款利息利息第一第一阶阶段段第二第二阶阶段段第三第三阶阶段段第四第四阶阶段段第三年第三年111月月第第12月月1323月月第第24月月年轻人计划一50,000先低后高1,0347,9091,59621,70208,542年轻人计划二先低后高1,03414,9091,40016,15107,836年轻人计划三先高后低1,59815,34881415,14107,017等额本息两年等额月供2,3372,3372,3372,33706,091等额本息三年等额月供1,6441,6441,64

8、41,6441,6449,177分析：1、三种年轻人方案：最切合年轻人开展轨迹的是第一种，首年月供低，但利息最高，两期尾款差额太大；2、利息最低的是等额本息的还款方式，但是偏离了年轻人方案推行的初衷，而且月供压力较大；YP 2019版有很多新亮点，但：1、首付款比例和贷款金额：对房产和担保人交错要求，但略显复杂；2、还款方式：至少6种，推荐起来略微显得繁琐；3、车型：全面覆盖，但推行起来缺乏针对性，别克和雪佛兰客户群体交杂在一同，较难区分； 4、区域：全国覆盖，但地域存在不同的差别性，区域应该根据不同地域的特性进展差别化方案；因此，为了让销售顾问方便推荐，客户更容易清楚接受，对2019版政策建

9、议先进展简化。 YP 2019版政策简化建议： 1、首付款比例：一致为30%首付； 2、贷款金额：上限最高一致为15万； 3、还款方式：挑选6种还款方式中其中一到两种集中培训和推荐； 4、品牌推行：雪佛兰的客户群体集中在年轻的客户群体，可以继续沿用“雪佛兰 年轻人方案。市场推行建议：1、雪佛兰品牌定位在年轻族群，所以在推行方面强调“年轻，斗争，表现；2、“年轻人方案与雪佛兰应该是严密结合在一同的，所以在推行方面也应该跟随其推行的步伐；设计草稿：2.232.23封场特卖会促销政策：封场特卖会促销政策：二、购车侥幸百分百 庆贺富阳诚和雪佛兰4S店成立，参封场特卖会活动，即可获得三重购车大礼！ 第一

10、重：凡参封场特卖会活动即可获得侥幸百分百爱车美容蜡 拖1把； 第二重：新客户购车赠送新车装饰6件套； 侧后档贴膜、脚垫、纸巾盒、方向盘套、挂件、抱枕一对 第三重：新客户购车更获得新店开门红950元交强险一份(只针 对科鲁兹 2.172.17共庆元宵佳节看电影人员短信约请：共庆元宵佳节看电影人员短信约请：东西南北闹元宵东西南北闹元宵 提灯共舞庆佳节提灯共舞庆佳节 值此元宵佳节，富阳诚和雪佛兰诚邀他于值此元宵佳节，富阳诚和雪佛兰诚邀他于2 2月月1717日晚日晚1919点齐聚富阳横店影视城，共享元宵点齐聚富阳横店影视城，共享元宵节电影大餐，节电影大餐， 共度元宵佳节！共度元宵佳节！ 来源：富阳诚和雪佛兰来源：富阳诚和雪佛兰4S4S店店 销售热线：销售热线：63433900634339002.172.17共庆元宵佳节看电影人员短信约请：共庆元宵佳节看电影人员短信约请： 封场特卖会封场特卖会 侥幸百分百侥幸百分